1、目 錄目 錄 1摘 要 .2第一部分 企業基本情況6第二部分 企業組織管理12第三部分 項目介紹15第四部分 產品生產17第五部分 環保措施20第六部分 行業及市場分析.22第七部分 項目優勢分析32第八部分 營銷方案36第九部分 財務分析40第十部分 風險控制43第十一部分 項目實施計劃48第十二部分 結論49摘 要1. 企業基本情況企業名稱：北京*印刷廠成立時間：1998年3月10日注冊地點：北京市大興區注冊資本：人民幣100萬元經營范圍：書刊印刷企業類型：股份合作制法人代表：龐潤深2. 主要管理者*3. 產品/服務描述企業主要經營各類出版社及廣告的印刷業務。多年來，*印刷廠與人民教育出版

2、社、金盾出版社、經濟科學出版社、電子工業出版社、稅務出版社、文聯出版社、人民軍醫出版社及西門子公司建立了良好的合作關系，占有穩定的市場份額，并且正積極的利用現有的資源挖掘開發北京市潛力巨大的廣告市場。4. 行業及市場近年來，中國印刷業發展迅速，北京作為中國的首都，是全國的政治文化中心，集中了全國40%以上的出版社，24%的期刊社，各種圖書、報刊出版的種類和林刷量占全國的20%30%。*印刷廠擁有穩定的客戶源，與多家出版社建立了良好的長期合作關系，近年來的利潤率都穩定的維持在22%左右，今后，*印刷廠將投資2000萬元用于高新技術設備的更新，年生產能力可在原有基礎上翻兩番，預計利潤率可達35%，

3、年純利450萬元以上。5. 營銷策略經營一流技術，追求一流服務，營造一流品牌，攀升一流企業。堅持以客戶為中心，并通過提供更大的價值來保住顧客。不斷創新，開拓潛力市場，營造一流品牌，以品牌構建網絡市場。6. 產品制造*印刷廠現擁有廠房2700m2，其中生產車間800m2、庫房810m2、食堂及宿舍400m2、辦公樓職工用房700m2。擁有5202型雙面對開膠印機2臺，08單面膠印機1臺，05雙色單面膠印機1臺，對開曬板機2臺，叉紙車2臺，裁紙刀1臺。7. 企業管理企業長期以來堅持“服務第一、質量第一、企業第一”的經營宗旨，建立了完善的質控、質保體系，產品受到廣大客戶的贊譽。企業已完善了各項管理制

4、度，保證企業和項目的正常運營，增強了抗風險能力。8. 融資說明項目計劃總投資2850萬元。其中，自有總資產851.4萬元，申請向北京中融國貿國際投資顧問有限公司融資2000萬元，1500萬用于更新高新技術設備，500萬用于流動資金。第一、二年還息，第三、四年還600萬本金及利息，第五年還清剩余本金、利息。9. 財務分析*印刷廠現年生產能力為1516萬色令，年印刷總額可達600萬左右，前3年的凈利潤分別為106萬元、141萬元和153萬元，利潤率平均為22%。計劃投資1500萬元添購新設備，預計生產能力可在原有基礎上翻兩番，印刷色令數可達3035萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率在35

5、%左右，年純利450元以上。10. 風險控制企業正處于快速增長階段，項目經營業務的擴大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。在內部財務管理上實行穩健的資本運營制度，按照相應的規章制度加強財務管理，嚴格把關每筆開支。第一部分 企業基本情況1.1企業基本情況企業名稱：北京*印刷廠成立時間：1998年3月10日注冊地點：北京市大興區注冊資本：人民幣100萬元經營范圍：書刊印刷企業類型：股份合作制法人代表：龐潤深 北京*印刷廠始建于1998年3月10日。廠房用地10畝，自建廠房土地使用期三十年。現有廠房建筑面積2700 m2，其中生產車間800 m2、庫房810 m2、

6、食堂家屬宿舍400 m2、辦公樓、職工用房700 m2。現有機器設備：02型雙面對開膠印機三臺；08單面膠印機一臺；05雙色單面膠印機二臺；對開曬版機二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業務用汽車三部；固定資產在700萬元左右。二、企業股權結構企業為股份合作制企業自然人的貨幣出資組建的有限責任公司，注冊資金100萬元人民幣。見表1-1表1-1股權結構股東出資額出資方式股權比例（%）秦*60萬元貨幣及有形資產60秦建麗20萬元貨幣及有形資產20龐潤深20萬元貨幣及有形資產20三、組織結構企業追求高效率，決策快，在組織結構設置上，力爭管理層次少，精簡。組織機構主要分為兩大部分：生產及其保障和行政后勤。實行

7、總經理負責制。設立專家委員會，對技術、市場提供咨詢、出具專定意見，便于科學決策。組織結構如圖1-1所示。董事會總經理廠 長辦公室財務部后 勤生產車間技術部制版車間庫 房經營部圖1-1四、企業人力資源情況1、人員結構企業現有員工56人，其中生產技術人員36人，占60%，大中專學歷以上5人，中級職稱以上16人，常年聘請國家特大型企業的高級退休技術人員3人擔任企業技術顧問，技術研發和新品開發能力較強。員工統計情況如下表所示。表1-2企業員工專業構成分類人數比例生產人員3663%技術人員916%財務人員35%銷售人員47%行政人員59%表1-3企業員工學歷統計表分類人數比例本科37%專科24%大專以下

8、4189%表1-4企業員工年齡統計表分類人數比例45歲以上715%4535歲37%2535歲1226%25歲以下2452%表1-5企業員工職稱統計表分類人數比例高級35%中級59%初級814%初級以下4272%五、企業業務范圍企業主要經營各類出版社及廣告的印刷業務。多年來，*印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經濟科學出版社、電子工業出版社、稅務出版社、文聯出版社、人民軍醫出版社及西門子公司建立了良好的合作關系，占有穩定的市場份額，并且正積極的利用現有的資源挖掘開發北京市潛力巨大的廣告市場。六、企業財務歷史表1-6 單位：萬元項 目2004年2003年2002年銷售收入610.2625.494

9、34.24毛 利 潤217.58220.20164.40純 利 潤153.07141.55106.27總 資 產851.4671.03407.51總 負 債851.4671.03407.51凈 資 產626.65530.47325.64在未來35年計劃投資1500萬元添購新設備，預計生產能力可在原有基礎上翻兩番，印刷色令數達到3035萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率達到35%左右，實現年純利450元以上。第二部分 企業管理層* 職能型組織結構是較為剛性的集權制結構，通常適用于從簡單型結構企業演化而來的中小型企業，這類企業的產品和服務范圍有限，而且有明確的市場細分和定位。在這種組織結

10、構下，公司需要引進專業化的部門經理來領導各職能部門，如財務經理、營銷經理、人力資源經理和運營經理等等。他們能為發展中的公司帶來各方面的專業技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結構下的公司所不具備的。 在這種組結構下，公司總經理或董事會能夠與各部門經理之間保持直接聯系，對公司的日常運營進行監督和控制，因此公司內部的溝通渠道和信息流呈現出較短和垂直狀態。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務而構成的，它們又由不同的工作任務組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務的明確定義。部門經理有短期決策的權力，并協助董事會針對操作層的中、長期決策進行反饋。中、長期決策權力由總經理/董事會掌握。 隨著企業的進一步

11、發展，產品和服務范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如公司以前只專注國內市場，而現在已經開始進入國際市場從事國際業務；再例如產品和服務的客戶群體及需求也在擴大。這時企業的職能型組織結構特有的較為單一的產品、服務以及明確的細分市場定位開始與企業的發展變化不相適應。例如，在現有的組織結構下，公司只有一個市場營銷部門，僅負責有限種類和相關產品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區域提供服務。以缺少靈活性和集權為特點的職能型組織機構已經阻礙了公司的產品多元化和面向更加廣泛市場的發展進程。 就公司內部管理而言，組織機構的剛性和

12、集權特點也給一些需要跨部門團隊的協作活動制造了障礙。垂直層級管理限制了部門間的協作。非常典型的例子是，產品開發是一項需要包括市場營銷、生產運營、財務等部門協作開展的工作，這樣才能準確地把握客戶對產品和服務的需求，以及成本和定價等一些列工作。在以垂直層級為特點的職能型組織機構下，這些工作都很難順利進行。因此，如果企業發展到這一階段，要適應新的發展和變化，公司必須對現有的職能型組織機構進行重新構建。第三部分 項目介紹一、項目背景北京*印刷廠從創立初始，核心創始人就明確了企業的發展目標，為企業的快速發展打下了基礎，進行了明確的定位：人才定位：高技術，高素質，高層次；目標定位：創新一流技術，經營一流產

13、品，追求一流服務，營造一流品牌，攀升一流企業。行業定位：中國印刷產業主流市場出版、廣告印刷市場；北京*印刷廠自1998年3月成立以來，發展狀況良好，在大興西紅門金星莊租賃10畝廠房用地，自建廠房土地使用期三十年。現有廠房建筑面積2700 m2，其中生產車間800 m2、庫房810 m2、食堂家屬宿舍400 m2、辦公樓、職工用房700 m2。現有機器設備完善：02型雙面對開膠印機三臺；08單面膠印機一臺；05雙色單面膠印機二臺；對開曬版機二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業務用汽車三部；固定資產在700萬元左右。*印刷廠年生產能力可達八萬余令紙，印刷色數可達25萬色令，年印刷總額可達600多萬元，利

14、潤在22%左右；年利潤在人民幣150萬左右。二、項目實施必要性改革開放二十年來，中國印刷及設備器材工業高速發展，在技術上發生了革命性變化，印刷工業告別了鉛與火，廣泛應用了激光照排，電子分色與掃描，計算機拼版，遠程傳版，多色膠印印刷等先進技術。印刷工藝更加多樣化，印刷能力有了大幅增長，質量有了明顯提高，包裝印刷成了印刷工業新的增長點和支柱。現從北京承辦2008年奧運會這一大好時機來看，廣告業務在大幅度的遞增。介于我廠與國家體委和國家奧體委的長期合作關系，為了迎接奧運會，為適應這一廣大的市場需求，為了使我廠邁上更高的一層臺階，為國家創造更多的稅收，也為我廠今后能有更大的發展。現在我們*印刷廠亟待解

15、決的問題就是擴建廠房，更新設備，引進國際先進技術。*印刷廠的客戶群體廣闊，由于受限于現有的生產條件，許多印刷業務只得忍痛放棄或轉介紹給其它企業，利潤無法再擴大。我廠計劃加大對生產設備的投資，購進兩臺海德堡系列印刷設備，這會極大的提高生產效率和生產質量，使年生產能力翻兩番，利潤率達到35%，年凈利潤450萬元以上。第四部分 產品生產4.1印刷設備的市場狀況加入wto后，我國印刷設備及器材企業的主要經營者思考最多、流動最快、措施最強的一件大事，就是與國際接軌，以最快的速度融入全球經濟和國際市場。尤其是大中型企業，將出口工作和對外合作工作提到戰略高度來對待，作為企業再發展的重要增長點來籌劃。 幾年來

16、，印機企業產品出口工作有起色、見成效。對外合作工作碩果累累。概括地講：出口企業數量由少到多，出口創匯額度由小到大，出口產品水平由低到高，出口地域由窄范圍到廣范圍，出口產品品種由單一到多樣。總之，產品出口工作全面地提升了一個檔次，上了一個 新臺階，取得了令人鼓舞的長足進步。北京*印刷廠的三位創始人在商場及業內從業多年，積累了豐富的生產管理經驗及社會資源，他們作風嚴謹、勇于開拓、敢于創新、高瞻遠矚，善于把握機遇。企業領導班子學歷高，技術人才和管理人才配置合理，具有團隊精神和敬業精神，具備很強的商戰和市場應變能力。在產品生產上，我廠有堅強的技術后盾，常年聘請國家大型企業的高級技術人員擔任企業的技術顧

17、問，技術研發和新產品開發能力強。為了適應市場的發展速度，企業必須以市場需求為導向，轉變觀念，深化改革，優化結構，依靠科技進步和科學管理，提高水平和質量，改進服務，不斷提高市場競爭能力，使我廠印刷技術再邁上一個新臺階。一、生產設施*印刷廠現坐落于北京大興區高新技術開發區，在大興縣西紅門金星莊租賃10畝廠房用地，現擁有廠房2700m2，其中生產車間800m2、庫房810m2、食堂及宿舍400m2、辦公樓職工用房700m2。擁有5202型雙面對開膠印機2臺，08單面膠印機1臺，05雙色單面膠印機1臺，對開曬板機2臺，叉紙車2臺，裁紙刀1臺。 同時，該址處于企業現有場院內，給排水、供電、供氣及辦公等均

18、可依托現有條件，接繼方便，投資較省。二、生產能力北京*印刷廠的現有年生產能力為1516萬色令，年印刷總額可達600萬左右，前3年的凈利潤分別為106萬元、141萬元和153萬元，利潤率平均為22%。計劃投資1500萬元添購新設備，預計生產能力可在原有基礎上翻兩番，印刷色令數可達3035萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率在35%左右，年純利450元以上。三、生產勞務制度本廠職工采用聘用制，受聘職工試用三個月，試用期滿后轉為合同工，凡在本企業的經營活動中做出重大貢獻的職工將給與獎勵。凡違反企業規章制度、勞動紀律的視情況予以警告、記過、解聘處分。職工享受國家規定的節假日，職工必須嚴格遵守本

19、企業的規定和勞動紀律。勞動報酬根據按勞分配的原則，按國家政策和上級規定允許的范圍內，結合職工貢獻、表現發放工資和按時進行工資調整。企業按照國家法律、法規規定參加職工失業、養老、醫療、工傷等保險。第五部分 環保措施對于印刷業，“保護資源”及“保護環境”已經被列為企業理念的發展方向之一。環保是我們所關注的重點， 印刷企業的污染狀況十分嚴峻。在傳統的印刷工業中，通常會出現廢氣、廢水、噪音、廢棄物等產物，對環境和人類造成嚴重危害。*印刷廠會陸續配套使用新型環保材料、技術和回收裝置，可以有效減少這些污染的產生。1、采用環保材料當前印刷材料的重要發展趨勢是節能、低耗、無毒、無污染，不少企業已采用環保型油墨

20、代替溶劑型油墨，用水基上光涂料代替覆膜膠。2、環保型油墨油墨是印刷污染的主要來源之一。由於溶劑型油墨均采用揮發性乾燥為主的方式，會釋放出有毒氣體voc污染環境，在印刷完成後其表面也有殘留的有毒物質。而新型的環保型油墨則能改善這種狀況。 水性油墨由於不含揮發性有機溶劑，大大減少了有機揮發物 voc的排放，從而減輕了大氣污染，改善了印刷操作人員的環境，特別適用於煙、酒、食品、飲料、藥品、兒童玩具等衛生條件要求嚴格的包裝印刷產品。此外，它還可以減少印刷表面殘留的毒性，而且清洗印刷設備方便。目前中國軟包裝方面的水性油墨以35%的用量排在其他印刷油墨之首。3、水基上光涂料由於有機溶劑容易對環境造成污染，

21、國際上正在逐步淘汰印刷品覆膜工藝，而先進的印刷上光工藝得以迅速普及和提高，分散型水基上光涂料的用量隨之日益擴大，每年以15%20%的速度猛增。油性覆膜膠因其稀料中大量含有苯類、醇類等化學稀釋劑，氣味大，具有強揮發性及毒性，然而，這些揮發物質只是在覆膜過程中和在產品成形後的短時間內大部分被揮發掉，還有小部分殘留在產品中，對最終消費者造成危害。并且，覆膜處理後的紙制品一般造紙廠家都無法直接回收利用，需要人工分離後再進行處理，若直接廢棄就會造成新的白色污染。而水基上光涂料由45%的合成樹脂和55%的水組成，其透明度高、無毒、無有機物揮發。水性上光使得噴粉量降到最低程度，減少了噴粉的污染，而且使用過程

22、所產生的廢料均可經生物分解與再生回收，對自然環境不會產生污染。4、加強廢物回收盡管印刷企業采取環保材料和技術進行生產，但由於印刷行業本身固有的特點，還是不可避免地產生廢棄物，如燃燒灰燼、污泥、廢油、廢水、廢塑料、金屬屑等。通過安裝相應的裝置進行治理。第六部分 行業及市場分析6.1我國印刷業面臨的一般環境一般環境是指行業所處的國內外政治、經濟、社會文化、科學技術和自然地理等外部環境。這些環境因素對行業的發展有著重要的影響，并且這種影響是比較長期的。1、我國正處于經濟體制改革的攻堅時期，國有印刷企業改革的進一步深化、全國性統一市場體系的建立和我國市場經濟體制的進一步完善，將為我國印刷企業走向規范的

23、市場競爭掃除障礙。2、我國政治局面將保持持續穩定，宏觀經濟環境將不斷改善，國民經濟將保持較快的增長速度，這為印刷業的發展提供了一個更為寬松的政治經濟環境。3、知識經濟、可持續發展等概念的提出，以信息技術為代表的新技術革命的蓬勃開展，將帶來社會發展模式的更新，并深刻的影響到未來印刷企業的發展。其中，尤其值得一提的是，非紙媒體的蓬勃發展，必將對以紙為媒介的傳統媒體造成嚴重沖擊。4、隨著我國加入世界貿易組織wto和經濟全球化的進一步發展，一方面，國內印刷市場將逐步放開，這將對我國民族印刷工業的發展帶來新的挑戰；另一方面，國外的先進設備技術和管理經驗也將更快的被介紹到中國，這為我國民族印刷工業的發展和

24、走出國門積極參與國際市場分工與競爭提供了有利的條件。5、出版管理條例、印刷業管理條例、出版物印刷管理規定等的頒布，標志著印刷業行業管理法規體系的初步建立。這些法規、規章的進一步完善和有效實施，將有力保證印刷業市場的公平競爭。6、我國國民生活水平的逐步提高和需求結構的逐步變化，一方面，將增加國民對印刷產品的數量需求，另一方面，也對印刷產品的質量提出了更高的要求。同時，新興的按需印刷、個性化印刷市場正在形成，印刷品生產將趨向短版short run-length化。6.2我國印刷業的現狀及前景行業現狀及前景是指行業當前及未來的規模、競爭狀況、技術水平和經濟結構等內容。通過對行業現狀及前景的了解，就可

25、以對行業的發展水平和發展趨勢有一個較為清醒的認識。1、印刷業經濟規模將進一步壯大。在全國印刷業清理整頓工作結束后，全國現有各類印刷企業151955家(包括復印、打字、影印企業69000多家)，從業人員萬人，工業總產值初步估計已經在億元人民幣以上，成為國家經濟領域中的一個重要行業部門。可以預料，隨著國民經濟的繼續快速發展，人民生活水平的進一步提高，我國印刷業必將進一步繁榮。其中：從出版物印刷看，目前我國每年平均每人消費只有冊圖書，本雜志，余份報紙，出版物印刷仍有相當可觀的發展潛力，如近三年來全國報紙印刷總量年均增長幅度就超過了；從包裝裝潢印刷看，近十年來，以平均每年近的速度快速增長，今后仍將繼續

26、保持高速發展的態勢。 2、印刷業市場競爭將更加激烈。長期以來，我國印刷業一直存在低水平生產能力總量嚴重過剩的問題，雖然清理整頓工作進行了大幅度壓縮，印刷企業從清理整頓前的185103家減少為151955家，數量減少了.，但這一問題并未得到根本性的解決。在這種情況下，印刷市場必定出現嚴重的供過于求，從而導致印刷企業之間的競爭更加激烈，并有可能出現惡性化競爭趨勢。3、印刷業結構性矛盾將進一步突出。伴隨生產力總量過剩，我國印刷業另一個長期的問題是，印刷業的經濟結構，包括生產力布局、所有制結構、企業組織結構、產品結構，與我國社會主義市場經濟體制的進一步完善和國民經濟的持續快速健康發展不相適應。這種不適

27、應，集中表現在：國有印刷企業冗員過多，勞動生產率低下；印刷業中低檔單色生產能力過剩，高檔多色生產能力不足；部分印刷企業現代經營觀念淡薄，管理不規范。事實上，在市場經濟條件下，經濟結構性矛盾已經成為印刷業發展的嚴重桎梏。4、非紙媒體帶來的競爭威脅明顯增強。以信息數字化為特征的網絡革命，帶來了信息傳播方式的重大變革，給傳統媒體帶來了巨大沖擊。應該指出，在非紙媒體發展迅速的今天，作為一種信息生產和傳播的方式，印刷的作用將相對逐步減弱，但從絕對總量上看，以紙為媒介的印刷品將繼續保持快速增長。因此，非紙媒體與傳統的紙質印刷媒體將會同時并存，互為補充，實現多種媒體的大聯合。5、印刷技術和裝備領域將出現一場

28、新革命。從“六五”開始，我國印刷業推行“激光照排，電子分色，膠印印刷，裝訂聯動”的字技術發展方向，現在，正向數字網絡化印刷方向發展。數字化和網絡化作為未來印刷技術發展的重要方向，將貫穿整個發展過程。當前，與網絡相結合的數字化工作流程digital workflow和跨媒體出版技術cross-media publishing已經開始應用；計算機直接制版技術已被大量采用；數字化印刷質量日益接近傳統膠印，并在向高速、寬幅方向發展，所有這些必將引起印刷業一場全新的技術革命。 6、我國印刷業將繼續實行特種行業管理。因為印刷業在我國兩個文明建設中的獨特地位，建國以來，我國對印刷業一直實行特種行業管理，今后

29、這一管理體制將繼續堅持和完善，尤其是對出版物印刷，將繼續實行嚴格的監督管理。6.3積極推進我國印刷業的跨世紀發展通過對印刷業一般環境和行業現狀及前景的分析，了解印刷業發展的外部環境、潛在競爭對手和未來的發展趨勢，才能對我國印刷業的跨世紀發展提出切合實際的思路。1、提供一個公平競爭的市場環境。改革開放以來，隨著國民經濟的迅速發展，我國印刷業得到了前所未有的高速發展，但與此同時，印刷業的發展盲目性趨勢也很明顯，印刷市場存在一定程度上的混亂，這說明，我國印刷市場發育仍不成熟。因此，今后我國印刷業發展的一個重要任務，就是要通過進一步凈化印刷市場，促使我國印刷市場逐步走向成熟、完善，建立起一個公平競爭、

30、經營規范、健康有序的印刷市場。2、加快印刷業的經濟結構戰略性調整。適應全球性產業結構調整的大趨勢和我國經濟社會發展的新形勢，必須積極推進印刷業的體制創新和科技創新，努力走出一條以市場為導向，以企業為主體，以技術進步和產業升級為支撐的跨越式發展新路子。因此，要積極采用先進適用技術來改造傳統印刷業，把改造傳統印刷業同發展高新技術產業緊密結合起來；要采用必要的行政手段，依法關閉產品質量低劣、違法違規的印刷企業，淘汰落后設備和工藝，繼續壓縮低水平生產能力；要按照專業化分工協作和規模經濟原則，積極推動印刷企業的改制、改組、改造，加快國有印刷企業的組織結構調整和現代企業制度建設的步伐。只有這樣，才能適應經

31、濟體制與經濟增長方式兩個根本性轉變和擴大對外開放的要求，促進印刷業從外延式擴張到內涵式集約經營，從而推動我國印刷業實現更高層次上質的飛躍。 3、迎接信息技術的發展所帶來的挑戰。信息技術的發展促進了數字化工作流程和跨媒體出版技術的出現，實現了印刷技術與數字技術、網絡技術的結合，標志著印刷業數字化、網絡化時代的到來。直接制版技術ctp、數字化工作流程、跨媒體出版技術的迅猛發展，必將給傳統印刷業帶來極大沖擊。從我國的情況看，數字化印刷剛剛起步，與世界印刷業發展水平相差很遠，印刷業的數字化、網絡化程度與世界發達國家相比還有很大差距。因此，為了緊跟世界印刷業的發展進程，我國印刷業必須奮起直追，實現數字印

32、刷領域的跨越式發展。 4、未來印刷企業應向多業務的綜合性信息生產工廠方向發展，成為數據處理公司和數字印刷公司。在信息數字化時代，網絡和電子閱讀器將成為廣泛的信息傳播工具，傳統印刷品也會大量存在，因此，適應時代發展需要，印刷企業今后要積極利用信息資源，開發多種媒體制作，成為多業務的綜合性信息生產工廠。當然，提出這一發展方向，只是為印刷企業的未來走向做一前瞻性的預測，事實上，從我國實際國情出發，傳統印刷的發展空間應該仍很樂觀。 5、印刷企業要深化改革，加強管理，建立現代企業制度。當前，我國印刷企業通過技術和設備引進，硬件設備水平已經有了很大程度的提高，但據有關統計，我國印刷企業的勞動生產率仍很低下

33、，一般只達到日本及我國港臺地區的左右，有的僅達到。因此，當前印刷企業效率低下的主要原因已經不是技術裝備問題，而是企業管理水平落后的問題。今后，印刷企業的發展要更加關注企業的科學管理，向管理要效益，建立規范的現代企業制度，進而提高企業的市場競爭力。 6、加強印刷業的人才培養，人才是最寶貴的資源，當今和未來的國際市場競爭，歸根結底是人才的競爭。因此，必須把培養、吸引和用好人才作為一項重大的戰略任務來抓，全面提高我國印刷業隊伍的整體素質，要培養一批真正懂得政策、熟悉市場、善于管理，熟練掌握現代科技知識和技能的復合型人才，造就一大批政治強、業務精、作風正的印刷業跨世紀的業務骨干和經營專家。 7、合理推

34、動我國印刷業的對外開放和合作。隨著社會主義市場經濟體制的逐漸完善和我國經濟逐步走向世界，我國印刷業與國外的經濟合作也將密切起來。尤其是在我國加入之后，我國印刷市場將真正成為國際印刷市場的一部分，民族印刷企業加入國際競爭已成為必然。然而，在充分肯定對外開放和合作大趨勢的前提下，也應看到，印刷業不僅是一個經濟產業，更是社會主義精神文明建設的重要陣地。因此，要堅持把社會效益放在首位、社會效益和經濟效益相統一的原則，要制定一套行之有效的措施，在保證正確的輿論導向的基礎上，積極穩妥的推動印刷業的對外開放與合作。6.4本市印刷業現況印刷業在首都政治、文化、經濟中占有重要地位，它擔負著黨和國家主要報刊、圖書

35、的印刷，為貫徹黨和國家政策方針，對推動社會主義政治經濟建設起著重要作用。根據2003年6月的統計資料顯示，目前北京市印刷企業有2000家左右，從業人員9萬多，年加工產值68.9億元，利稅16.5億元。按照生產產品分類，出版物印刷企業477家，專項印刷企業303家，包裝裝潢企業166家，其他印刷企業802家，可謂是競爭激烈。因此，總有經營不善的印刷企業關、歇、并、轉。但與此同時，真正視產品質量為企業生命，不斷進行技術改造和重視引進世界先進設備和技術的企業，在激烈的競爭之中一直穩步發展。北京是全國的政治、經濟、文化的中心，是全國最大的出版基地，集中了全國40%以上的出版社，24%的期刊社，各種圖書

36、、報刊出版的種類和林刷量占全國的20%30%；北京是全國的國際交往中心，集聚了各國駐華外交機構，5000余家外企代表機構和1萬余家“三資”企業，每年有大量的國際、國內會議和展覽會，以及各種經濟、文化、科技和商業交流活動，還有日益發達的金融、商業、旅游、廣告、咨詢服務等第三產業。所有這些都對印刷品有著巨大需求根據國家新聞出版署下發的新聞出版業2000年及2010年發展規劃提出的發展目標，圖書和期刊的總印張年均增長7%，報紙的總印張年均增長10%，說明未來市場需求呈快速增長趨勢。6.5印刷業的發展趨勢印刷業主要工作是在從事“資訊的復制”；所以我們要建立印刷就是在從事“資訊的復制”的概念。就這樣的簡

37、單概念來講，印刷業的經營發展的主題探討可以概略分為下列三個層面：一、環境的變化與挑戰。二、it在印刷業的應用。三、印刷產業未來的經營發展。1、環境的變化與挑戰印刷的流程就是復制大量信息方便傳遞，無論是內容流程還是信息管理流程，都會因應著數位化的發展而有所改變。由于網際網路的蓬勃發展，連帶使得整個印刷工作流程都將系統建立與應用在網際網路的平臺上。在未來我們應該將印刷業重新定位，使之成為一個“資訊載體服務”的行業。資訊科技也影響了印刷業和客戶之間的關系，未來印刷業者若再不懂得資訊科技、印前數位化、流程的互動架構應用在資訊科技上，未來就可能會被整個市場改變給淘汰，而網路出版目前占了市場的30%以上，

38、在可預見的未來，網路出版和電子商務的發展是無法預期的。因為資訊科技的應用將會發展出一套全新的互動模式。客制化、個人化因為需求量少再加上必須要即時服務，所以更加使得數位印刷得以被重視，而檔案規格化、作業流程標準化、數位資料應用多元化、資料庫管理與應用，這些都是印刷業在推動數位印刷時所產出的沖擊。2、it在印刷業的應用資訊科技在印刷業的應用目前應用最為廣泛的當屬“數字化流程機制管理”，目前的流程系統發展都是建置在網際網路上，跨媒體跨平臺的工作流程系統，這中間包含了：（） 檔案格式標準（） 色彩管理系統（） 數位打樣（） 檔案傳送系統（） 印前自動化排版組頁系統（） 生產流程管理系統（） 資料庫管理

39、（） 電子商務架構，提供企業客戶與印刷業的網印刷服務3、印刷產業未來的經營發展作為印刷業產業領導著應該要駕馭新科技的應用和滿足消費行為改變及需求，其目的在于：形成新的競爭優勢、創造內部的競爭力(品質、成本、效率、時效)、提供完整的服務、電子商務的應用、因應國際化的需求。未來印刷業應該扮演多媒體數位世界的整合者，運用印刷業的專業優勢轉變成為資訊載體服務者、媒體解決方案提供者、多媒體數位世界整合者。印刷到資訊的整合，包含了資訊應用、數位圖文整合，而整個長遠的發展趨勢像是文件管理、資料庫應用、安全機制、電子發票帳單、數位資產管理、數位內容出版。第七部分 項目優勢分析一、經營管理優勢多年來*印刷廠與人

40、民教育出版社、金盾出版社、經濟科學出版社、電子工業出版社、稅務出版社、文聯出版社、人民軍醫出版社及西門子公司建立了良好的合作關系，擁有較穩定的業務份額。企業長期以來堅持“服務第一、質量第一、企業第一”的經營宗旨，建立了完善的質量控制、質量保障體系，產品受到廣大客戶贊譽。企業已完善了各項管理制度，保證企業和項目的正常運營，增強了抗風險能力。企業董事長秦*先生經商十幾年，積累了豐富的管理經驗和社會資源。他們作風嚴謹、勇于開拓、敢于創新、高瞻遠矚，善于把握機遇。企業領導班子學歷高，技術人才和管理人才配置合理，具有團隊精神和敬業精神，具備很強的商戰和市場應變能力。在產品生產上，我廠有堅強的技術后盾，常

41、年聘請國家大型企業的高級技術人員擔任企業的技術顧問，技術研發和新產品開發能力強。為了適應市場的發展速度，企業堅持以市場需求為導向，轉變觀念，深化改革，優化結構，依靠科技進步和科學管理，提高水平和質量，改進服務，不斷提高市場競爭能力，使我廠印刷技術再邁上一個新臺階。二、市場資源優勢除了*印刷廠眾多的客戶群體外，我們的關聯企業同樣也是我們企業獲得市場份額的有力支持。與*印刷廠有長期合作關系的企業有：北京天鼎企業形象設計有限責任公司九七年創立以來一直從事企業企業形象、影視海報及宣傳畫冊的專業設計工作。主要作品：（1） ci設計：中國通用技術集團、中國機械進出口集團公司、中國航天信息股份有限公司、長江

42、商學院、北京三元牛奶公司等。（2） 影視畫冊及海報：大明宮詞、人間四月天、夢開始的地方、沖出亞馬遜、俠客行、達摩祖師等。（3） 產品包裝設計：白沙煙、奧醇酒、cect手機、隨身學等。北京天鼎企業形象設計有限責任公司每年在設計方面的銷售收入在三百萬元以上，而由于設計而涉及到的大量印刷工作，由于受到設備的限制只能將其放棄或轉手給其他企業。圖1-2市場預測圖北京頤之海餐飲有限公司（品牌大連海鮮餃子城）北京頤之海餐飲有限公司位于北京崇文區龍潭湖一號，比鄰中國足協及國家體委訓練中心，多年來憑借良好的信譽及優質的服務與國家體委各部門及奧組委建立了良好的伙伴關系。也曾涉及過一些小項目的合作而且比較成功。隨著

43、2008年的臨近，北京市將圍繞奧運進行大量的實質性的運作，其中宣傳工作將是一個巨大的市場，這將給我們帶來無限的商機。據我們了解，每年奧組委在印刷方面的支出都在千萬以上。四家公司各自獨立，雙向服務、互惠互利，形成整體互動競爭優勢。此企業鏈既能促進相互發展，同時也能起到規避風險的重要功能。另我們的友鄰單位“中國足協”每年僅在中國聯賽上的印刷投入都在幾百萬元。企業負責人秦先生，多年來一直涉足影視文化領域，曾包裝過著名音樂制作人馮曉泉，其影視作品有電視劇未了情，電影罪惡。與“中國電影集團公司”發行公司以及新成立的“中國華夏電影發行公司”都有多年合作關系，中影公司與華夏電影發行公司是我國唯一由引進海外電

44、影大片的進口權的公司，海外電影的引進發行大多采用電影院線票房分成的國際慣例發行方法，大量的宣傳投入是提升票房的主要途徑，主要宣傳形式為海報印刷以及媒體宣傳，以往進口影片的宣傳投入都在百萬以上，隨著電影市場競爭的日趨激烈，其廣告宣傳的投入也在不斷上升，現有些國產影片的廣告宣傳投入也在百萬以上。三、設備技術優勢速霸cd-102采用了一系列具有技術創新的方案，為提高印刷機質量拓展了一片新的空間。速霸cd-102憑借其高效性和高靈活性實現最高生產率。由于它的開機準備時間短、自動化程度高，因此投入產出比較高。速霸cd-102基于許多開放式的安全可靠標準，配置了目前印刷領域里最先進的印刷及控制系統cp20

45、00控制中心，使綜合工作流程的集成變為可能。速霸sm-74具有應對未來市場要求的一切條件，該機全面的自動化功能使短版活件也能很經濟的完成，而快速穩定的連續印刷對長版洗件更是適宜。這兩個優勢匯集到一起就意味著該印刷機具備更強的容納能力，可以承印更多的活件，同時也具備更大的靈活性，以適應客戶的需要。海德堡cd-102及sm-74的組合配置，將是最佳選擇，他將實現最高生產率，其高效性和靈活性不僅能實現最高生產率，而且還能滿足客戶日益增長的需要和期望。第八部分 營銷方案一、營銷策略1、 經營目標高定位策略企業的目標定位：經營一流技術，追求一流服務，營造一流品牌，攀升一流企業。這個目標比較高，但這個目標

46、并不是企業創造的理論游戲。他的提出有著扎實的實踐基礎，是可行的，也是必須要做到的。將產品做精做細，占領市場制高點。2、 市場地位高定位策略 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業堅持以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，并通過提供更大的價值來保住顧客。企業仔細的了解顧客的需求和欲望，將消費者進行仔細的分析。企業在這一過程中經歷了三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。經過幾年的市場運作，企業在北京印刷業市場地位基本確立，隨著中國加入wto及2008年奧運會的臨近，企業競爭力迅速提升，企業發展將登上一個新臺階，實現成為北京一流的印刷企業為時不遠。3、 知名品牌策略這是企業一個戰略目標，幾年來

47、，企業一直不間斷地運用這一戰略，理念是：營造一流品牌，用品牌構建網絡，用網絡拓展市場，用市場提升品牌。企業的品牌主要是兩個：一個是質量品牌，一個是企業品牌。當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業進入市場的敲門磚，這是由于消費者對新產品的認識逐步加深，對選擇產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業之間的市場競爭，因而企業在提高產品質量上下足了功夫。通過技術創新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料 ，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創新，以便更好的滿足客戶的要求，占領更大的市場份額。4、 開拓市場策略開拓擴大市場因為居支配地位的公司市場占有率最高，因而如果擴大整

48、個市場，顯然對之最有利。不斷得為企業的產品尋找新用戶、開發創新出新產品、新用途并擴大使用量，保護市場占有率，以此獲取更大的效益。（1）新使用者：無論覆蓋面多廣的產品總有其沒有觸及的地方。就大多數產品而言，沒用過的潛在顧客往往為數眾多，積極地進行市場拓展，擴大使用者隊伍，則企業會獲益匪淺。（2）開發創新：通過開發新產品來擴大市場。企業相當留心注意顧客對本企業產品的使用情況，積極探索、開發產品的多樣性，每開發出一個新產品就會為公司找到一個巨大的新市場。（3）擴大使用量。說服現有顧客擴大使用量，以適量方式引導用戶多用，這樣銷售量即擴大亦即市場擴大。（4）保護市場占有率：保持企業自己的優勢，保護市場占

49、有率，免受競爭對手的攻擊。市場占有率實際上是各競爭者力量平衡的結果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進行抗爭，以攻為守。在新產品的推出、服務、削減成本等各方面都進行不斷改進創新，保持始終領先，使競爭者無機可乘。在價格定位上根據市場的發展，根據市場的規律，采取協議定價，實行薄利多銷的原則。二、 營銷方案1、 營銷渠道營銷活動的核心是使產品或服務被使用或消費，從而為企業帶來經濟利益。而營銷渠道正是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。建立成功的科學的營銷渠是產品更快、更有效地推動商品廣泛地進入目標市場，為企業帶來極大的現實及長遠收益。企業成立之初就明確了目標：做強、做大、

50、將產品質量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立運作市場；建立外聯單位協作共同運作市場。幾年來的實踐證明，企業從傳統的“經營產品”走上了現代的“營銷網絡”的軌道，經營理念和經營方式產生了質的飛躍。2、 促銷方式企業所面對的市場與民用市場不同，促銷的方式要緊緊圍繞“專業性”特點。主要從以下幾個方面入手：（1） 利用現代科技手段促銷主要是通過網絡、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進行促銷。在現如今的這個飛速發展的信息時代，網絡已不可替代的優勢占領著主導地位，它具有低成本高效率的特點。隨著互聯網地開通和完善，“信息高速公路”、“電子商務”、“網絡生存測試”

51、、“網絡營銷”已為企業營銷帶來了新的契機，向傳統的營銷方式提出了挑戰。盡管電子商務目前對一部分企業來說也許還不現實，但是，網絡營銷時代已經到來了。網絡營銷，簡而言之，就是利用網絡資源開展營銷活動。對網上目標顧客進行產品測試和針對性很強的各種調查，滿足個性化的需求；還可通過網絡在網上發布各類信息，進行廣告和促銷活動；可以利用網絡渠道直接進行網上交易，或配合傳統的送貨上門、結算完成交易過程；由于渠道縮短，相關業務人員、管理人員的減少和網絡虛擬組織的建立，將大大降低企業的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業的質量、效益也將得到提升！所謂“智者得先機”，積極適應網絡化得需要，創新企業營銷系統

52、，才會在新世紀的市場角逐中贏得機會！目前企業正在制作企業網站。（2）聘用高級營銷人才建立合理完善的激勵制度與業績掛鉤并隨市場調整的薪酬。雖然錢從來不是最重要的激勵要素，但它是對員工個人價值的認可。今天的員工們仍然期望富有競爭力并與業績緊密相聯的薪酬。最好的業績最突出的人才應得到最好的報酬。第九部分 財務分析北京*印刷廠自1998年初成立以來，經過全體經營人員的不懈努力和全體職工的辛勤工作，我廠已經順利度過了經營困難階段，步入了穩定發展的成長時期。我常注冊資金100萬元，資本公積金為60萬元，固定資產為120萬元，經過幾年的經營積累，我廠在現經營地址新建廠房2700平方米，工程造價200萬元左右

53、，目前實際擁有固定資產700萬元，主要包括6臺印刷機，3臺運輸車輛。從我廠最近一年的財務報表（見附表）所反映的數據進行如下分析：一、短期償債能力：短期償債能力是指企業償還短期債務的能力。短期償債能力不足，不僅會影響企業的資信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可能使企業陷入財務危機，甚至破產。一般來說，企業應該以流動資產償還流動負債，而不應靠變賣長期資產，所以用流動資產與流動負債的數量關系來衡量短期償債能力。流動比率 = 流動資產 / 流動負債 =3343228.53/2888969.68=1.15速動比率 = （流動資產存貨）/ 流動負債=（3343328.53-861855.16）/2888

54、969.68 =0.86二、營運能力分析營運能力是以企業各項資產的周轉速度來衡量企業資產利用的效率。周轉速度越快，表明企業的各項資產進入生產、銷售等經營環節的速度越快，那么其形成收入和利潤的周期就越短，經營效率自然就越高。包括以下指標：存貨周轉率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 =2868521.51/861855.16 =3.32流動資產周轉率 = 銷售收入凈額 / 流動資產平均余額 = 3187117.25/3343228.53 =0.95固定資產周轉率 = 銷售收入凈額 / 固定資產平均凈值 =3187117.25/5170787.53 =0.61總資產周轉率 = 銷售收入凈額 / 總資產平均值 =3187117.25/8514016.06 =0.37三、盈利能力分析：盈利能力是各方面關心的核心，也是企業成敗的關鍵，只有長期盈利，企業才能真正做到持續經營。營業利潤率=利潤總額/ 銷售收入*100% =2175815.88/6101963.22*100% =35.65%凈利潤率=凈利潤 / 銷售收入*100% =1530697.36/6101963.22*100% =25.08%總資產報酬率=凈利潤 / 總資產平均值*100% =1530697.36/8514016.06*100%