1、采購經理工作描述【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司 【課程對象】采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、供貨商輔導師、副總經理【培訓費用】2800元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統一安排，費用自理；【報名電話】 閆老師【溫馨提示】本課程可為企業提供內訓，歡迎來電咨詢！課程背景：最新零成本采購理念先進采購系統與模式Sourcing/ Buyer某著名先進企業采購組織機構/采購組織職能與采購流程設計/某著名企業采購組職責權限與業務流程實例分析課程提綱：第一壇:采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程1.詢價/比價/議價/作業流程內容1)

2、 某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析-講師/學員現場診斷某公司2) 招標采購流程-比價/核價3) 詢價前準備十項細節要求十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析經驗法4) 采購價格格式化分析/采購市場價格分析-兩大類不同供應商報價分析5) 采購成本結構與采購成本分析-直接材料/直接人工/制造費用2.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施3.采購成本分解全成本核算變動成本核算法4.新品開發變動成本核算法長沙博世新品開發報價表成本價格分析-變動成本核算法運用價格工具來分析供應商的報價某企業報價表成本價格分析-全成本核算法比亞迪公司配套 產品

3、報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析-標準版5.估價/比價-估價/比價七步驟四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式-三星電子比價分析案例6.定價六種采購定價方法-科勒衛浴價格自行分析歷史價定價案例7.核價- 美的核價分析案例/某公司利用電腦比價功能系統界面實例展示第二壇: 全面降低成本采購技術/策略采購前降低成本-采購研發工程1.早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -采購在新產品開發中的作用1) 1EPI五大核心內容分析-參與產品定義/市場分析/戰略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析2.設計過程對采購的影響-Design Proces

4、sQFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL1） 設計和采購并行工程供應商參與縮減研發階段的原材料零件標準化工作開展與采購-面向制造的設計（DEM）流程2） 面向物流供應的設計（Design for logistics ）設計方法（DFL）-早期供應商介入EPI流程實例分析啟示體現DFL3） 采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析3.降低成本采購價格管理工程1） 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗2) 降低采購價格管制十一種工具3) 供貨商提高價格二十一條原因4) 降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本降低材料采購單價十二方式降低材料附加成本三方法3透過

5、采購策略降低成本1）連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑-九大采購策略2） 視采購勢力所定采購策略-壓榨策略/多角化策略/平衡策略3） 采購成本控制策略運用實例分析4） 中國某著名企業采購策略精美手冊解讀第三壇:供應商管理一-供應商認證體系1.供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導采購第一流程選擇評估系統認證流程-公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)2.供應商達能審核1) 新品開發設計和采購并行工程- EPI. (Early Purchasing Involvement)2) 華帝供應商早期介入EPI流程實例分析啟示-控制供應商產品品質3) 供應商參與縮減研發階段的原材料4) 零件標準化工作開展

6、與采購-面向制造的設計（DEM）流程5) 供應商試產審核標準試制認證/中試認證/批量認證6) 供應商現場產能審核三大方法/五大工具7) 供應商關鍵工序產能分析表審核/跟進8) 供應商生產周期測算方法分析9) 供應商產能分析表審核10) 供應商年度產能滾動分析表審核/跟進11) 供應商月/周度產能滾動負荷分析表跟進3.供應商開發認證體系手冊建立/實踐1) 上海通用汽車-供應商開發手冊解讀2) 美泰玩具采購策略精美手冊解讀3) 康明斯EPI-供應商物流開發手冊解讀4) 采購物資分析供應市場的分析-供應商的分析5) 富士康集團-供應商來源開發選擇/評估/考核認證流程實例-采購認證過程6) -供應商考

7、核認證標準因素- 7) 施耐德電氣-供應商評核因素總結分析8) 2-供應商績效考核體系-供應商的管理/考評4.-供應商資格管理1) -供應商資格管理四大方面2) 蒂森克虜伯底盤-供應商資格管理流程診斷與分析3) 長虹電器-供應商資格評核標準與報告5.-供應商績效考核1) 對-供應商實施有效績效日常管理三大 措施 2) 華為供應商績效考核報告分析6.-供應商分級分類管理1) 供應商分類管理五不同原則2) 供應商分類三級管理辦法溢達紡織供應商檔案系列實例青島固特異供應商檔案系列7.供應商定期量測體系/分析/跟進1) 供應商量測體系/分析2) 供應商的表現測量方法與標準-采埃孚對供應商的要求指標分析

8、3) 供應商總體評分與選擇4) 富士康集團供應商年度評估結果及其處理5) 北京ABB供應商表現及其改善系統實例分析8.供應商跟進措施1) 供應商獎懲措施三部曲2) 改善-供應商良好合作關系八大措施-供應商激勵3) 淘汰轉換-供應商-供應商如何淘汰4）淘汰/轉換-供應商四條經驗5）降低-供應商數量主要三方法6）長沙博世供應商獎懲措施實例分析9.供應商溝通/輔導1) 供應商溝通/關系策略-供應商維護和激勵體系-供應商持續開發與管理十四條措施理想的供貨商關系策略2) 供應商關系策略-供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略3) 西門子公司供應商關系15條策略解讀4) 青島海爾精美供應鏈管理手冊實例5)

9、10.供應商輔導1） 供應商管理的持續改進方法和步驟2） 供應商的控制五大處理/輔導方法第四壇: 供貨商交貨期管理1.物流計劃流程七步驟-某公司學員現場診斷(學員與講師互動點評)1）北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程2.供貨商交期管制十大之道-深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析3.采購物料交期跟催監控三張表格/工具1) 偉創力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析2) 某世界五百強企業采購物料預防欠料表案例3) 中國某企業采購備料齊套表實例分析第五壇:采購質量管理1.改善供貨商質量十大手段-華強三洋常用供貨

10、商來料表現評定2.供貨商物料質量管理十二實施手法- SQE-長虹供貨商來料不良管制和解決8D法實錄中興供應商糾正預防跟進案例分析3. 產品實現全過程的供應商質量管理 1） 項目管理和新產品導入流程2） 項目同步化供應商管理3） 日立供應商新產品導入過程分析4.供應商的現場管理1） 早期生產現場質量控制- SQE2） 制造現場審核/分析工具- SQE5.供應商的供應商管理 -SQE1） 供應商產品質量控制技術-美的與供應商一道改善產品質量案例6.供應商品質協議與采購合約 1） 采購合約的結構2） 供應商品質合約的制訂原則3） 質量合同違約處理第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧- 案例演示及其效

11、能分析1.采購人員沖突處理三大技巧2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧3.采購談判三種優劣勢過程分析4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-6.談判技巧-談判前三項準備/談判四階段三項準備-風險分析/環境分析/行為預測/壟斷供應商談判四階段控制八要點分析7設計有效的談判方案 -大唐電力談判流程：1） 制定談判戰略2） 定義談判角色3） 確認談判目標4） 設計供應商回應表5） 制定談判的時間計劃/6） 設計供應商報告7） 實施談判8） 壟斷供應商談判后的跟蹤與反饋西門子采購談判策略手冊解讀8.談判九大謀略-掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判三星電子

12、08年價格談判分類策略9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招-談判操縱常用五種藝術語言-互動示范演練10.應對八種強勢供應商技巧-信息操縱/時間操縱/情緒操縱11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-現場同步錄像并回放-講師實時點評1） 依據三星電子和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰-真刀真槍2） 制訂談判流程和采購成本差異分析-學員分組模擬報價/議價演練尾聲:當頭棒喝捅破窗紙1學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況-2通過學員成果發表-體會分享/經驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學五步驟 講師介紹：雷衛旭。香港理工大學MBA,香港生產力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師

13、、清華大學/北京大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師2005/2006/2007/2008/2009年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業副總經理,擁有二十年的生產/物料采購管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過5632家中外企業(至2009底)、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華.并由北京大學出版如何做好生產/物料采購計劃控制系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2005/2006/2007年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上

14、人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.授課風格：“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走服務過的部分企業：青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯通。深圳華為。美的空調.聯想、南方電網。深圳核電站。長江三峽電站。大

15、唐電信。白沙集團。粵電集團、通用電氣（GE），株州南車時代.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。南車電機.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產.

16、美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調。格力空調.上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產.中興汽車。北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技。惠州TCL。創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機。小松挖機，徐工集團（卡彼特）。三一重工。中聯重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空