1、新品上市促銷方案一、市場分析、直銷行業促銷策略分析 正如某直銷行業資深人士所說，直銷模式想要得到更好的發展，不僅要注重人員激 勵，在運用促銷工具也應向傳統營銷企業學習。鑒于與傳統行業的區別，直銷促銷 需注意有以下幾點：第一，直銷是圍繞著個人收益的人員銷售，只有有利于直銷人 員個人收益的促銷方案才會受到市場的歡迎。 第二，直銷員和企業之間是一種平等、 合作的關系，而非雇傭、隸屬關系，因此促銷政策的推行依靠的是銷售人員的自覺 行為，而非企業的管理強制行為。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售， 銷售人員推銷產品主要憑靠對產品的親身體驗、感覺進行的。因此，在制定促銷策 略上必須遵循以上幾點營銷規

2、律。、競爭對手分析從我們對國內幾大主要直銷品牌雅芳、安利、如新、玫琳凱的促銷分析中發現，雅 芳的促銷策略最為靈活，這可能跟它選擇的轉型方式有關。相對來說，安利更注重 教育培訓，在處理庫存時亦會有促銷活動。如新的促銷更側重于制度促銷；玫琳凱 每月都推出相應的促銷活動。從對方網站的內容顯示，對外公布的促銷對象均包括 了直銷員和優惠顧客。、企業自身狀況分析 本公司作為一家新成立的直銷公司，蓄勢年余的新產品即將于月份上市，這不僅是 新產品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促銷策略對推動市場至關 重要。由于在前期產品開發費資較大，公司希望本次促銷活動能達到低投入高產出 的經濟效益二、促銷目的

3、考衡到直銷行業特征和市場現狀，本次促銷將分為二個階段進行： 第一階段針對的對象是直銷員，首要目的建立直銷人員對產品的信心，幫助直銷人 員建立安全庫存；每二階段針對的對象是顧客，目的是刺激對方的購買欲望，達到提高實際銷售額的 目的。三、促銷方案、第一階段：針對直銷員的促銷 主題一：傾情新品，搶“鮮”體驗！ 對象：本公司直銷員時間：新品上市后天內（月日至月日） 詳情：凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費試用裝。 注意事項：每人每套只能領取一次。主題背景：所謂百聞不如一見，百見不如一試，新品質量如何一試了然，是建立使 用者對產品信心最簡單直接的方法。新品上市所有產品均提供免費試用裝，相對

4、其 他直銷公司都是直銷員買回產品試用，我們這種做法是直銷行業促銷方式的一種突 破。主題二：想問就問，我是產品百事通！對象：直銷人員 時間：新品上市一個月內（月日至月 0 日） 詳情：舉辦產品知識競爭，搶答問題正確即可獲得價值 0 元的小禮品。操作細則：禮品的采購價不高于元，主題背景：為了讓直銷人員更快更好的掌握產品知識，可在店內舉辦產品知識趣味 游戲活動，凡答對的均有禮物贈送，當然這類禮物價值不會太高（元以下），但也 要做到自用送人兩相宜，如可愛動物兩用電筒、時尚自動牙簽盒、手帕、干發帽、 擦地拖鞋等。主題三：優質感受，分享無限！對象：本公司直銷員時間：新品上市個月內（月日至月 0 日） 詳情

5、：活動期中凡本公司直銷人員即可以元的優惠價格購買新品超值小套裝。 操作細則：按功效組合成小套裝，分量是正常規格的0，優惠價值介于 - 折之間，且每人每套只可購買一次。主題背景： 在上述的直銷試用后， 再推出優惠小套裝， 讓直銷員以較低的價格購買， 帶回去給他們的顧客試用。在挑選套裝時可以功效為單位組成套裝，也可以應季為 主題組成套裝。主題四：為你沖冠助威！對象：本公司直銷員時間：新品上市半個月至個半月內（月 0日至月 0 日） 詳情：活動期中凡本公司直銷人員購買正價產品滿00 元即可免費挑選價值 0元以下的任一產品，可以累計，如購買 00 元即可挑選 00 元以下的任一產品。 操作細則：不與其

6、他優惠活動同時進行，只可挑選一次贈品，余出部分不作累計。 主題背景：新品上市除優惠組合外單品不應再打折，否則可能會破壞品牌形象，因 此，為鼓勵購買正價單品和幫助直銷員建立安全庫存而推出本次的優惠活動。在贈 品的選擇上還是以產品為主，選用自身產品公司無需花錢外購贈品的費用，直銷員 可以賣給顧客賺取利潤，正所謂一舉兩得。第二階段：針對優惠顧客的促銷 主題一：心靈有約，啟迪末來！對象：優惠顧客時間：新品上市一個月后（月份周六晚） 詳情：凡成為本公司優惠顧客，即可參加“心靈有約，啟迪末來”活動。操作細則：活動場所須能容納不少于 0 人，地點選在交通較為方便地段，如天河城 附近。主進老師以公司資深培訓人

7、員擔任。主題背景：在課程安排上主要針白領人士普遍關注的人際關系、職場減壓等主題， 當然也會分享產品，但不能太濃厚，點到為止，格調以高雅時尚為主。主題二：尊寵禮遇，雙重驚喜！對象：顧客及優惠顧客時間：新品上市一個月后（月號至月 0 號）詳情： 驚喜第一重 ：顧客購買產品金額滿 00 元即可獲贈價值 0元的“手唇滋潤組 合”一套； 驚喜第二重 ：顧客購買任一產品均可均加積分換禮活動。操作細則：“手唇滋潤組合”含潤手霜一支、潤唇膏一支。積分換禮活動的禮品主 要為外購品，如迷你電吹風、情侶餐具、洗浴用品套裝等，每一贈品均需標明所需 積分額度，如迷你電吹風需積滿 00 分方可換領（以元積分為例）。主題背

8、景：手唇滋潤組合主要是針對秋天天氣干燥推出的優惠組合，而積分換禮活 動如果效果好，也可作為一種長期的促銷方法。四、宣廣媒介 由于我們前期的促銷活動主要針對直銷人員，同時也考慮到費用有限，本次促銷活 動的宣廣媒介主要以公司網站、內部刊物和培訓課程為主，也可以考慮短信平臺的運用，費用也較低，但前提是公司需要花資金購買相關軟件及建立信息庫。后期針 對顧客的促銷還是以直銷員人員傳播為主。五、準備工作、資迅組在促銷活動開始一個月前（月號前）完成贈品外購、禮品包裝事項。、文策組在促銷活動開始一個月前（月號前）完成宣傳文案撰寫、印刷品到位、活 動場所確定、活動道具準備工作。、廣告公司在促銷活動開始半個月前（

9、月號前）完成宣傳品設計及會場室內設計工 作。、文策組配合培訓組在活動開始一個月前（月號前）完成顧客培訓課程開發工作。六、資金預算如下資金預算為活動前期需要支付的費用，而公司自有產品作贈品產生的費用則不 在此例。費用項目單價數量金額備注免費試用裝元0000份0000 元產品成本價格 外購贈品一000 個000 元用于產品知識競塞外購贈品二0元00個0000 元用于積分贈品宣傳 DM0. 元000 份0元活動場所000 元晚000 元星級酒店的會議室為佳總計：0元七、分析評估在活動結束一個月內提交本次活動的分析評估報告。分析活動期間遇到的問題及解 決方案，以避免類似的問題再次發生。目的達成評估主要

10、以直銷人員對產品的熟悉程度、銷售業績、銷售總額作為評估標準。新品上市促銷案例百佳 華秋裝新品上市模特巡回表演發布會 - 秋水共美麗一色 激情與時尚齊舞一、活動主體：1、主辦單位：深圳市 百佳 華商場2、協辦單位：所有 百佳 華服裝供應商3、合作媒體：晶報二、活動主題：秋水共美麗一色 激情與時尚齊舞三、活動時間：2004 年 9 月 16 日至 9 月 25 日。四、活動地點：百佳 華商場五分店五、活動內容：（一）讓利篇：金秋金禮，璀璨奪目！ 新品秋裝買 100送 40（二）互動篇：浪漫情懷，激情似火！1 、專業時裝模特表演2 、穿裝比賽一）讓利篇 - 新品秋裝買 100 送 40，眼亮！心亮！

11、全身亮！1、活動時間： 9月 16日9月 25日2、活動地點：五家分店3、活動內容：9 月 16日 9月25日活動期間， 凡在百佳華商場西鄉、沙井、松崗、龍華、公明五分店任一分店指定的“服裝 （含 童裝）、皮具、皮鞋（含童鞋） 、床用、箱包、鐘表、眼鏡、玉器、仿真首飾、精品”專柜單張小票購滿100 元即可獲返送 40 元現金，單張小票滿 200 元返送 80 元，滿 300 元返送 120 元，依此類推，單張小票返送金額最高限 300 元，且取 整不取零。即將每張小票金額減去其中不滿 100 元的余額再計算應返金額數，并單張小票返送金額封頂300 元。公式說明：現金返送額 去尾取整（小票金額

12、100） 40,同時單張小票現金返送額300 元封頂。二）互動篇 - 專業時裝模特表演 - 夠專業！夠水準！挑戰你的眼球！1、此活動為 5店 2輪巡回演出，具體安排詳見活動日程安排。2 、由我司外請一支專業模特隊伍。人員安排為女模特8 位3、此活動包括四個模塊：（1）模特自帶服裝表演；（2）泳裝表演；（3）自營服裝表演；（4）專柜服裝表演。4、正式演出時間 : 18 ：3021： 00穿裝比賽 - 激情一刻，溫情一生！1、此活動和“時裝表演”穿插進行，同為5店 2輪巡回進行，具體安排詳見祥見活動分店海報。2、此活動應先報名后參賽。3、報名時間： 9月 16 日至活動現場開始時間。第一輪進行后，

13、繼續進行第二輪報名。4、報名方式：此活動為男女雙人合作。報名時需雙人同時報名登記。顧客報名時，工作人員需登記好報名者的姓名、 性別、身份證號碼、聯系方式、參賽類別、參賽編號等，并同時填寫、回執“ 百佳 華秋裝新品上市模特巡回表演發布會 穿裝比賽通知書”。5、比賽項目：共分兩類： A. 賢惠女人篇和 B. 細心男人篇。6、活動日程安排： （1）讓利篇活動期間五店同時執行。（2）互動篇專業時裝模特表演和穿裝比賽為巡回開展，日程安排祥見活動分店海報附：一、A.賢惠女人篇比賽規則：比賽分 3 輪，每輪按參賽編號順序，同時請出 3 組參賽報名者上臺參賽。 主持人宣布比賽開始后， 3 組參賽者同時開始。步

14、驟如下：1 女方給男方穿上襯衫。 （必須扣好所有紐扣）2 女方給男方打領帶。 （領帶必須打緊，不合格不允許進入下一步）3 女方給男方穿西服外套。 （扣好紐扣）4 男方穿好所有衣服后， （模仿模特舞步）步行自舞臺后沿，然后步行回前沿桌子前。 （參賽者在比賽中不允許跑步。 ）5 女方給男方卸下比賽中穿上的服裝，并要求將所有服裝整理、恢復至比賽前模樣。6 每輪比賽中，最先完成整個過程的參賽組，即為獲勝組。二、B. 細心男人篇比賽規則：1 共進行 2 輪。每輪請出 3 組參賽選手上場，主持人宣布比賽開始后，各組的女士立于臺前，男士于指定點 （ 現場指定 ） 為女伴挑選最適合、最靚的服裝，交與女伴換上，

15、換裝完畢，男士牽女士的手走上前臺進行評比。2 評比方式為：逐組剔除，后者為勝。即：由主持人根據現場的觀眾支持率逐組剔除劣勢組，剔除兩組后，第三組即為 勝出組。三、每輪比賽的勝出組現場獎勵價值約 100 元的獎品（具體獎品待定） 。四、注意事項：1、請參賽者在比賽中注意人身、財務安全。2、此活動的解釋權歸屬于深圳市 百佳 華百貨有限公司。3、如有任何疑問請致電深圳市 百佳 華百貨有限公司策劃部咨詢。電話號碼： XXXXXX投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。刮刮樂獎多多幸運 2 中 1”主題活動創意企業：聯華超市股份有限公司創意實施： 此主題營銷活動打破了以往購物

16、送獎券的慣有模式， 推出了全國首創的“先中獎后 消費”的新方法。 顧客在購物前先購買刮獎券， 參加當場兌現的刮獎活動， 無論中獎與否， 獎券均 可以等值金額在聯華超市門店消費； 消費者購買獎券后， 除了可以參加刮獎活動外， 還可通過累積 獎券進行“級數換獎”，促銷效果：雖然“五一黃金周”銷售高峰已過，但消費者刮獎、集卡熱情異常高漲，首批 100 多萬張獎券不到 20 天即搶購一空，門店銷售十分火爆，總銷售額同比增幅超過20%，成功拉動了淡季市場，創造出 5 月銷售雙高峰。專家點評：以雙重獎勵的形式讓消費者切實感受到購物后的延伸價值； 此外，此主題營銷活動的開始時間 也跳出商家往往選擇在傳統節慶

17、日大搞促銷活動的習慣思維， 反常規地選擇了“五一”長假過后的 淡季市場作為依托。發布時間： 2007-5-23 11:31:00 ? 被閱覽數： 464 次品牌活動內容促銷時間史努比部分商品折巴布豆童裝部分 5 折夢特嬌夏裝新品購兩件八折、春裝新品七折巴拉巴拉春裝七折購滿 119元+1元送價值 48元新 T恤；滿 199元+2元送 T恤二件；滿 299元+3 元送 T 恤三件品牌 : 力果活動內容 : 滿 199 送 100活動時間 : 08 年 3 月 18 日-5 月 31 日 活動地點 : 廣州力果童裝的產品是根據兒童獨特的心理訴求和生活方式，結合孩子的身體發育規律和特點進行設計的。 所

18、有產品共劃分為以下四大設計主題以適應不同個性小朋友的心理和生理需求。1、運動主題奢華動感、繽紛色彩 2、優雅主題鄉村風格、校園風格3、童趣主題甜美女孩、夢想世界 4、時尚 主題異族風情、 時尚演繹 . 產品風格簡約、時尚，緊跟國際潮流和流行色彩趨勢，分為大童 （10-16 歲 ） ，中童 （5-12 歲 ） ，小童 （3-6 歲 ） 不同組別。色彩表現豐富、童趣與面料相得益彰。兒童商場促銷活動黃色小鴨： 08 春款 6 折 ? 秋款 8 折芭比童裝： 08 款服裝滿 200 減 50史努比： 07 款秋裝 6 折ELLE： 07款 6折 08 款折櫻桃小丸子：全場 6 9 折（配飾不參加）NO

19、RULE：S 07 年秋款 6 折T100. 青青果： 07 秋款 8 折（配飾不參加）圣寶度倫：買“新安怡”產品贈奶瓶或超炫魔術杯更多優惠，先天下兒童商場敬請您的光臨 .購物滿 100 減 20 元現金，滿 200 減 60 元現金，滿 300 減 100 元現金”派克蘭帝、貝美依買新款春夏裝上衣一件送派克蘭帝徽章一枚購 08 新品滿 198 元，女童送手拎小包一只，男童送棒球帽一頂購 08 新品滿 268 元，送價值 59 元背包一只貝貝摩登凡一次性購正價商品滿500元送價值 98 元精美工藝包一只2006年7月15-8 月 15日,播牌所有終端專賣店 /柜全場春夏貨品滿 200減 50(

20、現金) ?全場春夏貨品滿 400減 150(現金) ?全場春夏貨品滿 600減 300(現金) ? 打折日期： 2007-06-08 至 2007-06-17本周春裝和部分鞋款打折中，部分童裝 7-8 折1F 卡莉瑪詩 鞋類 滿 300減 1001F 羅歐娜 鞋類 滿 300 減 1001F 萊爾斯丹 (le saunda) 鞋類 部分 7 折3F 丹尼愛特 (DANIEL HECHTER) 男裝 部分 7 折3F 杰凡尼 (JEVONI) 男裝 部分 8 折4F CAT 鞋類 買二額外 9 折4F 彪馬 (puma) 運動 部分 7 折4F HDE 鞋類 全場 6 折4F 阿迪達斯 (adi

21、das) 運動 兩件以上折4F 登喜路(dunhill)男裝,運動,箱包皮具 ,香水,配件,眼鏡/太陽鏡 ,珠寶/手表/飾品 指定產品 7折5F 巴布豆 (LITTLEBOBDOG)童 裝 部分 8 折5F 麗嬰房 (Les Enphants) 童嬰孕婦 部分 7-8 折?購買滿 60 元可以打 95 折，使用 支付寶拍付的顧客同城包快遞！2. 購買滿 118 元可以打 92 折，贈送小禮品，使用支付寶拍 付的顧客同城包快遞，！3. 購滿 188元可以打 9 折，贈送小禮品，使用支付寶拍付 的顧客同城包快遞！4. 購滿 288 元可以打 88 折，贈送小禮品，使用支付寶拍付 的顧客同城包快遞！

22、六一節當天，前 61 名 19952007 年 6 月 1 日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個！六一兒童節活動方案2007年05月25日 星期五 09:55 .為了更好地讓孩子們在自己的的盛大節日里， 留下一個愉快、 難忘的回憶，今年我園的“六 一”兒童節將繼續以開展系列慶祝活動的形式來進行，方案如下：、活動目標 通過開展慶祝“六一”系列活動， 積極創設更多的機會， 讓每個孩子都能找到自己的亮點， 以點帶面， 使每個孩子的個性得到飛揚， 潛能得到充分的發揮， 在積極的參與中體驗成功、 合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節；使家長在參觀和參與幼 兒的節日慶祝活動中，進

23、一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發；通 過向家長、 社會展示幼兒的“六一”活動， 進一步塑造本園的良好形象； 增強教師、家長、 孩子們的環保意識。二、活動準備1、布置富有歡慶氣氛的班級環境及全園周圍環境（五月二十三日布置操場，張貼宣傳標 語“我能行，我努力，我真棒！”，五月二十三日前各班布置“六一”主題畫展）。2、以班為單位作好參加活動的準備（1）排練詩歌表演節目（四月中旬選定節目，五月十一日檢查服裝、道具、配樂準備并 在各班教室試排，五月二十日全園彩排）；（2）注意收集制作環保玩具的廢舊物品（紙盒及其它相應材料）（3）每班設計一個“親子”游戲或其它游戲（游戲計劃第九周交），

24、并做好物品準備工 作（物品準備五月二十日檢查）。（4）各班開展幼兒進行續編故事教育活動，使幼兒獲得續編故事的經驗。（5）各班調動家長的積極性，根據孩子的興趣和老師共同挖掘和培養孩子的某些“才 藝”。3、各班做好班級內的“二幼之星”比賽時間安排，交一份計劃到園長室。4、幼兒園準備活動獎品和禮品 5、黎翠翠做好主持工作準備 6、利用板報向教師、家長發出倡議和向每個幼兒的家長發出倡議書，引起家長的重視， 爭取全體教師和家長對此次慶祝活動的配合與支持。五、活動時間及場地安排5月 26日：慶“六一”系列活動開幕式暨幼兒詩歌表演比賽， 并向家長發放“環保”宣傳 資料。5月 27日：環保“有用的紙盒” 制作

25、比賽；5月 30日：“二幼之星”比賽；5月 31日：慶祝“六一”兒童節“結對子”游園暨頒獎大會。（內容有：幼兒舞蹈表演； 器械操表演；頒獎；“結對子”親子游園活動）三、活動內容與要求1、幼兒詩歌表演賽（1）目的：培養幼兒對文學作品的興趣；培養幼兒對文學作品的表現力。（2）要求：每班準備一首幼兒詩歌；選材符合本班幼兒水平；幼兒人人參與；表演活潑、 大方；服裝設計符合詩歌內容需要；有一定的背景、表演道具；朗誦效果、配樂良好。（3）評獎：根據表演評出最佳表演獎、最佳舞臺設計、最佳音色獎。2、環保“有用的紙盒”制作比賽（1）目的：通過利用紙盒進行環保玩具設計和制作比賽，培養幼兒的動手制作能力、創 新意識、環保意識；進一步樹立教師、家長良好的環保意識。（2）內容與要求：要求幼兒人人參與，即參與收集廢舊紙盒、紙箱及其他的廢舊材料， 參與環保玩具設計和制作；在制作過程中保持周圍環境的清潔；要求幼兒的制作在1 小時內完成（主