1、學習實踐簡介ERP即企業資源計劃，其基本思想是圍繞市場競爭的需求建立企業內外部各 種資源計劃，利用計算機及網絡信息系統將企業內外部各項資源的供應鏈”加以整合。ERP沙盤模擬是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略，產品研發， 設備投資改造，生產能力規劃，物料需求計劃，資金需求計劃，市場與銷售， 等多方面。在實訓模擬中學習和認識 ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實 企業的運營過程，身臨其境地進行操作。 ERP包括了管理、生產、財務、營銷等 多方面的內容，通過實驗，置身于一個實際企業的戰略規劃、決策、資金運 作、生產運作等過程，使我們對企業的整個經營管理過程有了非常透徹的了 解，并能洞悉企

2、業成功的關鍵要素，幫助我們來提升自身企業的經營決策水 平。培養我們的團隊協作精神，提高我們的邏輯思維能力組織與計劃能力，創 新能力和及時應變能力。模擬實訓將我們班的同學分組組成了14個模擬公司，然后通過實戰演練達到培訓與學習的目的。我們組由我擔任CEO楊盼盼擔任生產采購總監，趙新路擔任財務總監，劉芳擔任銷售總監。二認知學習過程描述經營過程前期投入大量的資金用于購買生產設備，這樣就能保證在后期有足夠的生 產能力滿足顧客的需求，也就是我們能接更多的訂單且能按時交貨。經營的第一年我們就開始著手我們的企業戰略，把一條手工線改造成了半 自動。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導致了訂單金額不是

3、 很高，這也對下一年本地市場 B產品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。第二年我們想第三年主營 C產品，所以就購買了一條柔性生產線，一條全 自動和兩條手工線，但是柔性生產線的安裝時間是一年，所以我們相當于是虧 了。考慮到我們要購買生產線和現金數量，還有廣告的投入，我們申請了大量 的長期貸款，但是期末我們的現金數量很少，這對中間幾年的影響很大。這一 年我們還是虧了。后來受到之前的影響，導致現金大量不足，所以就進行了套現，讓我們虧 了不少，吸取上兩年的經驗，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好 的訂單，但是由于設備維護費太多和資金的流轉讓我們還是虧了扮演角色我在ERP沙盤模擬實訓中扮演CEO的

4、角色。作為一名CEO他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為 一名CEO他也要對公司的成敗負責。所以公司運作，市場，戰略，財務，銷 售等等，這一切都落到了 CEO的肩上。CEO的職責就是確確實實做的每一件事，都是別人無法替代的職責，并且 有些事情是無法授權給他人的。（1）制定企業戰略和目標高層管理隊伍有助于去發展戰略，但是 CEO要作出決策，制定預算，組織 合作伙伴，帶著隊伍向既定目標前進。（2）團隊建設對團隊的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是企業生存的發動 機。CEO有權合理分配人員工作，取長補短。（3）資金分配CEO要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略目標的項目，同

5、時也 將賠錢的或對公司戰略發展不利的投資或項目取消。要細心考慮公司的主要支 出，爭取開源節流。成功的經營及失敗的原因（1）.經營初期由于對規則的不熟悉，導致我們變賣了兩條沒有折舊的生產 線，然后又購買了兩條，一來一去，我們虧了不少。（2）.初期對廣告的投入太少，拿到的訂單不多。提交廣告費用，搶訂單。 這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監沒有根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監沒 有根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監 的溝通，確定廣告費的支出。根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的

6、預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出 資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨（3）.對未來生產的投入預計不足，導致中期就出現了資金鏈斷裂的現象。 資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和 流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況， 根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。（4）.前期我們都在做投入，而且經營的時間太短，所以還看不到盈利。生 產規模的決策這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決 策，生

7、產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。 市場的拓展，和產品的研發，營銷總監分析市場，預 測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的 溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（ P1, P2, P3, P4）以及IS09000和IS014000認證做出不同的資金投入。三認知實習心得體會1知識方面（1）.進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到 各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析 和判斷，才能做出

8、正確的市場戰略計劃。（2）.形成一支優秀團結的管理團隊在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個 企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的 智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。2能力方面(1) .提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降 到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有 能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否 足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做 計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時

9、候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客 觀規律辦事，認真做好每一個步驟。(2) .通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的 嚴密性在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司 盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考 慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求 我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思 考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈 利，我們的各

10、個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。3.企業經營總體認知方面通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個 環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及 制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業 競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管 理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動 中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企 業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其 中的一個程序，很容易讓公司損失，所

11、以要很認真地去做好每一個程序，不可 以出現差錯角色認知方面（1）.從這ERP實踐課中我學到了決策對企業的影響。特別是 CEO的決 策，深深關聯著企業的發展，影響著企業的前進方向和腳步。任何一個決策都 會關聯到企業下一步的發展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素， 比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業的優缺點、機會與挑戰，從 而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反 映出企業的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以我認為 ERP實踐課是很有必要的，不僅讓 我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業想要保持較好的發展 正確的決策是多么重要。（2）.凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。由于資金短 缺，我們沒能實施各項生產計劃，致使企業發展滯后，給后續經營造成不少障 礙。資金是企業的命脈，只有把握好命脈才能正常持續發展。特別是在目前的 節約型社會，我們更應該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考 慮購買原材料、貸款等事務。（3）.一定要深刻了解游戲規則，不能犯規則上的錯誤。一旦有違，很難彌 補。因為我們不了解從什么時候開始償還利息