1、大學生創業訃劃書的編寫恪式 大學生創業計劃書答辯試題 一份好的商業計劃書首先應用來說服創業者自己，其次才能用來說服投資者。 那么一份好的商業計劃書應該包含那些內容。換而言之，它應該解答哪些問題呢？ 無論是否需要編寫商業汁劃書，下面這些問題都值得創業者好好的思考。 1、創業計劃書重要包含哪些內容？ (il劃摘要、公司介紹、戰略規劃、創業組織、產品服務、市場預測、營銷計劃、生產 計劃、財務規劃、風險與退出) 2、在計劃摘要中，企業須要注意哪些問題： (1) 企業所處的行業，企業經營的性質和范帀； (2) .企業主要產品的內容； (3) .企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求； (4)

2、.企業的合伙人、投資人是誰； (5) .企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 3、在創業計劃書中，市場預測應包括哪些內容 (市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位；市場區 格和特征等等) 1) 你的眼光是什么？ 你的遠見是什么？ 你要解決什么問題？對象是誰？ 你將來想要成為什么樣的人？ 2) 你的市場機會是什么？市場有多大？ 您目標的市場有多大？發展有多快？ 這個市場有多成熟，或多不成熟？ 你是否有資本成為這個市場前兩三位？ 3) 介紹你的產品和服務你的產品或服務是什么？ 解決了用戶的什么問題？ 你的產品或服務有什么特別之處？ 4) 你的用戶是誰？

3、誰是現在的用戶？ 誰是目標的用戶？ 理想的用戶是什么樣的？ 誰會付費？ 介紹一下某個具體用戶的例子 5) 你的價值主張是什么？ 你給用戶提供了什么價值？ 使用/買你的產品，用H的投資回收率是什么？ 你解決了什么問題？ 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？ 貝腳內客4 大學生創業訃劃書的編寫恪式 6）你如何銷售？ 銷售程序是什么？周期有多長？ 你的銷售和市場方針是什么？ 你當前的銷售鏈是什么？ 7）你怎么吸引客戶？ 爭取每個用戶要花費多少錢？ 在不同時期這個費用是否不同？為什么？ 用戶的永久價值什么？ 8）你的管理團隊有誰？ 你的管理團隊有誰？ 他們有什么經驗？ 欠缺那些環節？有什么計劃去彌補

4、？ 9）你的收入模式是什么？ 如何嫌錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？ 10）你現在進展到哪一步？ 你現在進展到哪一步了？技術/產品？團隊？財務/營收？ 現在進展情況如何？現狀和前景是否更淸晰了？ 你將來的計劃是什么？ 11）你的融資計劃是什么？ 已經得到了什么投資？ 希望得到多少投資？比例如何？ 資金用在什么地方？ 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？ 你還打算吸引多少資金？什么時候？ 12）你的競爭對手是誰？ 誰是你當前和潛在的競爭對手？ 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？ 你的優勢和弱點？ 你有什么特殊之處？ 13）你有什么合作伙伴？ 誰是你的銷售或技術合作伙伴？當

5、前？未來？ 這些合作伙伴有多可靠？ 14）為什么適合有總的投資者？ 和投資者的方向，經驗吻合？ 與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？ 貝腳內客4 大學生創業訃劃書的編寫恪式 15) 夷它成功的條件里有什么還只是假設？ 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？ 你公司的薄弱環節是什么？ 4、營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： (1) 消費者的特點； (2) .產品的特性; (3) .企業自身的狀況； (4) .市場環境方而的因素。 5、最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業il劃書中，營銷策略應 包括哪些內容： (1) .市場機構和營銷渠道的選擇；

6、 (2) .營銷隊伍和管理； (3) .促銷計劃和廣告策略； (4) .價格決策。 6、財務規劃一般要包括的內容： (1) 創業計劃書的條件假設； (2) .預計的資產負債表； (3) .預計的損益表； (4) .現金收支分析； (5) .資金的來源和使用 7、企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生 產汁劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問 題： (1) .產品在每一個期間的發出量有多大？ (2) .什么時候開始產品線擴張？ (3) .每件產品的生產費用是多少？ (4) .每件產品的窪價是多少？ (5) .使用什么分銷渠逍，所預期的成本和利潤是多少？ (6) .需要廉傭那幾種類型的人？ (7) .雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。 8、企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生 產汁營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題 (A) 產品在每一個期間的發出量有多大 (B) 什么時候開始產品線擴張 (C) 每件產品的生產費用是多少 (D) 每件產品的定價是多少 (E) 使用什