1、手機產(chǎn)品分銷方案在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，下面就是WTT為大家整理的活動文案，希望大家能夠喜歡。手機產(chǎn)品分銷方案1活動背景：新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息;感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。兼顧這兩大部分人群足

2、以推動整個手機市場，并達(dá)到較好的銷售成績。新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。策劃目的：一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對品牌的關(guān)注;二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。策劃思路：此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達(dá)到銷售熱潮。在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)

3、。我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列，并達(dá)到動中有變的效果。元旦、春節(jié)活動成功必備元素一、必須以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場;二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;三、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。第一階段：預(yù)熱期地點：專賣店時間：20_年月日月日主題：20_手機時尚“贈”富貴春節(jié)雙節(jié)同歡“20_手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”

4、在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;2、對“20_手機時尚“贈”富貴短信大募集”活動的公布(主選媒體：報紙網(wǎng)站電信);3、DM單派發(fā)，對活動前期的造勢。第二階段：熱銷期地點：專賣店時間：20_年月日20_年月日主題：20_手機。時尚“贈”富貴春節(jié)豪禮相送(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)1、促銷結(jié)合短信評選同時進(jìn)行;2、凡參與活動者，憑Q

5、Q號、身份證均可兌換禮品一份;3、滿_X元送禮品一份;4、凡購買指定機型均可獲得_X一份公關(guān)活動活動的設(shè)計主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點，達(dá)到消費者對品牌高度的關(guān)注度。活動賣場布置地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨特性。元旦、春節(jié)物料配置如下：1、海報告知促銷信息;2、吊旗營造氣氛、區(qū)分專區(qū);3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上品牌名稱;4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

6、5、活動區(qū)域的布置。媒體組合互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。雜志雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。報紙選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。DM單只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出的利潤。DM廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美

7、結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。手機產(chǎn)品分銷方案2一、活動時間：20_年9月8日20_年9月10日二、活動地點：超音波通信城(紫金店和西街店)三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以

8、有效的降低成本;3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);五、活動內(nèi)容：1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;5、從9月8日起至9月1

9、0日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;7、推出團(tuán)購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;六、活動流程：9月9日上午：1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之

10、下午的開場時間及活動內(nèi)容;9月9日下午：1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;4、16：00分開始購機抽獎;5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;6、17：30分活動結(jié)束七、活動現(xiàn)場安排：1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎品的確定：待

11、定4、經(jīng)費預(yù)算：略八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。手機產(chǎn)品分銷方案3國產(chǎn)手機品牌近幾年來一路逆襲，甚至已經(jīng)讓海外的大腕品牌感到緊張起來了。20_年國產(chǎn)手機品牌占領(lǐng)國內(nèi)外市場，分別是華為、魅族、

12、小米、一加、OPPO和錘子。國產(chǎn)手機品牌使盡渾身解數(shù)，斗智斗勇，我們且來看看這些躋身前六的手機品牌都使出了哪些最新的營銷招數(shù)。一、華為簽約梅西，秀出體育營銷新高度體育營銷是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷手段。華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東早前已經(jīng)正式宣布，梅西將成為華為的全球品牌形象大使，這是華為品牌建設(shè)的全新起點。自20_年首次成為意大利超級杯北京站的冠名贊助商，此后幾年，華為陸續(xù)贊助了數(shù)支足球隊及球員如美洲足球俱樂部、圣菲科隆足球俱樂部、水晶競技隊、阿森納、AC米蘭隊等。可以看出華為有一個很明確的足球戰(zhàn)略，而且都是與那些歐洲力爭頂級聯(lián)賽第一名位置的俱樂部聯(lián)系在一起。贊助形

13、式的體育營銷將運動項目形象與企業(yè)品牌形象有機結(jié)合起來，通過贊助體育項目，使消費者產(chǎn)生興趣、依戀，增強渴望，直至購買。華為所贊助的足球俱樂部和球員都擁有很強大的粉絲基礎(chǔ)，華為的野心也當(dāng)然是希望借助這些俱樂部、明星球員的人氣，借此提高自己在國內(nèi)、歐洲、乃至全球的影響力。二、魅族發(fā)布會轟炸，自造品牌熱點在剛過去的四月份，魅族手機完成一波“發(fā)布會轟炸”，一口氣連開了三場新品手機發(fā)布會，依次為4月6發(fā)布魅藍(lán)note3發(fā)布會、4月13日魅族PRO 6的發(fā)布會以及4月25日的魅藍(lán)3的發(fā)布會。這種發(fā)布會密集程度以及對媒體和用戶的轟炸強度，有趕超一直被媒體戲稱為“發(fā)布會驅(qū)動公司”的樂視之勢。對于魅族而言，發(fā)布會

14、的營銷效果是勝過一些硬廣投放的、以此同時，魅族也精密地策劃了發(fā)布會的內(nèi)容，全方位掌控產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。魅族并非借助于熱點，而是使發(fā)布會本身的內(nèi)容成為熱點，首先是發(fā)布會邀請函，其次是在發(fā)布會現(xiàn)場制造的看點，而媒體機構(gòu)和記者們則成為品牌傳播的媒介。比如4月25日結(jié)束的魅藍(lán)3發(fā)布會的邀請函，魅族寄出的是一支LAMY的筆、巴慕達(dá)電風(fēng)扇以及任天堂Game Boy游戲機等，而這些禮品的材料都是塑料材質(zhì)，凸顯魅藍(lán)3致敬塑料經(jīng)典之意。這些邀請函無一例外都引發(fā)了記者在社交媒體上的“炫耀”，以及一系列的解讀猜想，從而讓魅族在發(fā)布會召開前夕獲得了第一波傳播聲浪。同樣是在魅藍(lán)3的發(fā)布會上，魅族邀請的是在90后等年輕用戶群

15、體極受歡迎和追捧的當(dāng)紅的美少女偶像天團(tuán)SNH48和著名網(wǎng)紅王尼瑪和張全蛋，在過往的發(fā)布會當(dāng)中，魅族已經(jīng)邀請了鄧紫棋、逃跑計劃、GALA樂隊、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、羽泉、許巍等等，他們的作用不僅僅是暖場演出造氣氛，更承當(dāng)著為魅族發(fā)布會制造話題的任務(wù)。三、小米饑餓營銷，新款持續(xù)缺貨小米手機借助互聯(lián)網(wǎng)營銷而崛起，但“饑餓營銷”這個詞一直以來也跟它形影不離，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。小米一直以產(chǎn)能不足，高通芯片需要調(diào)教等理由來回應(yīng)質(zhì)疑者。小米在供應(yīng)鏈面前的話語權(quán)越來越高，要比其他手機廠商更容易拿到

16、物料，但從目前小米官網(wǎng)來看，2月份發(fā)布的小米5和小米4S一直都處于缺貨狀態(tài)，甚至連之前的預(yù)售都沒有了。饑餓營銷會是一把雙刃劍，劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值，用得不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。小米使用饑餓營銷的策略，雖然獲得了可喜的銷量，但過于頻繁也讓很多用戶從此粉轉(zhuǎn)黑。與此同時市面上和小米手機同價位同質(zhì)量的手機越來越多，可選擇的余地更多，小米的競爭力難免不再那么傲嬌。四、一加植入紙牌屋，海外營銷“有戲”嗎?早在創(chuàng)業(yè)初期，一加手機不但在17個國家同時開賣，還在新加坡、臺北和倫敦都設(shè)置了辦公室。近期一加花費了200萬植入了現(xiàn)象級政治劇紙牌屋的第四季，200萬元的

17、植入費與很多國內(nèi)電視劇、電影要求的廣告費用相比，并不算昂貴。同時如果不是細(xì)心觀察，也難以發(fā)現(xiàn)到一加手機在該劇中的存在。但是不可否認(rèn)的是，這個看起來沒什么了不起的營銷策略，卻顯然有助于有關(guān)一加話題的傳播。一加的中國區(qū)營銷負(fù)責(zé)人劉皇甫說道：“我們不希望是那種赤裸裸的、土豪氣質(zhì)逼人的合作，而真正感覺氣質(zhì)貼合。一加本身在海外就很多忠實擁躉，這項合作在劇情里絲毫不違和。”20_年11月，一加的歐洲員工通過郵件聯(lián)系上了巴黎知名買手店Colette。一向挑剔的法國人決定首推限量版一加X。這是繼8月的一加2限量銷售后，一加第二次與Colette合作。Colette除了賣Prada、Dior、Cline等奢侈品

18、，也賣雜志跟技術(shù)產(chǎn)品。但在售賣一加手機之前，Colette只與Apple Watch合作過限時推廣活動。限時銷售的那3天，在這家塞滿了巴黎青年的買手店的櫥窗里，能看到巨幅的一加廣告。為了獲得一加手機的購買邀請碼，巴黎人甚至在Colette門外的小馬路上排起了長隊。他們可能并沒聽說過一加，但Colette已經(jīng)是足夠的背書。這一新渠道的合作可能影響力有限，卻令品牌顯得足夠獨特。五、OPPO娛樂營銷，精準(zhǔn)定位年輕群體OPPO的市場份額增長了3.3個百分點，一方面離不開OPPO強大的線下銷售渠道。另一方面也在于OPPO將營銷資源的投放聚焦到年輕人喜歡的明星和綜藝娛樂節(jié)目。自20_年起，由萊昂納多?迪卡

19、普里奧代言的新電視廣告OPPO Find Me一次又一次出現(xiàn)在觀眾眼前，霸屏的結(jié)果就是OPPO Find系列手機跟高大上、國際范聯(lián)系到一起，普通消費者的購買欲被激發(fā)起來，承接其后，接下來身逢其時的OPPO Find 5開售時在多個線下渠道斷貨。OPPO最新經(jīng)典的一次娛樂營銷是贊助奔跑吧兄弟2，OPPO在跑男2中并不是安靜地待在節(jié)目背景板里的贊助商大名單上，而是嵌入到跑男2節(jié)目中，除在片頭廣告植入OPPO新機R7外，每位明星都拿到了自己的專屬定制版R7，OPPO R7還作為闖關(guān)利器幫助一眾跑男完成挑戰(zhàn)。OPPO的廣告投放看似“瘋狂”，實際并非如此。其娛樂營銷策略的成功在于它精準(zhǔn)的品牌定位和營銷規(guī)

20、劃。OPPO的目標(biāo)消費群體十分清晰：追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者，而娛樂節(jié)目和體育運動正備受年輕人所喜愛。六、錘子以情懷背書，羅永浩雙重身份陷入尷尬在錘子手機的營銷案例中，羅永浩做得最好的方面，就是與用戶的心智連接，諸如他“理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”這樣的宣傳片，將個人理想主義者的價值主張，完美地嵌入、嫁接到錘子手機的品牌價值上。羅永浩的錘子手機宣傳海報展示了以海明威、丘吉爾等人為背景的十足文藝范，他不斷強調(diào)，“自己勤工儉學(xué)，都是天生驕傲的年輕人”。此外羅永浩還為堅果手機推出了售價99元的“情懷背殼”，將部分收入將捐獻(xiàn)給錘子即將發(fā)起成立的Smartisan公益基金，進(jìn)行科研贊助。可如今羅永浩的情懷

21、營銷也遭到挖苦，錘子科技的情懷營銷，不斷地用公司創(chuàng)始人的個人私德來為公司產(chǎn)品的情懷代言，使企業(yè)角色和個人角色角色沖突，羅永浩因兩重身份陷入尷尬之中，難免錘子“引火上身”。在世界范圍內(nèi)，幾乎所有的成果品牌都會使用情懷營銷的招數(shù)，耐克賣它“Just do it”的情懷，而不僅僅是它的性價比。蘋果公司咸魚翻身的最重要一役，就是在電視上狂轟濫炸地做一系列廣告，把蘋果產(chǎn)品描繪為“自由不羈”形象。情懷營銷不宜將私人情懷和公司產(chǎn)品混雜，企業(yè)出售情懷的營銷策略，最好是完全虛無縹緲的無招勝有招。蘋果公司塑造的自由不羈形象，可口可樂近年營造出的時尚陽光健康運動形象，它們純粹是喚起消費者情緒，和硬事實不必?zé)o關(guān)，也就

22、沒有可能被驗證或被打臉。其次，絕大多數(shù)企業(yè)還會可以借用一個外部的正面公眾形象，即名人代言，公司負(fù)責(zé)賺錢，名人負(fù)責(zé)情懷，兩者角色明確而不沖突。手機產(chǎn)品分銷方案4一、企業(yè)簡介魅族電子-珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20_年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20_年開始轉(zhuǎn)型做手機。二、營銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境1.國家政策工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標(biāo)準(zhǔn)。2.社會經(jīng)濟(jì)狀況改革開放30年來，中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。(二)微觀環(huán)境1.企業(yè)自身發(fā)展前景魅族在涉及手機行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機設(shè)計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機，能夠吸引更多年輕人的目光2.顧客隨著消費者