1、 服裝電子商務策劃書一、序言改革開放 30 年以來，中國的消費市場持續快速發展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創造了經濟的繁榮，亦享受著經濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司廣州市淑派服裝有限公司于1998 年成立，歷經十二年的發展，現已成為擁有占地面積約 20000 平方米工業園區、現代化的專業淑女服飾司。公司總部扎根廣州，經營范圍向全國輻射，以品牌經

2、營的經經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000 多家，遍及全國 27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨后春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網絡、信息交流網絡和物流網絡。二、門店概要（一）、門店摘要開店時間：2010 年 10 月 1 號開店地址：成都市溫江區慶豐街經營項目：淑女坊品牌服裝（二）、門店業務描述產品定位：以推廣和倡導“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的

3、都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發適合1830 歲的都市女性喜歡的淑女服裝。產品形象：十八淑女坊品牌攜帶著打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優雅、更動人、更淑女的愿景目標，向1830 歲的都市女性、時尚白領提供健康、優雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。三、市場分析（一）、目標顧客分析據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即 2050 歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。 據調查分析，1830 歲青年女性是開放型消

4、費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿足消費者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿足消費者的需求。（二）、預測市場情況目前，成都溫江區市場還不夠成熟，還是年輕狀態。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。四、swot 分析1、優勢（1）、品牌優勢：2007 年，當紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、

5、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。（2）、加盟優勢：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨一無二、全國統一的形象專賣店，浪漫優雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。2、統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供裝平面圖設計、現場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。3、統一貨品陳列：總公司統一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。4、廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發

6、展市場。2、劣勢在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且幾個牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。3、機會“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑”這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種向往4、威脅對于許多青年顧客來說，現在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。 五、市場營銷計

7、劃（一）、產品1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾2、產品風格設計創意：源自歐、韓時尚風潮整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。設計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特力。生活品位：倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。（二）、價格價格定位：春季產品價位在 59398 元之間夏季產品價位在 49258 元之間秋季產品價位在 69288 元之間冬季產品價位在 69798 元之間（三）、推廣1、開業當天，會請一些表演團。2、開業后的半個月，會搞一些活動，

8、以此吸引人氣。3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發傳單、贊助一些文藝活動等。（四）、促銷1、開業半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。2、開業半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發送會員卡。六、開店程序01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。02、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。05、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現場考察及批準。06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。07、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。08、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。09、裝修施工：店鋪裝修現場施工及貨架安裝。10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。 11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。12、開門營業：店鋪正式開業。13、信息溝通：相關事項請與總公司聯絡。七、經費預算固定支出：加盟費20,000門面租金18,000/年工具及設備：電腦4,000其他2,000鋪面裝修40,000營業費用10,000雇員工資20,000/年登記注冊費1,000公共事業費1,000其他費用2,000共計八、風險分析及對策對于現在的零售行業來說，一般情況下都不會出現虧損狀況。目前，溫江區的大學生人數急劇增加，目標顧客應該不會缺