1、港利上城國(guó)際 1 元家電競(jìng)拍活動(dòng)執(zhí)行方案家電1元起拍活動(dòng)方案一、活動(dòng)要素1、活動(dòng)目的：?通過小家電1元起拍賣惠客活動(dòng)，拉近與客戶的距離，相互溝通, 增加客戶對(duì)項(xiàng)目的好感。?本次活動(dòng)將通過“拍賣”的特點(diǎn)讓客戶用更低的價(jià)格換取更高的 商品，抓住撿便宜的心理，吸引客流暖場(chǎng)，聚集人氣，提高銷售 量。?本次活動(dòng)主要也是維系老客戶的活動(dòng)。因本案主要來客里面老業(yè) 主介紹的占一大部分，通過本次活動(dòng)讓老業(yè)主得到實(shí)惠。為本項(xiàng) 目介紹更多的客戶。?根據(jù)以往其它樓盤的情況拍賣會(huì)能收回成本 50%2、活動(dòng)時(shí)間：2014年12月14日上午10:003、活動(dòng)地點(diǎn)：港利上城國(guó)際新售樓處4、活動(dòng)主題：港利上城國(guó)際“超值家電1元

2、起拍”5、活動(dòng)對(duì)象：?新上門客戶，預(yù)計(jì)10批；?之前的誠(chéng)意客戶，10批；?已辦卡客戶，預(yù)計(jì)20批；?老業(yè)主，預(yù)計(jì)30批；預(yù)計(jì)總上門量：70批二、活動(dòng)主要內(nèi)容簽到送隨手禮+小家電拍賣1、簽到送隨手禮客戶到場(chǎng)簽到，登記身份信息即可送隨手禮一份，包含項(xiàng)目手拎帶一 個(gè)，單頁(yè)一份、抽紙一盒、礦泉水一瓶。2、小家電競(jìng)拍活動(dòng)?拍賣形式：1元起拍，主持人報(bào)起價(jià)后，競(jìng)買人根據(jù)起拍價(jià)在拍賣時(shí)相互競(jìng)價(jià)， 以價(jià)高者得為原則，競(jìng)買人愿意加價(jià)購(gòu)買時(shí)，必須舉牌明確表示應(yīng)價(jià)， 主持人通過三次確認(rèn)報(bào)價(jià)（約10秒鐘），無人再次加價(jià)，則敲錘拍 定，報(bào)價(jià)人獲得本次家電的購(gòu)買資格。現(xiàn)場(chǎng)拍賣師根據(jù)商品價(jià)值來定， 每件商品每次加價(jià)5-50

3、元不等。例如：競(jìng)拍商品為電飯煲，每次最低加價(jià)額度為 10元，主持人宣布1元起 拍，客戶第一輪舉牌即愿意以11元的價(jià)格購(gòu)買，第二輪舉牌即愿意 以21元價(jià)格購(gòu)買。最終價(jià)高者得。?執(zhí)行細(xì)節(jié) 參與客戶到場(chǎng)后出示有效身份證件登記基本信息，按順序領(lǐng)取競(jìng)價(jià)號(hào)牌。 主持人報(bào)出起拍價(jià)，若連報(bào)三次無人應(yīng)價(jià)，即該商品作無成交處理。 競(jìng)價(jià)成功后，填寫“拍賣成交確認(rèn)單”，活動(dòng)結(jié)束后，憑確認(rèn)書到拍賣臺(tái)付款獲得商品。 活動(dòng)當(dāng)天競(jìng)拍成功者無法領(lǐng)取商品的話， 三日之內(nèi)可憑確認(rèn)單至港 利上城國(guó)際售樓處付款領(lǐng)取，過期作廢。 活動(dòng)前一周進(jìn)行拍品米購(gòu)，并在售樓部以禮品堆的形式擺放，制造 氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)安排3名抬價(jià)員，拍賣時(shí)負(fù)責(zé)配合主持人

4、，提高商品拍賣價(jià)格， 當(dāng)競(jìng)拍價(jià)格超過商品最低成交價(jià)時(shí)即可不必再抬價(jià)（即暗地操作，讓商品不低于底價(jià)賣給客戶，達(dá)到回收 50獅算）三、活動(dòng)流程時(shí)間安排環(huán)節(jié)9: 00之前售樓處外：橫幅標(biāo)有活動(dòng)的橫幅掛好售樓處里面：1、進(jìn)門大廳擺好活動(dòng)展架2、前臺(tái)準(zhǔn)備好接待客戶登記表以及客戶登記身份信息后送的隨手禮（包含項(xiàng)目手拎帶 個(gè)，單頁(yè) 份、抽紙 盒、 礦泉水一瓶）。3 、所有置業(yè)顧問準(zhǔn)備好接待客戶4 、談客區(qū)準(zhǔn)備小凳子60把競(jìng)拍時(shí)客戶使用5 、禮品擺放好，用A4打印紙貼上原價(jià)格（明碼標(biāo) 價(jià)）6 、大的LED屏上打出活動(dòng)畫面7 、大的LED屏前面擺放長(zhǎng)條桌一張，拍賣道具（法槌）擺放好。以及拍賣成交確認(rèn)單準(zhǔn)備好。9

5、:30-10:00簽到客戶簽到登記后，按照順序領(lǐng)取競(jìng)價(jià)號(hào)牌、參觀項(xiàng)目沙盤10:00-11:00拍賣會(huì)第 步：主持人宣布拍賣會(huì)開始，并釋放項(xiàng)目信息，說明競(jìng)拍規(guī)則、流程、拍賣商品介紹。第一步：活動(dòng)開始，主持人按照商品編號(hào)依次拍賣，所有商品1元起拍，客戶根據(jù)需要開始競(jìng)拍。第三步：工作人員確定商品競(jìng)拍獲得者，核實(shí)無誤后，現(xiàn)場(chǎng)登記競(jìng)拍確認(rèn)單，客戶確認(rèn)簽字。第四步：活動(dòng)結(jié)束后，客戶依次憑確認(rèn)單至拍賣處交款領(lǐng)取商品、 合影留念。11:00-11:20意向客戶了解項(xiàng)目、散場(chǎng)。10 / 10四、現(xiàn)場(chǎng)布置售樓處布置拍品6沙盤2hi_a vo宣*woww(Hl 3 J#器 Er C 091、 大門上掛橫幅“港利上城

6、國(guó)際“超值家電1元起拍”2、活動(dòng)X展架3、前臺(tái)接待登記，隨手禮派發(fā)4、酒吧臺(tái)準(zhǔn)備茶水、飲料、水果5、客戶競(jìng)拍區(qū)6、長(zhǎng)條桌主持人競(jìng)拍時(shí)使用（用白色布幔裝飾，放上花）7、LED大背景8活動(dòng)規(guī)則展架五、競(jìng)拍家電建議商品編號(hào)產(chǎn)品名稱數(shù)量單價(jià)（元）加價(jià)額度（最低）最低成交價(jià)01美的電飯煲5臺(tái)已有10元149元02九陽(yáng)豆?jié){機(jī)3個(gè)39920元199元03皇威足浴盆3臺(tái)29920元149元04飛利浦剃須刀3個(gè)26820元134元05電熱毯2條12010元60元06電磁爐1臺(tái)30020元150元07樂扣保溫杯4個(gè)795元40元08電視1臺(tái)已有50元1500 元09Ipad21200050元1000 元總價(jià)約57

7、54元此價(jià)格僅為預(yù)算，底價(jià)可根據(jù)實(shí)際價(jià)格作出適當(dāng)調(diào)整六、費(fèi)用預(yù)算名稱數(shù)量數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注拍賣家電一套5754預(yù)計(jì)能回收50%抽紙70已有隨手禮拍賣道具（法槌）1只8080背景1個(gè)可在售樓部大LED屏上播放活動(dòng)展架2個(gè)80160商品原價(jià)格標(biāo)注紙（明碼標(biāo)價(jià)）24張A4打印紙上標(biāo)注商品價(jià)格競(jìng)價(jià)號(hào)牌70300照相機(jī)活動(dòng)結(jié)束后客戶領(lǐng)取商品留念長(zhǎng)條桌1張活動(dòng)公司提供橫幅1條1500小凳子60把主持人（或叫拍賣師）1名合計(jì)約7714元此價(jià)格僅供參考，具體以當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)七、人員安排分類人員職責(zé)部門總協(xié)調(diào)案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)把控現(xiàn)場(chǎng)銷售部銷售3名負(fù)責(zé)談客戶銷售部安排商品展示2名負(fù)責(zé)拍賣過程中展示商品銷售部安

8、排確認(rèn)競(jìng)拍1名負(fù)責(zé)登記競(jìng)拍確認(rèn)單、競(jìng)拍成功者拿商品、和財(cái)務(wù)配合。銷售部安排抬價(jià)員3名負(fù)責(zé)抬價(jià)，即多次舉牌競(jìng)價(jià)，抬咼商品拍賣價(jià)格。開發(fā)商安排財(cái)務(wù)1名負(fù)責(zé)收款甲方安排保安1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序甲方安排保潔1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)清潔甲方安排主持人（或叫拍賣師）1名負(fù)責(zé)商品拍賣活動(dòng)公司提供具體人員由案場(chǎng)負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整安排八、宣傳推廣配合1. 電話通知邀約客戶上門參與活動(dòng)：12月10日，置業(yè)顧問電話告知新老客戶周 日活動(dòng)信息，邀約客戶上門參觀；電話說辭：您好！我是港利上城國(guó)際的置業(yè)顧問 XXX這個(gè)周日 上午10:0 0,我們將在新銷售中心舉行回饋客戶的超值家電一元拍賣 活動(dòng)，具體拍賣物品有九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、皇威足浴盆

9、、電視、|pad2平板電腦等家電產(chǎn)品；還有一件最為重要的事情要告訴你， 本次活動(dòng)還可 以帶您的親戚或者是朋友來參加。 港利上城國(guó)際年終感恩特惠推出 20套特價(jià)房，價(jià)格肯定讓您滿意。請(qǐng)問您什么時(shí)候過來了解呢？2、電話要點(diǎn)：?問及拍賣物品（重點(diǎn)針對(duì)有興趣客戶，才做如下具體拍賣和抽 獎(jiǎng)物品介紹）家電（包括電飯煲、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、皇威足浴盆、電視、Ipad2平板電腦、等）?問及其它電話中，我們主要是通知現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，至于更詳細(xì)地，請(qǐng)您過來 現(xiàn)場(chǎng)，我可以為您講得更清楚。注：時(shí)間安排表名稱出稿時(shí)間定稿時(shí)間負(fù)責(zé)人備注萬案已有12月5提交：策劃部 審批：開發(fā)商方案確定最遲到12月5日家電12月12日開發(fā)商LED背景12月10日12月13日浩華設(shè)計(jì)開發(fā)商X展架12月10日12月12日浩華設(shè)計(jì)開發(fā)商條幅活動(dòng)主題12月12日開發(fā)商其它表格12月13日開發(fā)商原商品價(jià)格12 月 13開發(fā)商A4紙打印附：港利