1、科技節水科技節水 世界共享世界共享toto 4.8升節水計劃升節水計劃 傳播建議案傳播建議案 北京普納營銷傳播機構北京普納營銷傳播機構 20062006年年1212月月 目目 錄錄 背景介紹 1 項目策略 2 活動創意 3 媒體傳播 4 5 toto 背景分析背景分析 我國已被列入世界上12個嚴重缺水的國家之一，有 110個城市面臨水資源短缺的危險，600個城市供水不 足，每年缺水量高達60億立方米。人均水資源擁有量 只為世界平均水平的1/4。 在居民的日常生活中，便器的沖洗用水占到居民日 常總用水量的40%-50%，我國原來多采用9升以上的便 器，不僅用水量大，跑漏水現象也十分嚴重，每年因

2、此浪費的水資源達10億立方米。 專家預測，以節水型(6升以下)便器替代9升以上便 器系統，全國按每年新增500萬套計，可節水6570萬噸； 以全國現有便器系統6000萬-7000萬套計，如有計劃地 進行改造，使用節水型便器系統，一年可節水9.2億噸， 節約水費13億元，同時節省3個日產百萬噸水廠建設的 投資約90億元。 我國水資源現狀我國水資源現狀 自黨中央、國務院提出加快建設節約型社會的戰略部署以來，國 務院、建設部加大節水設備和器具的推廣力度都下發了相關的通知。 要求各地要積極采取措施，鼓勵和引導居民盡快更換不符合節水要 求的生活用水器具。 今年1月，由建委等八部門聯合成立的北京市節水型生

3、活用水器 具聯席會議發布了北京市節水型生活用水器具推廣工作實施方 案，要求各部門發揮合力，統籌協調和推進節水型生活用水器具 推廣工作，并提出了今年年底前基本實現非節水型用水器具退出市 場的工作目標。 今年初權威機構對北京市部分樓宇、酒店馬桶抽檢發現，依然有 不少單位在使用費水馬桶（9升、13升等）。或質量不合格的產品。 11月，中消協、中標認證中心等相關單位將對北京市場的節水潔具 進行隨機抽檢并公布結果。 背景分析背景分析 政府機構的相關舉措政府機構的相關舉措 目前，家中舊式水龍頭、淋浴器和抽水馬桶已成為“揮霍” 水資源的“大戶”，產品質量、 節水性能都不容樂觀。主 要原因是，不節水的“節水”

4、產品占領市場。不少陶瓷潔具 生產廠家，為求賣點大打“節水牌”，紛紛推出5升、4升、 甚至2.5升的便器。在實際使用后，這些宣稱節水的便器并 不“節水”：一方面，6升水量只是空頭支票；另一方面， 部分質量不達標的產品，只用5升、4升的水量難以達到“干 凈”的要求，常常要反復沖洗，用水量更多，沖力不夠還容 易造成管道堵塞；另外，由于多數坐便器的水箱需要工人現 場安裝，技術原因導致多數產品不節水。 水費漸高，人們對節水關注度日益增強。 背景分析背景分析 節水馬桶市場狀況節水馬桶市場狀況 東陶公司成立于1917年，產品品牌為toto,是日本歷史最悠久的衛 生設備生產廠家，70年代末進入中國，也是最早將

5、節水馬桶的理念 引入國內的企業。產品定位主要是中高端。目前中高檔產品接近 50%的市場份額，年銷售額達14億人民幣。 作為陶瓷潔具行業知名陶瓷品牌，東陶公司始終致力于保護珍貴的 水資源，并在節水器具的研發推廣上一直處于領先地位。 產品方面產品方面 toto一向注重產品的質量和技術研發，在中國率先投放了6升節水 坐便器，并將獨自開發的“智潔技術”、“gmax”技術及虹 吸式沖洗等先進節水技術應用其中。其產量已占到總產量的90%以 上，具有“雙檔”排水的坐便器更是市場主推產品。產品更新換代 也非常快。目前新一代4.8升節水坐便器即將問市。 同時，toto將自己的環保課題擴展到各個領域。其“水力發電

6、式 感應龍頭”在節約水的同時進行自我發電，無需額外電源，避免了 電力的浪費。 背景分析背景分析 toto企業介紹企業介紹 國內的陶瓷衛浴行業的競爭十分激 烈，一方面外資品牌：科勒、樂家、 美標等搶占市場份額，另一方面國 內自有的一些品牌：如東鵬、箭牌、 鷹牌、益高等的發展也極為迅速。 整體而言，目前潔具的節水趨勢非 常明顯。為保持競爭力，各潔具品 牌在節水潔具的研發上加大力度。 市場上3/6升雙鍵馬桶成為主流。 背景分析背景分析 行業現狀行業現狀 現實狀況水資源短缺 政府的關注 專家的呼吁 消費者的需求 節水潔具節水潔具 的推廣和的推廣和 應用具有應用具有 十分重要十分重要 的戰略意的戰略意

7、義和現實義和現實 意義意義 發展趨勢發展趨勢 toto品牌已經具有足夠的知名度，需要解決的 是如何提升自身的品牌形象、擴大其影響力， 拉開與競品的差距。 同時，隨著中國建材零售市場份額的迅速擴大， toto該如何進行品牌延伸或者產品線延伸，以 占據更多的零售市場份額 。 需要解決需要解決 借勢“4.8升水”的概念達到傳播toto產品和品牌的目的，同時注入更 多的公益色彩 馬桶節水 水箱標準可以突出toto產品的科技含量，通過產品強化品牌 節水馬桶的普及是國家、社會可持續發展的重要環節，吻合國家 政策，同時滿足消費者需求 同消費者結合 以節水環保作為基本訴求點，以事件帶動品牌及產品傳播 科技科技

8、 環保環保 節水節水 如何解決如何解決 借力名人借力名人 通過名人的號召力及政府的支持，引起公眾和消費者的普遍關注， 使公眾和消費者能夠積極參與其中，通過提倡“水箱節水計劃”拉 近toto與受眾之間的距離。 公關活動公關活動 通過具有公益性質的公關活動，以不同的形式、在不同的時間點 上通過媒體持續傳播，擴大事件本身的影響力。 樹立標尺樹立標尺 通過對toto作為“節約型社會倡導者”的宣傳，強化toto對社 會生活的積極影響和創建和諧社會的良好“企業公民”形象。 整體策略整體策略 第一階段：圍繞權威部門的抽檢結果公布進行傳播。 第二階段：是整個策略的核心，提出4.8升新標準的概念。 第三階段：加

9、大toto4.8升產品推廣及應用。 整體策略整體策略 toto作為潔具行業的知名品牌，以“企業公民”的身份，倡 導節約理念，實踐節約宗旨，創造節約成果，致力于建設“節 約型企業”并推動“節約型社會”的建設和形成。 在行業內發起“馬桶節水計劃”，從普及6升水馬桶到推出4.8 升水馬桶。突出技術領先地位及企業環保理念。 目的及意義目的及意義 主題制定主題制定 “科技節水科技節水 世界共享世界共享” 4.84.8升節水計劃啟動儀式升節水計劃啟動儀式 與國家倡導節約型社會理念相契合，與自身產品相結合 短期從營造小環境的節水氛圍入手，到長期通過自身影響擴展 到整個行業及社會的大環境。 主題詮釋主題詮釋

10、公關活動（一）公關活動（一） 新聞發布會新聞發布會 背景介紹：背景介紹： “馬桶節水工程”的持續力持續力：緊靠政府單方 面的力量遠遠不夠，還需要行業、企業、環保 組織及消費者的多方積極參與和推動。 “馬桶節水工程”的爆發力爆發力：以中國環保先 行者廖曉義對節能環保、可持續性發展的號召 及呼吁為引爆點，以“26度空調節能” 為行動 范本，發起全民共同推行節水馬桶 的環保行動。 公關活動（一）公關活動（一） 特別介紹：特別介紹： 廖曉義廖曉義 美國北卡羅萊納州立大學訪問學者 ；中國社會科 學院任助理研究員 1990年開始研究中國的環境問題，并成為環境影 視的獨立制片人 1996年月正式創辦“北京地

11、球村環境文化中心” （簡稱北京地球村） 2000年月18日，廖曉義榮獲有“諾貝爾環境獎”之稱的2000年 度蘇菲環境大獎，是中國的民間環保人士第一次獲得國際環境大獎 2004年組織并發起26度空調節能倡議的環保行動 2005cctv中國經濟年度人物社會公益獎得主 公關活動（一）公關活動（一） 特別介紹：特別介紹： 廖曉義廖曉義 中國公益環保先行者，2004年，她在中國環保節約的藍圖上 描繪了精彩的一筆，最早倡導發起了“2626空調節能行動空調節能行動” 。 通過聯合眾多環保組織在酒店、居家、辦公場所推行空調節能 的理念，使適度能源消費的觀念深入人心。同時引發了全國各 界對節約環保的熱潮。200

12、5年，溫家寶溫家寶總理專門倡導國家機關 為節能將辦公室夏季空調溫度控制在26度以上 。 2006年，廖曉義將以 “馬桶節水馬桶節水”為切入點，率先提出 “4.8升水計劃”以高于國家標準的理念，掀起廣大受眾對節水 馬桶的新的認知，同時關注環保節能，并將可持續性公益環保 活動不斷延續下去。 公關活動（一）公關活動（一） 公關活動（一）公關活動（一） 活動時間：活動時間：2006年9月27日 活動地點：活動地點：北京 場地建議：場地建議： 1. 市節水辦展覽館 2.中華世紀壇 3.北京地球村 4. 房地產公司會所（星河灣） 公關活動（一）公關活動（一） 參會代表：參會代表： 1. 1. 政府機構：政

13、府機構：全國節約用水辦公室、國家質檢總局、國家建筑 五金質量檢測中心 、市節水辦、市水務局 2. 2. 行業協會：行業協會：消費者協會、中標認證中心、中國節能協會、中 國建筑衛生陶瓷協會 3. 3. 民間環保組織：民間環保組織：北京地球村、環保人士廖曉義 4. 4. 企業：企業：toto企業代表、房地產企業代表（ soho中國有限 公司潘石屹、中國大飯店高層領導）等 5.5.經銷商代表：經銷商代表：toto全國經銷商代表 6. 6. 新聞媒體：新聞媒體：以北京及中央媒體記者為主 公關活動（一）公關活動（一） 活動內容：活動內容： 1. 政府政府“馬桶節水工程”實施的監督者監督者，從目前我國水資

14、 源缺乏的現狀及大背景下闡釋政府所做的一系列工作，說明 國家強制執行的節水坐便器的舉措的重要性和必要性。 代表政府部門的聲音 ，對本次活動給與高度支持，更具權 威性。 2.國家建筑五金質量檢測中心國家建筑五金質量檢測中心公布16號中消協對北京市 場節水坐便器抽檢的評比結果。號召企業為消費者提供真正 合格的節水產品。 公關活動（一）公關活動（一） 活動內容：活動內容： 3. 廖曉義廖曉義活動的倡導者和代言人。倡導者和代言人。 從 “26度空調節能行動”到提出“4.8升水 計劃”，節能節水已成為很多人日常生活中 的一部分。這兩個倡議都是提高人們綠色生 活、適度消費的意識。闡述“馬桶節水”的 意義以

15、及4.8升水坐便器在節水方面的優勢和 效果。此行動只是一個開始，在政府提倡節 水的大環境下聯合各方力量，推行應用節水 產品，也希望生產企業能夠繼續在節水潔具 上繼續投入研發，將節水節能行動進行到底。 最終為 “創建節約型社會”而做出貢獻。 公關活動（一）公關活動（一） 活動內容：活動內容： 4. toto“馬桶節水”的推動和實推動和實 施者施者，作為環保節水的先行者和行業代 表，對企業理念進行闡釋，介紹產品和 節水方面的技術研發情況。響應“6升 水”推行 ，并以先于、高于國家標準 的理念推出4.8升水箱便器。節水潔具 的應用實例介紹。 以“企業公民”的身份，倡導節約理念， 實踐節約宗旨，創造節

16、約成果，并致力 于建設“節約型企業” 。 公關活動（一）公關活動（一） 5. 節水獎勵基金（節水獎勵基金（4.8萬）啟萬）啟 動動：首批資金由toto注入并 正式啟動，北京地球村作為 非營利民間環保組織實施管 理。用于獎勵社會上對節水 做出積極貢獻的發明創造者， 并在今后開展一系列節水的 宣傳活動。4.8萬元喻意4.8升 節水馬桶新標準正式推出。 活動內容：活動內容： 公關活動（一）公關活動（一） 活動內容：活動內容： 6. 房地產公司代表房地產公司代表節水產品的應用節水產品的應用 者。者。從使用、更換節水坐便器的節水情 況及使用效果方面與大家進行交流。通 過參與此次發布會活動表明大力宣傳普

17、及節水潔具的行動和決心。 公關活動（一）公關活動（一） 活動目的：活動目的： 第三方對環保節能的聯合倡導，更具權 威性，率先提出“4.8升水計劃”的概念，吸引媒體 和受眾的目光。自下而上地宣傳使節水概念深入人 心，更好樹toto在公益環保理念上行業先行的地位 及技術領先的優勢。擴大企業品牌影響力、提升美 譽度，鞏固國內市場領導者地位。為toto4.8升坐便 器銷售做好鋪墊。 活動亮點活動亮點 知名人士、企業、權威機 構多方參與，吸引媒體和 受眾目光。 結合行業和社會熱點話 題，兼具公益性和行業 高度。 公關活動（一）公關活動（一） 公關活動（一）公關活動（一） 場地布置場地布置 會場整體的布置

18、都圍繞“節水” 主 題展開，色彩基調為藍色，給人以 明快、清新、環保的感覺。 公關活動（一）公關活動（一） 場地布置場地布置 會場左側的墻面為13升、11升、9升、6升、4.8升標 準坐便器，其背景為沙漠、干涸的土地、綠色植被、 融化的冰山、純凈的湖水和森林的畫面依次排開， 向人們展示了toto在不斷推進產品創新、升級的歷 史進程中也為世界的水資源、環保事業做出了巨大 貢獻。 公關活動（一）公關活動（一） 場地布置場地布置 節水獎勵基金啟動儀式裝置：節水獎勵基金啟動儀式裝置： 燈光依次從13升到4.8升亮起， 最后停留在4.8升上。表明4.8 萬節水獎勵基金正式啟動，同 時象征4.8升標準節水

19、坐便器 正式推出。體現toto熱心公 益事業的良好企業公民形象。 公關活動（一）公關活動（一） 場地布置場地布置 會場后方擺放toto4.8 升節水技術的相關圖文 資料。方便媒體記者、 嘉賓、經銷商快速了解 最新推出的4.8升標準節 水坐便器的內容。 會場主背景板的左側為toto6 升、4.8升節水坐便器對比沖 水演示臺，與會者可更直觀了 解4.8升新產品。其背景采用 的畫面與左側5塊宣傳廣告為 一個系列，都是表現toto通 過領先的技術生產的節水、節 能的產品給世界帶來的變化。 活動效果活動效果 公關活動（一）公關活動（一） 從策劃到執行情況非常圓滿，本次會議緊隨 11月16日中消協在北京市

20、場進行的65個型號 的節水坐便器抽檢結果公布活動，結合了社 會熱點事件，在堅決貫徹執行國家強制6升以 下節水坐便器的基礎上，toto在國內率先對 4.8升節水坐便器進行了發布，對消費者給與 積極地宣傳和消費引導，使toto品牌的美譽 度和影響力有了很好地延續。對競爭對手也 將造成一定壓力。 公關活動（一）公關活動（一） 傳播情況傳播情況 活動本身具有一定的新聞性和亮點， 會后許多嘉賓參觀對比沖水實驗給媒體 留下了寶貴的新聞圖片資料。 配合活動策劃、發布相關的稿件，如： “小水箱”策動節水革命，費水馬桶遭 遇滑鐵盧等。從傳播效果來看，比較讓 人滿意。很多媒體都給與大幅度報道， 北晚等發布半個版的

21、專題。網絡轉載情 況也非常多，甚至也有平面媒體對活動 的相關報道進行轉載。 部分地區的報社頻頻接到消費者咨詢 4.8升馬桶購買情況的電話。與我們的預 期的一樣，因此，第三階段的馬桶換購 計劃將是很好的延續，也期待更多的消 費者參與到這次活動中來。 針對性提供大量房地產 珍貴專業資料，詳情請登錄網站。 針對性提供大量房地產珍貴專業資料，詳情請登錄網站。針對性提供大量房地產珍貴專業資料，詳情請登錄網站。 top international city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會

22、、樓體 燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰略、銷售情況、項目形象來看，整體戰略、銷售情況、項目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優勢嗎？我們目前還有優勢嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現在狀況：國際現在狀況： l地段優勢與價值客戶盡知地段優勢與價值客戶盡知 l公寓價格已經不具備優勢，寫字樓蓄勢待發公寓價格已

23、經不具備優勢，寫字樓蓄勢待發 l公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強 l推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈 l好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓 部分）部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進一步闡述進一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務貴族商務” 根據根據項目項目20052005年的推廣節奏安排，再次賦予年的推廣節奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。新的變化與新的內涵。 這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面

24、了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區外的xx客戶及省內外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經有相當一部分老客戶群，而且優越的位置、完善的設施已 經讓老客戶非常自然地，把自己的物業介紹給朋友，新客戶群因此產生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： l得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 l方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得 到最大限度的認同和心理滿足。 l方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.

25、xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房 可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 l開始項目的二次傳播攻勢 l擴大傳播范圍 l增加傳播手段 l利用季節優勢 l重點訴求核心利益點 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預熱開始寫字樓預熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務概念小時商務概念 七、八月七、八月 寫字樓續銷期寫字樓

26、續銷期 24小時商務概念小時商務概念 九月九月 寫字樓續銷期寫字樓續銷期 商務投資概念商務投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務投資概念商務投資概念 12月份推廣計劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 農歷春節前增加2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節賀歲。 預定山東衛視廣告時段， 在春節期間播出項目形象 廣告。 預訂機場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計劃 三、四月三、四月

27、 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務概念的預熱開始商務概念的預熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱系統 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 發布機場廣告牌 現樓樣板房完成 電視廣告制作及發布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價 值（新聞報道、報紙軟文形式） 房交會房交會 熱點

28、戰熱點戰 4月份是地產上半年最大的節點，5月1-7日為長假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現場展示中心、樓體、示范環境、樣板區展示 實景已經全面出現，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協商組織一個xx房地產樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞

29、掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點； 攻擊目標：攻擊目標： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標月份推廣目標 5月份推廣計劃 五月五月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時全球商務模式及項目商務形象小時全球商務模式及項目商務形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務概念闡述、全新概念

30、顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題： 目標客戶目標客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業、外貿企業、物流企業、投資客 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內外發布 航空雜志重點出擊 濱海花園一期條幅出街 推廣重點從公寓轉為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標客戶目標客戶1： 外來國有企業、大型民營企業、外資企業 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務模式小時全球商務模式 xxx.xx國際引領國際引領xx商務模式商務模式 “ “ 6月份推廣計劃 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務概念

31、小時商務概念 24小時全球商務模式、項目商務形象建立小時全球商務模式、項目商務形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細闡述24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 山東衛視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發布四個硬性廣告，結合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權威經濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業創業應注意的事

32、項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 xx作為中國最具經濟活力的城市之一，其經濟外向型特征較明顯， 因而就產生了大量的創業型中小企業，其公司運營性質具備全球性， 24小時商務在線是必備商務辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標：攻擊目標： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發布會，讓媒介首先了解xx的整體規劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務的規模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規劃、政府引導、媒介造勢

33、，一定要讓體現濱海cbd商務才是xx的未來， 一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務的明天； 市南區政府本身就在全力推動濱海商務區，政府本來就想啟動濱海的關注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經濟的東風，銷售推廣重點開始從 公寓轉向寫字樓；因此這二個月是項目寫字樓部分在xx商務市場的沖刺時期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理 性消費者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標月份推廣目標 7-8月份推廣計劃 七、八月七、八月 寫字樓續銷期寫字樓續銷期 24小時商務概念小時商務概念 寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述 在在xx，xxx.xx國際是高端商務的代表國際是高端商務的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務服務/會所/電梯/分戶式空調等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析