1、word文檔僅供參考產品網絡推廣策劃書產品絡推廣策劃書(一)一、產品介紹江蘇東升艾克科技股份有限公司要緊生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面 料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料 及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國 家級火炬打算高新技術企業，為江蘇俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業，建有省級技術中心，并且也是江蘇省信息化示范企業。公司先后承擔國家級、省級火炬打算、星火打算七項；國家級、省級國際技術合作打算四項。公司曾榮獲全國紡織行業質量效益型先進企業”、全國外商投資雙優企業”、江蘇省高新技術企業”

2、、江蘇省成長型企業”、江蘇 省先進型企業”、江蘇省出口型企業”、江蘇省環保先進企業”等榮譽稱號。公司技術力量雄厚，治理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已經過isoxx01質量體系、iso14001環境體系及 ohsas18001職業健康安全治理體系認證。 產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區，深受國內外客戶的青睞。 該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精美，別同品位的人都能尋到自己喜歡的。毛絨 能夠做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的愛慕。隨著人們消費觀念的轉變和日子水平的提高，毛絨產品已別僅僅不過小孩子手中的玩具，它的要緊消費群差

3、不多明顯由兒童或青青年轉向成人群體，所以該公司也在努力設計獨特的產品系列。一、絡營銷策劃(1)頁設計風格配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、美麗、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛 絨玩具，配以生動形象的文字描述，將頁的顏色調配好， 使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感受。還能夠設計一些趣味區域，添加上交易的功能，如此能夠吸引顧客更長的時刻，并且能夠方便顧客的購買，擴大頁功能。(2)消費者分析1、絡用戶分析2、中國玩具消費者分析中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費向來是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文

4、 化形式。隨著人們消費觀念的轉變和日子水平的提高，毛絨產品已別僅僅不過小孩子手中的玩具，它的要緊消費群差不多明顯由兒童或青青年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的全然算是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一具毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。二、市場分析統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達 50億元，而且那個數字還將在以 后3-5年內浮現 快速進展”現象，以每年40%的速度遞增！到 2010年，中國毛絨玩具市場 消費額將超過3

5、00億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相關于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的降后狀態， 盡管有相當多的從業者， 但要緊集中在生產、 批發、零售領域，處于一種較低層次的進展時 期。中國毛絨玩具市場缺少一具靈魂性的東西，這算是品牌。因此，誰先扛起品牌”這面大旗，誰將成為那個行業的掌舵者。三、營銷策略1、產品策略：打造國際化高品質產品； 種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。2、價格策略絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同 行業各個競爭者的價格，怎么引導

6、消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者假如想在價格上絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特 點。除此之外，由于競爭者的沖擊， 絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的另同，可依照時刻別同制定價格。3、促銷策略上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量 的絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法關于中小企業來說能夠節約大量人力支出、財力支出。經過絡廣告的效應能夠與更多人員到大別了的地點挖掘潛在消費者，能夠經過絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。絡促銷還能夠幸免現實中促銷的千篇一律，能夠依

7、照本企業的文化，以及幫助宣傳的站的企業文化相結合來 達到最佳的促銷效果。4、推廣策略我們能夠經過注冊搜索引擎來進行站推廣。搜索引擎占86.6%,能夠在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸站需要 2500元一年，競價排名要哦交納預付款， 至少300; 易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500;google關鍵字廣告服務；yahoo快速加注3500元一年。5、e-mail營銷策略郵箱已成為每個名的通信工具，能夠搜索一些市民的郵箱，從中發覺潛在客戶，并且 聯系老客戶，能夠在郵件中發一些對于公司的新產品介紹，來吸引顧客。6、博客、論壇能夠在博客、論壇

8、發表一些對于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣， 推廣的比較的快。產品絡推廣策劃書（二）一、產品介紹我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高日子品位且價格易同意的產品。我們要 緊生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、 拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土 工合成材料等上百個系列上千個品種。隨著日子水平的別斷提高，消費者的日子品位也別斷提高對家居用品的質量、款式、 顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產品被評為國家級重點新產品“，艾克”牌產品已延續多年被評為 江蘇省名牌產品”和國家免檢產品，海子

9、牛”牌產品被評為市級名 牌和市級質量信得過產品我們會用事實說話，聚集更多的消費者來證明產品的質量，我們還會經過科學技術來 落低產品價格，帶給消費者更多的好處。二、絡營銷策劃1、頁分析a、頁功能設計結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以 黑、棕等深色為主如此能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。頁下面能夠做一具滾動條介紹其他的產品。b、頁功能設計本站具有毛絨用品常識咨詢答、配套產品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務、公司產 品名目冊、在線交易、上支付等功能，務求做到最全面的最有效絡營銷。c、頁設計定位要緊以展示、掃瞄、交流和上交易為

10、主，功能全面。2、消費者分析b、民文化程度：大學以上文化占53.6%民中文化程度本科 26.3%,大專24.4%,碩士占 2.4%,博士占 0.5%。三、營銷定位絡營銷的模式要緊有三種：b2b、b2c、c2c,在分析絡營銷的作用、公司的經營策略和思考公司對站建設的要求、站定位之后，我們將站的模式設定為b2b,具體分析如下：a、在經過絡營銷環境的分析，能夠看出它是企業與企業、企業與客戶、客戶與客戶 的溝通橋梁，為企業塑造形象，向國外傳遞信息，聯系企業與企業間的交流，可以為企業提供一具銷售的平臺。b、在眾多的中，經過如此方式能更方便的與其他企業建立合作關系以便大量銷售商品。2、營銷工具：email

11、營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員談天社區、電 子公告板、免費橫幅廣告等。四、營銷預計費用營銷能夠采納一些免費的途徑，比如： email營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用 戶溝通；收費的途徑：各大站收費標準：a、百度搜索引擎收費標準：1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付別限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，2、當有潛在客戶經過競價排名點擊拜訪您的站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用。3、沒次扣除費用為 0.30元起，假如多家站并且競買一具關鍵字，則搜索結果按照每 次點擊競價的高低來排序。4、每個用戶所能提交的關鍵字數目沒有限制，不管提交多少個關鍵字，均按站的實際

12、被點擊量計費。5、競價排名點擊計費系統每15分鐘統計一次點擊事情，扣除相應費用。你能夠隨時登陸競價排名客戶治理平臺查看點擊事情。6、我們為每個客戶提供詳細的點擊統計報告，您能夠隨時登陸治理平臺查看。7、每年交納服務費xx0元，百度為您提供問服務、開戶服務、治理服務、報告服務b、google搜索引擎收費標準：1、點擊收費方案只需 1500元，就可做google廣告a、廣告預付款=廣告點擊費+廣告服務費b、廣告點擊費：最低 500元，可隨時續費。c、廣告服務費：四個月服務費： 1000點擊收費方案說明：a、別點擊，別收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。b、廣告時時顯示，即每次在 go

13、ogle搜索關鍵詞，廣告都會浮現在google首頁廣告位置。c、廣告可投放多種語言，所有國家，別另收費。關鍵詞沒有數量限制，別限關鍵字熱門程度。第一次付費，google廣告預付款最低額為 500元人民幣，每次續費最低 500元。服務費250元/月1個廣告打算（廣告投放別腳1個月按一具月計，可每季度、每半年 或1年交納服務費）。a、收到匯款底單傳真（傳真號碼）,我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務。b、人民幣對美元匯率按 10: 1執行。2、google包月付費 （普通、頻繁、熱門）保證時時顯示（即每次在google搜索，廣告都會顯示），保證浮現在 googl

14、e搜索結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，別另收費，包月方案別提供統計報告。普通關鍵字：廚具、廚房設備、數頻監控頻繁關鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋熱門關鍵字：手機，鮮花，數碼相機完成時刻：2個工作日依照別同的關鍵詞，價格如下：服務類型價格中國推廣，普通關鍵字1200元/月全球推廣，普通關鍵字1800元/月中國推廣，頻繁關鍵字2500元/月全球推廣，頻繁關鍵字4800元/月熱門關鍵字的推廣價格面議比較：相同之處：1、最低預付金為都為 1500元2、每次點擊都收取一定的費用我們這個地方要緊比較別同之處：1:從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的站。3、沒次點擊所

15、扣除的費用別同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是別點擊，別收費，每次點擊費起價0.50元。4、關鍵詞：百度中多家站并且競買一具關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關鍵詞沒有數量限制，別限關鍵字熱門程度。效果：剛開始做絡營銷企業會很快的被一些民知道但是想立刻取得很大的銷售額還別 太實際，因此要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，如此時刻長了其它企業對本公司更加信賴了未來就形成了潛在客戶。公司要在這過程中經過論壇和即時談天工具為企業樹立良好的售后服務形象。六、服務營銷：crm軟件應用為了對付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才干滿腳客戶的要求，發掘更多的顧客，并且也要最大的滿腳老客戶，公司挑選了支持客戶關系治理（crm）以及提供鏈治理、 人力資源和金融應用軟件 peoplesoft,采納crm軟件能建立公司與客 戶之間的渠道。1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入 crm治理系統中，紀錄客戶姓名、客戶的產品類型、交貨時刻、負責人姓名等。2、好記性”是靠數字智能化的客戶服務信息系統做后盾”。中國系統采納國際最新crm