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文檔簡介

1、商貿公司運作思路 一、商貿公司的組織架構和人員配置 1 、組織架構設置的前提： 因為商貿公司是第一次開展業務，且目前只代理一家管材，以此為基準進行 部門設置和人員配置，以后再根據公司的發展進行調整。 2 、組織架構的設置和人員配置： 經理 1 綜合辦公室 1 （店員兼庫管1人） 工程部 2 （主管1人、銷售人員1人） 家裝部 2 （主管1人、銷售人員1人） 分銷部 2 （主管1人、送貨1人） 二、運作思路 1 、整體思路： （1）依托舜友地產堯山新城項目保證公司生存。 （2）依靠家裝市場的現金流保證公司的日常開支。 （3）依靠工裝市場和工程發展壯大公司。 2 、具體經營方式： （1）由工程部尋

2、找房地產公司、建筑公司業務。 聯系政府部門如規劃局、國土局、住建局等對公司產品進行推薦和提供信息。 聯系政府招投標辦公室，承接市政工程。 聯系設計院推薦我公司產品 （2）由家裝部對市內各裝修公司進行聯系，洽談合作，將裝修公司變成我 公司的業務代表。 在市內各大建材和裝飾材料市場發展公司的合作門店，由廠家出資對店招進 行裝修，由我公司放貨打入零售市場。 發展水電工隊伍零星使用。 在建材市場建一個展示店，作為形象展示和零售場地。 （3）分銷部在經濟較好的縣級市發展二級代理商和五金店、建材店等，并 聯系廠家對二級代理商進行營銷指導和培訓。 三、預計年銷售額和利潤 1 、投資及經營成本（約計）： 門店

3、裝修：1000元/平*70平=7萬； 門店租金：7000元/月*12月=8.4萬； 人員費用：8人*3000元/月*12月=28.8萬； 門店水電：500元/月*12月=6000元； 營銷費用：暫定每月5000元，全年為6萬； 年費用約計為50.8萬元。 2 、銷售預計： （1） 發展2個建筑公司，每個建筑公司全年的使用量為88萬元，共176 萬元（含管件）； （2） 發展2個房地產開發公司，每個公司全年的使用量為 88萬元，共176 萬元（含管件）； （3） 發展正定、獲鹿、蒿城和欒城4個二級分銷商，每個分銷商全年銷售5 萬元，共20萬元（含管件）； （4） 在市區內發展100個零售點，每個

4、零售點全年銷售1萬元，共100萬 元（含管件）； （5） 發展10個水電工隊伍，每個水電工隊伍全年銷售量10萬元，共100 萬元（含管件）； （6） 發展10個裝修公司，每個裝修公司全年使用量為30萬元，共300萬 元（含管件）； 總銷售額為 176+176+20+100+100+304 872 萬元。 3 、年利潤 （1）銷售員年提成872*3%4 26.16萬元； （2）利潤率按20%計，年銷售利潤為872*20% 174.4萬元； （3）年廠家返利按銷售額的20%計，年返利為872*20% 174.4萬元； （4）年利潤為 174.4+174.4 26.16 50.8 = 271.84 萬元。 注：以上計算未含財務費

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