1、廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板及評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的理念圖案放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱公司性質(zhì)公司地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話（傳真）E-mail公司主頁(yè)1廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽填寫(xiě)說(shuō)明：1. 此文本僅是一個(gè)模板格式， 不是唯一的；2. 任何人 / 公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě)，補(bǔ)充完善；3. 斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容 。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性執(zhí)行總結(jié) 公司概述 產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)分析 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 附錄第三

2、部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容2廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽一、執(zhí)行總結(jié)一個(gè)非常簡(jiǎn)練的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，字?jǐn)?shù)一般 500 字左右，包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/ 服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公

3、司是否是最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX地我們公司認(rèn)為到X 年 X 月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX投資。回答為什么需要這筆投資。建立開(kāi)發(fā) / 生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿3廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道 / 零售網(wǎng)點(diǎn) / 區(qū)域銷售 / 銷售公司 / 采用電氣化 / 直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)

4、品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/ 服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品 / 服務(wù)甲2、產(chǎn)品 / 服務(wù)乙說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析（必須有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為4廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽依據(jù)）簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什

5、么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。例如：如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C+或 NT 的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300 億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT 工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/ 零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)

6、境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/ 萎縮）到 XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展） 。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/ 服務(wù)和XXX公司 / 同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么

7、因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)5廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 / 市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)

8、爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、風(fēng)險(xiǎn)分析請(qǐng)就創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行剖析，主要有市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避化解風(fēng)險(xiǎn)（如應(yīng)急計(jì)劃） 。A、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)C、資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)七、營(yíng)銷戰(zhàn)略A、營(yíng)銷計(jì)劃6廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM以及電子媒介等等。 還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、 分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加

9、強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出Trade Shows廣告 Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail八、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估 。收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備7廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

10、至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減 20的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn) / 其他應(yīng)付賬款 / 到期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一

11、次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。盈虧平衡圖 ：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理8廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和

12、工作背景（注重管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。十、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、公司宣傳品D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)作品書(shū)面格式要求作品一律采用 A4 幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體， 小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。競(jìng)賽評(píng)審1. 評(píng)審委員會(huì)有效內(nèi)外知名學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、金融機(jī)構(gòu)人員、法律專家組成2. 作品評(píng)審堅(jiān)持“公開(kāi)、公正、公平”原則3. 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場(chǎng)前景和可行性，具體標(biāo)準(zhǔn)由評(píng)審委員會(huì)制定并對(duì)外公布。9廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)審概述產(chǎn)品 /服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)組織財(cái)務(wù)整體表述

13、關(guān)于概述 ： 評(píng)審時(shí)主要考察：概述是否簡(jiǎn)明、扼要，具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品 / 服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新理念的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。關(guān)于產(chǎn)品 /服務(wù) ：評(píng)審時(shí)主要考察： 如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品 / 服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法被接受關(guān)于市場(chǎng) ：評(píng)審時(shí)主要考察：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)

14、查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng) ： 評(píng)審時(shí)主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛10廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。關(guān)于營(yíng)銷 ：評(píng)審時(shí)主要考察：如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。關(guān)于經(jīng)營(yíng) ： 評(píng)審時(shí)主要考察：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等

15、。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。關(guān)于組織 ：評(píng)審時(shí)主要考察： 管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分關(guān)于財(cái)務(wù) ：評(píng)審時(shí)主要考察：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。關(guān)于整體表述 ：綜合以上8 個(gè)部分，還需對(duì)計(jì)劃書(shū)的整體表述進(jìn)行評(píng)定，主要考察：整體表述是否