1、20112011年金龍魚深海魚油年金龍魚深海魚油 市場推廣規(guī)劃市場推廣規(guī)劃 產(chǎn)品產(chǎn)品swot分析分析 strengths（優(yōu)勢）（優(yōu)勢） 1. 2010年金龍魚深海魚油上市綜合推廣活動成功，形成了持久性的市場 影響，消費者關(guān)注度較高。 2.產(chǎn)品理念新穎，能夠較好的激發(fā)和滿足消費對于健康用油的消費訴求。 3. 2010年新品上市就已經(jīng)取得了很好的市場反響，并進一步創(chuàng) 建屬于產(chǎn) 品自身的市場，擁有了一定數(shù)量的忠實消費者具備了一定的市場基礎(chǔ)。 4. 金龍魚品牌在中國小包裝食用油市場上的品牌號召力巨大。 weaknesses（劣勢）（劣勢） 1.同類產(chǎn)品相近概念產(chǎn)品的出現(xiàn)，造成產(chǎn)品市場混亂，降低了產(chǎn)品

2、之間的 區(qū)分度，打破了產(chǎn)品市場的獨有性。 2.2010年“魚油門”事件產(chǎn)生的負面影響，降低了消費者的對產(chǎn)品信任。 opportunities( (機會機會) ) 1. 深海魚油調(diào)和油在中國市場尚屬新型概念產(chǎn)品，市場機會較多， 待開發(fā)的市場容量較大。 2. 人民生活水平得到很大提升，總體購買力逐漸增強。 2. 人民消費理念的改變，越來越注重食品的安全性和食品的保健 功用，樂于接受新型的健康食品。 threats（威脅）（威脅） 1.其他食用生產(chǎn)商借用概念， 進行產(chǎn)品復(fù)制，擾亂市場。 2.與中糧集團福臨門dha谷物多食用調(diào)和油的市場爭奪。 3.“魚油門”事件的影響短時間未能消除造成消費者消費心理的

3、變 化。 4.糧油價格上漲，可能帶來的部分消費者轉(zhuǎn)向消費比較低價的油品。 市場環(huán)境分析 1.1. 市場總量不斷增長市場總量不斷增長 自嘉里糧油公司1990年率先推出金龍魚小包裝食用油以來，中國小 包裝食用油行業(yè)正處于快速成長階段，市場銷售量不斷提升，市場總 量不斷增長。 2.2.產(chǎn)品種類多樣化，市場細化程度不斷提高產(chǎn)品種類多樣化，市場細化程度不斷提高 近年食用市場上新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，并不斷地拓寬產(chǎn)品市場， 在不斷增加小包裝食用油市場總體容量的同時，提升了市場的細化程 度。產(chǎn)品種類和品牌多樣化。但是國內(nèi)的小包裝食用油市場仍由嘉里 與中糧把持。 3.3.市場競爭激烈化市場競爭激烈化 近年國內(nèi)

4、小包裝食用油市場不斷地成長帶來的是產(chǎn)品種類和品牌 的不斷涌現(xiàn)，各油種、各品牌之間的競爭也日趨激烈，對市場的搶奪 也日益殘酷。 4. 4. 市場營銷手段日益多樣化市場營銷手段日益多樣化 市場日益激烈的競爭帶來的是生產(chǎn)廠商營銷手段的不斷多樣化，使 用立體復(fù)合式的營銷策略，充分利用媒體、受眾明確、形式新穎的手段 不斷出現(xiàn)，由其所帶來的經(jīng)濟效益也日益凸顯。 5.5.針對金龍魚深海魚油來說，通過針對金龍魚深海魚油來說，通過20102010年上市推廣活動的推動，年上市推廣活動的推動， 已經(jīng)形成了較好的宣傳效果達到了預(yù)期宣傳造勢的目的，同時積已經(jīng)形成了較好的宣傳效果達到了預(yù)期宣傳造勢的目的，同時積 極的推廣

5、活動也帶動了產(chǎn)品銷量的節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了品牌效益和極的推廣活動也帶動了產(chǎn)品銷量的節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了品牌效益和 經(jīng)濟效益的雙重實現(xiàn)。經(jīng)濟效益的雙重實現(xiàn)。 承接2010年上市推廣的成果，扎實開展新階段的營銷推廣活動。 1.產(chǎn)品市場的進一步開拓 開發(fā)新的產(chǎn)品使用者，進一步通過產(chǎn)品相關(guān)知識的宣傳，進行市 場的培育，發(fā)掘消費者的產(chǎn)品使用訴求，從而制造新的市場，完成新 型市場的開拓，并搶占市場份額，從而在日益激烈的市場競爭中贏得 先機，占據(jù)主動地位。 2.產(chǎn)品品牌建設(shè) 產(chǎn)品推廣的目標并不只在于形成有效的銷量，更加重要的是加強 產(chǎn)品的品牌建設(shè)，樹立鮮明獨立的品牌形象，增強產(chǎn)品與相似產(chǎn)品的 區(qū)分度，形成獨有的競爭

6、。在忠實消費者中構(gòu)建堅固的美譽度和認同 感，形成產(chǎn)品品質(zhì)之外的軟實力，并積極將品牌價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。 3.產(chǎn)品銷售的提升 營銷策劃的終極目標就是實現(xiàn)產(chǎn)品銷量長足有效的提升 規(guī)劃思路規(guī)劃思路 透過產(chǎn)品知識的普及實現(xiàn)產(chǎn)品概念的推廣，從而制造消費訴 求，開拓產(chǎn)品市場。 1.針對產(chǎn)品概念的營銷，圍繞“親近海洋，盡享3a+生活 “這一主題，進一步普及產(chǎn)品知識，以推廣海洋生活方式，帶動 產(chǎn)品自身的營銷，使得營銷活動更具社會效益，同時又可以豐富 產(chǎn)品的理念，引領(lǐng)消費者關(guān)注食用魚油的生活方式，從而制造消 費訴求。 2. 建設(shè)產(chǎn)品品牌，借力金龍魚品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，構(gòu)建屬于 深海魚油的獨立產(chǎn)品形象，定位時尚、

7、高端、健康。 3. 實現(xiàn)品牌價值的經(jīng)濟化,透過品牌價值的構(gòu)建，達成市場認可 度的提升，從而有效的提升市場有效需求的增長，在通過ka等營 銷手段的配合，實現(xiàn)品牌價值經(jīng)濟化的轉(zhuǎn)讓，達成產(chǎn)品銷量的提 升，市場容量的開拓，取得市場競爭的主動權(quán)。 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 年度推廣主題 親近海洋親近海洋 盡享盡享3a+3a+生活生活 主題解讀 1.貼近產(chǎn)品特點，以“親海”為賣點，宣傳海洋生活方式，突 出“海洋”的概念，營造高端、時尚的產(chǎn)品形象 2.突出“3a+”的健康理念，強調(diào)深海魚油特有營養(yǎng)成分對人 體健康的重要作用，打造健康生活的理念。 常規(guī)常規(guī) 推廣活動推廣活動 其他其他 形式推廣形式推廣 主題主題 營銷

8、活動營銷活動 特殊情態(tài)特殊情態(tài) 推廣活動推廣活動 品牌效益品牌效益 經(jīng)經(jīng) 濟濟 效效 益益 1.1.主題推廣活動主題推廣活動 主題推廣活動采用多方面立體式的推廣方式，以主題推廣活動采用多方面立體式的推廣方式，以“親近海洋，盡享親近海洋，盡享 3a+3a+生活生活”為主題，以大型路演活動為主體，配合開展常規(guī)性社區(qū)及門店為主題，以大型路演活動為主體，配合開展常規(guī)性社區(qū)及門店 中小型活動，實現(xiàn)產(chǎn)品市場的啟動，對于產(chǎn)品形象的構(gòu)建也極具積極作用。中小型活動，實現(xiàn)產(chǎn)品市場的啟動，對于產(chǎn)品形象的構(gòu)建也極具積極作用。 活動具體安排規(guī)劃活動具體安排規(guī)劃 季度活動項目 活動檔期/ 月份 大型活動 場次 配套中型中

9、型活動 場次 第一季 親近海洋， 盡享“3a+”生活 1333 第二季 親近海洋， 盡享“3a+”生活 4655 第三季 親近海洋， 盡享“3a+”生活 7966 第四季 親近海洋， 盡享“3a+”生活 101244 2.常規(guī)推廣活動常規(guī)推廣活動 季度活動項目活動檔期/月份 小型賣場內(nèi)推廣活動 /場 活動場所 第一季 親近海洋， 盡享“3a+”生 活 13300家樂福系統(tǒng)、易買得系統(tǒng) 第二季 親近海洋， 盡享“3a+”生 活 46500 家樂福系統(tǒng)、人人樂系統(tǒng)、 易買得系統(tǒng)、物美系統(tǒng) 第三季 親近海洋， 盡享“3a+”生 活 79650 家樂福系統(tǒng)、易買得系統(tǒng)、 物美系統(tǒng)、樂購系統(tǒng) 第四季 親

10、近海洋， 盡享“3a+”生 活 1012400 家樂福系統(tǒng)、物美系統(tǒng)、 易買得系統(tǒng) 進行常規(guī)推廣活動的目的是扎實進行產(chǎn)品的營銷活動，持續(xù)的進行常規(guī)推廣活動的目的是扎實進行產(chǎn)品的營銷活動，持續(xù)的 進行市場開拓，不斷吸引目標消費客戶，樹立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。進行市場開拓，不斷吸引目標消費客戶，樹立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。 3.3.特殊情態(tài)推廣活動特殊情態(tài)推廣活動 針對年內(nèi)不同特殊時間段，設(shè)計具有鮮明特色的活動規(guī)劃。針對年內(nèi)不同特殊時間段，設(shè)計具有鮮明特色的活動規(guī)劃。 檔期檔期活動主題活動主題 中型活動中型活動/ / 次次小型活動小型活動/ /次次 春節(jié)檔期喜迎新春，連年有“魚”2080 五一檔期親近海洋，讓心

11、休憩2040 中秋節(jié) （國慶） 檔期 中秋團圓時，合家共享 “3a+” 2040 4.4.其他形式的推廣活動其他形式的推廣活動 積極運用各種資源進行產(chǎn)品宣介，參與展會等形式的專門性 的市場推介平臺進行集中性、高強度的市場宣傳。 借力于金龍魚大品牌的市場影響力，推進專項產(chǎn)品的品牌 建設(shè)，進一步構(gòu)建金龍魚深海魚油相對獨立、完整產(chǎn)品形象，打 造時尚、高端、健康的市場定位。 thank youthank you！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzru

12、irvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyi

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