1、20XX年標準的個人工作計劃 工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機 關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先 作出安排和打算時，都要制定工作計劃。 的20XX年標準的個人工作計劃，供大家參考。 個人工作計劃怎么寫？ 工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，對一 定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃， 用到“工作計劃”這種公文。個人計劃是廣義工作計劃中最 適中的一種。這個特點表現在，時間一般在一年、半年左右， 范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和 寫法要比規劃具體、深入，要比設想正規、細致，要比方案 簡明、集中，要比安排闊展、概要。 （一）

2、工作計劃的內容。一般地講，包括： 1情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研 究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的， 是依據什么來制定這個計劃的。 2. 工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出 一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。 3. 工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任 務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟， 采取必要的措施，以保證工作任務的完成。 （二）制訂好工作計劃須經過的步驟： 1. 認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝 思想。 2. 認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和 基礎。 3. 根據上級的指

3、示精神和本單位的現實情況，確定工作 方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和 措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。 4. 根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確 定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。 5. 根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。 6. 計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群 眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺 為之奮斗的目標。 7. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制 定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在 執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善， 切合實際

4、。 銷售人員個人工作計劃范文 一、對銷售工作的認識 1. 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的 制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100萬元。 2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期 與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。 3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進 行全程的關注與跟蹤。 4. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份 額。 5. 不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合

5、，并可以和 同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。 6. 先友后單，與客戶發展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌 現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8. 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執行。 二、銷售工作具體量化任務 1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。 每天至少打30個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使潛在 客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時 間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預 約時選擇客戶

6、在相同或接近的地點。 2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先 了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并 為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的 項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。 5. 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周 周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重

7、要日期需謹 記，并及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業的設計工作。 8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主 動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備 施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。 10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取 早日回款。 11. 貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調 試人員到現場調試。 12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交 流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環境下進行。 2. 對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和