1、大學生創業項目書包容時尚出租包容時尚出租創業項目書一.項目簡介 自從改革開放以來,隨著時代的發展,社會生產力得到飛速發展,人們 的物質文化水平和精神文化水平要求越來越高, 生活的要求并不僅僅要求在 飯能吃飽,衣能穿暖的水平.越來越多的都市年輕白領更注重自己的衣著打 扮,以及衣著的配飾,作為都市的她們追求時尚,有品牌觀念,對時裝及日 用品,聚會性質,吃飯場所,購物場所,居住場所甚至內衣都有選擇,她們 有能力按揭供樓,選擇潮流社區樓盤,傾向于個性化裝修,她們有旅游或攝 影愛好,對名山大川有自己的視點,當然,她們也小有出國旅游的機會和實 力,只要有時間. 女人離不開包包, 包包只有在女人身上才有價值

2、. 雨天包包為女人避雨, 晴天女人總是把包包高高舉起擋光,風沙肆虐包包又為嬌嫩的面龐遮住沙 礫,羞了女人用它包臉,困了女人又會把包包疊起來墊在屁股下休息,赴湯 蹈火在所不辭,有情包包含春淚,嬌氣女人臥曉枝.每過一個店鋪,五顏六 色形態各異包包會讓女人駐足長嘆.每一次的驚喜,每一次的更換,弄潮般 的沖擊著女人的心田, "春到人間草木知"為了一個包包,往往是討價還價, 遺憾而去,然而為了換包,包價一路飆升,包包為女人送來了時尚,送來了 典雅, 有時為了一個包包讓男友驚慌失措, 丑態百出, 女人是那樣欣喜若狂, 至瘋至顛.包包作為女性的裝飾品,一款好包包可以襯托出女性的修養和氣

3、質,同時也可以方便女士外出攜帶一些心儀的東西,比如化妝品之類的.因 此,都市白領特別喜歡購買心儀的包包,然而,作為高檔品的包包,款式的 變化很快, 包包的設計也是隨著時代的發展而發展, 前些日子還流行的包包, 過一段時間就可能就不再流行,這讓收入有限的都市白領變得很煩惱,對于 新款的喜愛,但是對舊款的包包又舍不得.新款的流行包包出現讓年輕的都 市白領買也不是,不買心又癢癢的.她們幾乎每天都想換款包包,然而現實 是很殘酷的,收入的限制使她們對流行的款式包包只能欣賞.基于此,我們 為了滿足都市的年輕白領每天都可以換一款包包的心理要求, 使她們在花費 合理的情況下,每天都可以換一款包包,于是提出將變

4、賣包包轉為租包包. 包包是女人的財富. 回到家女人隨手拍拍包包上面的灰塵, 掛好后方才離去, 包包在家是有固定位置的,一般放在比較顯眼的地方,大的,小的,長的, 短的,扁的,圓的變成家中的一道風景線,串門的女友無不為人家的包多包 美贊嘆不已,大加欣賞,有時也為了一個拉鏈頭子爭論一宿.包包是女人世 界的一部分,生活中因為有包包才讓女人爭相媲美,讓世界變的豐富多彩. 生活中因為有包包才讓女人有了魅力,就象天空中有了彩虹一樣.世界上因 為有女人才讓包包如此親睞,正如大海有它的深邃讓人紛至沓來. 從女性的消費習慣入手,從她們的心理需求作為切入口,將傳統的賣變 為租,從而可以使我們的經營方式可以多樣化,

5、對于市場的復雜性,多樣性 和不確定性,我們必須得不斷的改變經營方式,使我們的行為符合市場的要 求,在買賣市場出現呆滯或者競爭壓力更加激烈的時候,作為經營者,他得 把握消費者的心理,開創出另一經營途徑.將各種名牌包包和市場流行的款 式包包通過變賣為租的形式的主要目的是通過抓住年輕的都市白領的消費 矛盾,滿足她們的心理需求,打造一個包包出租市場,開辟一種新的盈利經 營模式.1包容時尚出租二.市場調查研究 1.消費者的調查及結果 調查時間:2009 年 1 月 10 日至 1 月 15 日 調查地點:湖北省武漢市世貿大廈寫字樓 調查對象:寫字樓的 18 至 40 歲的女士 調查方式:采用的是詢問法的

6、調查方式 調查問題:您是否喜歡租用高檔包包以及租用的合理價格 調查的實際人數:173 人 調查的結果: 調 查 結 果 統計人數 百分率 價格在 8 元/天 愿 意 接 受 租 用 包 價格在 15 元/天 包 的 白 領 女 士 價格在 20 元/天 不愿意租包包的女士 隨便租不租的女士 11 人 23 人 37 人 86 人 16 人 21.39% 49.71% 9.25% 6.36% 13.29%2.項目運作的大環境調查 a.經濟導向:中共中央政治局常委,國務院總理溫家寶近日指出,在當前我 國經濟發展企穩向好的形勢下,中央強調要保持宏觀經濟政策的連續性和穩定 性,堅持實施積極的財政政策和

7、適度寬松的貨幣政策不動搖,這是因為我們面臨 的困難和挑戰仍然很多,國際經濟前景還不明朗,外需下滑的壓力仍然很大;經 濟自主增長的動力還不強,一些行業,企業經營還比較困難,產能過剩的問題十 分突出, 結構調整的任務十分艱巨; 擴大內需在短期內還受到各方面因素的制約, 一些刺激經濟發展的政策效應會遞減,一些關系長遠的政策收到成效需要時間. 因此宏觀經濟政策的導向不能改變. 要把保持經濟平穩較快發展與調整經濟結構 結合起來.以平穩較快的經濟發展為結構調整提供基礎,創造條件,通過轉變發 展方式,調整經濟結構使經濟發展更具有可持續性和競爭力.這說明國家的宏觀 調控政策還是實行的雙松政策.近來的市場利率大

8、幅下降,結束了 07 年 08 年的 利率高企的現象, 這有利于改善中國的投資環境. 加上寬松的財政政策不會改變, 這也利于次項目的開展. b.政策導向:國家面對金融危機的態度是積極的,尤其是金融危機的傳導機 制使得很多企業倒閉, 大量的人失業, 在這種局面下, 中共中央采取了很多措施, 確保就業增加,鼓勵大學生創業的政策導向不會改變. 3.項目的未來市場預測及競爭者調查 作為一種新型的運作方式,目前還沒有專門經營包包出租的競爭者,當然, 隨著時代的發展,可能會有新進入者.所以對未來的預測非常重要,為了能夠持 續的獲得市場份額,可以不斷的增加新的元素,對消費者的偏好信息收集,使之 提供新的消費

9、服務來滿足她們的消費需要.對于以后可能出現的新進入者,我們 能夠做到的是強化市場領域,細分市場,采取多種結構經營,比如穩固自己的貨 源,穩固自己的顧客等. 4.項目的資金,技術和人員要求 作為銷售加服務的新型行業,對于技術的要求比較低,沒有復雜的技術理論,2包容時尚出租只要求有對女士包包有較深的認識即可.所以在人員的要求中,安排一人負責選 購包包,對其的素質要求較高.一人負責店內經營,另一人負責客戶服務和市場 開拓.資金的要求預計初始啟動資金 42000 元. 三.項目的可行性分析 1 技術可行性:只需要有辨別各種包包高檔,低檔,流行與不流行的能力, 因為作為包包出租給都市白領,包包的要求一定

10、要新款,趕時流,而且檔次不能 太低,款式多樣,對包包的了解要多,能根據顧客的不同穿戴給出搭配什么包包 的建議,還要善于對包包的愛護.將高檔的包包和時尚的包包分散布置,讓顧客 有空間選擇性,不會導致眾多"扎堆"的選擇一款或幾款包包,讓她們看得眼花 繚亂,分散注意力,使她們在空間上覺得好的包還真不少.除了具有選款式,推 銷和布置方面的能力外,還應該具備聯誼顧客的能力,具體說來就是形成一個包 友俱樂部,可以不定期的舉行一些活動,讓顧客之間互動起來,這樣做的好處是 不僅加大了顧客的消費偏好,而且還讓顧客覺得增加了她們的社交圈子.至于舉 辦活動的費用可以采用攤分的行式. 2 政策可行

11、性:在金融危機給社會就業帶來的壓力下,國家鼓勵大學生創業,并 且給了大學生創業的很多優惠政策,比如提供創業貸款,緩繳注冊資金,還有稅 費減免等諸多好處.并且各地政府也為大學生創業提供多種培訓輔導,提供多種 政策優惠.在就業形勢嚴峻的情況下,大學生就業還有很多優勢,有豐富的同學 和老師人脈資源,遇到不懂的可以向老師求教.無論是從國家的政策還是從大學 生本身的素質和技能上說,創業是可行的,對于出租包包的創業計劃對于一個大 學生而言在技術可行性的條件下是完全沒有問題的. 3 市場可行性:經濟經過一段時間的調整,已經有向上回升的跡象了,供求關系 在低的水平得到調整,投資和大工業生產增大,在大環境的改善

12、下,有利于大學 生創業.具體到出租包包來說,現在還沒有這個市場,對于大學生來說正好是一 個機遇與挑戰,把握年輕一族的消費特點,認識到年輕一族,尤其是都市女性白 領的消費習慣,對包包總想每天更換而又由于收入有限不能每天更換,為了滿足 她們的需求, 可以實行轉賣為租, 通過在對寫字樓白領女士的問卷調查中有 80% 的女性表示會租,有 6.36%的表示不會租,其他的表示不知道.這說明轉賣為租 是完全可行的. 4 資金可行性:對于大多數創業者來說,最大的問題就是資金需求,然而出租包 包對資金要求較小,做了一個初步調查,假如在廣州這樣的大城市,租金每月大 概 3000 元, 營業費用大概 1500 元每

13、月, 水電費大概 500 元每月, 裝修大概 7000 元,加上初期進貨 200 個包包,每個包包平均 150 元(市場價 270,大量進貨便 宜) ,這樣算來初期所需啟動資金 42000 元.如果是三個人合伙的話,創業的起 始資金平攤下來每人不足 15000 元,因此資金方面是可行的. 四.項目的成本收益分析管理 1.項目的成本收益 通過調查,預計每天有四成的貨處于租賃狀態,合理收取的租金平均為 10 塊每天是很有市場力的.如果初期進貨為 200 個,也就是每天租出去 80 個包包, 一天的收入則為 800 塊,一個月的總收入為 24000 塊,包包每兩個月更換一次, 每次進貨 200 個,

14、以后每月則有 48000 的收入,被更換的包包可以在網上貨是在 二手貨市場以進貨價打四折出售名牌包包, 這相對于市場價而言是很具有誘惑力 的.假設預期的收益率是 12%,為簡單起見,月利率為 1%. 成本:房租 3000 元每月3包容時尚出租進貨包包 200 個,每個成本價 150,需 30000,后期每兩個月更換一 次,每次兩百個,也就是更換成本 30000 元. 營業費用:2000 元每月,初期裝修費 7000 元 收益:前一個月每的收益是 24000 元,后來每月增加了包包,增加了租賃收 入,使得出租收入增加一倍,加上包包折價出售為 12000 元,使之每月的收入為 60000 元. 2

15、.列表分析其財務指標 月份 現金流 現金流入 現金流出 ncf 月份 現金流 現金流入 現金流出 ncf 0 42000 -420000124000 42000 4200042000420004200042000420004200042000 180001060000 42000 180001160000 42000 180001260000 42000 18000另外還有 24000 塊

16、錢的包包殘值(400*150*0.4=24000) a. 靜態回收期:從表格中可以看出,在第四月末可以收回 54000 元,大概在五 月四號就可以收回成本. b. 動態回收期:將表格的 ncf 折現可以計算得,在五月十八日可以收回成本. 通過兩種的計算可以得出,此項目易于收回成本. c.凈 現 金 流 量 現 值 : npv=-42000+ ( 24000/1.0112 -18000/1.01 +18000/1.012 +18000/1.013 + +18000/1.0112) 通過采用財務軟件計算得 npv=146246.6 顯然是大于 0 的說明方案是可行的 d. 內部收益率分析:4200

17、0=24000/(1+irr)12 -18000/ (1+irr) +18000/(1+ irr) 2 +18000/(1+ irr) 3 + +18000/(1+ irr) 12 通過一定的數學處理可以得出(附件說明)irr=34.04% 這一數據遠大于銀行的月利率,說明項目是可行的 e. 收益分析:稅前收益=162000 元 假設采取 20%的稅收,則稅后收益=129600 元 綜合以上的財務指標可以得出一個財務報告:包包出租項目的投資少,成本回收 快.創造的現金流量現值多,并且內部收益率高. 五.項目進程及經營 1.項目的選址:項目應選在大都市的寫字樓附近,雖然這附近的租金比較貴, 但是

18、這里的年輕白領比較多, 可以很快的吸引顧客, 并且不需要做什么廣告宣傳, 由于這里的白領比較集中, 一旦顧客對于租包很滿意, 會傳導其他白領前來光顧, 另外,在寫字樓附近還有一個好處,就是方便顧客還包.比如選擇在武漢世貿大4包容時尚出租廈附近,這里的租金還算便宜. 2.經營方式:采用會員制方式的經營.可以免費辦理會員卡,實行積分獎勵 制度,對于租包比較多的顧客進行滿多少積分可以免費租一天的方式.在租包包 的細節上,可以散租,也可以包禮拜,包月,包季,包年的方式經營.對于包包 在出租期間由于顧客的原因損壞的按損壞的程度賠付, 對于超期延還的進行超期 罰款.顧客租包包要交足押金.對于輪換下的包包可

19、以以某種折舊在網上拍賣. 3.選好了地址還有制定好規則后就開始申請辦理營業執照具體流程如下 1 首先要租地方 需要租地方的協議和發票 2 帶著租地方的協議發票和身份證復印件到工商局 3 然后填寫表格進行 4 合名之后,在填寫三張表格 ,其中一張表格 ,需要一張照片,另一 個表格需要兩張照片. 5 之后 領取工商營業執照(副本) ,打印營業執照正本還得交錢. 6 去刻印章,需要提供身份證復印件 + 營業執照復印件 + 個體工商戶 開業登記核準通知書(復印件). 7 有了這些印章之后 8 去國稅辦理 國稅登記 然后繳納 國稅開發票用的印章費用 1 百多 和 第一個月的 稅金 9 然后領取 國稅登記

20、證 就可以去領取發票了 10 領取發票先填寫三張表格,然后找管區內的辦事員簽字,就可以領 取發票了 11 去地稅領取表格, 然后填寫 填寫完還得交 16 塊工本費 12 地稅還得去交費 13 去銀行開戶 4,領取了營業執照后就可以開始經營了. 為了更多的吸引顧客,在經營的第一個星期可以采取租一天送一天的活 動,讓都市白領享受這種租賃的快樂. 六.項目的敏感性分析 作為一個創新項目,對其不僅僅要求有全方位的分析,還要對一些意外做 預測分析,也即所說的敏感性分析. 1. 宏觀環境的變化:如果宏觀環境的變化使得就業還是沒有起色,這說明 白領的收入還是沒有增加,這會更加刺激租賃包包業務,因為低的收入

21、會使得她們惜買包包. 2. 利率的變化:如果利率的升高會使得資金的成本升高,消費者們會傾向 于將錢愿意放銀行,這會減少她們的消費,在這種情況下,就得縮減更 換包包的周期和數量,減少經營風險和財務風險. 3. 顧客的變化:如果實際的顧客沒有預期的多,那么該實行更加優惠的租 賃方式和稍低的出租價格.并且要找出導致顧客少的原因. 4. 營業費用的變化:如果實際營業費用超過了預計的營業費用,那么就要 通過賬單核對,是水電費的原因還是業績上漲帶來的營業費用的增加. 如果是水電費和物業費的原因,則要采取措施控制費用,如縮減燈的亮 度,或是減少水的用量.5包容時尚出租5. 貨源的變化:如果供貨商的價格大大超

22、過預期的價格,那么會導致營業 成本的提高,對此,應該時刻關注市場的行情,最好進貨有多個源頭, 避免由于信息的不對稱性導致進貨價格偏高,還有影響款式的多樣化, 這都會增加經營風險. 6. 包包的處理價格的變化:如果包包的處理價格沒有預期的好,則可以將 其在另外欠發達的地方出租,這是因為大都市流行過的東西在中小城市 還會繼續流行,在那些地方還有出租的價值,這樣也會有一筆可觀的租 金收入,然后再以更低的折舊價賣出. 七.補救方案 如果市場真的不如預期的那樣,而且找了原因,證明這個方法是不可行的, 那么還可以采用下面方案,變租為賣. 其他的費用和成本都差不多,只是沒有了更新包包的成本和租金的收入,以

23、及折舊的收益. 成本:房租每月 3000 初次的包包 30000 元 營業費用 2000 元每月 裝修費用 7000 元 收益:假設每個包包 250 元市場價,每月能銷售 100 個,每月進 100 個 包包 .列表分析其財務指標 月份 現金流 現金流入 現金流出 ncf 月份 現金流 現金流入 現金流出 ncf 0 42000 -420000125000 18000 7000225000 18000 7000325000 18000 7000425000 18000 7000525000 18000 7000625000 18000 7000725000 18000 7000825000 1

24、8000 7000925000 18000 70001025000 18000 70001125000 5000 200001225000 5000 20000a. 靜態回收期:從表格中可以看出,在第四月末可以收回 54000 元,大概 在六月底就可以收回成本. b. 動態回收期:將表格的 ncf 折現可以計算得,在六月底才可以收回 40568 元的現值,通過計算,在六月十日可以收回 1432 元的現值.所以可以在六 月八號收回投資成本. 通過兩種的計算可以得出,此項目收回成本期比較長. (7000/1.01 +7000/1.012 +7000/1.013 + c.凈現金流量現值:npv=-4

25、2000+6包容時尚出租+7/1.0110+20000/1.0111+20000/1.0112) 通過采用財務軟件計算得 npv=59974.6 元顯然是大于 0 的說明方案是可行2 內部收益率分析: 42000=7000/ (1+irr) +7000/ (1+irr) +7000/ (1+irr) 3 10 11 12 + +7/(1+irr) +20000/(1+irr) +20000/(1+irr) )通過一 定的數學處理可以得出(附件說明)irr=34.04% 這一數據遠大于銀行的月利率,說明項目是可行的 e. 收益分析:稅前收益=68000 元 假設采取 20%的稅收,則稅后收益=1

26、29600 元 綜合以上的財務指標可以得出一個財務報告:包包出售項目的投資少,成本回收 較慢.創造的現金流量現值不多,并且內部收益率高. 對比這兩個方案,還是包包出租的財務指標比較好 八.附件 內部收益率的計算: 內部收益率(irr)就是資金流入現值總額與資金流出現值總額相等, 凈現值等于零時的折現率.如果不使用電子計算機,內部收益率要用 若干個折現率進行試算,直至找到凈現值等于零或接近于零的那個折 現率. 12 即 42000=24000/ (1+ irr) -18000/ (1+ irr) +18000/ (1+ irr)2 +18000/ (1+ irr) 3 + +18000/ (1+ irr)12 42000=24000/(1+ irr)12 - 18000/ (1+ irr)+18000*1/(1+ irr)2*(1 1/(1+ irr)11)/(1-1/(1+ irr) ) 12 42000=24000/(1+ irr) -18000/(1+ irr)+18000*(1/(1+ irr)-1/(1+ irr)12)/irr 兩邊同時除以 6000 得 7=4