1、目錄,團(tuán)購的由來 平臺介紹、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)介紹、團(tuán)隊(duì)文化 網(wǎng)站經(jīng)營范圍 市場分析、推廣宣傳 給商家?guī)淼膬r(jià)值、給會員帶來的好處 財(cái)務(wù)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào) 國內(nèi)主要團(tuán)購網(wǎng)參閱,團(tuán)購網(wǎng)的由來,中國最早出現(xiàn)團(tuán)購是公司為了降低成本而集合所有子公司進(jìn)行采購。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)購物的迅速，便由業(yè)內(nèi)有影響的個(gè)人或?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)，分析傳統(tǒng)行業(yè)的團(tuán)購模式給顧客所帶來的優(yōu)惠和好處，便開始有個(gè)人或?qū)I(yè)的公司開始從事和投資網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，故此便催生了新的電子商務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺概述,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購指的是若干個(gè)互不認(rèn)識的消費(fèi)者通過btot平臺組團(tuán)，集中購買某一種商品獲得低于零售價(jià)的一種新的購買方式，根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)

2、品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5%到50%不等的優(yōu)惠幅度。以及消費(fèi)者單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。,團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)模式,品牌商家 vip會員 商業(yè)模式: btot的商業(yè)模式，是繼btob、btoc、ctoc后的又一新興電子商務(wù)模式。,為會員省錢 為商家賺錢,強(qiáng)勢推廣宣傳,活動策化組織,優(yōu)質(zhì)資源整合,團(tuán)隊(duì)介紹與文化,自主創(chuàng)業(yè) 激情無限 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、 超越自我 追求卓越 拼搏向上 用心服務(wù) 勇爭一流 開拓創(chuàng)新,項(xiàng)目運(yùn)營 活動策化 市場專員 導(dǎo)購專員,網(wǎng)站經(jīng)營范圍,餐廳美食 酒吧、ktv spa、瑜伽館 旅游攝影 美容美發(fā)、健身房 電影院、真人cs,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場分析,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡2

3、0歲到35歲的年輕群體，在大學(xué)校園更是十分普遍，主要集中在北京、上海、廣州、深圳、成都、等一線城市。目前，向二線城市的發(fā)展也非常訊速。7月份知名門戶網(wǎng)站騰訊團(tuán)購平臺的推廣出更加速了這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，團(tuán)購的概念會訊速被更多的網(wǎng)民所認(rèn)識，會有越來越多的網(wǎng)民和消費(fèi)者加入到團(tuán)購的行例當(dāng)中來。整個(gè)行業(yè)也開始成爆炸式發(fā)展！網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購將改變傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。 團(tuán)購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5到50不等的優(yōu)惠幅度。另外網(wǎng)民們一起消費(fèi)、集體維權(quán)！同時(shí)團(tuán)購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。,團(tuán)購網(wǎng)給商家的

4、價(jià)值,對于商家 商家通過團(tuán)購網(wǎng)可以針對準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群進(jìn)行產(chǎn)品最有效的宣傳，網(wǎng)站還可以對商家提供有效的營銷顧問服務(wù)，協(xié)助商家開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，快速提升銷售量。,增強(qiáng)品牌知名度,宣傳媒體,營銷顧問,銷售渠道,提高品牌產(chǎn)品銷量,專人負(fù)責(zé) 及時(shí)跟蹤 專業(yè)導(dǎo)購 全心全意 全面溝通,團(tuán)購給會員的好處,對于會員： 團(tuán)購是一個(gè)在線交流平臺，是采購顧問，是可以讓消費(fèi)得到保障，通過團(tuán)購平臺，會員可以學(xué)習(xí)交流，理性消費(fèi)，更可通過網(wǎng)站與商家進(jìn)行交易，在享受團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，獲得消費(fèi)安全保障。,團(tuán)購網(wǎng)給會員的好處詳論,團(tuán)購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團(tuán)購價(jià)格低于產(chǎn)品市場最低零售價(jià)，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的

5、保證。 團(tuán)購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的目的,團(tuán)

6、購行業(yè)目前存在的問題,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購存在售后服務(wù)不完善。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購畢竟只是出于某一特定目的而臨時(shí)組織的松散團(tuán)體?，F(xiàn)實(shí)中，團(tuán)購者交易成功后就分散了，售后一旦出現(xiàn)糾紛，往往難以再組織起來，這給消費(fèi)者日后的維權(quán)行動帶來困難。因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的參與者還應(yīng)該想辦法簽訂團(tuán)購協(xié)議來規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。,營銷策略,從社區(qū)到城區(qū)，以社區(qū)、學(xué)校、超市、工廠、單位、廣場等人員集中團(tuán)體為中心集中推廣宣傳！以社區(qū)等小范圍居民集中區(qū)為中心集中人力物力推廣宣傳的模式，達(dá)到推廣一個(gè)占領(lǐng)一個(gè)的目的！,業(yè)務(wù)區(qū)域,各工業(yè)區(qū)廠房、企業(yè)、寫字樓及政府、學(xué)校等事業(yè)單位 房地產(chǎn)公司、快要建成的公寓等等 每個(gè)節(jié)日，單位贈送的禮物 銷售公司的一些促銷活動，或

7、者聯(lián)合促銷,小區(qū)推廣方案 1-3,小區(qū)團(tuán)購的概念： 小區(qū)團(tuán)購是以一個(gè)住宅小區(qū)作為一個(gè)購買團(tuán)體，對該團(tuán)體的購買實(shí)行整體優(yōu)惠價(jià)，以提高本小區(qū)住戶對團(tuán)購的了解和對團(tuán)購商品或服務(wù)的的購買量的購買方式。 小區(qū)團(tuán)購的實(shí)際內(nèi)涵是： 商品或服務(wù)對小區(qū)住戶予較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引小區(qū)住戶購買，而對小區(qū)的物業(yè)或相關(guān)管理機(jī)構(gòu)，因小區(qū)團(tuán)購需得到他們的支持才可行，所以對這塊，給予一定的提成作推廣費(fèi)。團(tuán)購服務(wù)通過這樣一個(gè)住戶、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、商家三方共贏的營銷活動，而得以滲透到各個(gè)小區(qū)，從而擴(kuò)大市場占有率，提高品牌知名度，獲得盈利。,小區(qū)推廣方案 2-3,小區(qū)團(tuán)購?fù)茝V策略： 以該區(qū)域、比較有影響的住宅小區(qū)為第一個(gè)推廣對象

8、，努力與其成功達(dá)成小區(qū)團(tuán)購的合作，并以此為模式帶動其他小區(qū)達(dá)成團(tuán)購合作。 小區(qū)團(tuán)購具體操作程序： 1. 制作團(tuán)購方案 團(tuán)購方案主要資料：會員卡、關(guān)于團(tuán)購相關(guān)宣傳資料、商 品宣傳頁、會員登記表以及相關(guān)小禮品等！ 2 .市場專員攜團(tuán)購方案文件同物業(yè)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人洽談, 向其深入介紹小區(qū)團(tuán)購的內(nèi)容及對住戶、對物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其本人的有利之處。尤其重點(diǎn)推介團(tuán)購活動中物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其本人應(yīng)得的收益，以吸引其與我方簽訂團(tuán)購合同。 3.按與小區(qū)管理機(jī)構(gòu)商定的方式，將商品或服務(wù)的宣傳單張及團(tuán)購會員卡派送到住戶手中，并做好會員登記。 4.根據(jù)消費(fèi)記錄每月向物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其負(fù)責(zé)人結(jié)算推廣費(fèi)，同時(shí)，與其商討下一步的推

9、廣方案，使活動得以順利推廣下去。,小區(qū)推廣方案 3-3,推廣現(xiàn)場具體內(nèi)容： 利用廣告?zhèn)恪F(xiàn)場pop（彩旗、汽球、橫幅等）廣告品等展示“團(tuán)購”品牌形象，營造小區(qū)廣告活動氛圍。 2由市場專員現(xiàn)場給消費(fèi)者講解，我們的服務(wù)內(nèi)容，參加團(tuán)購的好處。 3定作印有團(tuán)購logo的小禮物贈送給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者圍觀 4參與團(tuán)購問卷調(diào)查，現(xiàn)增送小禮品，吸引消費(fèi)者參與，同時(shí)獎(jiǎng)品帶回去，對家人、鄰居也能起間接宣傳作用，擴(kuò)散活動影響，吸引更多人參與。 5現(xiàn)場推廣當(dāng)前正在團(tuán)購的商品。 6大抽獎(jiǎng)，對抽到獎(jiǎng)的可以免費(fèi)或打折進(jìn)行指定的團(tuán)購消費(fèi)。,1.團(tuán)寶網(wǎng) 主營團(tuán)購項(xiàng)目：團(tuán)寶提供的商品主要涉及餐飲、酒吧、spa、ktv、美容、瑜

10、伽、培訓(xùn)交易等領(lǐng)域。 目前覆蓋城市：北京、成都、福州、廣州、杭州、濟(jì)南、南京、南寧、青島、上海、深圳、沈陽、蘇州、太原、天津、廈門、鄭州 鏈接：http:/ 2.美團(tuán)網(wǎng)（詳細(xì)介紹） 主營團(tuán)購項(xiàng)目：為您精選餐廳、酒吧、ktv、spa、美發(fā)店、瑜伽館等特色商家 目前覆蓋城市：北京 鏈接：http:/ 3.米團(tuán)網(wǎng) 主營團(tuán)購項(xiàng)目：優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)； 目前覆蓋城市：杭州 鏈接：http:/ 4.酷團(tuán)網(wǎng) 主營團(tuán)購項(xiàng)目：包括餐廳、spa、攝影、美容美發(fā)、電影院、健身房、真人cs秀等特色商家。 目前覆蓋城市：上海 鏈接：http:/,國內(nèi)較有名的團(tuán)購網(wǎng)站,5.滿座網(wǎng) 主營團(tuán)購項(xiàng)目：美食、旅游、健身和spa等