1、2020 年經典的公司區域經理職責范文區域經理職責 1 1 生意發展1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;2)在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估;3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展;5)勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。2 組織建設1)根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;2)努力提高本區

2、域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力;4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。三區域經理工作評估標準1 所轄區域銷量與分銷水平2 所轄區域組織結構運作水平區域經理職責 21、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文

3、件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域 的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作;5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會

4、，加強溝通，解決存在的問題;7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新;關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。區域經

5、理職責 31.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;2.區域銷售計劃的制定與執行;3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;5.組織做好貨款回收工作;6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進

6、行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。區域經理職責 41、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。6、查處區域代理商越區

7、竄貨行為，加強對終端市場維護工作。7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設 定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。區域經理職責 51.根據公司品牌定位、經營目標和發展戰略，負責制定公司年度的貨品計劃并執行。2.主導商品結構規劃，統計分析暢銷商品銷售排名，預測商品銷售趨勢，確定商品供應需求，下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進。3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當季貨品轉流規劃工作。4.負責訂貨會與日常商品基礎資料建立與完善。5.根據銷售數據和庫存數據進行分析，控制及優化庫存結構，合理調配公司商品資源;6.負