1、服飾廣告企劃完全攻略編者按：品牌給人更多的是一種感 覺，拿服裝來說，當你看到這件衣服時，你只是看到了服裝的表征，即外 觀的設計，這時把商標印上去感覺馬上就出來了。你會想到很多，它的定位、設計走向、廣告宣傳 ，甚至為該品牌代言的模特會浮 現在眼前，有了這些品牌價值，服裝的價格就會有幾十和幾千 塊的差別。一個服裝品牌從 創立到壯大必 經的過程是企劃 品牌形象的塑造宣傳推廣，本期我們刊登了某女裝品牌的廣告企劃 書，分析了Beneton、Sisley、Lee 的廣告創意，就時裝攝影等問題采訪了國家一 級攝影師李維良。而對美國正裝品牌、占據美國男裝市場 最大份額的 Hart Schaffner Marx

2、 的案例分析，則告訴我們 Hart Schaffner Marx 是如何成為業界佼佼者的。目錄前言&廣告定位廣告策略行動方案細節當今的服裝市 場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一 顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起 層層浪花，從而達到品牌在消 費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。市場分析（略）廣告定位市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為 中心輻射其周邊城市和全國市 場。各種活動以成都、沈陽為主。商品定位：簡潔、優 雅的高檔次，中價位的女性 時裝。廣告定位：時尚、優 雅的歐陸風情。廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在2540 歲。營銷建議為了配

3、合消 費者的購買習慣 ，在營銷上必須將零售店的工作列 為首位，只有他們才是真正形成 產品大量銷售的基礎。工作如下開展： 對店員全面、系統 的規范化培訓； 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動； 參加 7 月 25 日27 日的深圳服裝展，并召開新 聞發布會，邀請各類媒體和潛在 經銷商參加。廣告策略廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻 勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能 夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且周邊 城市的潛在經銷商加盟。廣告分期引導期主要任務是吸引消 費者對品牌的認識和

4、接受；展示品牌獨特魅力和 產品特色；初步樹立品牌的形象。加強期深度引導消費者，塑造對產品和品牌信 賴度和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。補充期以各種 SP、促進銷售、使品牌形象及產 品銷售走向平 穩和發展，進一步吸引 經銷商對加盟品牌的信心。訴求重點時尚、優雅的歐陸風格；環保的仿毛皮大衣；高貴品位的低價 產品。策略建議 .報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；.拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；.設計制作一份精美的加盟手冊；.策劃、編 寫詳細的店員培訓手冊、產 品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；.主辦辦好 12 個服裝展，可以花較少的錢讓更多

5、的經銷商了解產品和品牌；.促銷活動引導期幾個銷售終端的建立VIP 卡的免費贈送開業活動加強期：結合當地市 場，實行聯合促銷、招商會。補充期：在各種節假日實行 SP 活動。行動方案細節（附費用預算）廣告媒體策略畫冊制作策劃宗旨：高檔次的、時 尚的風格：歐洲風情模特：2 個外國模特（身高 172178cm 之間的成熟專業女模特）攝影師：設計制作：大12K；40pages；1500 本；350g400g 銅版紙深圳展會策劃展會地點：深圳展會時間：7 月 25 日27 日活動目的展示公司品牌形象利用專業服裝展會這個平臺向市 場推廣產品和品牌吸引全國各地的 經銷商定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷

6、商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進 的管理理念和 優惠的加盟條件吸引 經銷商的合作。展示主題：以高檔、簡潔 的風格重點展示品牌形象， 產品展示為輔助。廣告：會刊廣告一版（16K）/在相關媒體上刊登準備宣傳資料：手提袋/加盟手冊 /產品畫冊 /媒體邀請函/商家邀請函（由策劃部設計完成）會場人員配置：34 人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計 ，公司找工程隊施工。工作日程及人 員安排：工作項目負責部門/職責完成時間參展確認、簽訂合同落實設計公策劃部司或人員確認設計方策劃和營銷部案展廳布置策劃部營銷部門的配合人員的配合開發部門的展示產品的挑選配合財務部門的

7、資金支持配合資金預算展廳租金：43000 元裝修：50000 元會刊廣告一版：8000 元手提袋：2000 個（人民幣 7000 元）加盟手冊：3000 份（人民幣 6500 元）媒體邀請函：50 份（人民幣 800 元）商家邀請函：500 份（人民幣 1500 元）人員費用：15000 元5月15日5月20日7月10日7 月 20 日24 日產品的配合7月23日7月20日合計：131800元新品牌（產品）新聞發布會（即招商、訂貨會）策劃會議主題：品牌進軍女裝市場新聞發布會議地址：酒店（四星級）與會人員：3050 家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志、電視媒體；全國性時尚、消費報 刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視 媒體）；20-60 個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）時間安排：7 月 26 日下午 3:00-5:30活動：產品發布會、記者招待會、經銷商招商會費用預算場地租金：8000 元/半天請