經濟管理學院2012屆畢業論文論文題目關于TCL品牌策略研究的分析專業市場營銷班級08級2班姓名學號22號指導教師職稱教授12年6月8日摘要近幾年，家電行業的發展越來越迅速，行業內的品牌也日趨多樣化，其競爭的激烈程度可想而知，但TCL品牌一直躍居國內家電行業的龍頭地位。鑒于國內市場的需求度日趨飽和，TCL轉戰海外市場，其產品型號及功能也日趨多樣化。目前，其在海外市場的發展也越來越成熟。本文以在TCL彩電促銷實踐和調查分析為基礎，結合SWOT分析了解企業的現狀，了解機會、威脅、優勢和劣勢等，再通過分析TCL所進行的國際品牌策略，尤其是對國際品牌策略進行了初步了解，并分析了TCL品牌營銷策略的現狀及目前存在的一些問題，進而對其所存在的問題提出了一系列的解決方案,即實行品牌策略，明確產品定位；加強渠道管理，實施密集型分銷策略；加強促銷活動管理，采用促銷動態組合策略；差別定價策略的國際管理策略來進行國際管理，以期待其更好地發展。關鍵詞TCL品牌策略國際化品牌策略ABSTRACTINRECENTYEARS,THEDEVELOPMENTOFHOUSEHOLDAPPLIANCEINDUSTRYISGROWINGRAPIDLY,ABRANDWITHINTHEINDUSTRYHASBECOMEMORECOMPLEX,THECOMPETITIONSINTENSEDEGREEONECANIMAGINE,BUTHASBEENINDOMESTICAPPLIANCESTCLCOLORTELEVISIONINDUSTRYLEADINGSTATUSINVIEWOFTHEDOMESTICMARKETDEMANDISSATURATEDWITHEACHPASSINGDAY,TCLCOLORTELEVISIONINTHEOVERSEASMARKET,ITSPRODUCTTYPESANDFUNCTIONSAREBECOMINGMOREANDMOREDIVERSEATPRESENT,INTHEOVERSEASMARKETDEVELOPMENTISMOREANDMOREMATUREBASEDONTCLCOLORTELEVISIONPROMOTIONPRACTICEANDSURVEYANALYSISASTHEBASIS,COMBINEDWITHSWOTANALYSISABOUTTHECURRENTSITUATIONOFTHEENTERPRISE,UNDERSTANDTHEOPPORTUNITIES,THREATS,STRENGTHSANDWEAKNESSES,ANDTHENTHROUGHTHEANALYSISOFTCLCARRIEDOUTBYTHEINTERNATIONALBRANDSTRATEGY,ESPECIALLYONINTERNATIONALBRANDSTRATEGYUNDERTOOKPRELIMINARYUNDERSTANDING,ANDANALYSISOFTCLCOLORTELEVISIONBRANDSTRATEGYANDSOMEOFTHECURRENTPROBLEMS,THENTHEEXISTINGPROBLEMSAREPUTFORWARDASERIESOFSOLUTIONS,NAMELYTOIMPLEMENTBRANDSTRATEGY,ACLEARPRODUCTPOSITIONINGSTRENGTHENCHANNELMANAGEMENT,IMPLEMENTATIONINTENSIVEDISTRIBUTIONSTRATEGYSTRENGTHENTHEPROMOTIONACTIVITYMANAGEMENT,THEPROMOTIONOFDYNAMICPORTFOLIOSTRATEGYDIFFERENTIALPRICINGSTRATEGYFORTHEINTERNATIONALMANAGEMENTSTRATEGYOFINTERNATIONALMANAGEMENT,INORDERTOLOOKINGFORWARDTOBETTERDEVELOPMENTKEYWORDSTCLBRANDSTRATEGYBRANDSTRATEGYOFINTERNATIONALIZATION目錄中文摘要英文摘要目錄正文1一、TCL集團股份有限公司簡介1二、TCL品牌營銷現狀2（一）家電行業現狀分析2（二）TCL品牌現狀分析4三、TCL品牌存在的問題7（一）產品線缺乏核心競爭力7（二）產品分銷渠道不完善7（三）終端銷售管理混亂7（四）價格制定不明確8四、TCL品牌存在問題的解決方案8（一）實行品牌策略，明確產品定位8（二）加強渠道管理，實施密集型分銷策略9（三）加強促銷活動管理，采用促銷動態組合策略10（四）明確價格的制定，實施差別定價策略11參考文獻12隨著我國經濟水平的逐漸提高，人民收入水平的不斷增加，家電消費市場不斷擴大。與此同時，家電行業內的競爭也日益激烈。國外品牌在國內占據了很大一部分市場，如LG、三星、索尼、松下等；國內品牌也逐漸豐富，如海爾、海信、長虹、康佳、創維，其中也包括TCL。近年來，TCL品牌已經是躍居國內家電品牌的龍頭企業。由于國內市場發展逐漸成熟，也逐漸趨于飽和，于是TCL轉戰海外市場，采取了國際化品牌策略。但在進軍海外市場的過程中，并非是一帆風順的，有很多的機遇的同時，也存在不少的挑戰。TCL品牌存在的問題主要集中在產品線缺乏核心競爭力；產品分銷渠道不完善；終端銷售管理混亂；價格制定不明確。面對這一系列的挑戰，TCL品牌想要更快、更強、更穩固的立足國際市場，就必須實行品牌策略，明確產品定位；加強渠道管理，實施密集型分銷策略；加強促銷活動管理，采用促銷動態組合策略；明確價格的制定，實施差別定價策略。一、TCL集團股份有限公司簡介TCL即THECREATIVELIFE三個英文單詞首字母的縮寫，意為創意感動生活，是TCL集團股份有限公司的簡稱。TCL集團股份有限公司創立于1981年，是中國最大的、全球性規模經營的消費類電子企業集團之一。旗下擁有三家上市公司TCL集團SZ000100、TCL多媒體科技HK1070、TCL通訊科技HK2618。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產業集團，以及房地產與投資業務群，物流與服務業務群。經過三十年的發展，TCL借中國改革開放的東風，秉承敬業奉獻、銳意創新的企業精神，從無到有，從小到大，迅速發展成為中國電子信息產業中的佼佼者。1999年，公司開始了國際化經營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業國際化進程中的領頭羊。在發展壯大中，TCL確立了在自主創新方面的優勢和能力，在TCL誕生了中國第一臺免提式按鍵電話、第一臺28寸大彩電、第一臺鉆石手機、第一臺國產雙核筆記本電腦等，很多具有劃時代意義的創新產品。2010年TCL全球營業收入5187億元人民幣，5萬多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區。在全球40多個國家和地區設有銷售機構，銷售旗下TCL、THOMSON等品牌彩電及TCL、ALCATEL品牌手機。2010年TCL在全球各地銷售746萬臺液晶電視機，3622萬部手機。2010年TCL品牌價值達45808億元人民幣，繼續蟬聯中國彩電業第一品牌。TCL集團以超前的觀念和行動，主動去認識和培育市場，創造了“有計劃地市場推廣”“服務品牌”等市場拓展新理念，系統形成了一種全新的經營理念和管理機制。TCL集團以市場為先導，致力于市場品牌網絡的建設，已建立起遍布全國各地的由IT網絡支撐的300多家品牌網點和一支近萬人的品牌隊伍，在世界十多個國家和地區建立銷售公司或商務代表處，在越南和印度設立彩電制造基地，大力開拓海外市場，為TCL的國際化打下基礎。TCL集團旗下主力產業在中國、美國、法國、新加坡等國家設有研發總部和十幾個研發分部。在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近20個制造加工基地。TCL以科技為依托，不斷加大科研投入，1998年成立了企業技術中心，2000年1月被評為“國家認定企業技術中心”。2011年入選首批“國家技術創新示范企業”。TCL集團還成功地把產品經營和資產經營兩者結合起來統籌經營，發揮品牌和網絡的兩大優勢，把TCL品牌從電話機擴展到以“TCL王牌”彩電為代表的音視頻產品、電工產品，開創了國企兼并港資企業之先河。秉承“為顧客創造價值、為員工創造機會、為社會創造效益”的企業宗旨，TCL將繼續發揚“敬業、誠信、團隊、創新”的企業精神，以“研制最好的產品，提供最好的服務，創建最好的品牌”三個最好作為競爭策略，不斷進行經營變革和管理創新，增強企業的整體素質，力爭用10年左右時間，實現我們創建世界級中國企業的宏偉目標。未來十年，TCL將繼續構建融設計力、品質力、品牌力及消費者洞察系統為一體的“三力一系統“，將TCL打造成中國最具創造力的品牌。二、TCL品牌營銷現狀一家電行業現狀分析行業環境包括五種基本競爭力量新進入者的威脅、行業中現有企業間的競爭、替代品或服務的威脅、購買者的談判能力和供應者的談判能力。這五種基本競爭力量的綜合強度，會引發行業內經濟結構的變化，決定著行業內部競爭的激烈程度，決定著行業中獲得利潤的最終潛力。購買者討價還價能力供應商討價還價能力行業中現有企業的競爭替代品的生產者供應者購買者新進入者新進入者的威脅替代品或服務的威脅波特五力分析圖1、新進入者的威脅一般情況，新進入者都會對原市場占有者帶來或大或小的威脅。當然新進入者也會考慮進入該行業的風險。對于電視這個行業，已經有眾多生產商，而且生產電視需要積累很多的技術，不像黑白電視時代，現在的電視都要求高科技。所以，我們可以預見未來進入電視行業的企業是很少的。2、供應商討價還價能力現在的電視零件供應商因為有眾多的電視生產商，所以對TCL的討價還價能力還是有一定的優勢，但是未來TCL將會扭轉這一局面。因為TCL在越南、菲律賓、印度尼西亞、獨聯體國家都有協作廠，而與TCL合作經營的湯姆遜在墨西哥、波蘭、泰國、法國也有工廠，如果實現了供應鏈資源的整合，那么TCL將會大大降低供應商的討價還價能力。3、顧客討價還價能力當前電視行業屬于買方市場，市場上的電視還處于供過于求的局面，電視美菲利普科特勒營銷管理，242頁，北京，清華大學出版社，2010。購買者討價還價能力供應商討價還價能力生產者處于被動的局面。顧客面對眾多電視品牌，有很強的討價還價能力。電視銷售者也會通過價格戰來促銷。4、替代品的威脅當前社會條件下，電視的最大替代品當屬電腦，現在的電腦可以觀看電視直播，也可以點播視頻節目。當然，電腦的使用肯定占有了電視的使用，也會影響電視的銷售，但是電視也具有它自己方便、高清、流暢的特點。總的來說，電腦對電視有一定較小的威脅。5、當前競爭對手之間競爭的激烈程度當前電視行業的生產商有很多，有我國本土的創維、長虹、康佳等，也有外國品牌LG、索尼、松下、三星等，可以說，當前電視生產商競爭是非常激烈的。（二）TCL品牌現狀分析1、TCL國內現狀分析（SWOT分析）機會分析2008年11月12日，第十六屆亞運會組委會（廣州亞組委）宣布，在亞運會兩周年倒計時啟動之際，TCL集團正式與亞組委簽約，成為廣州2010年亞運會合作伙伴，將提供顯示設備多個領域（包括電視機、LED大屏、安保監視器以及移動電視等）的贊助和產品技術方案。TCL能抓住機會進行品牌，是非常成功的。現階段在中國有“家電下鄉”活動，有了國家的補貼，農民就有了更多的資金購買電視，這正是為TCL電視占領農村市場給予了很大的發展機會。另外，TCL可以依據越南等地的生產基地進行大力品牌，繼續擴大市場。威脅分析隨著各個品牌電視的不斷創新，占有了相當一部分的市場份額。在中國，三星等品牌的越來越被顧客所接受，對TCL造成較大的威脅。優勢分析現階段，TCL在中國是最大的電視品牌，企業可以通過在本國占有市場，強大自己，然后進行全球化。另一方面，TCL在越南、泰國等地都有生產基地，可以進一步降低生產成本。TCL還具有萬人以上的品牌隊伍，對國際品牌有很大的優勢。劣勢分析在研發能力方面，TCL還趕不上三星、LG等外企的速度，產品更新還是太慢。另外，在現階段，TCL的全球電視市場份額還不到10，與S三星等品牌在競爭上還處于劣勢。2、TCL品牌國際現狀分析2002年李東生提出了TCL的國際品牌策略依托全國大市場，將在國內具有領先優勢的彩電項目，作為拓展國際市場的突破口；在發展中國家投資建廠，推廣自有品牌TCL產品；在發達國家做OEM、ODM業務或兼并重組當地知名品牌，開展國際品牌。（1）品牌攻略貼近消費者家電消費者很關注產品的價格和質量，一旦認可了某個家電品牌，就會毫不猶豫地去購買該品牌，并且他們有很強的從眾心理和口碑效應。于是TCL利用當地媒體加大對TCL品牌的宣傳，詳細介紹TCL的品牌形象。將它定位為一個質優價廉的國際化品牌，注重宣傳與LG、SUMSANG的質量相差無幾，但價格大大低于兩者。在代理商和經銷商的店面投放大量的INSHOPBRANGING等廣告宣傳資料。根據店面的大小重新設計TCL展柜，加大了TCL產品陳列和店內品牌建設，說服店主加強對TCL品牌的宣傳，并繼續贊助體育賽事，提高了品牌的知名度。（2）產品攻略綁定消費者品牌品牌做足以后，產品的推廣自然就水到渠成。TCL為確保品牌與產品相得益彰，在產品策略上充分考慮到了以下幾點增加產品的規格，延伸產品的深度。TCL在推出普平、21A21H、21D08I、21D08D、DP21125等型號后，增加了新規格的音箱電視。新產品的開發是基于充分的市場調研基礎上作出的，同時講究質優價廉。增加產品的核心功能和服務。在電視方面提高產品的音效，改善音質，減少應用性不強的附加功能，降低產品的成本和價格。提高產品的可靠性和安全性解決印度農村電力不穩的問題，配合推出各種電器穩壓器和調節器，結合印度當地氣候溫度條件選用不同材料開發適合該地區的家電。完善售后服務。對于顧客和經銷商的投訴，TCL及時給予回復與解決。他們在交通便利，集貿的地方設立專門的維修站和代理維修點，提供購前咨詢，售時幫助選購，售后跟蹤維修。搶奪經銷商。在農村的三線市場上，有些經銷商陽奉陰違，并沒有主推TCL的產品，導致當地市場TCL的銷量毫無起色，而那些主推TCL的店面銷量卻穩步上升。于是TCL對經銷商進行威逼利誘，給他們綁定消費量，確保他們主推TCL品牌。（3）促銷攻略本土化TCL因地制宜采用了本土化的促銷策略。在三線市場大部分消費者是農民，由于農民消費群體文化普遍不高，思維比較簡單，對太復雜的事物接受度較低，所以TCL的促銷活動追求簡單明了，通俗易懂。用于促銷的所有條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌等都力求簡單。對于農村而言，最有效的是電視廣告，TCL加大了在當地電視臺的廣告覆蓋率，全天候的滾動播出，努力提升了TCL的品牌知名度。在農民收割完莊稼，出售農產品以后，TCL不失時機的在月底和恰當的時間做促銷活動。往各村發傳單，在小鎮上打橫幅標語，進行一個為期510天的強勢促銷。在此期間，TCL公司還提供促銷禮品以資鼓勵。TCL利用部分經銷商廣泛的交際網絡，到街頭播放廣告短片，放電影等來吸引顧客。TCL在進行促銷時配合產品的演示，讓顧客真切感受TCL產品的震撼音效、良好音質以及清晰的畫面。演示產品的功能對于在品質上有所要求的三線消費者至關重要，這一切都要求經銷商和SALESBOYS的配合無間。（4）價格攻略高度靈活化肩負著挑戰LG等的重擔，它除了制定相應的產品攻略、渠道攻略、促銷攻略外，價格攻略也十分重要。靈活地定價。TCL首先通過對LG彩電的價格和質量，自身的價格和質量有一個全方位的了解后，然后派人員去了解顧客對價格的態度和對產品的看法，獲得LG的價目表。最后通過與LG的比較來制定相應的價格。TCL在彩電產品的定價上始終低于對手LG的定價。靈活地調整價格。隨著TCL在三線市場的不斷滲透和對LG地盤的吞噬，產品的價位隨之有所調整，所以TCL時時刻刻關注LG的舉動，采取有力的攻勢一是以變應變，降低價格。針對LG的降價迅速作出反映，將自己的價格始終保持在LG之下。二是以攻為守，提高認知的質量。面對降價的挑戰，公司可以在維持原價的基礎上，提高產品的價值。三是推出低價進攻性產品。當LG降價時，迅速推出低價產品或推出另一低價的品牌與其抗衡。靈活的付款方式。在三線市場，顧客購買家電多以賒欠為主，TCL彩電相應的采用以下付款方式結算優惠根本在于先貨后款。使用代理銷售，定期結算、分期付款、貨物與貨款的“上達下結”。軟價格優惠折扣和返利、變相的獎勵與附贈。TCL作為一個新鮮的品牌進入到三線市場，只要它堅持執行目前農村包圍城市的戰略，優質低價的產品方針，輔以產品、渠道、促銷、價格攻略的有機整合，假以時日，TCL必將迅速崛起成為印度市場的強勢品牌。3、TCL品牌存在的問題（1）產品線缺乏核心競爭力TCL品牌以液晶彩電為主打產品，但同時又推出冰箱、洗衣機、空調、手機、小家電等產品。在競爭日益激烈以及人們消費水平越來越高的的市場環境下，并不是某一品牌推出的產品種類越多越具有優勢，而是在該產品的功能和效能上更加深入更加細化，才能越具競爭力。但TCL品牌更注重的是產品及品牌種類的多樣化，而非產品功能多樣化。目前TCL擁有TCL、樂華、高威達、RCA等多個品牌，針對不同品牌在不同國家的影響力，使用不同的品牌策略進入市場，但這個策略更適合那些本來自在品牌不響，通過收購有名氣的品牌來帶動自主的品牌。（2）產品分銷渠道不完善長期以來，雖然分銷網絡也在不斷的完善當中，但各經銷團隊一直都沒有形成一個體系，更談不上各個銷售團隊的合作。分析主要原因為經銷商建立了自己的銷售隊伍，掌握了自己的銷售網絡，基本認為以自身的力量完全可以做好產品的分銷工作。同時更重要的是，經銷商看中高額的產品毛利點，如在自己的網絡下建立二級批發商或零售商，勢必將分割自己的毛利率，影響自己的收益；另一原因是銷售團隊對二級分銷網絡的建立重視程度不夠。從產品本身來看，并不是每一個地區的都有足夠資格的分銷商，尤其是第三市場，分銷渠道非常凌亂，很多地方甚至沒有分銷商，只有少許的零售商。因為TCL產品的價格要與當地的消費水平相結合，就需要分銷商與廠家緊密合作，需要建立一條完善的分銷渠道。（三）終端銷售管理混亂總的來說，TCL產品的終端銷售地點是大型商場及大型連鎖超市，而且是與LG、三星、索尼、東芝等品牌混合擺列，無法突出產品形象。其單獨在超市的促銷活動比較少，也很少有特色的促銷活動，而且終端導購管理比較差，店內的廣告宣傳效果不清晰，終端形象亮度不夠，店內產品陳列不清晰，沒有專業化促銷團隊，這樣促銷活動是達不到什么促銷效果的。消費者計劃好的購買行為，會受到銷售現場各種因素，如內部陳列、廣告物品等影響而改變。企業在新產品上市之初,要做好促銷活動，可以很好的刺激消費者及時購買,加大產品被消費者認識的可能。（四）價格制定不明確TCL品牌相對于其他品牌而言，在價格的制定方面還算是有條不紊的，一直以來走的都是低價路線。但在不同水平的消費市場上，其價格區別并不大。尤其是在第三市場方面，由于經濟承受能力不同，很多消費者都是采取賒銷方式，嚴重阻礙了企業的資金回收。雖然TCL也采取了靈活的定價策略，但并沒有形成一個完整的系統，資金回收在很大程度上還是會受到很大影響。此時，再與等品牌打價格戰顯然是非常不明智的。四、TCL品牌存在問題的解決方案（1）實行品牌策略，明確產品定位1、采取產品的創新策略根據TCL公司現狀分析，TCL的電視創新速度還是不及于三星、LG等，所以TCL要想從這場激烈的競爭戰場中突圍出來，必須研發創新產品。產品的創新策略的核心是產品的全面創新，即在產品功能、外觀、包裝、品牌上都針對目標市場進行新產品的開發。從而提高對國際市場的適應性，大大提高對消費者的吸引力，減少銷售風險，迅速有效地進入國際市場。2、實施多品牌并行策略所謂多品牌戰略，是指企業決定在同一類產品領域同時經營兩種及以上互相競爭的品牌。傳統的品牌理論認為，單一品牌延伸戰略便于企業形象的統一，減少品牌成本，易于被顧客接受。但從另一個角度來說，多品牌戰略可以最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，能降低企業的經營風險。目前TCL擁有TCL、樂華、高威達、RCA等多個品牌，完全可以依靠多品牌來提高市場占有率，從而提升其知名度。3、實行差異化品牌，發掘潛在的消費群要使產品更好的銷售出去，前提就是定位好其銷售目標是屬于哪一部分的消費人群。但就目前的競爭環境而言，更重要的是挖掘潛在消費群。現在彩電更新換代的速度不亞于手機和電腦，但50歲以上的人會由于生活環境和價格等原因，而不會想要更新彩電，簡單的以為彩電只要能播放就可以了。3050歲的人恰恰與此相反，雖然他們購買大型家電的時候也會慎重考慮，但這一部分人群在給父母購買時，往往不會由于心疼價格，而停止購買的，所以更應該抓牢這一部分的消費人群，他們同時擁有購買欲望和購買能力。還有一部分是2030歲的人群，他們會更加傾向于玩電腦，認為電視的所有功能電腦都具備，所以會有一部分的人會購買彩電，需要更進一步的去發掘。（二）加強渠道管理，實施密集型分銷策略1、開拓銷售渠道規劃渠道時要保證區域市場容量與批發商和終端的分銷能力保持動態平衡。根據區域市場容量和結構的變化，結合各渠道成員的具體發展狀況適時做出調整，使渠道成員“耕有其田，各盡所能”。對影響力大、地位重要的核心市場直控終端，密集布點，驅趕主要競爭對手，提高市場覆蓋率，以利于建立市場優勢和長遠發展。在對手占優勢的區域市場上，前期可采用信用放貨的渠道策略，配以高激勵、低價格等政策，沖擊競爭對手的己有網絡，擴大品牌影響力，然后再整理和構建品牌鏈，精耕細作，達到主導區域市場的目的。2、加強渠道維護（1）樹立激勵品牌伙伴的思想品牌伙伴是指所有參與企業產品經營的批發商及零售終端，他們的利益與企業的利益是息息相關的。經銷企業的產品為他們帶來了利益，他們就會緊緊跟隨企業，成為企業永久的合作伙伴。企業要正確認識品牌伙伴，樹立為品牌伙伴服務的思想，把激勵品牌伙伴的工作提到一個足夠重視的層面，為他們解決實際困難，幫助他們提高競爭力，他們獲利的背后就是企業利潤的增長。只有激勵品牌伙伴，才能實現經濟共贏。（2）制定激勵品牌伙伴的策略科學的制定針對經銷商的激勵機制是創造品牌業績的關鍵，激勵機制的制定必須從企業整體銷售目標出發，充分調動經銷商的積極性，把為經銷商服好務和激勵刺激有機的結合起來，把經銷商當做企業的合作伙伴，為經銷商著想，使經銷商與企業更加同心同德。（3）加強促銷活動管理，采用促銷動態組合策略當前TCL對于不同的市場可以運用人員推銷、廣告促銷、營業推廣和公共關系等促銷方式相互結合，有所側重，各個擊破。1、人員促銷人員推銷可以直接接觸到消費者或經銷商，便于雙向溝通信息，容易激發興趣。在大型商場可以接觸到更多的消費者，容易收集市場反饋的信息，同時向更多人介紹企業產品。TCL產品可以在節假日或是其他客流量特別大的時候開展促銷活動，同時配備足夠的推銷人員。如在東南亞市場上就需要更側重人員推銷，在不同地區的文化節日上，還可以利用開展文化節，相應地促銷。2、廣告策略目前的廣告單頁、海報居多，很多的時候由于成本的緣故，而忽略了大型的戶外廣告。在主要優勢區域內投放一定反映產品和企業品牌的戶外廣告，會比成千上萬張單頁更加有效的多，更加能夠宣傳企業理念，提升品牌曝光度。3、營業推廣它是指那些能夠刺激顧客做出強烈反應、促進短期購買行為的促銷方式。由于它能直接、迅速有效的提高營業額，營業推廣刺激需求的效果明顯，通常作為新產品進入市場的重要手段，有利于縮短產品投入期，使產品迅速占領市場，同時又促使消費者轉換品牌，爭奪市場分額。所以企業要重視這樣的促銷手段。為了提高某一段時間內的銷量或特定目標，企業也可開展階段性的促銷獎勵。除了要鼓勵批發商的經銷積極性，還應該激勵零售商，增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數額的產品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。企業品牌伙伴的利益就是企業的利益，激勵措施運用得當，企業的產品將在渠道中形成良性的循環。4、公共關系公共關系是現代社會組織或個人為自身與公眾之問相互了解、相互合作而進行的傳播活動、采取的溝通手段以及遵循的行為規范。企業