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羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆肁莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂羋薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈時間2013年3月25日地址江蘇省揚州市邗江區(qū)華揚西路199號西門對面加盟店總經(jīng)理劉賀電話郵箱QQCOM目錄一、公司簡介二、公司的宗旨和目標三、項目背景四、項目的可行性分析五、營銷策略六、組織結(jié)構(gòu)七、經(jīng)營策略八、資金估算九、經(jīng)營預(yù)測分析十、社會效益及風(fēng)險分析一、公司簡介1992年，鄧小平的“南巡講話”象一支號角一樣響徹中國，宣布中國將以更加開放的姿態(tài)擁抱世界，各行各業(yè)的外資不斷注入開放的中國。各種新技術(shù)、新思想、新模式也隨之引入。進入21世紀，中國開放的政策更加穩(wěn)健，世界為之振奮。2001年，謝氏為了發(fā)揚和傳承“吉鳳祥”這種生生不息的變革精神，創(chuàng)立了與“吉鳳祥”諧音的“潔豐”。潔豐斥資不斷引進先進的西方設(shè)備和最新的市場經(jīng)營管理模式，從此潔豐步入了中國干洗領(lǐng)域。在全新的經(jīng)營模式下，潔豐以最新的網(wǎng)絡(luò)科技為平臺，不斷與國內(nèi)外同行交流合作，實現(xiàn)了潔豐的三次騰飛，并向全世界鄭重宣誓潔豐要打造中國干洗第一民族品牌，此舉也皆出自傳承吉鳳祥百年民族品牌的情結(jié)。二、公司的理念和目標以“專心、專注、專業(yè)”的理念打造中國干洗第一民族品牌三、項目背景各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，在我們進行創(chuàng)業(yè)時，要先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。結(jié)合自己實際情況以及經(jīng)驗和對學(xué)校周邊情況的了解，我決定投資一家干洗店。作為在校的學(xué)生，將來要面對找工作的壓力，學(xué)生在找工作的時候最缺少的就是經(jīng)驗，很多同學(xué)因此和理想的工作擦肩而過。國家目前正在鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并提供政策和資金的支持，以解決大學(xué)生就業(yè)難的問題。也就在這樣一個大背景下，我選擇了自主創(chuàng)業(yè)，以增加自己的經(jīng)驗。做任何事情要想取得成功必須要有全面細致的計劃，我想以這個創(chuàng)業(yè)計劃書為起點來開始我的創(chuàng)業(yè)生涯。四、項目的可行性分析1項目的技術(shù)性、創(chuàng)新性和成熟性干洗店主要采取的是機械化的操作，操作簡單易懂，只需要簡單的一些培訓(xùn)即可，所要求的技術(shù)性較低。干洗行業(yè)的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在服務(wù)方面，比如廣告宣傳和營銷策略，一個好的營銷策略往往能夠救活一個企業(yè)，所以要想創(chuàng)業(yè)成功必須有一個正確的營銷策略。干洗行業(yè)目前正處于蓬勃的發(fā)展階段，還沒有達到成熟階段，發(fā)展的空間還很大。從一個地區(qū)范圍內(nèi)看，還沒有一家很有名的品牌可以影響該行業(yè)，因此，在進入該行業(yè)時沒必要采取連鎖的方式，這樣就避免了交納高額的加盟費。2市場調(diào)研在學(xué)校旁邊開干洗店有著巨大的市場，目前隨著人們生活水平的提高，學(xué)生擁有的貴重衣物也越來越來，干洗的需求量也與日俱增。因此在學(xué)校，尤其是大學(xué)的周圍開干洗店有著很好的可行性。在我們學(xué)校周圍只有一家規(guī)模較小的干洗店，而且在學(xué)校的外面。而在學(xué)生流動比較大的門口還沒有一家干洗店，干洗店在我們學(xué)校的需求缺口還很大，而且競爭相對較小。因此，該項目在資源和競爭分析上都具有很強的可行性。五、營銷策略1廣告宣傳每一家店面的開張，都要首先做好廣告宣傳，要讓人知道在什么地方有一家干洗店。對于學(xué)校這樣人口流動比較大的地方，可以采取發(fā)傳單的方式，多找一些同學(xué)或者采取有償?shù)姆绞叫麄鳌Ａ硗猓梢圆扇∫恍﹥?yōu)惠活動，如采取辦會員卡的方式，同學(xué)通過辦會員卡就可以享受折扣優(yōu)惠。這樣即達到了宣傳的目的，同時也有利于增加業(yè)務(wù)量。2質(zhì)量保證保證質(zhì)量是一個企業(yè)的生命，對創(chuàng)業(yè)來說也是如此。尤其是在學(xué)校周圍，必須以高質(zhì)量的要求來贏得同學(xué)們的信任。作為一個干洗店，保證衣物的干凈是第一要務(wù)，如果一次的工作失誤導(dǎo)致衣物洗的不夠干凈就可能嚴重影響該店在同學(xué)們心中的形象。另外在保證基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須采取人性化的服務(wù)，如注意清除衣服的一些異味，在同學(xué)們那衣服的時候主動的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿意的可以隨時來找。六、組織結(jié)構(gòu)由于干洗設(shè)備操作簡單方便，因此沒有必要雇傭太多的人，一般除自己以外在雇用一個人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些學(xué)生兼職。七、經(jīng)營策略價格首先在保證盈利的基礎(chǔ)上，通過計算多長時間可以收回成本制定合理的一般同學(xué)可以接受的價格。另外，為了保證顧客，可以采取一些優(yōu)惠活動，除了上面介紹過的辦理會員卡的活動以外，過一段時間等同學(xué)們都認可了之后，還可以采取包學(xué)期和包年的活動，如普通的干洗一件需要16元，辦會員卡可以享受75折，即12元，如果包學(xué)期的話可以采取一學(xué)期5次40元，包年的話一年10次80元的策略。八、資金估算干洗店所需基本設(shè)備全自動懸浮變頻石油干洗機28800立式變頻洗脫烘一體機32500真空吸風(fēng)熨燙臺1580電熱蒸汽發(fā)生器1180成衣立體包裝機4500開工一段時間所需各種油劑約3200元，預(yù)付半年的房屋租賃費為6000元，由于店面已經(jīng)進行了總體裝修，所以所需裝修費大概為7000元，雇用一個人員一個月需1500元，初始投資大概為9萬元，留一萬為備用資金。九、經(jīng)營預(yù)測分析在經(jīng)營分析中最重要的是價格的制定，通過對市場的調(diào)查，我認為可以根據(jù)衣服的大小和要求程度分為三個檔次，即16、14、10元。這樣預(yù)計在每年11月到次年的3月的旺季月收入可達8000元，從4月到10的淡季月收入為4000元。旺季每個月的成本（房租、水電費、油劑費、工資）為3500，淡季每個月的成本為2800。一年的利潤額（扣除寒暑假3個月的月租）20000元，扣除4的營業(yè)稅為19200，年投資利潤率為028，大概四年半可收回成本。十、社會效益及風(fēng)險分析干洗店對水電的需求量較大，在清洗衣物時應(yīng)注意節(jié)約水電，這樣一方面可以降低成本，提高利潤，另外也符合國家建設(shè)節(jié)約型社會的主張，產(chǎn)生較好的社會效益。如果能夠長期經(jīng)營下去，到一定時期，可以更新設(shè)備，使用更加節(jié)能減排的設(shè)備，這樣也可以進一步降低成本。對于干洗店所面臨的風(fēng)險主要有內(nèi)部和外部兩方面的風(fēng)險，外部的風(fēng)險主要是潛在競爭者的風(fēng)險，由于干洗店在學(xué)校周圍尚未達到飽和狀態(tài)，因此可能會有新的競爭者加入。在應(yīng)對外部風(fēng)險時，一方面要進一步提高服務(wù)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，增加人性化服務(wù)，始終堅持顧客至上的方針，當(dāng)顧客遇到問題時要耐心的幫助解決，要始終得到同學(xué)們的信任。另外，可以與新競爭者達成協(xié)議，以免惡意競爭給雙方帶來損失。內(nèi)部風(fēng)險主要指的是淡季經(jīng)營所需的資金風(fēng)險，在淡季月凈利潤只有不足1200元，如果沒有充足的資金儲備，很容易導(dǎo)致資金的緊張。因此，在當(dāng)旺季積累大量資金時，不能盲目的進行投資，一定要考慮到淡季所用。以上就是我的干洗店創(chuàng)業(yè)計劃書，當(dāng)然計劃書可能與今后的實際創(chuàng)業(yè)有所出入，其中的一些內(nèi)容要根據(jù)今后實際情況進行修改，但我相信創(chuàng)業(yè)計劃書能夠幫助我的創(chuàng)業(yè)生涯平穩(wěn)起步。姓名劉賀班級1202石化學(xué)號1201320218日起2013年3月25日蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿膆蟻裊羅芅螄肁芃芄蒃襖腿芃薆聿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆芀螞螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇節(jié)莇蝿螀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒆