1/9營業所主任競聘演講稿尊敬的公司領導非常高興能有機會參加公司組織的辦事處主任競聘活動，我是來自事處的高級業代俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，我從學校踏入社會的第一天就以嚴格的高標準來要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時俱進，不斷學習新的知識，新的技能，提升自身綜合素質來面對隨時可能發生的變化，并做好準備迎接一切挑戰我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經歷及對辦事處主任一職的認識和工作思路工作簡歷畢業于中國人民大學自考商務管理系，學歷大專加入企業有限公司深圳公司終端士多維護及開發_二批客戶客情維護_BC場維護及開發_營業所業務管理開發有限公司銷售團隊組建_人員招聘_面試_培訓_銷售團隊管理1月至今市有限公司高級業代分銷商管理及六名駐代日常工作管理工作現狀美國西點軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”2/9作為辦事處主任，帶領一個營銷團隊，我們以達成業績目標為天職，我們的第一目標就是完成銷售業績，執行公司下達的各項任務，完成辦事處各項考核指標。從進入公司的第一天起，在公司各層領導的指導下，用心學習公司制度，認真了解企業文化，踏踏實實的做好每一項工作，在自己的工作崗位上不折不扣的執行公司的政策，并取得一定成績。在里我負責鎮，鎮，鎮，鎮，鎮，鎮，鎮，鎮的分銷客戶的客情維護，并達成業績。在人員上，負責6名駐代的日常工作指導，培訓及監督。在業績上，于同期比較都有大幅提升。業績07對比如下110月業績對比月年12345689合計（件）3/9024300244501685044710494503715021694054600400053950226003925068800551009965039795013季度業績對比一季度（件）二季度（件）三季度（件）合計（件）4/9443308601086600216940112550130650154750397950同比增長682204464068150181010增長率15452110月業績達成狀況月125/9345678910合計（萬件）目標3910034000318503695038050366504100022400完成5460040006/9539502260039250688005510099650完成率138661231860145177對辦事處主任崗位的認識在的工作中我們將確立明確的目標，并制定詳細的計劃，用百分百的執行力去執，然后不斷總結，改進，提升。目標1確立辦事處，經銷商全年度業績目標2確立辦事處，經銷商季度銷量目標7/93簽訂分銷客戶年度業績量4確定人員組織結構，區域劃分，工作形式及內容計劃1經銷商管理加強與經銷商的交流和溝通，確保經銷商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業績并執行公司每月的促銷活動，和推廣活動。2分銷商管理129在銷量的基礎上配合公司的政策與分銷售商簽訂分銷合同銷量8218對簽約分銷商數量做適當調整，選擇合適的分銷商，及一定數量的分銷商，分解的銷量目標402加強對分銷商的產品流向和價格管理，防止分銷商沖貨及低價出貨現象的發生做好客情維護，盡量提前并超額完成業績3BC場開發及維護129由公司業務聯系經銷商與BC場簽訂供貨協議8218選擇一部份BC場簽訂年度陳列協議，做好商場凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個賣場的陳8/9列標準與王老吉作對比配合推廣部做好BC場的推廣活動4終端士多開發維護加大終端鋪市力度，目標與王老吉看齊合理利用海報，吊旗，圍擋及促進物推進終端開發力度選擇部分士多簽訂陳列獎勵協議開展形象店建設，以店招，海報，太陽傘三位一體的方式包裝士多店，結合進貨陳列獎勵方案，以點代線，開發終端市場5辦事處內部管理嚴格執行辦事處規章制度合理利用早會時間對辦事處人員進行公司制度，產品，促銷政策的培訓統一思想，加強辦事處人員的自身學習，提升辦事處人員的自身素質和能力，營造良好的辦事處環境，以利于更好的工作和學習對辦事處進行5S管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養對辦事處人員每日工作結果實行黑板公開制，并在每月工作總結會議中做出評比開展豐富的團隊活動內容，激發員工的工作熱情和斗9/9志執行和監督計劃我們的工作，工作我們的計劃，已完成的小事，勝過計劃中的大事，對于公司的任何一項政策及活動，辦事處都將堅決執行到位，并在執行過程中及時監督指導。工作中的每一個環節，每一個部門都是環環相扣，不可分割，不可缺少的，在的工作中“執行力”將是辦事處的一項重點工作。小結不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。機會是留給有準備的人，我從進入公司的那一天起，就認