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文檔簡介

剛工作的年終工作總結 工作幾個月看來還不錯，雖然會有壓力，但也很具挑戰性，你永遠不知道下一秒會發生什么。是對過去的反省，也是為了新的一年能更好的開展工作，對這幾個月的如下： 1剛進入公司，只知道電子元器件包括芯片,電阻，電容之類的，具體都長成什么樣還真不知道，更別說什么封裝，有幾個角，什么工業級，軍品級之類的專業的東西。通過初期的培訓以及這幾個月的實踐，對IC這一行，無論是產品還是市場都有了一個大概的了解。 2專業知識方面說實話真正用到在學校學到的東西很少，這一個行業相對于其它行業就外貿這點還是很簡單的，省去了很多環節，像有的可能會涉及很多如報關，報檢，租船訂艙以及付款方式方面的FOB,CIF,信用證之類的很多條款。 IC只需要談一下價格及付款方式，做一個PI就可以了。 3流程簡單，并不代表做起來容易。我認為想要做好這一個行業不僅需要了解產品本身，更需要的是對整個市場的掌握如這個供貨商在什么品牌上有優勢，那個供貨商主要是什么貨以及市場的最新動態等等。對于我來說前期尋貨階段是最難的，憑借現在的經驗有時候你很難去掌握一些正確的信息，從而在后期與客戶的交流上會大打折扣，因為銷售的前提是你必須百分之百的信任你的產品。 4在對這個行業有了初步的了解后的第二個月的月初接到了我職業生涯的第一個訂單，雖說不是太大，但也給了我堅持下去的勇氣。隨后也接了幾個，但是都不是太大。銷售的成功不排除有運氣的因素，更多的還是勤奮使然。當然還會受到整個的大趨勢的影響，正如經常聽到的今年的旺季不旺的現象。 5當然，無論是在對產品和市場的了解，專業技能還是心理素質方面還存在很多的不足。希望能在以后的工作生活中逐步的提高，真正做到“泰山崩于前而面不改色“。 這幾個月里學到了很多，看到了一群年輕人的奮斗歷程，比起同事們的優秀雖說有點慚愧，但我不氣餒。我深知經驗的寶貴，相信通過經驗的不斷積累我也會做得很好。xx年的鐘聲已經敲響，希望在新的一年里通過自己的努力，可以取得更好的成績，下一年回家的時候能夠實現很多的愿望。同時，很感謝同事們對我的照顧，因為你們，即使處在陌生的城市也不覺著孤單！ xx，加油！ 昨天寫的年終工作總結，我其實真不知道該怎么寫，被逼到份上了，才寫了這么多。公司規定發給部門經理一份然后抄送給老板一份，今天回來看到部門經理的回復，大意說文采不錯，只是應該多談談業務的感受，真不知道怎么談，還說沒帶領好大家，從這句話我知道自己做的不好。可能是為了給老板看，但看到這樣的句子，還是有點傷心

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