的雙曲馀弦值。練習1你的企業構想1 .企業名稱：視力達到眼鏡有限責任公司2 .企業類型(請撥打電話):商業制造業服務業農、林、牧、漁業其他(如有指示):3 .企業銷售的產品或服務：普通眼鏡墨鏡隱形眼鏡。美瞳4 .企業的服務對象：學生(主)社會人5 .企業解決和滿足客戶的以下需要：為學生提供廉價高質量的眼鏡商品為學生解決眼鏡高的問題為學生提供免費的眼睛保健服務向學生提供免費視力測試，使學生了解自己的眼睛情況。練習2確定客戶顧客的特征情況誰會成為你的顧客(一般說明)所有有需求的消費者，主要面向大學學生。年齡十到九十歲性別男女地方(他們住在哪里？)朝陽區北四環惠新東橋北97號北京聯合大學超市旁邊工資水平(具體數字)不限于此，一般消費者的工資 0即可什么時候購買產品和服務(每天、每周、每月、季度、每年)不定期，每天有客人，如果沒有特別的情況，同樣的客人建議兩年更換一次。他們想花多少錢買你的產品和服務？根據所需產品的質量，價格不同，主要集中在200元左右。他們的購買量是多少？因為是不定期購買，所以建議兩年更換一次未來市場規模和趨勢(未來客戶數量不會增加、減少或變化)將來顧客的數量會增加練習3確定競爭對手，進行優勢分析項目我的競爭對手比較內容產品或服務競爭對手a的產品或服務名字：皇家地址：海淀區學海路電話：競爭對手b的產品或服務名字：李圖騰地址：通州區天通苑電話：價格合理性合理的合理的不合理品質的可靠性可以信賴可以信賴可以信賴購買的便利性方便方便很方便顧客滿意度滿足比較滿意。比較滿意。員工的技術水平很貴很貴很貴企業的知名度正在培養太好了太好了品牌的可靠性太好了很貴很貴廣告的有效性有效有效有效交貨的及時性合乎時宜合乎時宜合乎時宜地理位置優勢優秀的優秀的優秀的特別銷售戰略的有效性(信用、折扣等)有效效果很好有效售后服務。優太好了太好了設備太好了太好了太好了銷售額500000600000500000我的產品和服務很特別，有以下特點產品價格絕對優勢，質量絕對保證。為學生提供符合受歡迎的品牌和喜好的不定期活動。為學生提供絕對優質的售后服務，不讓學生擔心為學生提供免費眼鏡保健服務，免費測試視力我的產品和服務與競爭對手相比的主要優點如下與競爭對手的比較：更優質的服務，良好的環境，學生喜歡的風格。為學生提供免費的保健服務與競爭對手的比較：價格優勢符合學生的需要免費的保健服務通常是校園廣告練習4準備營銷計劃產品填寫說明：1 .在下表的頂部列舉了你公司銷售的所有產品或服務。 如果產品和服務超過5個，請自己增加列數。2 .在表的第一列填寫產品或服務的特征，完成該表的內容。 需要考慮產品的不同特征，如質量、顏色、規格、包裝、零件、修理、服務態度、效率、質量、安全等。特征容內產品或服務(1)隱形眼鏡。(2)美瞳(3)眼鏡架眼鏡(4)墨鏡(5)功能眼鏡品質由高級硅水凝膠、水合聚合物制成，柔軟彈性濕度高。聚甲基丙烯酸羥乙酯(PHEMA )高分子記憶材料塑料鈦，強韌性，任意彎曲。PC片玻璃板樹脂板尼龍板AC片偏振片偏心板防霧護目鏡裝飾眼鏡的老眼鏡顏色無色，藍綠色紫黑灰色巧克力，雙色，三色無色，藍綠色紫黑灰色巧克力，雙色，三色黑色、白色、茶色、紅色等藍、灰、綠、茶色、黃、茶、黑、青灰等黑、白、茶色、紅、黃、茶、黑等規格含水量不足50%為低含水透鏡，50%以上為高含水透鏡，中心厚度不足0.05為超薄型透鏡，直徑13.8mm-18.8mmGEO系列14.00mm毫米；NEO系列14.8mm毫米；DUEBA系列14.2mm毫米情況因規格而異。 例如表示48口18-138、框架尺寸48mm、橋接尺寸18mm、邊撐尺寸138mm明亮的太陽鏡、太陽鏡、特殊用途(滑雪、海灘、登山等)“100%防紫外線”、“UV400”、“所有防紫外線”、“防紫外線”根據眼鏡不同而不同包裝各色伴侶盒、護理液各色伴侶盒、護理液鋁制眼鏡盒、鐵制眼鏡盒、塑料制眼鏡盒、首飾盒、表盒、箱、木盒、鏡袋、鏡布、眼鏡模板鋁制眼鏡盒、鐵制眼鏡盒、塑料制眼鏡盒、首飾盒、表盒、箱、木盒、鏡袋、鏡布、眼鏡模板各種材質的眼鏡盒維修保養終身保證終身保證終身保證終身保證終身保證練習5準備營銷計劃的價格填寫說明：1 .下表的頂部列出了你公司銷售的所有產品或服務。 如果產品或服務超過5個，請自己增加列數。2 .表格第一列中沒有補充你企業的特征，完成表格。3 .在這里，我們先預測你的成本，然后再學習正確計算成本的方法。特征容內產品或服務(1)普通眼鏡(2)太陽鏡(3)隱形眼鏡(4)無框眼鏡(5美瞳)競爭對手的平均價格180250120300200我的預測成本6090408045我的價格801306010070這樣定價的理由價格優勢，薄利多銷。價格便宜，質量好，實現承諾。價格便宜，質量好，實現承諾。價格便宜，質量好，實現承諾。價格便宜，質量好，實現承諾。產品價格手冊有。有。有。有。有。給誰打折？學生、殘疾人和困難家庭。學生、殘疾人學生學生學生賒給誰批發量高信用高的商品檢查批發量高信用高的商品檢查批發量高信用高的商品檢查批發量高信用高的商品檢查批發量高信用高的商品檢查練習6準備市場營銷計劃的位置1 .企業設在哪里？北京市各大學、中學、小學附近。2 .選擇這個地方的理由：1 .接近學校，接近學生的校園生活，容易為學生們提供服務。2 .交通方便，節省了交通費。3、銷售方式(選一個打一個):銷售產品和服務，或提供給最終消費者零售商批發商4 .選擇此銷售方法的理由：本公司與學校合作，免費為學校在校生提供視力檢查向機會和在校生宣傳保護眼睛的活動，在同學們和家長的心中創造良好的企業形象。 直接向學生提供商品，消除和降低中間商環節產品的成本最大讓給同學們利益。練習7準備營銷計劃的促銷銷售促進是和顧客交流，吸引顧客購買產品的活動。 促銷有各種各樣的方法。 促銷需要錢。 向新聞界、廣告界、印刷界、商界的人了解促銷費用的相關信息。 研究未來的競爭對手，看看他們以什么樣的方式促進銷售。 這樣，可以選擇適合企業的促銷方法。什么時候賣，怎么賣費用(元)學生暑假開學銷售：在學生消費高潮時期，這個時期的學生最有消費熱情，最有消費能力。 特別是對新生，根據錄取通知書可以享受優惠。執行一百到二十的票。 會員制：所有客戶填寫完整的資料后會自動成為會員。 會員享受很多附加價值。 例如，購物點交換隱形眼鏡的護理液。 會員制的推進有利于店的知名度和顧客忠誠度的建立，有利于顧客的細分，實施目標比較強的個性化營銷活動。大節日(五一節、11、6月1日兒童節等):在節日期間可享受優惠。在贈品的促銷期間，購買本店商品的顧客，可以根據購買的商品的價格收到小禮品。 例如，印有直通超市名稱的公文包、口袋、日歷、圓珠筆等，可以用很少的費用最大限度地提高企業的知名度學校的重要活動：這些活動一定是學生們關心的。 例如運動會和大型派對等，商家可以出資支持這些活動，冠名和橫幅都有助于影響和擴大知名度。追加交易買“買幾張”和“隱形眼鏡”發送“太陽鏡”等此外，還可以通過以下方式進行優惠活動：1 .和校方聯系，說明你店向大學免費補習的計劃。 前100名(數量自我計算)家庭困難，學習優秀，近視學生免費檢查，免費提供眼鏡。 因為成本低，受到校方網站、政策等的支持，貼橫幅、張貼海報的學生是學生學習的榜樣，他們戴上你們的眼鏡后，起到了模范的作用，一邊銷售產品，一邊獲得了很好的好評。 可以聯系媒體報道。 要開展公益活動，要記住收集潛在客戶資料，進一步為銷售奠定基礎1、根據自己企業的資源，進行全面評價和調查后，以增加眼鏡銷售為目的，整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構三者聯動，雜志俱樂部消費多少金額要送眼鏡等，這個部分與經營費用、產品成本等未知因素有關，所以現在無法確定。 因此，這方面想在接下來的六個月內提供免費的跟蹤服務。 2 .入學臨近進行大型系列促銷活動： 2.1、學生一律打折，具體折扣放射度企業定制2.2、三好學生和困學生折扣多2.3、為現有有眼鏡的學生提供免費清洗和保養2.4、為沒有眼鏡的學生， 提供免費視力檢查的2.5、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養知識講座2.6、為新買眼鏡的學生提供全年免費清洗和保養的2.7、舉辦學生專科場書法、繪畫、手工、琴藝表演等獲獎比賽2.8、 與當地報社共同舉辦學生詩歌、作文等有獎比賽2.9、為三好學生和特睡學生的監護人提供就業機會2.10、為各學校學生提供免費看電影2.11、為明年獲得三好學生稱號的學生提供獎品。你朋友漢從魯/tp在這封郵件里插入了音軌-下載廣播播放器加載中 .正在發送是.這個郵件已成功發送。 再回來一封練習8學習更多的銷售預測知識練習題1魏剛做完工作，打算開個小店。 由于成本很少，他只能小規模經營，銷售商品糖(包裹)煙(中低級品)啤酒(瓶)洗滌劑(包)鹽(包裹)魏剛知道附近的其他兩家店也賣這些商品。 他決定先觀察這兩家店的情況。 看看他們的銷售額吧。 他接連觀察了四天，其次是他觀察的情況競爭對手a :張先生時間商品量量大頭針第一天第二天第三天第四天每天的平均量每月的平均量啤酒109101010300煙88888240糖66676180洗滌劑78777210鹽3233390競爭對手b :小范圍時間商品量量大頭針第一天第二天第三天第四天每天的平均量每月的平均量啤酒2019202020600煙1313121413390糖101091010300洗滌劑910989270鹽55465150他想把自己的店和這兩家店進行比較，和朋友對話，找出競爭對手的優勢和劣勢。 魏剛預測，第一年，他的店將比競爭對手甲張經營得好，但可能比競爭對手乙范差。 他知道把自己的店發展到老張的水平至少要三個月。 請做魏剛新店的銷售預測。一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月啤酒270285300310330350400420450480500500煙220230240240250260270280300320350390糖170170180190200220230230240250270300洗滌劑190200210220230230240240250260260270鹽70809090100110120120130140140150練習題2近年來，城市里的人幾乎所有的房子都買了彩電，修理成了問題。 從技術學校畢業，在電視廠工作了三年的梁曉軍決定在家里開一家專門修彩電的店。 他對相鄰的幾個小區進行市場調查的結果如下l附近的三個社區至少有2000臺彩電，而且數量急速增加。l彩電每年修理約0.51次。l小區內現有的兩家電視修理店正在努力提高技術水平，未來的競爭一定很激烈。l梁曉軍認為自己的專業技術比現有的修理店好。 他相信最多經過一年，就能獲得附近三個小區的60%的市場份額。請每月(前12個月)做梁曉軍修理店的銷售預測