非常感謝貴公司對我們的信任, 能與貴司達成共識為貴司項目成功盡我們一點力,開篇前-先作自我介紹,Introduction。,思邁廣告.鯉工作室由兩家地產推廣公司合并成立。并專注地產推廣，是一個有多年專業地產推廣經驗的團隊，是一個創作力很強的隊伍是一個年輕而規范的團隊用專業熱情耐心的態度服務客戶是一群熱愛地產的廣告人, 希望在地產推廣方面留下點市場痕跡.,我們相信好銷售需要好推廣，好推廣來自于好的廣告人,主創人員黎 進：創意總監 7年地產廣告經驗。 原深圳BOB廣告公司ECD 作品5次獲全國廣告大獎 曾主創: 蔚藍海岸 / 桃源居 / 學林雅院 / 中海怡翠山莊 萬達江南領袖 /長沙維一星城等多個項目李 真： 客戶總監 深圳商報地產部7年 具有豐富地產市場經驗,媒介運作經驗 曾運作: 星光之約 / 帝庭峰 /蔚藍海岸 / 風和日利 等多個項目和一群聰明激情的廣告人廣告,近一年來十套作業,感謝一年以來客戶及代理商對我們的關懷與幫助,優品建筑 (發展商：深圳筑友投資有限公司)問 題：處在大項目包圍中,我們項目規模不大解決之道：避開大項目包圍，不談生活，拔高項目品質品味，賣規劃，設計，目的（在客戶心中建立）：不大但品質感很強的樓盤映像,從一堆講生活談社區的大盤包圍中跳出來，4個月完成銷售，用極少的廣告和成功的現場包裝使優品建筑也成為龍華標志建筑之一。（代理公司定其為同類項目營銷范例）,優品建筑賣出特色的好房子,番禺天安數碼城在番禺70萬平米空地上將成功的深圳天安模式移植過去。問題難點：在郊區一塊荒地上運作商業項目,需要樹立客戶信心解決辦法：從點滴處樹立客戶信心，描述規劃，建立遠景,細節筑就夢想,番禺天安大開本樓書,創新科技廣場2期 (發展商：深圳天安集團數碼城房地產有限公司),問題:車公廟片區寫字樓瘋狂建設,且每棟素質都不差,單賣壓力很大,解決辦法:我們不賣寫字樓賣天安社區寫真集,千斤撥四兩,中信海闊天空 (發展商：中信深圳房地產集團)南科近10萬平米純粹社區樓盤解決辦法: 跳出前后海片區的“海模式” 吸引客戶眼球，與競爭對手比“戶型，公園，學校等”直接競爭優勢點,海的顏色是紅的,翰嶺院 (發展商：東部地產/利豐地產代理公司：星彥地產/同致行)聽名稱就知道是一個以教育人文為主題的樓盤，福田目前少有的15萬平米社區問題:4+1的合作摸索加深了項目溝通的復雜性,也考驗我們的協調能力,如何在最短時間完成漂亮的雙人跳水，最好辦法是找到共同點，而不是找各自的最佳點。,結果:目前看來效果很好,三個月項目銷售順利完成60%,廣告的基礎其實是溝通,5月認籌，目前60%,大世紀 水山源(發展商：深圳勤誠達地產有限公司)布吉28萬M2項目2期問 題：布吉大盤競爭態勢愈演愈列, 緊貼我們的另一大項目即將上演解決之道：針對另一大項目的”理想生活模式”我們采取用實景”講述自己的故事”方式進行推廣 目的:用眼見為實的方式讓客戶在心中建立最符合我生活的家的映向,有時一張現場圖片的感染力遠遠大于花幾十萬推廣的一個廣告語,歐陸經典 (發展商：深圳祺悅房地產開發有限公司)憑借產品本身的優勢和合理性價比，3個月完美銷售,自己好才是真的好,歐陸經典,倚天閣 (發展商：深圳平葉投資有限公司)解決之道：“用山海打造尊貴的自我空間。用優越感解決價格問題，用他們的習慣與之溝通.結果:很快吸引了部分海歸，自由職業，演藝人士等一批高智人群,泰格公寓 (發展商：招商地產)蛇口南山腳下頂級涉外公寓。套租金25000以上每月高檔次高品質的項目需要我們很高的表現要求,我們的地產整合推廣4Q觀從問題入手,地產廣告=/=地產推廣,解決縮短產品的和市場，產品與消費者 認識差距,這也就是我們的工作重點,我們在找解決之道,地產廣告的價值之二在于，將1000變成1500，并讓消費者欣然接受。,不是觀點的觀點一個好的廣告創意不能解決所有的銷售問題廣告只能錦上添花,不能雪中送炭,思邁地產推廣經典論點“廣告只能解決部分問題，解決銷售中其他問題遠比廣告本身重要”廣告不是傳遞信息的,更重要的是改變項目在消費者心中現有的定位畫面看到的是溝通，不是圖片和文字，不要試圖拼命說服”“不要指望戶外看板有多少情調，最好的效果就是放大文字。”“樓盤LOGO名稱最大化是最見實效的。”“一個承諾點的廣告語更容易打動消費者.”,“折頁和樓書核心一樣，區別在于一個是一杯水，另一個則是加了冰、檸檬、還插把小傘的一杯水”“賣點不是承諾點，就象甜不等于好吃。”其它觀點我們非常希望與您一起來建設,我們希望用我們的地產推廣思路和創作力 幫助您成就項目的輝煌,謝謝,形象推廣點滴,思考形象的意義,意在筆先,元素 調性 印象 形象 品牌,命名+包裝風格+推廣風格,形象捷徑,項目內涵調性風格,也就是我們通常說的推廣最重要是找準調子,一切表現的基礎,看看,they,appearance,目前深圳小戶型推廣用得最多的包裝，絢,A美式HIP-POP文化街頭文化的代表,涂鴨表現，崇尚自由,以自我為中心流行狀態: ”我能,我可以” JUST DO IT,B巴黎左岸文化-小資浪漫的代表流行狀態:“向左走,向右走”吉米文化,C后現代波普主義,對非主流文化的理解和詮釋,最終目的是銷售，而市場與消費者是決定銷售成功的根本因素。,營售觀念的創新與廣告定位需要出其不意,創新才有道路,不跟風，抓自己的特色，成就一個自己的經典,時尚自由空間,？,自由的絢麗與時尚,符合對象氣質的”新/質”表現,我不希望我的設計不只充斥著漂亮完美的東西。我需要奇特的比例和表達方式，以及不尋常的元素去啟迪人。能夠釋放人們深層的心智與思想。,風格:,用抽象的的概念，簡單中見品質,同一站下車，同一時代的清晨,東曉清晨，與傘的邂逅,X X U,布波一族：30歲左右。“布波”這個新詞是由內核是實用主義的“布爾喬亞”，和內核是浪漫主義的“波希米亞”兩個詞組成，意味著藝術理想、人文情懷、叛逆精神，同時有足夠的財富支撐，“布波族”喜歡親近自然的大玻璃窗住宅，他們會一手一腳操辦內部裝修裝飾。 Studio一族：主要分布在媒體創意行業、信息資訊行業、網絡行業、商業藝術行業、軟件開發等新興行業。這類人群的特殊性表現在對傳統的叛逆和追求時尚的個性。他們可能的一族，將辦公室移至家中也是常有的事。因此，他們需要便利的網絡配置和較好的個人私密條件。流動一族：包括外地來深圳不久的打工或創業者，想留在深圳工作的年輕畢業生。他們流動性強，購買能力較弱，對居住條件要求簡單，偏向于靠近寫字樓、價格比較低廉的住宅。 時尚一族：多為出生于20世紀70年代的職業群體，有相對高收入、低儲蓄積累，同時集高學歷、時尚、創造力強于一身，是當代社會最活躍的群體。工作和居所不是很固定。他們居住空間要求不是很大，但最好位于離巴士車站和地鐵近的中心區。現代化的家