智能家居,產品可行性報告,智能家居簡介,01,市場分析,02,先特智惠智能家居產品介紹,03,具體戶型布局及工程造價,04,CONTENT,競爭實力分析,05,研發進度及安排,06,知識產權分析,07,1,智能家居簡介,PART ONE,智能家居概念智能家居涵蓋內容智能家居設計原則,智能家居概念,智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適型、藝術性，并實現環保節能的居住環境。,智能家居通過物聯網技術將家中的各種設備（如音視頻設備、照明系統、窗簾控制、空調控制、安防系統、數字影院系統、影音服務器、網絡家電等）連接到一起，提供家電控制、照明控制、防盜報警、環境檢測、暖通控制、紅外轉發以及可編程定時控制等多種功能和手段。,家庭自動化,網絡家電,智能家居涵蓋內容,家庭網絡,信息家電,利用微處理電子技術，來集成或控制家中的電子電器產品或系統，例如：照明燈、電腦設備、安防系統等。,家庭網絡是在家庭范圍內將PC、家電、安全系統、照明系統和廣域網連接的一種新技術。,網絡家電時將普通家用電器利用數字技術、網絡技術及智能控制技術改進的新型家電產品。網絡家電可以實現互聯組成一個家庭內部網絡。,信息家電應該是一種價格低廉、操作簡便、實用性強、帶有PC主要功能的家電產品。,智能家居設計原則,智能家居設計原則,01.實用便利,智能家居最基礎的目標是為人們提供一個舒適、安全、方便和高效的生活環境。,03.方便性,選擇簡單地布線系統，設備方面容易學習掌握、操作和維護簡便。,02.可靠性,整個家庭的各個智能化子系統應能24小時運轉，系統的安全性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。,04.輕巧型,輕巧型智能家居產品是一種輕量級智能家居系統，用戶對功能可自由搭配組合且價格相對低廉，直接面對最終消費者。,2,市場分析,PART TWO,智能家居發展歷史智能家居代表性品牌智能家居品牌分布及定位智能家居產業機會智能家居產業消費特征分析國家政策支持,智能家居發展歷史,萌芽期,智能家居在中的第一個發展階段，整個行業還處在一個概念熟悉、產品認知的階段。,徘徊期,由于上一階段智能家居企業的野蠻成長和惡性競爭，導致大約有20多家智能家居生產企業退出。國外廠商逐漸布局中國市場，如羅格朗、霍尼韋爾、施耐德、Control4等。,開創期,國內先后成立了五十多家智能家居研發生產企業。智能家居的市場營銷、技術培訓體系逐漸完善。,融合演變期,智能家居一方面進入一個相對快速的發展階段，另一方面協議與技術標準開始主動互通和融合，行業并購現象開始出現甚至成為主流。,智能家居代表性品牌,智能家居品牌分布及定位,價格,市場份額,安全防范系統,智能家居品牌分布及定位,價格,市場份額,照明系統,智能家居品牌分布及定位,價格,市場份額,中控系統,智能家居品牌分布及定位,價格,市場份額,影音系統,智能家居產業機會,2006年-2012年中國建筑行業總投資建筑面積數據統計,根據中國住宅與城鄉建筑部數據顯示，中國在2012年建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預計到2020年將新增建筑面積約300億平方米，達到700多億平方米。根據2006年建筑年鑒統計資料顯示，僅2006年建筑業總產值達到40975億元。,數據來源：國家統計局歷年統計年鑒，漢鼎咨詢,智能家居產業機會,智能建筑面積占新增建筑面積比數數據統計,建筑智能行業發展潛力極大，被認為是中國經濟發展中一個非常重要的產業。其產業帶動作用不容小覷。據統計，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國為70%，日本為60%。而中國，2006年僅為10%左右，2012年為33%左右。,數據來源：國家統計局歷年統計年鑒，漢鼎咨詢,智能家居產業機會,中國建筑智能化領域市場規模,中國建筑智能化領域市場規模在2005年首次突破200億元，2006年達到238.5億元，在2010年前維持20%以上的增長態勢，2012年市場規模為861億元。,數據來源：國家統計局歷年統計年鑒，漢鼎咨詢,智能家居產業消費特征分析,房地產開發商功能投入資金比例,終端消費者功能投入資金比例,國家政策支持,2010年初,國家開始推動新一代信息技術的發展，頻繁出臺的利好政策給智能家居行業送來暖風。,2011年11月,工信部出臺的物聯網“十二五”發展規劃，也明確將智能家居列入9大重點領域示范工程中，體現了政策扶持傾向。,2010年10月18日,國務院通過了加快培育和發展戰略性新興產業的決定，提出了七大支持產業，包括了與智能家居緊密相關的物理網行業。,2013年9月,住建部正式發布了智慧城市第二批試點名單，共涉及103個城市，智慧城市試點規模擴張遠超市場預期。政府加大力度投資建設智慧城市，有利于加速智能家居的發展與民用化，扶持意圖明顯。,3,先特智惠智能家居產品介紹,PART THREE,智能家居產品框架圖智能家居功能介紹產品特色,智能家居產品框架圖,先特智惠智能家居致力于打造安全、舒適、便捷的家庭生活，提供以智能化家居為基礎的一系列智能家居產品。產品采用目前先進的無線連接技術，實現最簡的家庭物聯網互聯。根據客戶的具體需求，產品之間可自由搭配，為客戶提供更多的選擇及解決方案。,智能家居功能介紹,控制中心主機具備在家和離家兩種情景模式，通過小型遙控器控制。當用戶離家時，選擇離家模式，所有傳感器將開啟，進行實時監控。當用戶在家時，可通過遙控器選擇在家模式，此時家中吸頂式紅外探測器會關閉，以防出現誤報警。,吸頂式紅外探測器、煙霧報警器、可燃氣體報警器、門磁、紅外柵欄和電動窗推桿通過433MHz頻段無線網絡接入控制中心主機。,吸頂式紅外探測器會探測活動人體，將異常信息發送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,1,2,3,智能家居功能介紹,煙霧報警器會探測家中煙霧濃度，將異常信息發送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,可燃氣體探測器會探測家中可燃氣體濃度，將異常信息發送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,門磁將安放于客戶家中各個門窗處，當被異常打開時，將異常信息發送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,4,5,6,智能家居功能介紹,紅外柵欄會檢測在已開窗的情況下，是否有人翻窗入室，當有人翻窗入室時，將異常信息發送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,當用戶發現家中無線異常時，智能手機通過視頻服務器連接家中的網絡攝像頭，對家中的異常情況進行觀察。,網絡攝像頭配合網絡錄像機可實時對家中情況進行錄像。,7,8,9,智能家居功能介紹,智能手機可通過對家中發送不同的短信內容，對家中不同電動窗推桿進行控制，實現開關窗功能。,控制中心主機內裝備高性能移動處理器，并且內置Android智能操作系統，與液晶電視連接，可實現智能機頂盒的功能，觀看網絡視頻。,紅外家電控制器可通過紅外無線信號與液晶電視、空調連接，即可通過單一遙控器控制家中家電。,10,11,12,智能家居功能介紹,智能手機通過手機端APP，可對家中電動窗簾進行隨意控制，客戶可在家中任何位置對窗簾進行開閉控制。,智能開關為多路控制面板，通過一個開關，可控制多個房間的燈光開閉情況，減少多房間之間燈光開閉困難的情況。,電動晾衣架具有照明，風干、紫外殺菌等功能，通過設置在墻面的控制面板進行晾衣架的升降，大大降低了晾衣的勞動程度，并提高了使用壽命。并可進行風干和紫外殺菌，提高了衣服的潔凈度，提高生活品質。,13,14,15,產品特色,自由組合,產品列表中所有產品種類、數目根據客戶需求自由組合,語音短信報警,當家庭傳感器出現異常情況時，會通過語音、短信服務平臺像客戶進行報警。,造價低廉,產品價格相對于市面同類產品價格的20%-30%，留有極大的利潤空間和產品競爭優勢,面向零售,目前市面大型智能家居供應商不面向個人家庭進行零售，而本智能家居產品面向客戶零售。,4,具體戶型布局及工程造價,PART FOUR,1室1廳1衛戶型布局實例及工程造價2室2廳1衛戶型布局實例及工程造價3室2廳1衛戶型布局實例及工程造價4室2廳1衛戶型布局實例及工程造價,1室1廳1衛戶型布局實例及工程造價,入門版本,1室1廳1衛戶型布局實例及工程造價,進階版本,1室1廳1衛戶型布局實例及工程造價,豪華版本,2室2廳1衛戶型布局實例及工程造價,入門版本,2室2廳1衛戶型布局實例及工程造價,進階版本,2室2廳1衛戶型布局實例及工程造價,豪華版本,3室2廳2衛戶型布局實例及工程造價,入門版本,3室2廳2衛戶型布局實例及工程造價,進階版本,3室2廳2衛戶型布局實例及工程造價,豪華版本,4室2廳2衛戶型布局實例及工程造價,入門版本,4室2廳2衛戶型布局實例及工程造價,進階版本,4室2廳2衛戶型布局實例及工程造價,豪華版本,5,競爭實力分析,PART FIVE,競爭對手工程造價金通慧智能家居單品價格產品優勢營銷渠道,競爭對手工程造價,金通慧智能家居單品價格,豐富的產品線,低廉的價格,產品優勢,家居養老,面向零售,產品線囊括了智能家居所有產品，其集成度高于大多數廠商。,具備家居養老功能，結合已經鋪設的社區養老試點，可以為家中老人提供多樣的服務。,產品價格遠低于其他廠商同產品價格，大致為其的20%-30%，留有巨大的競爭優勢。,面向個人客戶進行終端產品售賣及安裝，擴大銷售途徑。,營銷渠道,房地產開發商合作,這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。 特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。,精裝修房產項目,主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。 特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。,樣板間項目,主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。 特點：成交率高、成交期最短、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。,樓盤交房地點展示,1,2,3,營銷渠道,裝修公司合作,跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。 跟裝修公司合作應注意以下幾個要點： 1）利潤分配 一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。 2）智能設計培訓 一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統的特點、銷售技巧及智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。,營銷渠道,專業市場設點,通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。 銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。,營銷渠道,網絡直銷,通過在淘寶、阿里巴巴等網站開設網店，面向更廣闊的銷售人群，擴寬零售用戶群。 銷售模式的特