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傳統電商的困惑及應對,為什么有困惑和沖突？因為世界變啦！因為規則變啦！,企業類型,品牌商：,分銷商：,代工廠：,零售商：,傳統電商現狀,品牌商：羅萊、百麗、TCL和七匹狼零售商：蘇寧、銀泰和上品折扣、分銷商：神州數碼和天音代工廠：歐萊諾、走秀網媒體方：樂蜂、快樂購、漂亮100,1、被逼的；2、老板決心大；3、不急于賺錢的；4、老大喜歡，親自上；5、找對人才，放權力挺；,領先的傳統電商：,失敗的傳統電商,都怎么倒下的？貪大心急耗死,困惑和沖突,一、戰略選擇；二、價格和渠道；三、獨立與否；四、內部效率；五、薪酬考核；,一、戰略選擇,是自己賣還是找代理？是在淘寶開店，還是獨立B2C？外包給代運營公司？從自己的優勢切入！,二、價格和渠道,幾種做法：產品差異：品牌差異：價格統一：價格差異：如果：1、渠道能否按銷量來劃分？2、價格一樣，但有積分獎勵？3、邀請用戶來購買，給予代金券；4、價格一樣，也是服務不能白天買的用戶；,案例：百麗,基礎：28個自有品牌，也是阿迪等的代理；1萬多個地面店，90%自營，年銷售200多億百麗分析：09年啟動，以分公司形式；主要基于淘寶，有獨立B2C，但還沒發力；進庫前共用：研發、采購、生產和質檢；有2個網絡品牌；80%是線上獨款，20%與線下同款；線上獨款是基于線下熱賣款做細小修改；線下同款的線上定價月低于線下，約5-10%；線下同款不主推，重點推線上獨款；2010年約1.1億銷量，分銷直銷各一半；模式：B2C、B2B、B2B2C2011年要大力發展獨立B2C；,三、獨立與否？,事業部還是子公司？現狀：絕大部分的傳統電商都是事業部制如歌莉婭、七匹狼、上品折扣最好是獨立子公司。,體制,四、內部效率1、溝通協同（物流、財務、商品、售后）：2、業務流程：審批、付款3、內部利益五、人員薪酬：低了找不到人，高了其他部門意見大；,困惑的由來：1、觀念和意識2、心態3、體制,觀念和意識：,都燒錢圈地，有沒有前途？什么時候是個頭？給我做個5年的戰略發展計劃；要市場又要利潤；,意識和觀念：,騰訊阿里巴巴百度新浪網易淘寶支付寶,你會發現：,線下購物：1、選品體驗2、品牌宣傳3、付款4、提貨網上購物：1、選品2、品牌展示3、付款4、收貨如果一個用戶一年買10次衣服：時間成本越來越高+便宜地面店是否會淪為體驗店？,意識和觀念：,用戶變啦！渠道變啦！規則變啦！,心態,都怎么倒下的：貪大心急問自己：做做看，還是必須做？決心有多大？耐心有多久？,體制,如何快速的滿足用戶的需求？,建議,1、跑起來2、快一點；3、耐心點；,謝謝觀賞,W

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