1,.,隊名：Formalin口號：醫路仁心，“公”無不克隊長：周科隊員：李新輝、徐水寶王文亮、陳鴻錦,UNIQLO產品策劃案,2,.,項目背景以及須解決的問題項目調研及分析品牌介紹-“衣服只是配角,穿衣服的人才是主角!”營銷策劃渠道方案建議,.,3,項目背景：,項目單位性質UIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷（FASTRETAILING）集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。,.,4,2012年下半年，國內宏觀經濟不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業的調查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現象嚴重。優衣庫也不例外。結合其他品牌銷售形勢，反映出進入2013年的初始經濟大環境的疲軟態勢。通過市場調查發現，2013年服裝的行業競爭形勢愈加嚴峻：1、80后、90后的服裝消費群體未來三年將成為服飾市場的消費主流80后、90后男女體現出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。2、知名服裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入正裝市場，占據了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內廣告的造勢，對優衣庫的品牌經營壓力愈加增大。優衣庫現有店鋪以社區店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。,需解決的問題,5,.,項目SWOT分析：,6,.,競爭分析,7,.,消費者特征年齡：18-24歲1.除生活費外，無其他主要收入來源2.年輕，有活力，追求新鮮，但不失務實3.理性和沖動兼具的消費行為,8,.,消費者購買能力,每月服裝費（元）價格范圍（元）,消費能力有限，每月服裝支出均值約150元，單件服裝價格50-150元。結構分化明顯，“貧富”差距嚴重,.,9,消費者分析產品偏好,主要是以休閑裝、半休閑裝為主；合適優先,10,.,消費者分析購買地點和信息來源,購買地點,獲取品牌信息方式,購買地點多元化，檔次適中，信息獲取多元化，雜志、廣告、網站都占有一定比例,.,11,消費者分析購買決策影響因素,所有服裝品牌服裝品牌偏好度核心訴求,外特性看，最看重款式，其次是價格從使用性看，最看重舒服度從,.,12,消費者分析綜合評估購買能力有限，購買金額不高注重款式和價格，適當考慮品牌追求流行和時尚以適合自身需要和休閑裝為主,.,13,【UNIQLO】UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷（FASTRETAILING）集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。,.,14,品牌定位：休閑、半休閑UNIQLO目標市場定位：目標消費群體：針對追求舒適的、富有個性、張揚自我的人，及注重簡約和休閑的人調查消費群體特征：年輕、激情、充滿活力、追求新鮮,.,15,服裝類別：T-Shirt、牛仔褲等。品質：全球十大休閑服飾品牌。價位：較大眾化價位；不同款式其價格有不同浮動。創始人：柳井正品牌形象塑造：堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者，樹立“以低廉的價格提供優良商品”的品牌形象。,.,16,品牌使命：UNIQLO是一個旨在使所有人都能輕松地穿上優質休閑服的新日本企業。優衣庫的使命是以合理可信的價格，持續提供任何時候、任何地點、任何人都能穿著的、具備時尚要素、高品質的基本款休閑服。不斷提高人們的生活質量。因此，優衣庫徹底貫徹低成本經營，以最快、最低價的方式將生產與銷售直接相連，努力實現最完善的顧客服務品牌面料：UNIQLO將創新技術和適中價格結合，使“HEATTECH”服裝不僅可以作為日常著裝穿著，即使寒流突然來襲，也能使消費者體驗到冬日薄裝的搭配樂趣。,.,17,.,18,.,19,策略：,.,20,傳播策略：,網絡媒體戶外媒體報刊媒體廣播媒體,.,21,活動方案,百搭人生設計百搭百搭人生挑戰百搭百搭人生創造百搭,.,22,本次活動通過自愿參加的形式，吸引高校學生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創造機會，勇敢表達自我風格和主張。,本次活動通過自愿參加的形式，吸引高校學生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創造機會，勇敢表達自我風格和主張。,本次活動通過自愿參加的形式，吸引高校學生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創造機會，勇敢表達自我風格和主張。,.,23,以線上活動的形式，鼓勵熱愛音樂的大學生勇敢嘗試、挑戰自我，創作屬于自己的原創音樂MV，并為其提供發表平臺。,.,24,以線上活動的方式，邀請大學生們與韓寒一起以“百搭創造”為主題撰寫文章，并為大學生提供網絡等發表平臺。同時，由韓寒從眾多作品中選出一篇最佳作品，該作品作者將與韓寒面對面交流彼此的“百搭人生”，作品將刊登于韓寒的APP“一個”上。,.,25,執行地域：,在選擇執行地域時，我們綜合考慮以下因素：各城市高校數量。所選城市高校數量在全國（不含港澳臺）二十名以內，大學生群體相對集中，能較好地覆蓋本次策劃的核心受眾。各城市所處地域與發展水平。相較于北方城市與內陸城市，南方城市與沿海城市開放水平與發展水平更高，受眾對于外來產品與文化接受能力、對于非必需的快速消費品的購買意愿與能力更強，更有利于推廣優衣庫產品、品牌與文化。北方城市、內陸城市與南方城市、沿海城市，一線城市與二線城市合理分配，不僅能強化既有市場，也能尋找突破點開拓新市場。（3）城市高校聚集分布。在城市內部選擇周邊高校較為密集且本身具備一定影響力的作為執行高校，以執行高校為中心的范圍盡可能地覆蓋城市主要大學區域。,.,26,長期推廣計劃:,一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,操作步驟：1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：?本次消費立即可享受九折優惠;?從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;?如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);?在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;?在顧客的購物累積實際金額達到200元時，可以再享受到價值50元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。,.,27,渠道成員類型：中間商考慮到運行之初的服裝廠尚缺少自己的高端銷售隊伍，同時，可選擇中間商來幫助銷售，中間商包括批發商和銷售代理。對于中間商的選擇，銷售代理商應選擇有較多服裝銷售經驗，聲譽度較高，銷售地點靠近商業中心，交通便利；而批發商則著重選擇分類型批發商，因為他們有專業的銷售休閑服裝的知識技能和渠道，能保持服裝廠貨源的快速流通。,.,28,選擇性分銷：,因服裝廠的定位就在于高中、大學生的休閑（半休閑）式服裝，同時，高中生、大學生人群能夠正確地認識區別品牌，有利于服裝廠品牌化的理念的執行，一旦協調好與中間商的合作，將極有利于提高工作效率。,.,29,中間商的管理：,對于中間商的管理，首先，服裝廠開設專門的培訓課程，對銷售人員進行全方面的培訓，包括理解產品特性、加工工藝、