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文檔簡介

,十招激活經銷商,動作詳解,第一招：經銷商開發第二招：與經銷商高效溝通第三招：高效拜訪經銷商第四招：有效激勵經銷商第五招：積極培訓經銷商第六招：經銷商促銷技巧第七招：緊緊掌控經銷商第八招：科學評價經銷商第九招：銷售人員角色認知第十招：厘清廠商關系,十招激活經銷商,“銷售總監”和“區域經理”動作詳解,決策層：銷售總監十招二十七式執行層：區域經理10招27式,第一招,經銷商開發,需要開發空白市場需要進行渠道下沉需要更換老經銷商需要對經銷商升級,問題自測,如果企業有以下需要，學習本章,確定經銷商類型,第一式,非獨家經銷,獨家經銷,專銷商,專營商,獨家經銷商,確定經銷商區域,第二式,經銷商的區域,2、區域原則,1、區域范圍,為使企業各品牌、各品類的產品在不同區域、不同渠道或不同行業的客戶都有覆蓋，在企業管理能力和成本能夠承受的情況想，能夠盡量減少費用和經銷商之間的沖突。,省、地、縣、鄉鎮或配送半徑。,確定經銷商標準,第三式,一、確定選擇經銷商標準的思路思路1：寧缺毋濫思路2：全面考評思路3：策略匹配思路4：門當戶對,二、選擇經銷商到底有哪些標準？,第1式出發前準備第2式獲取潛在客戶名單第3式觀察與洽談第4式簽訂合同,執行層區域經理14式動作詳解,第1式,資料準備,形象準備,心理準備,成為“五心上將”信心、耐心、恒心、愛心和誠心。,行為禮儀:禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉！,招商政策、企業和產品宣傳資料、營銷政策、經銷商合同、名片、樣品、經銷商成功案例,獲取潛在客戶名單,第2式,查閱當地資料當地電話號碼簿網站走訪當地市場批發市場零售賣場行業協會,觀察與洽談,第3式,三問,四看,五介紹,將來的打算？現在的遺憾？過去的經歷？,辦公環境、員工工作面貌、庫房、終端,公司、產品、政策、計劃和案例,簽訂合同,第4式,簽訂合同,首批進貨,經銷區域,經銷產品,經銷類型,有效期,銷售任務,殘局篇選擇經銷商的實戰

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