魔鬼辣面營銷策劃書賞析魔鬼辣面營銷策劃書是09年學院獎的銀獎作品，該策劃書的主要的特點是它設計了三個卡通人物作為辣面的三個辣級并以它們為中心，用“講故事”的方式將整個營銷計劃串聯起來。全篇共分了前言篇、生存環境篇、生存方案篇、生存表現篇、生存依托篇、生存支持篇、附錄共7個章節。獨特的表現形式、嚴謹的市場分析和營銷策略以及生動活潑的語言使得該策劃書顯得格外出眾。下面就針對魔鬼辣面營銷策劃書的每個章節做簡要賞析。一、前言篇。該策劃書開篇第一章并不是直接對現有的辣面細分市場做分析，而是對魔鬼辣面的三個辣級代表人物做了詳細的介紹，希望用三個不同職業、不同性格的的卡通人物引起消費者的共鳴，與其他同類辣面競爭者爭奪消費者的情感傾向。二。、生存環境篇。作為一篇成熟理性的營銷策劃書，詳細準確的市場分析才是最值得驕傲的，該策劃書首先從宏觀方面指出了我國方便面的總體銷售情況，認為方便面在我國市場占有很重要的地位。接著對微觀市場進行了分析，提出了康師傅、今麥郎、白象、統一四家方便面霸主，而且四家便面企業都有自己的辣面品牌，思圓辣面作為一個新興的辣面品牌，面對廣闊的辣面市場，思圓辣面得挑戰才剛剛開始。之后，策劃書對魔鬼辣面的自身的產品概況、生命周期以及定位做出分析，提出以印度的“魔鬼椒”作為主要訴求點展開差別定位。在消費者分析中，策劃者確定生活節奏快，學習、工作壓力大，低收入人群為方便面的主要潛在消費者。之后對主要競爭對手即康師傅辣旋風、今麥郎辣煌尚以及白象大辣椒進行分析，把對手的宣傳優勢及問題列出。有了以上各方面的分析，策劃人列出了SWOT分析?？芍^面面俱到，詳細而不啰嗦。策劃人對總體生存環境的分析非常全面，正是通過這些分析使營銷者明確了市場的發展趨勢并找到了自己產品的獨特之處。三、生存方案篇在分析了產品生存環境后，策劃人提出了魔鬼辣面的定位策略。它的定位非常的好，非常的有新意。一般推出一個市場上已有并且接近飽和的產品是非常困難的，除非自己的產品本身有非常好的亮點，該策劃就明確了它的核心宣傳點，即：印度魔鬼椒，只辣嘴，不傷胃。這一成功的地位，打消了消費者“吃辣傷胃”的顧慮，會吸引大批的健康飲食倡導者的好感，挖掘了大批潛在消費者。有了一個成功的定位，策劃人根據4P理論詳細展開論述了產品、價格、渠道、促銷的策略。在這一部分，我認為策劃人做的很細致、合理。而且給出了產品的VI系統包裝，增加了策劃書的說服力及專業性。對產品生存方案有了統一認識，策劃人給出了兩個營銷策略實施方案和兩個網上游戲推廣方案。所有活動至始至終都由策劃人設計的魔鬼辣面的“形象代表”魔椒家族的故事作為活動的背景，竭力建立起目標消費者與魔鬼辣面的情感共鳴。我很佩服從策劃人的這種策略，獨自設計出一個可以供消費者寄托情感的代表人物，使得魔鬼辣面不僅僅是一個簡單的無感情的方便面了。四、生存表現篇在生存表現中策劃人將平面廣告、影視廣告腳本、車體植入廣告、QQ植入廣告以及廣播廣告一一列出。但我認為策劃人對這一部分做的還不夠詳細，具體的細節還很粗糙，各種媒介的表現元素相似，容易使消費者產生審美疲勞，從而失去對產品的興趣。五、生存依托篇生存依托篇即媒體的選擇、投放以及媒體排期。這一部分策劃人甚至是一帶而過，僅僅列出了選擇的媒體和大致的排期表就結束。不禁讓我懷疑策劃人對于此策劃書的重視程。媒體的選擇和排期是一個復雜嚴謹的調查過程，每一個時段、版面的投放都經過細致的論證，爭取做到利用最小的成本獲得最好的傳播效果。做為一個策劃人要本著為客戶負責的態度列出媒體計劃，不能隨隨便便的就決定傳播載體。例如策劃人提出的公交車體廣告，選擇幾路車？投放多長時間？都沒有詳細列出。還有在人人網開心農場種魔椒，我個人懷疑這個宣傳策略的可行性。六、生存支持篇生存支持篇即預算資金，這一部分就更簡單了，策劃人對經費的計算太過粗略，每一種媒體發布和兩次活動的費用的預算只給出一個數字就算完成，具體如何支出卻只字不提。我認為預算部分在策劃書中的地位舉足輕重，無論如何這是實實在在涉及到“錢“的事情，也是廣告主最在意的地方，我們怎能奢望只要給出一個數字廣告主就會立馬給錢呢？而一定要給出一份具有說服力的預算報告，讓廣告主意識到我們花的每一分錢都是性價比最高的支出，才能讓廣告主相信自己的廣告費沒有浪費，只有取得了廣告主的信任，才能更好的進行以后的合作。如果拿本策劃書的這種預算報告給客戶看我想能通過才怪。七、附錄在附錄中，作者兩份市場調查問卷和魔鬼辣面市場調查報告。我認為策劃人的兩份調查問卷寫的很科學合理，并且很有針對性。如果能繼續有效的發放和回收這會是一個很好的資源。市場調查報告同樣精彩，共涉及的12個問題，每一個問題都不重復，從不同的角度了解分析魔鬼辣面的優勢和問題。不得不說策劃人對問題的設計