寶鋼鋼材招商計劃 寶龍鋼鐵交易中心招商計劃一個擁有巨大潛力的商業機會一個將單獨個體經營整合成規模經營優勢的市場一個把經營理念和整體服務綜合提升城市面貌的全新行動一個把經營成本減半的創新倉儲管理模式一個把生意做大5倍的“保證金”金融服務，每月3億資金支持第一章寶龍鋼鐵交易中心簡介惠州市寶龍鋼鐵交易中心（下稱交易中心）是xx年9月經惠州市政府批準立項的重點項目。 交易中心由中國誠通金屬（集團）公司、惠州市工商聯（總商會）、惠州市鋼鐵行業商會指導成立，由廣州誠通金屬公司、惠州市寶龍鋼鐵有限公司主辦，是目前惠州地區最大的現代化專業鋼鐵市場。 第二章市場前景致富，源于商機；商機，依托大環境。 近年來我市鋼鐵行業發展勢頭迅猛，產業正處在上升期。 但是，由于經營分散，資金薄弱，導致產業鏈不完善，缺乏市場競爭力，發展規模一直沒能形成整體優勢。 交易中心這個平臺，是借助惠州市的地緣優勢、環境優勢和產業優勢，推進完善鋼鐵產業鏈，提高市場競爭力。 彌補我市鋼鐵行業經營分散、資金薄弱、產業鏈不完善、缺乏市場競爭力等現狀。 使惠州成為珠三角東部、東江流域及粵東地區的鋼鐵產業大市。 另外，由于惠州地區對粵東一帶有強勁的經濟輻射，粵東鋼鐵經營單位也有較強的市場需求。 交易中心建成后，預計年交易量將突破100億元。 第三章交易中心的優勢分析 一、地理位置優越交易中心落戶在惠州市江北金龍大道主干線上，與三環路、205國道相連。 金龍大道是市政府重點規劃各種專業市場的集中區域，有金澤物流園、農產品物流配送中心、五金市場、二手車市場、粵東(國際)家具市場等、已經形成各種大型市場專業區域的優勢。 離惠州市政府僅5公里；離惠州市火車北站2公里；離廣惠高速出口8公里；離惠河高速出口僅8公里；離惠州大亞灣深水港五十公里。 二、規劃合理交易中心內兩縱四橫寬達15米的行車道，四通八達，大門即是六車道的金龍大道。 鋪面以獨立鋪面為主。 三、鋪面布局合理所有鋪面開間較為合理，金龍大道旁3000平方米用于建設小型門市和辦公室，共計64間，可多間合并經營；門市后是室外倉，適合做可露天存放的鋼材；再往后是室內倉，高度為12米，所有獨立間均在9.9米高處設計安裝了行吊軌道；室內/室外倉每個獨立檔位實際使用面積為720平方，更方便分割或合并租賃。 四、公共倉業務為入駐商戶提供便捷先進的倉儲服務，入駐商戶可使用公共倉，由交易中心進行統一裝卸存放，按噸收取裝卸費，商戶不需租賃場地及購買裝卸設備，且不需聘請工人，可使經營成本減少一半。 五、聯保貸款聯保貸款是為解決商戶貸款難、擔保難而設立的一種貸款品種，由三家以上的商戶在自愿基礎上組成聯保小組、彼此相互擔保的貸款；聯保貸款具有免抵押，互幫互助，提升信用，方便快捷，融資成本低等優點。 六、保證金業務專門為入駐商戶每月提供3億采購資金支持。 如商戶需購進鋼材時，只需向供應商交納總貨價20%保證金，交易中心最高可墊資80%，向商戶指定的廠家支付貨款，貨到交易中心后實行統一管理。 待商戶銷售鋼材時，按比例歸還墊資款即可。 七、完善的服務體制交易中心實行統一規劃、集中管理的模式，在商戶入駐前，交易中心聯合鋼鐵行業商會積極協調各職能部門，為商戶代辦各種證照、經營手續。 24小時視頻監控和24小時的治安管理，保障商戶的經營利益。 惠州市鋼鐵行業商會與東莞、佛山、廣州等地鋼鐵協會常年進行業界交流，為入駐商戶提供更多的行業產業鏈信息，借鑒他人的經驗，開發更成熟的市場和管理經驗，這將是商戶們的信心保障。 第四章公司的招商營銷戰略 一、項目定位惠州市區、陳江、大亞灣、博羅等地集散鋼材商戶及中、小型鋼材市場；極具競爭力的五金、家居管材商戶。 二、價格策略公司在具體分析市場情況、制定相應的營銷策略時，把租賃的價格定位在一個適應市場需求的位置上，讓更多的商家得到真正的實惠，以“互利互惠，合作共贏”的指導思想，作為我們招商的準則（附件一關于交易中心優惠政策可行性分析）。 三、宣傳策略報紙媒體報導預熱；招商員推廣、派發DM傳單；選擇周邊成熟的鋼鐵綜合型網站投放，吸引周邊地市客商。 第六章招商原則及計劃 一、招商原則 1、愿意與公司共同發展、并保持戰略合作伙伴關系； 2、公司和商家實行信息共享，相互溝通，加強合作，建立定期業務溝通例會； 3、在與招商的溝通過程中，公司全面收集信息與意見，了解運營情況和市場開發情況，協助做好銷售分析。 4、公司及時、準確傳達公司招商政策，策劃方案和產品信息，確保商家準確理解，積極配合。 5、建立經銷商檔案，并進行管理。 二、招商計劃（詳見附件二） 三、后記合作態度為別人多做一點。 公司提倡