視頻營銷策劃方案 視頻營銷為什么有病毒營銷之稱 策劃人 王建科 一 什么是視頻營銷 簡而言之 其指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上 達到一定宣傳目的的營銷手段 網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片 放在互聯網上 前中國的營銷市場 電視的龍頭地位依然沒有被動搖 然而 電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性 第一 受眾只能是單向接受電視信息 很難深度參與 第二 電視都有著一定的嚴肅性和品位 受眾很難按照自己的偏好來創造內容 因此電視的廣告價值大 但是互動營銷價值小 而網絡視頻卻可以突破些局限 從而帶來互動營銷的新平臺 而隨著互聯網的發展和視頻網站的興起 視頻營銷也越來越被很多品牌企業所重視 成為網絡營銷中采用的利器 隨著網絡成為很多人生活中不可或缺的一部分 視頻營銷又上升到一個新的高度 各種手段和手法層出不窮 視頻 與 互聯網 的結合 讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點 它具有電視短片的種種特征 例如感染力強 形式內容多樣 肆意創意等等 又具有互聯網營銷的優勢 優拓視頻整合行銷 是用視頻來進行媒介傳遞的營銷行為 包括視頻策劃 視頻制作 視頻傳播整個過程 形式又涵括網絡視頻 微電影等多種方式 并把產品或品牌信息植入到視頻中 產生一種視覺沖擊力和表現張力 通過網民的力量實現自傳播 達到營銷產品或品牌的目的 正因為網絡視頻營銷具有互動性 主動傳播性 傳播速度快 成本低廉等等 所以網絡視頻營銷 實質上是將電視廣告與互聯網營銷兩者 寵愛 集于一身 視頻營銷現在遇到很大的問題在于如何評估 當廣告主考慮是否把媒介預算從電視轉移到網絡視頻時 需要比較彼此之間的覆蓋 受眾 對品牌知名度 記憶度的影響差異等指標 目前市場缺少一個同源研究能把兩者放到一起做持續性的調查 由于看電視的人越來越少 更多品牌廣告主開始轉移部分媒介費用到網絡視頻 但還處于初級階段 二 視頻營銷的優勢 1 無限傳播無限流量 抓住用戶喜好 傳播速度驚人 2 效果震撼 具體詳細有沖擊力 感染力強 更直觀 3 可以引流精準 成交率高 目標性強 精準度高 針對性強 4 百度重權高排名前 容易被百度 360等搜索引擎抓取 提高點擊量 5 成本低廉 相比較電視廣告 投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情 而幾千塊錢就可以搞定一支網絡視頻短片 甚至 一個好創意 幾個員工 就可以做一個好短片 免費放到視頻網站上進行傳播 6 目標精準 與傳統營銷方式的一個最大不同 網絡營銷能夠比較精確地找到企業想找的那群潛在消費者 作為網絡營銷最新興的方式 網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性 例如汽車之家 專做汽車 貓撲論壇 專做娛樂等 6 互動 主動 用戶利用文字視頻可新建對發布者的回復 也可以就回復進行回復 另外 觀看者的回復也為該節目造勢 有較高爭議率的節目點擊率也往往高調飆升 與此同時 網友還會把他們認為有趣的節目轉貼在自己博客或者其他論壇中 讓視頻廣告進行主動性的 病毒式傳播 讓宣傳片大范圍傳播出去 而不費企業任何推廣費用和精力 7 傳播神速 例如 前段時間的 藍瘦香菇 其實就是難受 想哭的意思 南寧一小哥失戀錄制視頻爆紅 網友翻譯 藍瘦 香菇 本來今顛高高興興 泥為什莫要說這種話 藍瘦 香菇在這里 第一翅為一個女孩使這么香菇 藍瘦 泥為什莫要說射種話 丟我一個人曬這里 香菇 藍瘦在這里 要是不知道 藍瘦香菇 的梗 想必還有很多網友認為是一道新出的菜品 其實不然 藍瘦香菇跟菜品根本搭不上邊 而且還是諧音衍生而來的 這個詞開始在網絡上傳開 8 效果可測 網絡傳播速度之快 例如前段時間九寨溝地震 剛剛發生 幾乎所有人都第一時間知道地震消息 相比較文字消息而言 人們更熱衷于現場視頻消息 四 視頻種類 1 創意短片視頻 顧名思義 有創意 想法 無厘頭 搞笑 新奇等方式的視頻內容 成本低 只有有創意 易制作 2 企業CG 為企業拍攝專業 大氣 正式的宣傳片 體現企業的恢弘大氣 發展狀況 主營業務等信息 其成本高 不易制作 前期策劃 劇本 攝像 剪輯 特效 合成等內容繁瑣 需專業公司團隊來做 3 微信小視頻 拍攝簡單 需要設備少 像素高的手機即可 最好有單反 一個三腳架 經后期包裝剪輯 即可發布朋友圈 不過時間較短 基本在一分鐘左右 4 紀錄片 紀錄片要求自身有獨立的嚴謹的結構和個性化的風格樣式 表現人文內容應有一定的結構力 有起始 發展 高潮 結果等 創作者還要把握敘事的技巧 注意節奏和韻律 并根據不同的內容 不同的敘述方式 形成不同的風格樣式 它需要較大的精力和資金投入 較長的創作周期和個性化的操作方式 因此 難以在日常播出的欄目化生產流水線上操作 5 專題片 拍攝要求較高 程序繁瑣 需專業公司團隊來做 但優勢明顯 一 費用低 專題片主要不是通過媒體傳播 可以節省大筆宣傳費用 而是通過分眾渠道與愛眾溝通 有行業會議 有展覽會儀 有招商會議 有年終會議等 二 信息量大 一條15秒的廣告片只能訴求單一的信息 而一部專題片卻能根據具體內容 任意長度 將需要告訴受眾的和盤托出 使之對自身企業狀況或者產品特性 功能 機理及使用方法得以較全面 較清晰的展示 有助于樹立良好的企業形象或品牌親和力 三 方便有效 有了企業介紹或產品推介專題片 企業領導和營銷人員再不用反復向經銷商或直接客戶作不厭其煩的介紹了 由于專題片訴求詳盡 又能加進用戶的反饋態度與功效對比 例如景點旅游 減肥產品 美容產品 醫療器械 健身器材等產品推介片 可有效地喚起受眾的購買欲 三 視頻如何制作 關鍵詞選擇 時事熱點 焦點百度指數 騰訊指數等 瞄準內容的高轉化率 充分利充分平充分利分發平臺 除了在自家公司網站 公眾賬號或電子通訊上出力 還必須要贏得社會化分發平臺 要短小精悍 觀看效果最好的視頻長度一般應控制在幾十秒到幾分鐘之內 濃縮的精華會讓觀看者意猶未盡 各大網站上傳 新浪 優酷 土豆等知名視頻網站 貼近更年輕的一代 現在為止 我們已經談到了轉化和平臺 下面說說我們最具潛力的觀眾群體 在互聯網環境中長大的 90 甚至更年輕的一代 要主題明確 提供價值 生動有趣 廣告不能太明顯 五 視頻營銷的關鍵 充分利用分發平臺 視頻營銷案例 搞笑創意短片植入廣告 對用戶反饋進行回訪拍攝取材宣傳 推廣宣傳SEM SEO 微信朋友圈短視頻公眾號推廣 六 視頻營銷方案 廣告植入短片欣賞地址 推廣手段 自媒體模式 視頻外鏈模式 優勢 內容新穎獨特可以吸引相對精準的人群在自然而然中完成了粉絲篩選 為日的流量轉化埋下很好的伏筆 劣勢 要創造好的內容 就需要好的題材 這樣會占用很大的人力 物力 前期付出很大 優勢 簡單快捷 門檻低 在百度風云榜找到熱門關鍵詞 用幾張圖片很快就能做出一個相關視頻 在極短的時間內就能完成推廣 劣勢 流量不長久 有效期可能只有幾天 流量不精準 后期轉化存在弊端 七 視頻推廣手段 熱門