1 大學生創業基本素質和基本能力的培養與訓練 牡丹江大學宋大力 2 一 創業的概念 創業學是一門綜合多種學科知識的新興的應用社會科學 它是指導創業實踐的學說 1 1創業有廣義 狹義之分 廣義的創業 泛指人類一切帶有開拓意義的變革 無論是政治 經濟 軍事 文化藝術 只要人們從事的是前無古人的事業都可以稱為創業 3 一 創業的概念 1 2狹義上講 創業就是社會上的個人或群體自己開展的以創造財富為目標的社會活動 開創屬于自己的經濟組織 獲得經濟上的利益 這種活動對于人類來講 也許是許多前人的經驗 但對創業者本身來說 則是從未經歷過的 從頭開始的事業 4 一 創業的概念 1 3綜上所述 創業就是社會上的個人或群體 為了改變現狀 造福后人 依靠自己的力量創造財富或開拓新局面的艱苦奮斗過程 1 4創業是一項豪邁的事業 進入21世紀 隨著知識經濟的到來 經濟全球化 科技社會化 知識資本化 信息網絡化對人類的社會生產 社會生活 社會管理 經濟發展都產生了深刻的影響 創業者迎來難得的機遇和挑戰 同時 創業也帶來激烈的競爭和更大的風險 5 二 創業者需要培養和提高的素質和能力 創業成果 創業精神 知識經驗及技能 創業方法 創業環境 6 2 1創業精神 2 1 1創業精神 創業者對于創業的認識 態度 精神狀態和個性品質等方面 具體指創業觀念 創業意識 創業欲望及創業品格 如意志 毅力 自信心 興趣 情感等 2 1 2創業精神是創業的非智力因素 是創業因素中的相對軟件部分 但卻是起決定性作用的部分 愛迪生 天才是99 的汗水與1 的靈感 7 2 1 3意志品質的要求 誠實和謙虛風險意識和堅強意志熱情和責任感敏銳的商業意識有善于理財的經濟頭腦具有自我實現欲和創新精神積極性和創造性 8 2 1 4性格與氣質特征的要求 有戰略家的胸懷宣傳鼓動家的藝術敢于創新創業者必須充分顯示自己的個性 9 案例 一 一 成功不是單一的舉動 而是習慣 一個人一天的行為中 大約只有5 是屬于非習慣性的 而剩下的95 的行為都是習慣性的 3周以上的重復動作會形成習慣 3個月以上的重復動作會形成穩定的習慣動作 而成功有9大習慣需培養 9大惡習需拋棄 10 案例 二 1 二 成功的9大習慣 1 當你在實現目標的過程中 面對具體的工作和任務時 大腦里去掉了 不可能 轉變 我怎樣才能 養成積極的思維習慣 2 在檢省自己工作的時候 你是否為未完成工作而有焦灼感 如有 證實你需要改變的工作習慣 找到并養成一種高效率的工作習慣 11 案例 二 2 2 1 一般早晨9點左右工作效率最高 做最困難的工作 2 2 每天集中一 兩個小時來處理手頭緊急的工作事半功倍 2 3 立刻回復重要的郵件 將不重要的丟棄 2 4 將5 非習慣性及95 習慣性的行為做個任務清單 2 5 學會高效地利用零碎時間 用來讀點東西或是構思一個文件 2 6 不妨發個手機短信減少回電話的時間 12 案例 二 3 2 7 及時備好資料 對可能打來的電話做到心中有數 2 8 學習上網高效搜尋 把你經常要瀏覽的網站收集起來以便隨時找到 2 9 飯店和航線可以用網上查詢和預訂簡化商業旅行的安排 2 10 條件允許就可委派別人分擔工作 2 12 做靈活的日程安排 可忙里偷閑 2 13 睡前列出次日工作的清單 計劃習慣 就等于計劃成功 13 案例 二 4 3 想成就一番事業 你就必須有計劃地鍛煉身體習慣 保證有一個健康的身體 3 1 首先要有生命第一 健康第一的意識 3 2 注意掌握一些相關的健康知識 3 3 定期并在身體覺得有不適的時及早看醫生 3 4 注意合理飲食結構 養成好的衛生習慣 14 案例 二 5 4 要養成不斷學習的好習慣 史上每一位領袖都是讀書人 每天讀15分鐘 一個月可讀完1本書 一年至少讀過12本書 10年會超過120本書 成功者向成功人士學習 跟成功人士在一起 15 案例 二 6 5 任何博學者對于人類的知識都能是不及格 謙虛的習慣是美德 是一種通過貶低自己來保護自己的計謀 16 案例 二 7 6 史上任何一個成功者都有著非凡的自制習慣 7 男人需要幽默 就像女人需要一個漂亮的臉蛋一樣重要 17 案例 二 8 8 微笑是大度 從容的表現 也是交往的通行證 9 敬業是對渴望成功的人對待工作的基本要求 18 案例 三 成功的9大惡習 1 遲到 只考慮自己 缺乏合作精神 2 拖延 顯得不勝任 3 怨尤 失敗者共同的標簽 4 一味取悅 附和他人 會失去大多數人的支持 5 傳播流言 早晚會被當事人知道 19 案例 三 6 對他人求全責備 尖酸刻薄 會令人反感 失去威信 7 出爾反爾 失去信用 難擔重任 8 傲慢無禮 難以交到好的朋友 斷人脈就是斷財脈 9 習慣性隨大流會形成思維定勢 無主見的人是不會成功 20 2 2知識經驗與技能 創業成功極其重要的基礎性智力因素 任何創業都必須符合科學規律 依據科學的方法來運作 盲目地 漫無目的的創業是絕無成功的可能 大哲學家培根 知識就是力量 美國的調查 創業者在創業中所需的知識 20 來自各級學校的學習 80 來自創造者自己不斷地學習 21 2 2知識經驗和技能 2 2 1創業的思維2 2 2如何發現市場2 2 3如何籌集資金2 2 4如何溝通 22 2 2 1非邏輯思維 想象聯想直覺靈感逆向思維側向思維發散思維和集中思維立體思維 23 2 2 2創業項目的選擇 拓寬選擇渠道 選擇具有獨特資源優勢的項目運用正確和先進的項目理念 選擇自己熟悉且有良好發展前景的項目選擇目標市場非常明確且具有獨特新意的項目在擁有大量項目信息的情況下 大膽果斷舍棄 選擇最適合自己的項目 24 2 2 3創業融資的秘笈 六要 準則 1 要對本企業和本企業的產品或服務持肯定態度并充滿熱情 2 要明了自己的交易底限 如果認為必要甚至可以放棄會談 3 要記住和創業投資人建立一種長期合作關系 4 要對尚能接受的交易進行協商和討價還價 5 要提前作一些了解如何應對創業投資人的功課 6 要了解創業投資人以前投資過的項目及其目前投資組合的構成 25 2 2 3創業融資的秘笈 六不要 準則 1 不要逃避創業投資人的提問 2 回答創業投資人的問題不要模棱兩可 3 不要對創業投資人隱瞞重要問題 4 不要希望或要求創業投資人立刻就是否投資作出決定 5 在交易定價問題上不要過于僵化 6 不要帶律師去參加會議 最后就創業投資人的典型提問列示如下 包括產品 競爭 市場 銷售 生產 供應 人員 財務等方面 26 2 2 4如何與人溝通 第一 欲求人助 先要助人 第二 盡量多發現別人的優點 并且予以贊揚 第三 推己及人并且設身處地為人著想 己所不與勿施于人 27 2 2 4如何與人溝通 第四 知人而交 對癥下藥 第五 心誠則靈第六 要善聽 28 2 2 4如何與人溝通 第七 要有幽默感第八 要氣量如海 大度待人 如別人對自己有看法 應首先從自我找原因 第九 要謙卑待人 29 2 2 4如何與人溝通 第十 勇于承認自己的錯誤 不要推卸責任 第十一 不要丟人面子 傷及別人的尊嚴是有罪的 30 2 3創業方法 創業方法是取得成功的有力的智力工具 大數學家笛卡爾 最有價值的知識是方法的知識 31 創業方法 2 3 1收集創業信息2 3 2預測創業的項目2 3 3制定創業計劃2 3 4分析總結創業活動過程中的經驗和教訓 32 2 3 1何搜集創業信息 一 收集文案 第二手資料 1 某企業的內部資料 2 企業外部的報刊 書籍 信息中心 咨詢公司 政府的各類出版物等 二 詢問調查三 觀察四 實驗 33 2 3 2如何預測和決策 一 預測的基本特點用過去和現狀說明未來 與未來發展中的各種不確定性 隨機性 有關 開展預測時 必須對大量的信息資料進行分析 34 2 3 2如何預測和決策 二 預測的原則 客觀性系統性準確性目的性連續性 35 2 3 2如何預測和決策 三 預測的內容 社會經濟形勢社會購買趨勢市場需求預測產品生命周期市場占有率資源預測技術預測購銷預測人力資源預測環境和土地資源預測 36 2 3 2如何預測和決策 四 預測方法 相關推斷法 1 經濟現象發生的時間順序 2 相關變動方向 3 多因素綜合推斷類比法頭腦風暴和專家意見征詢法定量方法 數學模型 37 2 3 3如何做計劃 創業計劃是創業者就開發某一項具有市場前景的新產品或服務所提出的可行性報告 創業計劃包括企業概述 業務展望 風險因素 投資回報 退出策略 組