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文檔簡介

競爭項目調研包括哪些內容在房地產市場上，知己知彼才能百戰不殆，其中“彼”是一個涵蓋范圍很廣的代詞，它包括房地產產業鏈中的所有參與者，如政府、供應商、顧客、競爭對手等。隨著房地產市場競爭的加劇，調查、研究和分析競爭對手、競爭項目越來越重要。競爭項目的調研，一般包括以下幾個方面，如圖所示：一、產品調研內容 地理位置 交通條件 1區位調研 區域特征發展規劃 周邊環境產品調研 建筑參數 面積戶型 2產品特征調研 裝修標準 配套設施 綠化率 建筑進度與交房時間二、價格調研內容 起價、最高價 1單價調研 均價 主力單價 價格調研 2總價調研 付款方式種類 3付款方式調研 折價情況三、廣告與促銷調研內容 POP廣告與現場包裝 廣告媒體 1、廣告調研 廣告投放強度廣告語促銷代言 訴求點 2、促銷代言 銷售促進公共關系 四、銷售調研內容1、項目營銷策劃調研銷售調研 2、銷售率調研 3、銷售順序調研 4、客戶群分析五、競爭企業調研（即競爭項目的開發商的調研）1、開發商調研2、設計規劃單位調研3、建筑公司調研競爭企業調研 4、營銷咨詢與廣告公司調研5、銷售代理公司調研6、項目主要負責人調研以上是關于競爭樓盤調研的一般內容。至于如何確定哪些樓盤屬于競爭項目，考慮到房地產的區域性特點，所以競爭項目在很大程度上在區域內類似樓盤之間確定，而區域范圍的大小要是樓盤的具體情況而定，例如別墅與普通住宅、商場與寫字樓，其區域范圍有明顯的不同。操作指南：競爭樓盤市場調查記錄表 調查日期：樓盤地址開售地址投資商發展商代理商設計單位承建單位物管公司市場類別外銷 內銷售樓部地址區位圖地塊位置圖小區規劃圖樓層平面圖（續表） 基 本 資 料土地獲得出讓 轉讓 劃撥 拍賣出讓日期出讓年限出讓價格生地 元m熟地元m地塊面積建筑面積容積率綠化率規劃功能規劃戶數規劃人口開工日期工程進度竣工日期交樓日期戶型及面積情況裝修情況公共設施價格情況起價均價最高價主力總價車位總價市場售價付款方式（續表）銷售分析廣

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