房源描述通用話術哈爾濱家園房地產經紀有限公司培訓部目錄1.小區設施- 6 -1.1花園- 6 -1.2小區綠化- 6 -1.3健身器材- 6 -1.4噴泉- 6 -1.5廣場- 6 -1.6封閉小區- 7 -1.7不封閉小區- 7 -2.戶型- 7 -2.1一居室- 7 -2.2二居室- 8 -2.3三居室- 8 -2.4進門是廳- 8 -2.5進門是走廊- 8 -2.6毛坯房- 8 -2.7簡單裝修- 8 -2.8精裝修- 8 -2.9明廳- 9 -2.10名衛- 9 -2.11改革局- 9 -2.12客臥比例- 9 -2.13落地窗- 9 -2.14飄窗- 9 -2.15落地飄窗- 9 -2.16半明廳- 9 -2.17閣樓- 10 -2.18復式- 10 -3.配套- 10 -3.1交通- 10 -3.2周邊- 10 -3.3 XX超市- 10 -3.4 XX銀行- 11 -3.5醫院- 11 -3.6早市- 11 -3.7標志性建筑物- 11 -3.8立交橋- 12 -3.9餐飲- 12 -3.10地鐵- 12 -3.11商場- 12 -3.12停車場- 12 -3.13都市風情- 13 -3.14未來- 13 -4.樓層- 13 -1層- 13 -2層- 14 -3層、4層- 14 -5層- 14 -6層- 14 -7層- 14 -5.校區- 15 -6.朝向- 15 -6.1東西- 15 -6.2南北- 15 -6.3東南- 15 -6.4西北- 15 -6.5西向- 16 -6.6東向- 16 -6.7南向- 16 -6.8 針對雙南向的房子- 16 -6.9（東西、南北）通透- 16 -7. 年代- 16 -80-90- 16 -90-2000- 16 -2000-2006- 16 -2006-今- 17 -年代- 17 -1.小區設施1.1花園：本小區內自帶花園，每年夏天都由物業人員精選花種，這些鮮活的花朵只為您盛裝綻放；且小區綠化非常好，占小區總占地面積40%左右；每到春末，丁香花開，整個小區都沉浸在醉人的花香中，無論您工作一天后怎樣身心疲憊的回家，望一望小區的花花草草，疲勞頓時消減大半；且花園旁有坐椅，供居民臨時休息，賞月散步，往來本小區居民很多，無論休息還是賞花，都是不錯的享受。 1.2小區綠化：本小區綠化覆蓋率高達40%，屬于哈爾濱的早期樓房，由美國貝爾高林景觀設計所精心設計，主題圍繞“人與環境共生”展開，15棟蝶式樓靈活布局，使樓間綠地錯落有致。園區設計更是加強了水景的設置，夏日的傍晚，您吃過晚飯，和家人出來走走，無論是駐足欣賞，還是憑窗遠眺，隱約水聲，滿眼皆是綠色，這樣自然清新的視覺享受，難道還不足以緩解您一天的工作疲勞？如果主要是為老年人換居所，這里就是最不錯的選擇了。每年春末夏初，社區東南角就有成幫的老年人組織的團隊活動，扭秧歌，下棋，聽音樂，嘮家常，老人們自動組成了社團，互助互益，排解寂寞，也讓忙于工作的兒女們省了不少心。 1.3健身器材：小區中心的健身器材，為早上晨練或者晚上散步的你提供了良好的鍛煉場所。并以此為中心，不斷地演變成為小區里名副其實的休閑鍛煉地帶。每個傍晚，“吱呀”的健身器材碰撞的聲響，小區居民熱火朝天的喧鬧聲，無不從另一面顯示出了小區的寧靜與和諧。1.4噴泉：XX小區樓群中間，有一座大型的音樂噴泉。每到夏夜的傍晚，整個小區都沉浸在音樂與歡笑的世界。小區里的孩子，喜歡在噴泉里鉆來鉆去的打水仗，童趣也同樣感染著這里的大人，小區總是沉浸在其樂融融的氣氛當中。1.5廣場: 小區對面的XX廣場被稱為哈爾濱“氛圍廣場”。每到傍晚，附近小區的居民，經常自發組織起來，在廣場悠揚的旋律中翩翩起舞。雖然多數是老年人，但是，您看他們那個精神勁，真是傳說中的70歲的人，30歲的心臟，老當益壯，給小區里的年輕人帶了好頭兒。1.6封閉小區：（1）通常小區越是高檔，小區內部的私密性越高，從前住在這個小區的住戶大多家庭條件優越，他們重視生活品味，對于生活安全和私密性要求嚴格，因此住戶物業保安的管理機制也就很嚴明。供暖、供電、供水問題，更是無可挑剔。（2）因為小區封閉，外人想進入本小區，必須經過保安嚴格登記，這一現象逐漸形成了管理體制，保證了住戶生活環境的安靜，以及生活品位。小區內部的安全性是您更是再放心不過的了。1.7不封閉小區：（1） 您現在看到的這個小區，內部就有小型蔬菜超市，水果超市，和小型日用生活品超市，給您生活帶來極大的方便。晚上下班回家，直接就能買到新鮮的蔬菜水果，做晚飯時候缺鹽少醋最是讓人頭痛，本小區真是為您的生活倍添快捷方便。（2） 除此之外，傍晚的小區是非常熱鬧的，小區里面的住戶經常在飯后出來散步，如果您不愿在家看電視，或者家里有老人，住在這個小區，您一定不會覺得寂寞。（3） 本小區就像是個熱鬧的小團體，鄰里和諧，尤為感謝小區里面的大爺大娘，他們經常在小區各個單元幫我們巡邏，嚴格禁止亂扔垃圾，外來人亂貼垃圾廣告。如果是可疑人口進入，他們更是為我們提高警惕。我們不知道這些熱心的大爺大娘來自哪個單元哪個樓層，他們在退休之后自發組織起的助人小團隊，著實讓住在這里的居民從心里暖洋洋的！2.戶型2.1一居室：經濟實惠的一室一廳戶型，巧妙的運用每一立方米空間，雖然僅有一室，卻同樣給您寬敞的視野享受。這樣的住房，價位較低，避免了沒有必要的空間浪費，是創業者起步的最佳選擇。2.2二居室：經典二室一廳戶型，經濟實惠的利用了每一平米空間，不空曠，不擁擠，符合一般三口之家的空間要求，足夠您一家人獨自享受自由生活。2.3三居室：三室一廳，二衛的經典戶型，大氣實用。足以讓您享受老中少三代人共同生活的樂趣；如果家庭成員較多，隨著個人對自己的生活空間的重視，因此，在您購房的選擇中，三居室房間占很大優勢。2.4進門是廳：視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的豪爽的性格，減少過道浪費的空間，使用面積增加，裝修高檔，有品位，是有實力的展現。2.5進門是走廊：隱視性好，叫做“懸關”，進門是走廊，在沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積喚回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，它在風水上來說就好像老四合院的影壁一樣，意思是：留財。只有達官顯貴的住宅才會有。2.6毛坯房：本房還是屬于毛坯，但是留給您極大的想象空間，可以隨時發揮您的想象，隨著您個性安排，自行設計只屬于您的爛漫居所。2.7簡單裝修：（1）成本低，避免了二次裝修帶來的不必要浪費，同時亦可根據自己情況進行裝修，使之適合自己品味。（2）簡單裝修正體現著現代人的裝修觀念，生活簡約、簡單，留給你自己的是獨立自主的空間構想。2.8精裝修：本房精裝修。（1） 從戶型格局到壁紙選材，無不顯示出業主對生活品質的高要求。從廚房構思到臥房客廳的每個角落，業主精心設計的痕跡依然讓人稱贊。（2） 業主對房子花費了較大心思，同時也是給我們后來者創造了極好的便利條件。稍作整理，拎包即可入住。這樣好的裝修條件，不但為您節約了裝修時間，提升了您審美理念，而且真是為您的生活平添便利。2.9明廳：采光效果好，陽光充裕，心里亮堂，總能讓你的心情格外的明媚。2.10名衛：通風好，光線充足，以最自然的方式抑制細菌滋生，保障您的健康。2.11改革局：戶型結構可塑性大，根據自己的品味布置自己的房子，不但合理利用空間，自己為自己展現了一個房屋設計的舞臺，房間布局按照自己的個性喜好，每天自己欣賞著自己的設計，你心情怎么會不開闊明亮呢？2.12客臥比例：（1）95年之前住房的客臥比例是臥室稍大而客廳稍小。住戶們買房主要是解決家庭成員的居住問題為主，大多數成員都喜歡在臥室里休息，看電視。同時，較大的客廳住房并沒有流行開來。所以，這一時期的住房，大多數臥室較大。 （2）2002年之后，隨著每個家庭生活質量的提高，家庭成員數量也并不多，一般以三口之家為主，所以不需要較大的臥室，從而就將臥室多余的面積轉變為客廳。臥室只用來做休息的場所，而客廳則是平時看電視、娛樂、會客的地點，由此得來，這一時期建筑的商品房大多數客廳的大小比例則是，客廳稍大一些，給人以視覺上的舒服感。2.13落地窗：高大的落地窗，展示出了心靈的開闊。2.14飄窗：（1）這樣的設計既有利于進行大面積的玻璃采光，又保留了寬敞的窗臺，使得室內空間在視覺上得以延伸。大塊采光玻璃和寬敞的窗臺，使人們有了更廣闊的視野，更賦予生活以浪漫的色彩。（2）一般來講臥室配有飄窗，不但可以享受充足的室內光線，還可以飽覽室外秀美景觀，主臥的飄窗更注重體現溫馨寧靜；飄窗還可以作為很不錯的觀景臺。躺在窗臺上，上面放上兩個靠墊，或坐或臥，白天看車水馬龍，晚上看滿天星斗，浪漫至極。 2.15落地飄窗：一般的窗子做在墻體的垂直平面內，但如果把窗子突出墻外，就是飄窗了。加上完全落地、與地面渾然一體的，就是落地飄窗。 落地飄窗不僅增加了戶型采光、通風的功能，而且也為商品房的外立面增添了無窮的建筑魅力。 2.16半明廳：本房客廳屬于半明廳設計，高效利用了從廚房連接的陽臺所照射進室內的陽光，使客廳寬敞明亮。 2.17閣樓：購買頂層贈送閣樓。（1） 閣樓當做倉庫，這樣就在一定程度上增加了房子本身的使用面積。每個住戶的生活用品，總是在不知不覺中就占滿了房間，日積月累的擁擠感讓人心情不夠開闊。如果有閣樓，這個最好不過的倉庫為您騰出更多自己的活動空間。（2）閣樓也可以用來做成小小的書房。平時看書，躲進自己小小的書房，遠離城市的喧囂，充分享受了頂層的靜謐，避免了外界的打擾，為自己營造了一個舒心的學習氛圍。2.18復式：（1）平面利用系數高，通過夾件層復合，將住宅的使用面積提高50%70%，且戶內隔層為木結構，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價； 上下兩層分工各有不同，合理的利用了房屋空間。（2） 上部層采用推拉窗戶，通風采光好，視覺開闊。3.配套3.1交通：小區的對面就是公交站點，處于小區繁華地段，并且線路相對齊全，幾乎每分鐘都有公交經過，出行特別方便，（1）您無需夏天頂著太陽，或者冬天背著西北風到處找公交站點，已經很累了還要煩躁不安的繼續等車。（2）因此交通便利，四通八達，為您節約的不僅是時間，還為您的清晨開始工作的起步就創造了一天的好心情。3.2周邊：如果您工作繁忙，常常為了能抽出時間逛逛街而大費周章，此小區周邊就有大型物美超市，國美電器，大中電器，金五星商場，工商銀行，郵政郵局，各大專賣店等，足以滿足您生活物品的全部需求，同時也為您節約了大把的擠公交車的郁悶時間。這樣的住房對上班族來說，方便快捷，以及廣闊的升值空間，真是不可多得。 3.3 XX超市：在小區對面即是XX超市。XX超市地處XX小區的繁華地段，門前公交車線路齊全，占地面積幾百平米的兩層大型連鎖超市，生活用品、玩具百貨、食品水果、衣服鞋帽，種類齊全，真是應有盡有，超市每天都迎接著熙攘的人群。別人每天下班只能在小區轉轉，買點青菜，但是您卻占有極大的地理優勢。別人坐公交車才能到達的超市，與我們之間的距離緊緊是一條馬路。我們能在第一時間發現打折的日用品，能每天想去就去，無需糾結休息時間問題，這對您不是一種極大的誘惑嗎？3.4 XX銀行：小區出口就是郵政儲蓄銀行，再往外走還有交通銀行。這些便民的小型銀行，雖然門面稍小，但是卻給小區里的居民帶來了很多方便：突然發現錢包里沒有錢了，只剩下銀行卡，這是很讓人頭疼得事情，因為并不是所有地方都能刷卡消費，所以很容易耽誤了大事。小區里的便民銀行，就是在這樣小小的無意中，為您解決了現金等的大問題，就是這樣為您默默服務。 3.5醫院： 小區不遠處就是XX醫院，且有專家坐診。很多人買房避諱旁邊有醫院，但是有醫院卻方便的人們求醫問藥的急切心里。尤為注意的是，家里的老人孩子，夏天眼看到了，最始讓人放心不下的是他們無意中磕破碰破哪里，誰又不是沒有頭疼腦熱。醫院24小時問診，只為方便大家。3.6早市： （1）早點。隨著飲食觀念的改變，越來越多的年輕人改變過去早晨空腹上班的不良習慣，樓區附近的早市，真是成了大家每天必光臨的地點之一。上班的，上學的，在家休息的，可以選則合適的地點買些簡單的早點，小區里的早點可是總類齊全，比如豆漿、饅頭、燒餅、油條等等，都符合中國健康飲食的評分點。吃過早餐的你胃里飽飽的，坐在辦公室里的心情當然好。（2）蔬菜。小區里的大爺大娘起床很早，太陽初升的時候他們已經在小區里晨練了。然后他們成群結隊的散步到早市，買一天的青菜。小區的早市，也為家里的老人找到一個事做；同時，下班沒有時間的上班族也方便早晨買菜，便宜實惠。（3）報紙。買報紙的一般都在報刊亭里，可是，本小區早市上的報刊同樣搶手。您在早市吃過早餐后，順便買份報紙了解當天的新聞，豈不是表現出您私事國事兼顧的好現象？3.7標志性建筑物：不久前的一句廣告詞：“全亞洲第一高鋼鐵，龍塔”。這一廣告盛行一時，也讓很多人聽懂了哈爾濱的龍塔和索菲亞教堂一樣，成為哈爾濱獨具特色的標志性建筑。本小區就位于龍塔腳下。仰視就能看見336米高的全亞洲第一高鋼塔帶給您的巍峨壯觀，夜幕，就能看見哈爾濱龍塔的撩人夜景。以龍塔為中心，左右依次相鄰會展中心和黑龍江省圖書館，以及各大知名飯店，由此可見，這一地段可謂寸土寸金，房子當然占極大地理優勢。 3.8立交橋：您抬頭看那邊的正在興建的立交橋，給您介紹的房子就是離立交橋最近的小區，交通便利的地點一般都有很大的升值空間，現在這個小區的房價已經陸續出現上漲狀況，并且這種狀況持續到立交橋建成之后才會稍作停頓。所以，您也可以自己權衡這個價格的活動空間。3.9餐飲：（1）如果你是繁忙的上班族，常常空著肚子去趕早晨的公交，那就應該認真的對自己的胃說抱歉。現在，*小區給你減小內疚的機會！從春末到深秋，*小區的每個清晨，都擠滿了上班族，為你量身打造的，快節奏餐車，更是讓你的早餐時光充滿驚喜！（2）小區附近既有大型餐飲場所，經常出入上流人士。哈爾濱政府有消息，要將本小區建造成為與中央大街相媲美的商業區，可見這里的房產價格，還是有很大的升值空間的。3.10地鐵：本小區位于地鐵沿線處，交通四通八達。并且，地鐵沿線的房價在未來的空間漲幅度為10%-15%，便于居民出行，升值空間大。3.11商場：小區背靠商場，為小區內上班白領提供了方便，他們一般休息時間較少，經常逛街成為了一件貌似奢侈的事情。本小區即與xx大型商場相毗鄰，一般的品牌服裝，日用百貨等等都很齊全。您占有地理上的優勢，能第一時間看到品牌服裝打折消息，這不是一個讓年輕女孩興奮的消息么？3.12停車場：本小區所在之處，配套設施完善，尤為重要的是停車位充足。您駕著愛車回家，無需下班到家后，繼續為找到一個停車位而大傷腦筋，也無需將自己的車停在離家較遠的地點，不但停車取車大費周章，還不能保證自己愛車的安全。本小區的最大優勢就是為您解決停車困難的問題。小區一樓設有足夠的車位，您聽到車里發出的警報，只需從窗口往下望，即可一睹樓下的狀況。3.13都市風情：本房租金可達到18000元/月，繁花商圈附近購物出行便利，并且價格方面有很強的抗波動性，奢華的社區配置為成功人士準備，從樓上俯瞰整個城市的燈火輝煌，喧嘩人群，讓您盡享都市之情。3.14未來：（1）正如您看到的，現在這片小區的很多樓盤都在重建，根據相關新聞，國家有政策，要在2020年將這片小區建造成繁華小區。因此而提起了房產價格，新樓的價格在不斷的上漲，形成大型社區，與此同時，舊房的價格同樣也會穩步上升，只要站住區域，升值空間很大。（2）太平橋附近要建地鐵的消息早就不脛而走，大成街順應政府建設隧道的消息也慢慢在居民中流傳，確實，政府確有相關政策，因此預測，這一區域附近的房產，都將處于名副其實的黃金地帶。4.樓層 1層：（1）本房產在X小區1層，您肯定聽說了，這個小區的1層都是贈送花園的，家里要是有人喜歡花花草草的，買1層樓真是再適合不過了。（2）家里要是有老人，在咱們這些做兒女的白天忙工作忙的暈頭轉向的時候，讓家里的老人白天種種花草，陶冶情操，跟別家的老人一起溜達溜達。老人們不寂寞，咱們這些做兒女的不是也放心嗎；再說，咱這房子在一樓，老人孩子上下樓方便，不用爬樓，而且老人們一般不喜歡高處，很多老人反映，從高處窗戶往外看外面車水馬龍的快節奏，心臟就亂跳、頭暈，所以，為老人選房子，我們還是建議您選擇1層。（3） 家里孩子現在哪個孩子能安分得了？尤其夏天，都趴著窗戶想往外看，您這需要把多大心思放在孩子身上呢？家家就一個孩子，咱自己不心疼，誰能心疼？所以，選擇1曾，您就方便多了。（4） 另外，小區1層一般都是降價樓層，比整體樓價下降15%，而且對停放自己交通工具增加安全保障系數，因人員走動多，相較樓頂而言也更加安全。所以整體還是蠻劃算的。（5） 入果您家里有腿腳不便上下樓不方便的成員，那您就只能選擇一層了，而且我們的小區無論是從安全性，保暖性，便捷程度，還是小區本身的基礎設施角度考慮，都是您不二的選擇。 2層：2層樓可正經是養老的好樓層。老人上下樓方便。只比1層多十幾個臺階，上下樓不累，而且又鍛煉了體力。2層樓又不像是1層樓那樣，到下雨陰天可能會出現地面返潮現象。您上班來不及，從2樓走下來和從頂層走下來時間可定不一樣，沒嘴兒這幾分鐘的差距，能讓您趕上一趟公交呢？ 3層、4層：金三銀四的傳統觀念一直影響著人們的購房理念，雖然說是句老話，但并不是沒有道理的。采光好，安全、安靜、干凈，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備，這三四層樓咱們沒有什么需要提出來介紹的，只要是有這樣樓層的房子出現在房源信息網上，就馬上成為搶眼的目標。 5層：五層樓與四層樓的不同只是多了十幾級臺階，但是，五層樓的視野比四層更加開闊，這個樓層同樣屬于中間樓層，而且價格卻比三四樓偏低。花較少的錢買到中間好樓層，這不是一件很劃算的事嗎？ 6層：我們首先講的是，六層樓不是頂層，不但為您為減少了對頂層漏雨的樓層缺陷的擔憂，而且六層的視覺開闊，從樓上就能俯瞰整片城區，且越高的樓層空氣越清新，也越是安靜，遠離了低樓層的車水馬樓，人聲嘈雜。下班回到家里，您的家就完全是只屬于您自己的休息空間，獨自享受自己的寧靜，自己的家庭溫馨。7層：（1）七層位于小區頂層，夏夜在自己的樓頂仰望星空，縮短了人與天空的距離，這就是港臺正在流行的通天房，這是喜愛浪漫的您再適合不過的居所，且頂層視野寬廣，空氣流通性好，又不被人踩在腳下，日照時間長，分明是復式級享受。 （2）另外，不但物業、采暖費用也相對低廉，房子本身的價格也很占優勢，頂層樓與同一單元其他樓層相比降價15%，您可以把節省出來的大筆錢用在裝修上面。（3）而且現在的工作人員一般白天都在辦公室里呆上一整天，七樓樓層并不高，上下樓無意中也成為了沒有時間鍛煉的您的絕好機會！（4）哈爾濱市今年要對2萬多棟樓頂進行平改坡工程，這樣頂層就不會漏雨了，而且加一層房蓋后，會對夏天太陽直射現象有所緩解。因此，頂層樓無論從成本還是地理位置角度考慮，都是剛開始創業的年輕人的最佳選擇。5.校區本小區可是孟母三遷的最佳地點，小區周圍有很好的文化氛圍：小區面對XX職業高中、XX小學、XX雙語幼兒園，左邊是XX大附中、背靠XX大幼兒園、XX中學、XX中學、XX實驗二小，濃厚的文化氣息自然無需贅述，且小區內的住戶也多半是附近學校的教師，大學教授，以及為孩子上學而陪讀的家長，小區安詳平和，自然而然的形成了高品質高素質的小階層。因此，對于有孩子上學需要而改變住房條件的家長來說，為了孩子將來的發展方向，這里是再不錯的選擇了。6.朝向6.1東西：（東）清晨，東向房間第一個感受到明媚的陽光，拉開臥室的窗簾，一縷陽光直射到臉上，無論一時讓你張不開眼睛，還是眼前頓然開闊，清晨的陽光，都暖洋洋照在你的心里，且早晨空氣清新，一定帶給你一天的好心情！（西）黃昏，傍晚的陽光剛剛收斂余暉，我們下班回家，西向的房間已經被夕陽照射的干暖干暖的，我們下班拖著疲憊的身體推開臥室的門，一股陽光的味道迎面撲來，說不出的溫馨感受，只等待您自己體會。6.2南北：南北朝向的房子是老一輩常說的正方。來源于古代皇帝上朝時坐北朝南，同時南北朝向也是最大限度采光。南北朝向的房子無需贅述，傳統思維觀念所形成的思維定勢，不是沒有一點科學的根據。這一朝向房間通風好，東暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修，自己發揮創造的空間大。6.3東南：房子南向，是傳統意義上的正房。最大限度的采集日光，讓房間從滿陽光溫暖的氣息。6.4西北：房子朝向西，每天從上午十點就開始接受陽光照射，一直到傍晚您回到家，您的房間永遠都不會返潮，房體整體干燥。6.5西向：每天愜意的目送歸鴻，何嘗不是一種壯觀？西向房子價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，西向樓體主體干燥。6.6東向：陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，且夏天涼快。6.7南向：采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，四季干燥，適合老年人住，陽氣重，日