“爆米花”量販式KTV營銷推廣方案一、環境分析（一）社會環境分析：馬鞍山市南至蕪湖市區30公里；北與江蘇省南京市江寧區毗連，是南京都市圈核心層城市，距南京市中心45公里，距上海不到300公里，是安徽融入長三角、推進東向發展和長三角城市向內地延伸的重要門戶。城鄉居民收入水平持續提高。據抽樣調查，全市城市居民人均可支配收入16137元，比上年增長17.7，居全省首位；人均消費性支出10486元，比上年增長19.1。全市農民人均純收入達6145元，比上年增長18.4，居全省首位。馬鞍山經濟總量快速增長。2007年全市實現生產總值（GDP） 540億元（預計數），按可比價格計算，比上年增長18.5。其中：第一產業增加值20.5億元，增長5.5；第二產業增加值362億元，增長21；第三產業增加值157.5億元，增長13.5。全市人均GDP在全省率先突破5000美元，達5600美元，居全省首位。（二）市場環境分析1、競爭對手分析：數目、業績水平、營業額、利潤收入統計分析；目前馬鞍山擁有哆唻咪、百樂門、皇冠國際、東方魅力、龍鳳錢柜、裕富豪、量販式KTV、果凍、A8、盛世佳人、IOIO、99歌城豪樂迪、ML168飚歌城、麥克風、梧桐深處、帝豪音樂酒吧、本色酒吧、星光燦爛娛樂城、炫彩演藝酒吧、時光隧道、香樹情緣、維多利亞量販式KTV、鳳凰城、大地飛歌、成功原因：管理水平先進？服務優秀？社會環境條件優越？失敗原因：基礎設施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？A、 傳統型競爭者現狀：哆唻咪、百樂門、時光隧道、皇冠國際、東方魅力、龍鳳錢柜、裕富豪、果凍、A8、盛世佳人、IOIO、麥克風、梧桐深處、帝豪音樂酒吧、本色酒吧、星光燦爛娛樂城、炫彩演藝酒吧、香樹情緣、維多利亞量販式KTV、鳳凰城、大地飛歌、業績水平、營業額、利潤收入統計分析；B、 傳統型競爭者優勢：傳統優勢；經營規模優勢；位置優勢；政策優勢。C、 新興高檔KTV經營者：99歌城豪樂迪、ML168飚歌城、經營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經營地段：哪一區，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。經營狀況：營業額、營業利潤、客流量、訂房數等。經營規模：店的面積、可容納客人數量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。2、消費者分析：A、 該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。B、 該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。C、 目標市場消費者分類：政府、企業、家庭消費、學生、游客。在解放路地開店的優勢策略：競爭策略：市場最佳切入點；營銷策略：宣傳與客戶認同；培育顧客偏愛；建立常客網絡關系二、試運行籌備階段的宣傳直接客戶宣傳：每一客戶都是消費者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：1、大型的商圈；（1）解放路商業街 （2）湖東路（3）團結廣場（4）政府、大企業相關部門（5）各小區2、各大高校；（1）安工大（2）河海大學（3）師專（4）技師學院（5）冶金學院3、各類高中，中專周圍。（1）2中、8中、13中、培正周圍（2）馬鋼技校校內以及周邊。4、各類大型商場內（每個商家發放優惠券數張并附公司宣傳海報一張）（1）蘇寧、國美（2）鴻泰、集美（3）華聯、新亞宣傳方式：派報；派報方式1、 派近報（1）帶優惠券、穿廣告衫2、 派遠報（1） 帶優惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。（2） 公司發放車費，（3） 午餐費用。3、 派報注意事項：1、三人一組，二人派發，一人負責收集散落的傳單；2、組長明確派發路線、方向、地址；3、清楚派發對象（特別公司職員、企業管理人員和技術人員要重點派發和講解）、數量、并熟記宣傳用語；4、每隊一份地圖，圈出自己所派發的位置；5、出發前與經理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；6、相互協調、不可亂丟棄，如發現地上有自己企業的宣傳單應撿起或丟到垃圾桶； 7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；9、復雜地帶不用派發，如打架、出交通事故、賭博等地；10、遇到同行競爭對手不用派發；11、不可抽煙、打私人電話，在便利店看電視或有任何形式的潛水等；12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；13、派發住宅區時需穿便衣，并須醒目的員工派發（防止小區保安阻攔）；14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給KTV管理組；安全注意事項：1、過橋時要走人行道，不可走車道；2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；3、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經理處理；標準用語：先生/小姐，您好！我是“爆米花”量販式KTV的員工，我們是一家專業KTV連鎖企業，我們的包廂精美、音響專業，這是我們的（傳單、禮包），上面有優惠券，我們于*月*日試營業，“爆米花”量販式KTV位置在蘇寧5層即鴻泰新百對面，到時歡迎您的光臨，謝謝！異類聯盟： 在這個快速消費的社會中，我們應該廣擴客源，因此聯合其它行業的優惠活動也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業中，選出以下行業作為參考：1、 百貨 2、 餐飲 3、 銀行 4、 旅游 5、 保健、休閑、美容直接拜訪單位： 為了加強對高消費階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達刺激該階層消費的目的，下列有關地點：1、 各大醫院2、 各大辦公樓集中地3、各大知名企業（馬鋼、山鷹、星馬）等等4、各大知名小區（馬鋼花園、中央花園、大北莊、珍珠園、以及各別墅區）等等根據上述廣告目標設定，應以中等收入及以上的人企業主、公務員、爆發戶，為廣告推廣活動的目標對象。三、具體時間安排1、 開業前10天在皖江晚報、南京晨報等報紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優惠活動 (可做報紙夾帶) 發布內容：A、 有“爆米花”量販式KTV開業的信息。B、 有關當天活動的信息。C、 有關“爆米花”量販式KTV企業文化信息。D、 有關“量販”的文化信息，突出“爆米花”量販式KTV是以量販形式出現的娛樂場所。作用：發布喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公共關注程度起者主導作用。發布規格：1/4通欄發布日期：發布媒體：皖江晚報、南京晨報等等。2、 員工用6天時間外出發票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到市內各大商場、超市、大型酒店、大型賓館。3、 在通往“爆米花”量販式KTV的公交車上和馬鞍山市主要干道的公交車上做公交宣傳。4、 在電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣傳。5、 確定邀請參加活動的企業,賓朋名單、發送邀請函。（1）必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點（驚爆度）（2）通過本次開業，務必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業態中留下較好的知譽度（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播 （驚奇度）（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額（6）本促銷活動的確能讓顧客感到實惠，最終增加“爆米花”量販式KTV知譽度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施。KTV各時段房價（24小時營業）： 陽光場 黃金場 午夜場 6：00-19：00 19：00-24：00 24：00-6：00迷你 10/小時 28/段 38/小時 10/小時 38/段小包 20/小時 38/段 48/小時 20/小時 48/段 中包 40/小時 58/段 78/小時 40/小時 78/段大包 60/小時 78/段 98/小時 60/小時 98/段VIP 80/小時 98/段 128/小時 80/小時108/段豪華 90/小時108/段 158/小時 90/小時128/段總統 180/小時258/段 298/小時 180/小時298/段PS：陽光場包段時間為6：00-18：00（12小時；離黃金場1小時，使陽光場大買單后，服務員有充足時間清房間，以迎接黃金場。），選擇包段后可歡唱6小時。午夜場包段可從24：00歡唱至12：00（12小時）。會員卡：普通卡：30元一張或超市單筆消費500元，房間可包段。有效期四個月。金卡：100元一張或超市單筆消費1200元，房間計時消費打9折，同時可包段并可參加店內的積分換禮活動。每月可至店家免費歡唱1小時（僅限一次，除黃金場），生日當天憑身份證和金卡免2小時房費（除黃金場）。有效期一年。鉆石卡：1、300元一張 2、單筆消費2500元 3、積分到一定數量；房間計時消費打8折，包段打9折。可參加積分換禮活動。每月可至店家免費歡唱2次每次1小時（除黃金場），生日前天、當天、后天憑身份證和鉆石卡免2小時房費（除黃金場）。有效期一年。PS：會員卡每張每天只準使用一次，金卡、鉆石卡生日免房費每卡每年僅限一次（以防一卡多人用）。積分：金卡-超市消費60元累計，每50元一分。包房消費每50元一分。鉆石卡-超市消費50元累計，每40元一分。包房消費每40元一分。店內宣傳品：主要有店卡、筆、打火機（火柴）、餐巾紙、意見單等。宣傳品全部的統一選用一種顏色做為主色調。正面只印有英文的店名-例好樂迪“ HAOLEDI”。內頁底色為白色，色彩可適當豐富些。店家可聯系供貨商，由他們按照我們的要求來制作店內的宣傳品。同時我們將其產品的外觀或其標志，在不影響宣傳品整體效果的情況下印制在宣傳品上，這樣供貨商的產品得到了很宣傳，我們也得到了贊助，節省了一筆不小的開銷。促銷活動：長期活動12星座-每個月都有與其相對應的星座。凡是當月星座與其星座吻合的客人，來店內歡唱滿2小時憑身份證，贈送一款指定特飲（可自由調配的濃縮果汁），或指定的散裝干果（薯片、鍋巴）。每天僅限一次。短期節日活動元旦-元旦-12月31日晚上11：50舉行新年倒計時活動。過了12：00后消費滿200元的客人贈送一張抽獎券，在1月1日的晚上10：00開始抽獎。大獎可為300-500元的代金券或自行車。所有中獎名單可公布在大堂，5日內憑獎券領取獎品。春節-主題“天降橫財”紅包內放置獎券（獎項內容：5-100的現金、店家代金券等），初一、初二、初三3天凡消費滿88元的客人可抽取一個紅包（每房一次）。情人節-主題“你是我一生的摯愛”準備99朵玫瑰，玫瑰上捆綁上一張代金券（10-50），其中9朵玫瑰上捆綁有一把鑰匙，同時還需要9個箱子，里面各放置1個較高檔的獎品（如MP3、戒指等）箱子上鎖，開鎖的鑰匙就是9朵玫瑰的鑰匙，凡帶女士來店家且消費滿99元的客人，可抽取1朵玫瑰（每房一次）。勞動節-主題“勞動最光榮”節日當天每3小時舉行一次活動，用電腦打字幕的方式指揮現場客人參與活動，首先讓客人將店家指定有關勞動節的話，用手機短信發送到指定的手機上，評選出前10名準確無誤的客人。將客人召集在指定的地點（建議大堂），讓這10人在51秒內在紙上寫“勞動最光榮”。寫的最多的前3位客人成為最后的贏家，根據名次獲取禮品。其他7