三個70多歲老人的創業故事 （轉載）(2013-12-17 23:33:07)轉載 有限的生命時間，是每個人要面對的局限，只是他們在有限中依舊不由自主地投入了無限的野心。褚時健74歲創業的橙王51歲 的時候，你在干什么?73歲的時候，你在干什么?85歲的時候，你在干什么?褚時健的回答是51歲的時候，他開始建立一個紅塔山煙草帝國。73歲的時 候，他一無所有，開始種橙。85歲的時候，他是億萬富翁。90歲的時候，褚時健對一切都不能確定，他能確定“褚橙”的果園還在擴張。走過一段眾所周知的人生跌宕，2002年，褚時健和老伴承包了一片2400畝的荒山開始種橙。理由很簡單，命運 奪走了他的一切，他想靠自己的能力從命運手中奪回來。于是，他回到自己最初的農民角色，開始打土地的主意。這不是一時興起，而是根據云南哀牢山土地適合種 橙的天然優勢和中國水果市場高檔水果稀缺的現實而作出的決定。“我現在掌握的知識不如年輕人多，但是我的經驗會比年輕人更豐富。”經驗讓一個年過七旬的創 業者擁有未雨綢繆的能力和耐心。當時在考察哀牢山土地資源的時候，供水水源是老褚最重視的部分。他在種橙之前，先后投入了200萬元在果園架設引水管、輸 水管。當時，他周圍誰都不能理解他為何如此大動干戈，等到2009年云南大旱，哀牢山的農田收成都因干旱而大受影響，而老褚的果園卻一切安好，沒受什么影 響，大家才感慨他的預見性。老褚第一次做企業是在“文革”時期，當時他任云南嘎灑鎮糖廠廠長。 “年輕人的特點就是成功了信心十足，失敗了就氣餒了不敢嘗試了，我年輕時也是這樣喜怒形于色的。我們開始做紅糖的時候，發現紅糖結晶顆粒太小，就打算修改 濃縮結晶的設備和濃縮方法，沒有想到新方案會導致產生巨大的蒸汽，當時聽到砰一聲，蒸汽頂著一個三四十公斤的蓋子，沖上天去，沖到二三十米高落下來。 呵呵呵，多危險!這就叫瞎子不怕老虎。”年輕的莽撞在老褚看來，是必須經歷的。如今的褚時健，步履遲緩，再也莽撞不起來了，一切對他來說只有不急不緩。 開始種橙，老褚就堅定要做最好的橙。他認為水果的口感和土地質量、土地所施的肥料有很大關系，于是他和老伴、技術人員在一起為此琢磨了好多年。他用五六年 時間去調試橙子口感中和諧的酸甜比例，他用10年時間把土地含有的有機質提高了兩個百分點如今，他又在攻克下一個技術難關如何讓每個橙子大小更一 致、色澤更鮮艷、手感更平滑。“山上容易刮大風，吹得橙子皮起皺不好看，我們在琢磨怎么擋風。”曾經，王石來果園找過老褚，老褚的不急不緩讓王石在微博上發出感慨：“橙子掛果要6年，他那時已經75歲了。你 想象一下，一個75歲的老人，戴一個大墨鏡，穿著破圓領衫，興致勃勃地跟我談論橙子掛果是什么情景。雖然他境況不佳，但他作為企業家的胸懷呼之欲出。我當 時就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀，我會想什么?我知道，我一定不會那樣勇敢。”75歲，大多數老人在含飴弄孫吧。老伴抱怨說，老褚當年太忙，幾乎沒抱過兒子、女兒。現在有重孫子、重孫女了，“每天吃飯，玩半小時、一小時可以。一整天不行，嫌煩”。老褚的大部分時間都還是在看書，看技術書。頤養天年，這個屬于老年人的詞匯并不屬于褚時健。技術是老褚多年的立身之本，果園遭遇的幾次技術難關都是靠老褚查資料帶領大家攻克的，以至于果園的技術人員曾在 接受采訪時表示自己從事這個行業二十多年所掌握的知識都不及老褚種橙十年掌握的多。如今，創立果園十多年了，老褚幾乎依舊保留著每天查看果樹種植技術資料 的習慣。創立果園之前，老褚在獄中。“那時候，我正在研究煙草配制，所以在里面就看那些煙草技術書。”那時候，老褚是赫赫有名的“煙草王”。采訪中，老褚 展望自己的90歲，“爭取到后年能年產果子2萬噸。到時候，市場基本可能供需平衡。工作之外，其他人生目標不好講，我都86歲了，活到哪年都不好講。趁現 在有精力，為后代把基礎盡量打好就好。我走過的彎路多，看得多，遇到麻煩躲避的機會更高些”。走過的彎路多了才有讓人值得咀嚼的人生，而有人說褚橙甜中微 微泛酸，像極了人生的味道。蘇增福72歲展望下一個資產百億的公司采訪約在9點，平時這時候蘇增福早已起床，已簡單地吃過早飯，翻著報紙，等著司機。有時，他也干脆自己開車，去工廠，去每個車間轉一圈，有的生產基地大，得花兩個小時。幾十年來，每天如此。他說，他習慣了一輩子在工廠，當工人，這就是他最喜歡做的事情。蘇增福給人的第一印象就是典型的第一代企業家，面容和雙手都寫著曾經吃過的苦，沒有凌厲的氣場，但話不多，很少 笑，透著正派的嚴肅和倔強。他是土生土長的浙江人，卻有一副南方少見的魁梧身材，或許因為當過8年兵，至今還算挺拔。今年，蘇增福72歲了。之所以重新走 入媒體的視野，因為他正進行著人生中第二次創業，放下做了二十多年的壓力鍋，從零開始做水龍頭，且已默默地做了4年。為什么還要創業?對于蘇增福而言，這 似乎不是一個問題，而是一個結果在一連串決策之后，自然地走向了這個結果。2007年 開始，他陸續向全球最大的炊具和小家電制造商法國SEB公司轉讓蘇泊爾炊具71%的股份，從而使蘇泊爾集團失去對蘇泊爾炊具的控股權，至今外界非常不 解。有那么一秒鐘只有一秒鐘，蘇增福的臉上劃過一絲得意的笑，他說：“我很會算的。”于是，立刻算了一筆賬：2000年，蘇泊爾集團投資6000萬 元，成立炊具公司，而后單獨上市;兩次賣掉股份之后，集團所剩下的股份市值還有近20億元，但套利了近70億元。成立炊具公司時，蘇增福將集團的這一主營業務交給了兒子，跟他一起打江山的一批副總們從此退回了集團。那段時 間，集團也嘗試過多種投資業務，但他始終認為，集團必須以實業為主業，原因很樸素，“如果做投資，肯定不能讓做鍋的人去做，得找專業的人，做鍋的人還是沒 事可做;只有做實業”。蘇增福首先就不允許自己沒事可做。“閑著不就是在等死嗎?”他說，“人們都說，自強不息，自強就是要為社會創造 些價值，息字的結構就是自己的心停止跳動了，就息了，所以，要自強到自己的心停止跳動為止。”四五十歲時，他經常去大連出差，認識了一個水產公司的老頭 兒，他問人家：“為什么退休了還來上班，不待在家享福呢?”那老頭說，“如果待在家里，整天得看老伴的臉色，被老伴指揮做這做那，得拎著籃子去買菜，給孫 子當服務員，太煩了。”那時候他就想，有道理。兩年前，蘇增福在沈陽大手筆地投資4億元做基建，建成25萬平方米的廠房，引進54條120米長的生產線和 200臺拋光機器人，年產量可達4000多萬個不銹鋼水龍頭。其實，把炊具公司剝離之后，蘇泊爾集團的資產只有5億元，要再做實業，并不寬裕，直到賣了股 份，才有了豐厚的家底。浙商的精明像一種基因，沒寫在蘇增福的臉上，卻刻在骨子里，而他清楚地知道自己的這種能力。“我知道，這次創業一定會成功，所以， 一開始就做了長遠的規劃。蘇泊爾已是一個知名品牌，水龍頭可沿用其影響力。”更重要的是如今的蘇增福懂得如何把企業從零做到一，再做到強大。相較于從一到二，從零到一往往更難。上世紀80年代，蘇增福以給“雙喜”壓力鍋做配件起家，幾年后，他不甘心， 想做整鍋，遭到身邊所有人的強烈反對。他依舊堅持，但需要解決資金的問題引入一條生產整鍋的生產線需要300萬元。今天他仍清晰地記得，“我找縣財政 局借5萬塊，人家都不借，還問我你一個農民，借錢干什么?”最后，他只好去上海找銀行借了200萬元，又挨家挨戶找村民，一點一點地湊。可當整鍋生產 出來時，也不怎么掙錢。因為計劃經濟下，國營企業和民營企業買生產資料的價格不一樣，成本不一樣。“直到1992年，民營企業有了和國營企業同等待遇，成 本一致了，我們的效率直接轉化成效益，才開始賺大錢。”蘇增福首次承認，他是后怕的。“風險太大。如果1992年不來呢?如果再晚幾年來呢?”第一次創業，并不知道企業下一步怎么走，每走一步都戰戰兢兢，每天都是在解決各種問題，一個坎一個坎地走過來。可這次，他相信，不會存在任何坎，集團發展到這個階段，要錢有錢，要人有人，要資源可以整合各種資源，社會環境也不一樣了。正如為什么要做不銹鋼水龍頭，就因為蘇增福偶爾了解到現在通用的銅質水龍頭含鉛，鉛溶于水，兒童如果攝入過量的 鉛將有患多動癥或者癡呆癥的危險。作為銅質水龍頭的替代品，不銹鋼水龍頭的售價在幾千至上萬元，市場占有率只有3%左右。這是一個大好的市場。在今天的環 境下，只要人們意識到這點，一定就有機會，就像當人們知道國產牛奶中含三聚氰胺，就肯定不會再喝了。投身水龍頭產業后，蘇增福花了4年，解決了兩個問題：一是把品質做上去，一是把成本降下來，“我本來是做鍋的， 如果一開始做水龍頭就做成功了，就做到國內一流水平，我就是神仙了”。當談到技術時，他的腦子就像立刻換了一個頻道，從商人切換到工程師，興奮而執著，甚 至情不自禁地大笑。他說：“不能引入一條生產線之后就開動生產，就不管了，得把每一個工藝都弄清楚，光技術人員懂是不行的，有時候，即便他們發現了問題也 不敢提，因為要改進就要換工藝、換設備，以至換生產線，這意味著此前的投入都要作廢，不是老板誰敢擔這個責任，誰敢拍板?只有我自己弄懂，自己來判斷。”不久前，他去沈陽巡視水龍頭生產基地，當地的廚師給他做“水飯”，他覺得很不好吃，于是，就把整個廚房的工作人 員都叫過來，親自講解“好米飯是如何做成的”：一粒米在蒸煮的過程中，從多少溫度開始吸水;從什么部位開始吸水;多少溫度會“開花”這是做鍋的時候， 他的研究成果。這次，為了研究不銹鋼水龍頭，他4年中換了3套流水線，生產了100萬個水龍頭，都不滿意，就一個都沒賣，幾個億打了水漂。一度身邊的人都認為，“董事長不是在生產水龍頭，是在生產流水線”。蘇增福堅持要一條產品完美且自動化的流水線。他稱，賣掉炊具公司，并不是為了套利而套利，而是看到了做鍋的“天 花板”。1998年，他去韓國考察，就發現韓國炊具行業已經在走下坡路。之前的韓國同行也是做外銷，但當中國企業冒出來后，由于人力成本低，韓國鍋一下子 就沒有了競爭優勢，加之韓國國內市場小，企業很快就不行了。10年 后，中國的人力成本也翻了幾番，外貿訂單也開始向東南亞轉移，蘇泊爾炊具的產值已達100億元，占全行業的80%。“如果做企業做到企業倒掉的那一天才關 門，那是不合算的。我得在企業走向上升期，走到80%的時候賣掉，然后再馬上投入下一個企業。”蘇增福說，這次他必須把勞動密集型企業變為科技密集型和資 金密集型。如今，他經常不動聲色地陳述：他的一條生產線，一年生產75萬個不銹鋼水龍頭，只需要42個工人;同行一年生產19萬個，需要360個工人。 “產品質量更是不好比的，我們投入的資金也不是一個規模。”這話之中，能夠聽出他的驕傲，但也僅此而已。他從不曾有過特別興奮的時刻，過去因為每一步都走得艱難，成功的一刻更多的是感慨;而現在每一步都是計劃之中的。今年，蘇增福72歲了。他的目標是幫助蘇泊爾集團再創造一個百億級的上市公司。他說，如果年輕10歲，就有100%的信心做到，“人的生命不是自己控制的，但企業的生命可以由做企業的人控制”，這個目標一定會實現，但也許不是由他來實現了。人生交匯點創業前35歲，蘇增福在浙江臺州玉環縣一個農機廠當業務員，45歲的蘇增福當上了這家年產值20萬-30萬元的農機廠廠長。27歲的褚時健擔任玉溪地區行署人事科長， 32歲擔任嘎灑糖廠廠長，上任數年后該廠年盈利30多萬元。17歲，蔡先培是首都鋼鐵廠的一名普通員工。創業55歲，蘇增福成立了自己的公司“蘇泊爾”。51歲，褚時健開始建立一個紅塔山煙草帝國。50歲，蔡先培從首都鋼鐵廠辭職下海經商。56歲成立科寶公司，建立品牌科寶博洛尼。第二次創業70歲，蘇增福在沈陽開始第二次創業，做水龍頭。74歲，褚時健和老伴在云南開始第二次創業，種橙。73歲，蔡先培開始做科寶櫥柜。未來蘇增福的目標是幫助蘇泊爾集團再創造一個百億級的上市公司。褚時健的目標是未來兩年果園能年產橙子2萬噸，滿足市場需求。蔡先培的目標是未來二十年，做兩個上市公司，建兩個工業園，成立兩個基金會，寫兩本書，拍兩部電影。蔡先培70歲學會開飛機蔡先培早晨7點，睡到自然醒，蔡先培并不著急起床。通常，他會在床上想事情，想一個多小時，一旦起床后就很忙。忙著寫 項目書，忙著談生意，忙著上各種管理類課程，忙著錄談話節目，忙著打高爾夫、騎馬、開游艇，日程隨時在變。最忙的時候，他晚上只睡23小時，白天一點兒 不瞌睡。很難相信，今年他77歲了。光頭、雙眼小而圓、皮膚黝黑。說話時，表情認真，慷慨激昂、滔滔不絕。乍一看，你就會相信這是一個“身體倍棒， 吃嘛嘛香”的“老頭兒”，而他會連珠炮式地告訴你，68歲后，他先飆車，再開游艇、開飛機，最后學騎馬，去美國體驗失重，他會讓你相信，他一定能夠實現自 己的計劃：再活20年，完成若干事，重塑由他創造的品牌“科寶博洛尼”只是其中之一。蔡先培的青春是從50歲開始的。那一年，北京政府首次提出中國硅谷中關村的概念，一時“下海”成風，小公司 林立。那一年，蔡先培距離退休還有10年，他覺得“不能再這樣下去，否則一輩子就碌碌無為了”，于是，寫了一張小紙條，便從首都鋼鐵廠辭職了。當時，他并 不知道要做什么，想著“大不了蹬三輪車，一個月能賺500塊，也比在工廠拿死工資多得多”。那時，身為工程師他的工資是每月144元。此后的人生中，他又做了很多讓人吃驚的決定。他說他喜歡冒險，更喜歡冒險成功之后刺激和成就的快感，經常說的段 子是：2001年，他剛拿到駕照不久，便自己開車穿梭在南中國各省。在廣西時，遇到了一次大堵車。所有人都無奈地等著，只有他扭轉車頭，將一側的車輪開在 水溝沿上，一側的車輪開在稻田里，均速前進，一路開到了最前頭。最壞的可能就是陷在稻田里，花幾百塊錢，請拖車拖出來。與其等著，不如冒次險。這是蔡先培一貫的風格。當一路的 人看著一個60多歲的“老頭兒”表演“特技”，最后還成功了，他很得意。至今，每年他都要開車去一次內蒙古的雪山。那里全是山丘，路況特別不好，可他特意 要挑下雨、有霧或者大雪天去，一路開，開到車開不動了為止。因為嫌公路限速，他干脆買了艘游艇去海上開，當速度達到最高時拐彎，享受身體懸浮在空中的一瞬;為了圓17歲時 的空軍夢，70歲時他花了13.8萬元，學開飛機，體驗隨著操縱桿拉起，機身上揚時的自由。應該說，上天對他十分眷顧。每次冒險前，他并沒有想太多即 便想到了，因為有一顆好奇和不安分的心也忍不住，卻始終沒出什么大事。從首鋼辭職的第二年，美國某工業協會在北京辦了一個展覽。僅憑展出的一個產品的外觀，只用了半年時間，蔡先培就 設計出了一款肩背式淘金機。淘金機之后，蔡先培又發明了“擰水拖把”和排煙柜。第一次創業時，他是從“發明家”起步的，走的是研發產品申請專利自行銷 售的路子，“那時候完全是摸著石頭過河，眼觀六路，耳聽八方，市場需要什么我就做什么，什么賺錢我就做什么”。如今回憶，他最大的感受就是起步不易。剛從淘金機賺了一點錢，政府就下文，禁止個人淘金;“擰水拖把”的成本是 89元，賣19.8元，滿以為要賺大錢了，結果賣了20多萬把，虧了20多萬塊。“之前，根本沒把稅費、交通費、推廣費之類的算進去。從那之后，我才算 徹底明白銷售是怎么回事。”蔡先培說。事實上，盡管是第一次創業，他也沒經歷太多的曲折。把排煙柜改進為柜式抽油煙機，正式進入家裝行業，而后逐步輻射到櫥柜和燃具，在涉足整體廚房領域時，曾經兩年內沒有競爭對手。有那么幾年，他過得特別逍遙。不看財報，不開董事會，不參加融資談判，所有具體的事情都由兒子打理。在兒子眼 中，他也不適合做具體的事情，“完全是一個浪漫主義者，像個詩人”。蔡先培不服氣。2000年，在北京順義承租了2000畝土地，種植了上千棵速生楊樹 苗。第二年，又在武漢以每畝2萬元的價格，買下20萬畝土地，計劃開發林場。后來還在俄羅斯弄了一大片林地。當時，他的想法是，占領產業鏈的最上游，自己 提供原材料，做密度板和刨花板，從而在家具行業立于不敗之地。今天，他承認那是一次失敗的投資，承認當時自己太沖動，但仍認為那是一個好項目，只是沒有一 個好團隊。為了創造奇跡給兒子看，2004年開始，他奔波于全國各地上各類培訓班，至今已上了300多個。毫無疑問，在所 有的培訓班里，他都是年紀最大的，通常都會被選為班長，也是講師們屢屢掛在嘴邊的好榜樣。蔡先培驕傲地說，上課時，他一坐一整天都不覺得累。白天聽課記筆 記，晚上再復習一遍，一般看書到夜里2-3點。他真心地覺得這些課程讓他獲得了新生，幫他找到了科寶博洛尼發展道路上的解決方案。他毫不避諱地稱，2003年后，兒子把博洛尼的產品線拉長，這是一個錯誤。這一次，蔡先培的計劃是自己搭班子， 做標準化櫥柜。他發現，無論是什么品牌的整體櫥柜，除了面板和柜門的材料和顏色不同外，里面的結構幾乎是一模一樣的。此后，他就與板材廠合作，專門做里面 的框架，這樣，既可以批量生產，也可以在一家廠內搞定，大大節省了物流和時間成本，“當成本降下去后，其他品牌就會發現自己做不如買我做的”。此后，他還要做標準化的柜式抽油煙機;標準化的裝修方案，比如小面積婚房或者兒童房;他要在今后的20年中完成 “六個二”的目標：打造兩個民族品牌走向世界，做兩個上