大綱1. 摘要2. 緒論3. 公司介紹4. 市場分析5. 競爭性分析6. 產品與服務7. 市場與銷售8. 財務計劃9. 參考文獻1、摘要2、緒論牛仔擁有一種卓越超群的親和力，卻很難一言以蔽之，有人說：“牛仔總是登不上大雅之堂。”也有人說：“早晨，如果你不知道穿什么出門時，選擇牛仔永遠都不會出問題！”從幾百年前德克薩斯州金礦上出現的第一條牛仔褲開始，由深藍到漂白，再到激光剪裁出的襤褸不堪，牛仔在千變萬化中，成為四季時裝的主角之一。 2004年，全球牛仔布產量超過20億米。其中，作為世界牛仔布主要消費市場的美國和歐洲，也是全球產量的大國。在80年代，美國牛仔布占有全球產量的50%，只是在最近十年，中國、印度、巴基斯坦、馬來西亞、土爾其和墨西哥建立了大量的牛仔布生產廠，世界的牛仔布生產重心逐漸轉移至亞洲低勞動力成本的國家。 牛仔裝從來都是以自由奔放，酷酷作派的形象出現的，然而時下流行的牛仔裝卻有些不同，執意在低腰的風尚中加入了絲絲柔美的氣息，褶皺、鏤空、流蘇甚至蕾絲都揉在了牛仔風中，以更為審時度勢的輕松面目亮相，在正式典雅與隨意嬉皮之間游走，徹底瓦解了人們刻板的配搭理論，可柔可剛，可內斂可奔放的雙重特性，儼然成為新生代牛仔的審美取向。 在這種新的趨勢里，針織牛仔大放光彩，針織牛仔不僅優雅了過去牛仔粗獷的外表，而且在用料、剪裁、水洗方面均增添了不少新的亮色，成為商家們在越來越擁擠的牛仔市場中急欲捕捉的新的商機。 3、公司簡介本公司主要出售針織牛仔紗線，主打產品有：純棉普紗、賽絡紡紗、竹節紗、賽絡緊密紡紗、賽絡緊密紡竹節紗、環錠紡紗、環錠紡竹節紗、梭織牛仔紗等。 3.1企業文化企業使命： 讓每個人都能穿上舒適牛仔紡織產品，時尚健康、快樂人生。公司愿景：成為牛仔紡織行業的領軍者企業精神：自強不息、不斷超越自我和他人。 一、經營理念：誠信雙贏，與合作者共同發展壯大。2、 管理理念：科學管理，執行到位（1）安全觀： 防患于未燃（2）質量觀： 精益求精,持續改進。（3）成本觀： 成本管理精細化，成本控制制度化。 （4）人才觀： 以人為本，人盡其才。（5）團隊觀： 團結協作，共同發展。三、管理原則： 健全制度，管理規范。四、發展理念：清潔生產，持續改善。（1）創新觀： 創新是企業發展的原動力。（2）學習觀： 個人進步一小步，團隊進步一大步。 3.2公司運營情況1、公司組織結構圖總經理營銷部財務部行政部采購部庫管部總經理助理品質部2、行政部工作職責1. 綜合協調1.1 貫徹執行公司各項方針、政策、指令，負責監督、協調、檢查各部門的實施情況;1.2 搞好信息的采集，為各部門提供切實有效的信息服務工作;1.3 負責組織、承辦公司有關會議，并形成和發布會議紀要;1.4 負責制訂公司的規章制度、工作程序和管理標準;指導、協調各部門工作;1.5 負責匯總、制定公司年度、月度績效考核實施并進行檢查督促工作;1.5 負責協調、溝通公司內外關系，來信來訪和對外宣傳，處理公司辦公日常事務，樹立公司形象;1.6 完成公司領導臨時交辦的各項工作。2. 公文處理2.1 負責公司內外文件的收發、簽閱、辦理和歸檔;2.2 負責完成公司領導交辦的文件的起草、制文和發文;2.3 負責公司內外文件資料的打印復印;3. 檔案管理3.1 負責公司行政檔案的管理，做好立卷、歸檔、分類、保管和保密工作;3.2 負責公司執照、印章的管理，嚴格使用程序和手續。4. 人事管理4.1 本著以人為本的管理體系;4.2 體現公平、合法為基準，以業績導向，取優劣汰，賞罰分明為管理宗旨;4.3 儲備公司發展需要人才庫，進行前瞻性人力資源計劃;4.4負責新員工的招聘與培訓。新員工的甄選與錄用方案確定考察的具體要素實施面試將求職者與工作相匹配確定錄用人員根據崗位說明書的工作責任和任務，詳細說明要考察對候選人的行為要求，包括知識經驗、動機、智力、個性等方面將候選人的優缺點、知識經驗、動機和個性與工作行為相比較根據面試要求，確定錄用。對于不完全符合要求的應聘人員，可以考慮調低薪酬試用，根據試用情況予以轉正5. 后勤服務5.1 負責公司通訊設施的管理與前臺服務熱線的接聽和電話轉接;5.2 負責公司辦公用品的購買、登記和發放;5.3 負責公司報刊、資料的征訂和信函的發送;5.4 負責公司安全、衛生的監督、管理工作;5.5負責公司領導和員工的后勤保障工作;5.6負責公司對外接待工作。3財務部工作職責一、負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理。二、根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。三、搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經理報告。四、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析。五、嚴格財務管理，加強財務監督，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律。六、負責全公司各項財產的登記、核對、抽查的調撥，按規定計算折舊費用，保證資產的資金來源。七、參與公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作。八、負責公司現有資產管理工作。九、原物料進出帳務及成本處理。外協加工料進出帳務處理及成本計算。各產品成本計算及損益決算。預估成本協助作業及差異分析。十、經營報告資料編制。單元成本、標準成本協助建立。效率獎金核算、年度預算資料匯總。十一、收入有關單據審核及帳務處理。各項費用支付審核及帳務處理。應收帳款帳務處理。總分類帳、日記帳等帳簿處理。財務報表及會計科目明細表。十二、統一發票自動報繳作業。營利事業所得稅核算及申報作業。營、印稅沖退作業及事務處理。資金預算作業。財務盤點作業。4、采購部的主要工作采購部管理制度及職責一、 總則 為加強采購工作的管理，提高采購工作的效率，制定本制度。所有的采購人員及相關人員均應以本制度為依據開展工作。 二、 目的作用1、可作為供應部開展工作的規范依據。2、可作為公司領導考核供應部工作業績的衡量依據。3、可作為供應部人員工作中相互監督與協作配合的依據。三、 管理制度1、熱愛本職工作，勤于學習新技術，了解新產品，注意市場信息的積累。 2、廉潔奉公，不徇私舞弊，不違法亂紀，勤儉節約，講究職業道德。四、 主要職責1、作業層面的職責品質1、能夠說明規格2、提供客戶的驗收標準給供應商3、參與品質問題的解決4、協助供應商建立品質管理制度5尊重供應商的專業技術交貨1、給供應商正確能夠達到的交貨期2、提供長期的需求計劃給供應商3、使供應商同意包裝及運輸方式4、協助供應商處理交貨問題價格1、給供應商合理的價格2、讓供應商分享共同推行價值分析的成果3、盡快付款其他1、對供應商的問題及抱怨盡快回復2、使供應商盡早參與產品的設計2、不同管理層的職責 采購經理編制年度采購計劃及預算；制訂采購部年度工作目標； 追蹤全球及本地市場物料的供求趨勢，及時調整采購策略；根據生產計劃及極限庫存，制訂物料供應計劃并組織實施；選擇、評審合格供應商，建立供應商信息檔案；與供應商建立并維持良好的合作關系；訂立供應商采購合同，并建立合同檔案和合同執行情況進行監督；安排部門工作，監管下屬工作表現；完成上級交辦的其它各項工作。采購主管為下屬分派具體的采購工作；負責主要/關鍵原材料的采購；走訪主要供應商，推動采供關系良性發展；參與、指導采購人員作好談判工作；參加跟采購部有關的日常會議，保持與其他部門的良好關系；指導采購員解決采購過程中遇到的問題對供應商進行考核；對下屬實施教育培訓；完成上級交辦的其它各項工作。采購員發放訂單、采購一般物料；處理原材料數量及品質問題；處理付款操作中的問題；分包商之報價,訂料單,付款條件,交期等權責內之審查；與采購主管或采購工程師走訪供應商；做好請購單和訂料單的消帳工作以及庫存帳的記錄；確實掌握主要原料價格及供應狀況；主要原材料供應來源之調查及掌握；工程及修造項目發包、議價、簽約；外發加工之議價及簽約；其它上級交辦事項及專案處理.采購文員整理、歸類采購部文件、資料、記錄，接收及派發文件；收集、整理采購單據及報表；統計采購數據；處理采購部其他雜務工作，如申請文具、報銷交通費、差旅費等；完成上級交辦的其它各項工作。5、庫管部的主要工作職責倉庫管理的基本任務1及時、準確維護庫存管理系統，確保倉庫物品的帳、卡、物三者一致，倉庫區域劃分明確，物料標識清楚，存卡記錄連續、字跡清晰2對物料管理的有序性、安全性、完整性及有效性負責，對部品物料實行分區存放管理，確保庫容庫貌；定期或不定期向財務部報告部品存貨質量情況及呆滯積壓物料的分布，按要求定期填制提交呆滯報廢物料的處理申請表3做好倉庫各種原始單證的傳遞、保管、歸檔工作倉管人員應具備的基本技能1.熟練掌握出入庫作業及庫房管理的方法、規范及操作程序2.熟悉倉庫管理制度及相關管理流程3.具備一定的質量管理知識和財務知識4.懂電腦操作收貨驗收1.貨物進倉，需核對訂單（采購訂單和生產訂單）。待進倉物品料號、名稱、規格型號、數量與訂單相符合方可辦理入倉手續嚴禁無訂單收貨；因生產緊急、人員外出等特殊情況需請示上級和訂單管理部門并獲得授權、同意可變通辦理，但下單部門必須在一個工作日內補下訂單嚴禁超訂單收貨。因合理損耗領料或計量磅差或機臺最少生產數量等原因導致的少量超訂單收貨，應在合理范圍內并符合相關管理規范或規定2.貨物進倉，必須采用合適的方法計量、清點準確。大批量收貨可采用一定的比例拆包裝抽查，抽查時發現實際數量小于標識數量的，應按最小抽查數計算接收該批貨物3.貨物進倉，需辦理質量檢驗手續，其中外協、外購物料/產品填報送檢單，檢驗合格后方可辦理正式入倉手續；其他供應商提供的送貨憑證或臨時填寫的暫收憑證均只能由倉管員簽名暫收數量，且不得加蓋代表公司的任何公章對抽檢不合格而生產部門要求“回用”或“挑選使用”的物料，必須符合相關流程和審批手續，而且倉管員必須在簽收時注明“不合格回用”或“挑選使用”字樣自產成品、零部件，必須憑當批次檢驗合格報告單或質檢部門人員簽名，方可辦理入倉手續。部分客戶的產品還需有客戶確認合格的文件車間不合格產品、物料需進倉或退倉的，需符合相關制度、流程規定并獲生產部經理批準。進倉后應在專門的不良品區域單獨存放并做好明顯標識。嚴禁與正常物料、產品混合堆放4.入庫物料、產品，必須采用合適、規范的包裝（或裝載物）。包裝標識清晰且與實際裝載貨物相符。同一包裝裝載數量統一，同批次貨物只允許保留一個尾數5.對驗收不合格或未按要求辦理特采或超出訂單的物料、車間生產中發現經質檢確認外協廠責任的不合格品，倉庫必須及時通知采購部門辦理退貨/補貨事宜貨物出倉庫1.貨物出倉，必須有合法的經批準的憑證、指令，成品出倉憑銷售訂單和銷售部門下達的出貨通知書辦理2.技術研發或其他非生產領料憑技術研發領料單辦理1所有計劃外發料，需經各部門經理簽字方可發放。2貨物出倉，需由領料人/提貨人在出庫單上簽字確認3如屬工廠倉庫發貨，外單位自行提貨，必須核對提貨人身份及授權委托4所有銷售發貨，發貨單據必須經由財務部門審核、總經理與部門經理簽名，方可辦理出倉放行。5公司內部單位領用成品，需經總經理或其授權部門經理批準后方可到相應倉區辦理領用手續6嚴禁用白條出倉或擅自從倉庫借用物品。確需借用，需經總經理或其授權人員批準并約定歸還日期（一般不超過三個工作日）貨物堆放及庫房管理1.倉庫應根據生產需要和庫存周轉物品的類別、性狀、特點等合理規劃倉區、庫位。按物品類別劃分待檢區、合格品區、不合格品區并做好明顯標識2.所有貨物均必須按倉區、庫位分類別、品種、規格型號擺放整齊，小件物料上架定置擺放。堆碼規整、整齊，同一貨物僅保留一個包裝尾數。收發作業后按上述要求及時整理3.物料、產品狀態標識和存卡記錄清晰、準確且及時更新，擺放于對應貨物當眼明顯位置4.倉庫設施、用具、雜物如清潔工具等，在未使用時應整齊地擺放于規定位置，嚴禁占用通道或隨意亂丟亂放5.現場(包括辦公場所及庫房)整潔、干凈，如有廢紙等廢棄物或發現較多灰塵時隨時清理、清掃6.嚴格按“先進先出”原則發出貨品安全防護1.倉庫內一律嚴禁煙火。工程焊接等需事先報批且做好防范措施，專人專責管理2.倉庫必須按規定設置消防器材并定期檢查、修護、補充；嚴禁堵塞消防通道、設施及器材3.保證庫房通風、干燥，做好防盜、防銹、防水、防潮、防蟲、防塵等工作4.嚴禁將易燃易爆物品帶入倉庫。對應進倉管理的易燃易爆物品應放置于符合安全管理要求的獨立的庫區5.不得將物料、產品直接放置于地面6.定期巡查保管物資的貯存質量，對超保質期物料及時報復檢7.未經許可，除經倉庫倉管員之外的其他人員不得隨意進出倉庫。送貨/提貨人員需在倉管員的陪侍下進出倉庫，搬運完畢，不得在倉庫逗留8.倉管人員于下班離開前，應巡視倉庫門窗及電源、水源是否開閉，確保倉庫的安全單據、存卡及電腦數據處理管理1.單據管理日常進出倉等單據應分單據類別、處理狀態分別有序夾放需遞送其他部門、人員的單據應按規定時間及時遞送，不允許隨意押單每月一次將單據分類別按順序進行裝訂，在單據封面、脊面做好標識，分類別、按時間有序地存放在相應的箱、柜內，并在箱、柜表面做好目錄標識2.存卡管理存卡記錄規范、及時（日清日結），書寫工整清楚，有合法單據用完的存卡應分物品類別按月裝訂，參照單據管理要求歸檔保管每年年底，應配合財務清帳時間統一更換新的存卡3.電腦數據處理所有進出倉事務必須以電腦入單并打印電腦單據為完結當天的進出倉數據必須當天處理完畢。特殊情況（如下班后）需經部門經理批準并知會計劃采購暫未實施電腦管理的倉庫，也應及時且日清日結地將收發情況登記入手工帳盤點及對帳1.倉庫需根據經管物品重要程度及價值高低設定盤點頻度，進行循環盤點。原則上要求所有庫存物品每兩月至少循環一次2.生產部每年至少組織一次全面盤點3.盤點后及時將實物數與電腦數核對。如有差異應查證原因并及時跟進處理。如屬供應商原因造成的短少應第一時間通知采購、財務等相關部門處理。如屬盤盈或不可避免的虧損情形時，應呈報財務核準后作帳務調整。相關損失報總經理審批后處理4.倉庫應及時對帳工作，包括成品發貨對帳，由成品倉負責外協、外購收貨對帳，由各倉責任人負責外協發料及核銷對帳，由倉庫主管負責對帳數據應以電腦記錄為準（手工管理的倉庫暫以手工帳為準）發現對帳差異，應及時查證原因并予以更正。如有損失或其他異常情況（如非正常超定額領發料）應及時報告生產部門與財務部門呆滯、不良品處理1.倉庫應隨時關注呆滯、不良物料和產品，至少每月定期填報一次2.對重大質量事故或操作失誤造成的呆滯、不良產品或物料，應隨時填報處理3.對已填報的呆滯、不良品應及時連續跟進直至處理完畢溝通協調及服務1.倉庫及倉管員必須具備良好的服務意識，保持良好的服務態度，客戶優先，生產為重。當服務對象違規操作或提出不合理要求時，應不卑不亢、以理服人2.對工作中遇到問題、困難及矛盾應及時采取“溝通三步驟”進行良好溝通直至問題解決人員變動及移交1.倉管人員變動，必須辦理交接手續。移交事項及有關憑證，要列出清單，寫明情況，雙方簽字，領導審批2.應移交事項包括經管區域的貨物清單單據、存卡、賬本（必要時）及經管的文件、檔案資料經管的操作設備、設施、工具及文具用品等辦理離職手續倉庫流程圖入庫管理庫內管理出庫管理安排倉位核對單貨、登記準確裝卸規范、堆放標準定期檢查成品、設備維護倉庫清潔、安全各項運作規范、標準統計匯總在、準確及時貨物出庫手續齊全出庫貨物數據準確裝卸規范、堆放標準按出庫單先后發放貨物出庫單據保存歸檔6.品質部職責權限1建立公司的品質管理體系，結合企業文化相關要求推行品質管理方針。2負責制定質量目標和檢驗標準，進行品質工作管理。2負責組織較重大（重要性能、數量較大）不合格品的評審處置，并保持記錄。3負責產品實際和潛在不合格的原因分析，提出現場改善建議或反饋工程組，并跟蹤驗證責任部門所采取措施的有效性。4負責組織產品來料/制程/最終的監視和測量，并組織采取糾正和預防措施及實施。5負責檢測設備送檢計劃的編制和實施管理。6負責策劃并組織實施對證實和確保體系符合性以及持續改進體系的有效性所需的監視、測量、分析和改進。7根據產品特性及趨勢以及檢驗記錄進行數據分析，并利用分析結果進行持續改進。7.營銷部 組織構架圖銷售總監銷售主管商務主管內勤主管銷售代表網絡銷售代表商務代表銷售內勤銷售文員銷售部工作職責銷售部受營銷總監領導，直接向營銷總監報告工作。1部門職責全力負責公司銷售工作，完成公司銷售目標：（1）圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃；（2）組織貨物發運；（3）組織貨款催收；（4）受理退貨；（5）指導和監督各駐外辦事處的工作；（6）考核各駐外辦事處的業績；（7）產成品存量控制，提高存貨周轉率；（8）銷售員營銷技能培訓；（9）配合市場部實施促銷方案；（10）收集銷售信息，并反饋給市場部；（11）其他相關職責。2部門權力（1）有權參與公司營銷政策的制定；（2）有權參與年度、季度、月度營銷計劃的制定，并提出意見和建議；（3）部門內部工考核的權力；（4）各辦事處銷售經理、銷售員考核的權力；（5）部門內部員工聘任、解聘的建議權；（6）部門內部員工作開展的自主權；（7）要求相關部門配合相關工作的權力；（8）其他相關權力。4.市場前景與市場分析 國際針織牛仔的發展趨勢 針織牛仔面料作為牛仔發展的重點，于上世紀末在歐美市場日益盛行，成為市場的寵兒。 在L.A（洛杉磯）紡織展上，人們驚奇地發現：梭織牛仔面料市場的需求進一步萎縮，而以針織牛仔為代表的新的針織面料的需求加大。一些大的面料采購商，如LIZ CLAIBORNE、LANDS END、JOCKEY、GAP等對牛仔和棉類需求較大的品牌，對于針織牛仔表現出強烈的興趣和需求。而來自巴西、墨西哥的面料供應商，如Affiniti和Berlan等都展出了大量花色針織牛仔。 傳統的牛仔布一般以機織為主，藍經白緯，稱之為梭織牛仔布。盡管為了使梭織牛仔布更加理想，生產牛仔布企業做了許多工藝上的改進以改善其性能，隨著加工手段的不斷提高，牛仔面料已發展成為雙向異色、彩色、縐紋等，并通過各種化學處理，以及使用植絨、刺繡和涂層效果以改變牛仔的結構和風貌。但是，服裝企業還是迫切希望開發針織牛仔面料，充分發揮針織加工工藝的優勢。 另一方面，近幾年來，為改善牛仔面料穿著的舒適度，世界各國均在研制牛仔面料新的材質和織造工藝。全新的著裝理念帶來全新的體驗，針織牛仔面料憑借其織物細膩、紋路清晰、手感柔軟、透氣舒適、彈強質薄等特點，備受市場青睞。隨著針織牛仔的花色品種的不斷拓展，不僅LEE、Levis、APPLE、POLO等牛仔休閑品牌出現以針織牛仔為主打的系列，CK Jeans和Versus Jeans等時裝品牌也逐步運用在品牌的設計中。 針織牛仔作為一種較新的復合型紡織面料，具有較大的款式變化和品種翻新余地。目前，針織牛仔的主要產品有魚鱗布、衛衣布、汗布、雙面布、網眼布、彩條布、彈力布、單、雙珠地布、夾層布、單面、雙面電腦提花布、雙直條毛圈、靛藍小毛圈等毛圈布系列。 針織牛仔面料除經緯紗都用棉線外，也可加入一些功能性紗線如天絲、竹纖維、大豆纖維、氨綸等。從國外發展情況來看，薄型針織牛仔具有吸汗排濕、抗菌保健等功能，又有返璞歸真的風格，廣泛運用于T恤、童裝、睡衣、內衣、運動服、休閑服、時裝等。此外，針織牛仔的后整理經不同的牛仔磨洗工藝產生不同的效果，有“天然去雕飾”的自然美，其優良的服用性能是梭織牛仔無可比擬的，經深加工后的針織牛仔服飾深受國內外客戶的青睞、是目前日趨流行的中高檔產品。 針織牛仔常用的針織用筒紗有10s、16s、21s、32s、40s等品種。日本紡紗優勢明顯，尤其隨著無梭織機的迅速發展，更加符合針織牛仔染色要求，只是價位仍然居高不下。 針織牛仔在國內初露鋒芒 傳統的牛仔筒子紗難成色、易磨損和色差大。為了要達到卷裝大、接頭少、色差小、不磨紗、上臘均勻、成型好、便于退繞等針織牛仔面料用紗要求，國內牛仔面料工廠采用兩種方式改善技術設備：一是在原有的設備上進行改進，研制出具有成型好、密度均勻、接頭少、大卷裝等特點的靛藍經紗制筒機；另一種就是引進球經染色生產線，如具有世界領先水平的美國莫里森球經染色生產線，進行技術設備的更新換代。從近年來國內的生產工廠，如開平市杰森紡織有限公司等發展情況來看，針織牛仔紗線和面料的發展為企業帶來新的增長點。 新的洗禮 但是國內針織牛仔的發展并非一帆風順，可謂一波三折，直到2003年才初見成效。據針織協會理事長王智介紹，牛仔是一個大的品類，上百年來一直受到人們的歡迎，主要是INDIGO染料經過后面的水洗、石墨后形成的突出風格，深受大家的喜愛。但是牛仔一直局限于機織的領域，在針織領域一直存在技術上的難點沒有解決，以前也有很多國內企業嘗試做針織牛仔，但是都失敗了。 此外，國外有這種專利，但是變成真正的設備和產品還有一個過程，沒有人用這種專利去做大量產品，因為還要買專利，所以臺灣也有企業生產出針織牛仔紗線來，但是也因為有專利的問題，而不敢賣。這在很大程度上限制了針織牛仔的發展。直到前兩年專利到期，國內企業才正式生產。 有人說針織牛仔始終是起起落落？其實真正的針織牛仔在國內剛剛起步，以前并沒有出現過。早期被人們誤認為針織牛仔服裝是廣東做的仿牛仔，是采用其他的化纖材料仿制牛仔風格，還有用腳紗去染色，顏色比較接近，但染色不透，染出來的風格不象，包括上海曾用其他的顏料代替牛仔風格，還是與真正牛仔相差很遠，即便是用INDIGO染料去染棉紗，如果工藝上有缺陷，出來的風格還是不象。 什么是真正的針織牛仔風格？仿牛仔是洗不出真正牛仔效果的。針織牛仔在定染的時候是會脫色的，牛仔越穿越白，是因為由外往里染色，棉紗中心是白色的，而且越洗越白，回歸到自然的效果，現在針織牛仔便具有這樣的風格，以前的仿牛仔，只是模仿牛仔外觀，看上去象牛仔，但是永遠是不褪色的，象新的一樣，穿到破也不會褪色。而真正的牛仔則是洗一次淡一次，深淺不一，自然而淳樸。 商機無限 針織紗有它的特點，因為針織紗有彈性，針織產品也有彈性，而且比較輕薄，現在產品流行趨勢是向輕薄的方向發展，所以現在針織牛仔如果能夠將牛仔風格、彈性、輕薄等特性結合起來就可以開發出很多新產品，比如說T恤衫，機織面料是不可能生產的，用針織牛仔做T恤衫，與機織牛仔搭配，風格統一。針織牛仔在市場上應該是有比較大的空間，特別是在童裝方面，小孩子好動，機織牛仔不方便，不利于小孩的成長，針織牛仔輕薄而又有彈性，適合于兒童的特點。雖然現在機織牛仔加入氨綸后也有彈性，而針織本身有彈性再加上氨綸就可以做成更加輕薄的產品。針織還可以做雙面結構，表面是牛仔里面還可以是其他原料，可以獲得其它的功能，可以在品種開發上面越來越多，對牛仔系列也是一種擴大和豐富。當然對針織來講，也豐富了針織的品種，將兩者結合起來，確實是一種很好的創新。但是如何把針織牛仔的風格很好的體現出來，把牛仔的風格和針織的特點充分體現出來，還需要在設計上做很多的工作。 在成本暫時還無法大幅度下降的情況下，要拓展內銷市場與國內的服裝企業合作共同打通針織牛仔的內銷市場。很多國內針織服裝企業拿到面料不知該做什么服裝？怎么做？針織牛仔與機織牛仔服裝的設計與生產是有很大區別的，很多做牛仔的企業不具備做針織的能力，工人的技術和設備都不同，針織服裝企業又不懂得做牛仔的水洗、后整理等后道工序，針織與機織服裝企業各有特點，就需要加以引導，共同結合起來做，才能把中國的針織與牛仔真正結合起來。”目前，主要是選擇針織企業來做針織牛仔服裝，在他們看來，這些針織企業把水洗的工藝搞清楚相對來說簡單一些。 針織牛仔在國內休閑部分的消費群體還是很有潛力的，做童裝還是有相當的消費群體。要尋找差異化，還有中老年休閑裝也是一部分消費群體。盡量去尋找與機織牛仔有互補性的市場，相對于機織牛仔做的比較成熟的領域，針織牛仔不要過多的參與競爭。目前國內企業生產針織牛仔褲裝少，但是上衣多，有消費者認為針織牛仔不能保持機織牛仔的外觀效果，只能是牛仔的風格，沒有機織牛仔的粗獷，因為材質不同。 針織協會理事長王智