第十章 價格策略一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個最合適的答案）1、（ ）是實現企業經營總目標的保證和手段，同時還是企業定價策略和定價方法的依據。A. 定價目標 B. 固定成本 C. 定價方法 D. 價格彈性2、需求導向訂價法是以（ ）對商品價值的理解和需求程度為出發點的訂價方法。A. 企業 B. 競爭者 C. 政府 D. 顧客3、若某皮鞋公司的單位成本為20元，其加成率是20%，那么皮鞋的銷售價格為（ ）A. 18 B. 24 C. 26 D. 284、企業制定價格的第一步是（ ）A. 測定需求的價格彈性 B. 估算成本C. 分析競爭對手的產品與價格 D. 選擇定價目標5、某種產品本應定價90元，廠商定價時實際訂為89.88元，這種定價策略為（ ）A. 聲望定價 B. 尾數定價 C. 招徠定價 D. 整數定價6、企業產品訂價的最終目的是（ ）A. 獲得最大利潤 B. 使顧客滿意 C. 價格具有競爭力 D. 符合政策要求7、企業定價方法中，目標定價法屬于（ ）A. 成本導向定價 B. 需求導向定價 C. 競爭導向定價 D. 市場導向定價8、某商場規定，顧客一次性購買其產品滿200元，給予10的折扣，這種折扣屬于（ ） A數量折扣 B. 現金折扣 C. 季節折扣 D. 以舊換新9、 在（ ）的情況下，需求的價格彈性最大A. 市場上無替代品 B. 市場無競爭者C. 購買者極易改變 D. 購買者對高價不在意10、指出下列哪些產品缺乏彈性（ ）A. 生活必需品 B. 高檔消費品C. 奢侈品 D. 替代性強的產品11、下列產品中（ ）的需求價格彈性最小A. 手表 B. 食鹽 C. 化妝品 D. 時裝12、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（ ）A. 聲望定價 B. 基點定價C. 招徠定價 D. 需求導向定價 13、某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ ）類產品效果明顯。A. 鹽 B. 需求富有彈性C. 生活必需品 D. 需求缺乏彈性14、（ ）是制造商給某些批發商或零售商的一種額外的折扣，促使他們愿意執行某種市場營銷職能（如推銷、儲蓄、服務）。 A. 現金折扣 B. 數量折扣 C. 職能折扣 D. 季節折扣二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確的答案，少選、多選、錯選均無分）1、企業定價導向大體上有以下幾種（ ）A. 成本導向 B. 需求導向 C. 競爭導向 D. 心理導向 E. 批量導向 2、企業依據市場競爭和內外部環境的不同，采用的定價方法主要有以下三種（ ） A. 成本導向定價法 B. 邊際成本加成法 C. 競爭導向定價法D. 需求導向定價法 E . 高撇取定價法3、折扣價格策略有（ ）A. 數量折扣 B. 季節折扣 C. 現金折扣 D. 職能折扣 E. 稅收折扣4、企業的主要定價目標有（ ）A. 利潤目標 B. 市場目標C. 競爭目標 D. 成本目標 5、影響需求價格彈性的因素包括（ ）A. 產品的替代數目 B. 產品用途的廣泛性 C. 市場產品的重要性 D. 產品成本 E. 消費者的收入水平6、（ ）屬于心理導向定價法A. 聲望性定價 B. 歧視定價 C. 習慣性定價 D. 邊際貢獻定價 E. 有意制定差價7、在下列哪些情況下，企業可以考慮提價（ ）A. 出現通貨膨脹，物價上漲 B. 產品供不應求C. 勞動生產率的提高 D. 企業生產能力過剩 E. 市場競爭壓力增強8、企業的促銷訂價策略主要包括 （ ）等。 A. 分區訂價 B. 招徠訂價C. 基點訂價 D. 貼息貸款 E. 特別事件訂價9、聲望性訂價通常適合于在（ ）時采用A產品本身價值較高 B企業聲譽較好 C 產品聲譽較好 D消費者對價格較為敏感 三、判斷題1、按顧客對價格的接受程度來訂價，也就是制定一個 能使企業得到最大利潤的價格。 ( )2、需求導向定價法是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。 ( ) 3、根據購買者購買數量的大小給予不同的折扣，稱為業務折扣。 ( )4、成本加成定價法是心理訂價的一種。 ( )5、如果市場價格高于均衡價格，則市場上出現超額供給，超額供給是市場價格趨于下降 。 ( )6、一般地，有一定價值的收藏品的市場需求是隨其價格的上升而減少，隨價格的下降而增加。 ( )7、當某產品的市場需求缺乏彈性時，企業則可以適當降低該產品的售價，這樣可使企業的總收益增加。 ( )8、當產品的運費成本所占比例較大時，這時企業可以執行基點定價。 ( )9、在通貨緊縮的經濟形勢下，由于幣值上升，總物價指數下降，競爭產品的價格也在下降，因此企業也必須削價。 ( )10、價格的制定是建立在產品質量的基礎上，而產品質量一般是建立在產品價值的基礎上的。 ( )四、名詞解釋1、固定成本2、成本導向定價法3、跌價保證策略4、FOB產地定價5、職能折扣五、簡答題1、簡述價格對消費者心理的作用。2、企業在給自己的產品制定價格時需要考慮哪些因素？定價方法有哪幾類？3、簡述企業在哪些情形下需要考慮降價？六、論述題聯系實際情況論述企業對競爭者調價的反應。【參考答案】一、單項選擇題15 ADBDB 610 AAACA 1114 BABC二、多項選擇題1. ABCD 2. ACD 3. ABCD 4. ABC 5. ABCE 6. ACE 7. AB 8. BE 9. ABC三、判斷題1. () 2.() 3.(X) 4.(X) 5. ()6. (X) 7. (X) 8.（） 9.（） 10. (X)四、名詞解釋1、固定成本：在短期內不隨企業產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。2、成本導向定價法：是以產品成本為基礎，加上預期利潤，結合銷售量等有關情況，確定價格水平，是企業最基本、最普通的定價方法。3、跌價保證策略：賣主向買主保證，當商品價格低落，對于買主的原有存貨，依其數量進行退還或依其跌價所造成的損失部分進行補貼。4、FOB產地定價：即企業負責將產品裝運到產地某種工具上交貨，并承擔交貨前的一切風險和費用，交貨的風險和費用則由買方承擔。5、職能折扣：也叫貿易折扣，是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目標價格的價格。五、簡答題1、簡述價格對消費者心理的作用。答：價格可以成為消費者衡量改商品品質的一個尺度。一個商品若品質好，則其生產成本相對來說就要高一些，這樣其價格就必須要高一些。價格可成為滿足消費者心理需要的一個支撐物。一個商品價格若很高，表明這個產品的品質高、上檔次，如果自己擁有這樣的商品，感覺自己上了檔次，即價格可以彰顯一個人的身份和地位。價格可以刺激消費者需求的生產和擴大。應為消費者的收入是有限的，價格下降，消費者對商品的購買數量必然增加。2、企業在給自己的產品制定價格時需要考慮哪些因素？定價方法有哪幾類？答：（1）成本，它規定了價格的下限；（2）市場需求或顧客對企業產品獨特的特點的評價，它規定價格的上限；（3）競爭者產品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間，企業產品的標價點；（4）消費者心理因素也會給定價造成影響。定價方法有三類：成本導向定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法。 3、簡述企業在哪些情形下需要考慮降價？答：（1）企業生產能力過剩、產量過多，庫存積壓嚴重，市場供過于求，企業以降價來刺激市場的需求。（2）面對強大的競爭壓力，企業不降價將會失去顧客或減少市場份額。如近些年我國的家電業，往往是由一兩家大型企業率先降價，從而引發“價格戰”。（3）科技進步，勞動生產率不斷提高，生產成本逐步下降，其市場價格也會相應的下降。（4）在通貨緊縮的經濟形勢下，由于幣值上升，總物價指數下降，競爭產品的價格也在降，因而企業也須削價。六、論述題聯系實際情況論述企業對競爭者調價的反應。答：在同質產品市場上，如果競爭者削價，其它企業也必須隨之削價，否則顧客會購買競爭者的產品。如果某一個企業提價，其他企業不一定隨之提價，最先發動提價的企業也不得不取消提價。而在異質產品市場上，企業對競爭者價格變動的反應有更多的自由。在這種市場上，購買者選擇賣