小家電元旦促銷活動方案收藏到: 來源:業務員網 時間:2009-06-29 字體：大 中 小我要投稿一、促銷背景 元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。 二、促銷目的 1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度； 2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望； 3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗； 4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售； 5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。 三、促銷時間 12月25日1月10日 四、促銷主題 促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家 YL電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧 （橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題） 五、促銷對象與范圍 1、促銷對象：終端消費者 2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場） 六、促銷方式 現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品 1、促銷機型 豆漿機：2000B，促銷價299元； 燉盅：9121， 促銷價366元； 榨汁機：5002B，促銷價129元； 電水壺：8901、8902，促銷價99元； 電磁爐：3018FB，促銷價199元 其它機型8.8折優惠 2、贈品形式 所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外） 3、現場演示 演示機型：燉盅9121，豆漿機2000B，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加） 演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。 現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。 七、促銷配合 1、產品 業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。 2、促銷物料準備 市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。 3、人員分工與責任 活動總指揮張總 活動負責人李部 方案的撰寫、下發、檢核市場部 物料發放客服部 4、導購培訓 各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說） 榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。 5、活動執行人 經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等 八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測） 型號 單個賣場日銷量 廣州（臺） 深圳（臺） 合計（臺） 9121 2 600 450 1050 2000B 10 3000 2250 5250 5002B 5 1500 1125 2625 8901 10 3000 2250 5250 8902 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625 其它 6 2000 1800 3800 合計 48 14500 11250 25850 九、促銷費用 費用 數量 成本價（元） 合計 備注 除垢劑 10000 X 10000*X 臺歷 2000 X 2000*X X展架 70 X 70*X 海報 70 / / 商場提供 橫幅 70 / / 經銷商提供 黑白單頁 / / / 經銷商提供 其它 / / Y / 合計 說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用； 2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出； 3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。 十、活動要求 嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。 本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！中國店網中國最專業、最全面的開店創業網 十一、促銷點評 1、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。 2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。 3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。 3、 現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自