新天際教育市場專員績效市場部2012001號一、 市場專員月度收入=底薪+leads量獎金+到訪獎金+業績提成（一）底薪部分1、市場專員底薪薪級薪檔表級別1級2級3級底薪2000230026002、市場專員底薪考評1）試用期考評（1）試用期底薪確定：總部市場部、總部人事部共同依據市場專員入職底薪制度，確定試用市場專員底薪和級別（2）試用期市場專員考核要求：A：試用期時間：二個月；B: 試用期二個月中平均每月團隊業績完成2萬，次月轉正；或者一個月完成4萬業績，次月轉正；C：試用期二個月未達到轉正標準直接結束試用期；D：試用期通過后增長一級底薪2） 轉正后考評（1）考評期：以轉正次月計算每2個月進行一次考評； (2) 考核標準：考評期2個月平均每月完成業績達到2萬元；職級底薪增長一級，增長至資深專員后不再增長職級和底薪；考評期2個月平均每月完成業績低于2萬元，職級底薪降一級；本身為初級專員職級底薪降為1500元/月；（二）業績提成部分1、市場業績定義1）由校區市場專員自校區活動、問卷調查、戶外咨詢拉上、宣傳資料發放（含校區媒體合作）、校區網推和校區短信(含數據搜集和外呼)渠道所創造的leads產生的銷售業績計算為校區市場業績。2）凡是由總部相關部門提供的leads數據或有相應記錄的leads，分配給校區課程顧問進行消化所創造的業績，不計算為校區市場業績。3）有效leads指在顧問部建立leads跟蹤卡的客戶信息。按照顧問建卡量計算4）資源置換所獲得的信息，必須提交總部統一備案，經過顧問外呼確認，或者短信群發后家長回電后顧問建卡才能計算為leads量；5）市場部門每月創造leads，由總部市場部統一進行備份、審核，每月確認各校區市場leads數量；6）每日到訪量由校區前臺接待到訪人員，并在當日到訪記錄上進行登記，當日到訪記錄交審核與顧問接待到訪記錄核算到訪人數；2、業績標準與提成比例表1）leads收集數量提成月度累計有效leads量獎金低于200個罰款50元 超出200個獎勵50元2）月度到訪獎勵月度累計到訪人數獎金低于10人部分20元/人11-20人部分30元/人 20人以上部分40元/人 注：小學生單獨到訪不計算為成功到訪；3）業績提成團隊月度累計簽單金額提成比例低于3萬元1%3萬-6萬部分2%6萬-9萬部分3%9萬元以上部分4%4）獎金制度 每季度由總部市場部確定獎金標準，2012年3月至5月獎金標準為： 月度個人業績達到8萬元，獎勵500元，達到12萬元，獎勵1000元（三）績效管理規定1、試用期專員入職第一個月績效的規定試用專員當月15日（含）前入職，當月提成線按照標準的80%計算；15日以后入職不計算當月提成。2、市場專員個人業績界定辦法1） 校區僅有1名品推專員的品推業績界定校區所有通過中心品推工作獲取leads形成的簽單業績均計算為中心品推業績，包括，中心宣傳資料派發（含中心媒體合作）、中心網絡、中心短信（包含呼叫）、中心拉上、中心問卷、中心活動六大渠道。如中心資源與總部提供資源為同一資源則不計算為中心品推業績。所有計算為業績的leads必須有登記卡。直接拜訪客戶產生的業績可以計入中心品推總業績，但不計算提成。2） 校區有多名品推專員的品推業績界定所有通過個人品推工作獲得leads形成的簽單業績計算為品推專員個人業績，包括：個人調查問卷leads、個人拉上leads、個人參加中心活動獲取的會員leads。所有業績歸屬界定以調查問卷上的品推人員姓名、leads登記卡上的品推人員姓名為業績依據；所有無法判定歸屬的中心品推業績按照中心品推專員人數平均分配。此績效自3月1日執行；市場部 2012年2月27日簽名：領導批示：但具體落到實處應該是一種尊重，一種接人待物的方式方法。和文化知識有關，但不是必然，主要來自家庭的影響和后天的修為。赫本被譽為女神，不僅僅因其貌美，貌美的很多，并不能被全世界的人記住；也不是因為學歷，比她學歷高的比比皆是。但她用她的一生詮釋了修養這個概念，她在遺言里這樣說“若要優美的嘴唇，就要講親切的話。手不僅能解決自身問題還能幫助別人；腦不僅能原諒別人還可以讓自身不斷進步。我們身上每個零件都有用處，那些喜歡到處釋放物質垃圾和精神垃圾的人都是不健全的。看過很多父母抱怨自己的孩子不如旁人，那就看看自己是不是樣樣都行，孩子其實就是站在你面前的鏡子。在發成績單時，在開家長會時，你惱怒了，你大打出手了，這恰恰暴露你精神世界的粗鄙。我倒是很感動一句話”不需要你養老，只感謝讓我參與你的成長。“若要可愛的眼睛，就要看到別人的好處；若要苗條的身材，就要把你的食物分享給饑餓的人。若要美麗的秀發，在于每天有孩子的手指穿過它；若要優雅的姿態，走路時要記住行人不只你一個。人之所以為人，是必須充滿精力，自我悔改，自我反省，自我成長；并非向人抱怨；當你需要幫助的時候，你可以求助于自己的雙手；在年老之后，你會發現自己的雙手能解決很多難題，一只手用來幫助自己，另一只用來幫助別人。這就是對修養最好的解讀，也是做人的最高境界，更是心靈之美與外在之美完美的