【計劃總結(jié)3篇】計算機協(xié)會(社團)各月工作總結(jié)及工作計劃 下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進行改進。 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。 目錄1.計算機協(xié)會(社團)各月工作總結(jié)及工作計劃2.證券公司工作計劃范本3.創(chuàng)業(yè)計劃書范文【三篇】計算機協(xié)會(社團)各月工作總結(jié)及工作計劃 1、前言在團委老師的正確指導(dǎo)、社團聯(lián)的大力支持下，通過本協(xié)會成員的共同努力，三月協(xié)會活動均取得圓滿成功。 2、活動目的及意義三月是社團“志愿者”主題月，計算機協(xié)會圍繞該主題開展了數(shù)個活動，包括社區(qū)電腦維修活動及“一元電腦維修”西門擺點活動，營造了和諧校園的良好氣氛，讓學(xué)生在幫助他人和努力完善自身的過程中不斷的進步，形成一股好的學(xué)風(fēng)和一個好的校風(fēng)，也讓湖北理工學(xué)院的廣大學(xué)子感到溫馨。 3、優(yōu)缺點、改進方法或計劃 （1）優(yōu)點在社區(qū)活動中，由于會長與技術(shù)部長提前“踩點”，對維修地點進行了提前探查，電力及場地問題提前得到解決。 因此活動開始時任務(wù)分配較為輕松，大家都按照事先安排好的任務(wù)有條不紊地進行著。 在西門擺點維修活動中，由于通知到位，會員能夠按時到齊，有條不紊的搬運活動物品。 （2）缺點在社區(qū)活動中，由于前期宣傳不夠，因此當(dāng)天來場地進行咨詢的居民并不多。 在西門擺點維修活動中，很多同學(xué)到臨近活動結(jié)束時才帶電腦過來維修，從交談中得知他們不知道本次活動。 4、結(jié)語通過兩次活動的開展，會員們鞏固了之前學(xué)習(xí)的計算機知識，解決了理工同學(xué)們及湖濱路居民電腦的“健康”問題，展現(xiàn)了協(xié)會的風(fēng)采與理工學(xué)子的精神風(fēng)貌，也為貧困兒童貢獻了我們獨特而微薄的一份力。 四月計劃新的起點，新的希望，新的挑戰(zhàn)，伴隨著新學(xué)期的開始，我計算機協(xié)會在三月圍繞社團“志愿者”主題活動月進行了數(shù)個活動，為理工豐富多彩的社團文化增添了絢麗的一筆。 在此做出四月活動計劃大二參賽會干抓緊時間復(fù)習(xí)，為在藍橋杯全國軟件專業(yè)人才設(shè)計與創(chuàng)業(yè)大賽初賽中取得優(yōu)異成績而努力。 籌備下一次社區(qū)服務(wù)活動，在與湖濱路社區(qū)溝通好后進行下一次社區(qū)活動。 吧杯第九屆電子競技比賽，初步確定比賽時間為4月至6月。 期待計算機協(xié)會在接下來的活動中能夠越辦越好，成為理工校園文化中不可或缺的一顆明星。 計算機協(xié)會十二月月末總結(jié)為了提高我理工學(xué)院學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)當(dāng)今計算機技術(shù)以及科技文化的興趣，增進學(xué)生對于計算機的了解，借此社團文化節(jié)之機展開一系列社團活動，特此總結(jié)如下。 1、C語言培訓(xùn)為了增進協(xié)會會員對C語言的理解，計算機協(xié)會進行了為期三個星期的C語言培訓(xùn)，第一個星期培訓(xùn)主要講解了C語言基礎(chǔ)知識提升及鞏固；第二個星期培訓(xùn)主要講解了文件輸入輸出知識及簡單的游戲設(shè)計思想；第三個星期的培訓(xùn)鞏固了文件輸入輸出知識，講解了圖形函數(shù)的使用方法及游戲設(shè)計實踐。 時間11月22日12月13日地點K 4201、K4- 1022、星網(wǎng)吧英雄聯(lián)盟電競比賽為了引導(dǎo)在校學(xué)生正確對待電子游戲，弘揚奮發(fā)拼搏，健康向上，團結(jié)合作的電子體育文化和主旋律精神，引領(lǐng)時尚健康的電子競技文化潮流，計算機協(xié)會吧舉辦英雄聯(lián)盟電競比賽，本次比賽分為小組賽、四分之一決賽、半決賽與決賽，共20支隊伍參加比賽，本次比賽設(shè)立冠軍及亞軍獎項，吧贊助提供獎金及獎品。 本次比賽展現(xiàn)出了其許多上進拼搏的積極意義。 希望在今后的校園生活中能有更多有意義的社團活動，為理工校園文化增添光彩。 時間10月22日12月14日地點星網(wǎng)吧 3、社團文化節(jié)晚會為了彰顯計算機協(xié)會的專業(yè)優(yōu)勢，展現(xiàn)協(xié)會實力，計算機協(xié)會作為社團文化節(jié)晚會的承辦方參與相關(guān)籌辦工作，并提供主持人一名。 作為承辦方，計算機協(xié)會承擔(dān)社團文化節(jié)晚會國貿(mào)站開場及結(jié)尾視頻制作，以及部分后臺控制，與攝影協(xié)會、電子技術(shù)協(xié)會、軍事協(xié)會、香格里拉藝術(shù)團、數(shù)學(xué)建模協(xié)會一起共同保證了晚會的正常進行。 時間12月19日12月20日地點理工中門、xx國貿(mào)計算機協(xié)會十一月月末總結(jié)及十二月工作計劃 一、十一月月末總結(jié)十一月是社團活動的巔峰期，計算機協(xié)會自然也不例外。 在十一月，計算機協(xié)會的活動如火如荼地開展著。 計算機協(xié)會硬件知識講座_年11月15日，計算機協(xié)會開展硬件知識講座作為計算機協(xié)會第二次培訓(xùn)活動，旨在提高大學(xué)生社會實踐能力以及計算機應(yīng)用能力，通過本次活動相信同學(xué)們對計算機的了解更進一步，也為在日后與湖北師范學(xué)院計算機協(xié)會的DIY裝機大賽中能有出色的表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。 愛心電腦診所戶外維修活動為擴大計算機協(xié)會愛心電腦診所“一元電腦維修”活動的影響力，為更多的同學(xué)解決電腦問題，我校計算機協(xié)會愛心電腦診所于_年11月16日在西門開展電腦維修活動，計算機協(xié)會會長陳沫、愛心電腦診所負責(zé)人王添偉共同組織本次活動，前技術(shù)部長代鵬提供技術(shù)指導(dǎo)，13級會干及部分14級會員共同參與本次活動。 本次活動中同學(xué)們的電腦問題基本都得到了解決。 活動于下午5時結(jié)束，至活動結(jié)束共有20余臺故障電腦“恢復(fù)健康”。 本次活動的開展，會員們鞏固了之前學(xué)習(xí)的計算機知識，解決了同學(xué)們的電腦問題，展現(xiàn)了協(xié)會的風(fēng)采與理工學(xué)子的精神風(fēng)貌，也為貧困兒童貢獻了我們獨特而微薄的一份力。 國際大學(xué)生節(jié)時值國際大學(xué)生文化節(jié)，各個學(xué)院紛紛拿出自己的特色活動加以展示。 響應(yīng)計算機學(xué)院的號召，計算機協(xié)會于_年11月20日在理工西門天橋下舉行愛心電腦診所“一元電腦維修”，與電子技術(shù)協(xié)會的校園維修一起，構(gòu)建了國際大學(xué)生節(jié)特色服務(wù)活動。 雖然活動的時間只有不到一天的時間，但是足以展現(xiàn)計算機協(xié)會和電子技術(shù)協(xié)會的風(fēng)采和大學(xué)生的服務(wù)精神。 通過了本次活動擴展了同學(xué)們對電腦知識的認(rèn)知，更增強了同學(xué)們對“服務(wù)”的認(rèn)識，精神方面的收獲可比物質(zhì)方面的收獲多得多。 希望計算機協(xié)會愛心電腦診所能帶著這份服務(wù)精神越辦越好。 第一次C語言培訓(xùn)_年11月22日下午兩點，計算機協(xié)會在K4-201開展第一次c語言培訓(xùn)，由競賽組魏勇城主講，其他協(xié)會會干協(xié)助。 通過本次培訓(xùn)，會員對c語言有了全新的理解，對之后的c+，Java的學(xué)習(xí)也將有很大幫助。 相信本次活動對會員今后的學(xué)習(xí)會有不小的幫助。 DIY裝機大賽_年11月22日-29日，由湖北理工學(xué)院計算機協(xié)會和湖北師范學(xué)院計算機協(xié)會聯(lián)合舉辦的DIY裝機大賽分別在理工和湖師賽區(qū)進行，初賽理工賽區(qū)于_年11月22日在K4-109舉行，經(jīng)過篩選，10名選手脫穎而出。 _年11月29日，由湖北理工學(xué)院計算機協(xié)會和湖北師范學(xué)院計算機協(xié)會聯(lián)合舉辦的DIY裝機大賽決賽在湖北師范學(xué)院教育大樓進行。 決賽由初賽篩選的湖理、湖師共20名選手組成。 本次活動計算機協(xié)會作為一年一度的特色活動，旨在加強同學(xué)們對計算機硬件的理解與認(rèn)識。 通過本次比賽，增加了同學(xué)們的計算機知識，增進了彼此之間的友誼，也加強了兩校社團的友誼。 希望在接下來的時間里，同學(xué)們能夠更加積極的參與社團活動，豐富校園文化。 總結(jié)在十一月，計算機協(xié)會將自己的特色活動發(fā)揮得淋漓盡致，作為一個技術(shù)型協(xié)會，計算機協(xié)會將會越辦越好，在之后的道路上朝著專業(yè)化、實用化雙向發(fā)展。 計算機協(xié)會十月月末總結(jié)及十一月工作計劃 一、十月月末總結(jié)又到了一年社團招新之時，在這個月，計算機協(xié)會展現(xiàn)了它生機勃勃的一面。 計算機協(xié)會招新活動由于9月末的會干會議中計算機協(xié)會對社團招新進行了提前的宣傳與準(zhǔn)備，10月初的社團招新顯得井然有序。 招新過程中不少同學(xué)來到計算機協(xié)會的招新帳篷進行咨詢，對計算機感興趣的同學(xué)們紛紛加入計算機協(xié)會。 通過本次招新，協(xié)會增添了71名新會員，相信他們在之后的協(xié)會活動中能展現(xiàn)他們富有個性的一面，為計協(xié)付出自己的一份力。 計算機協(xié)會動員大會在10月17日，計算機協(xié)會進行新生動員大會。 在動員大會中有幸請到計算機學(xué)院輔導(dǎo)員馬軍軍老師、競賽組程細才老師、多媒體組呂璐老師。 通過本次動員大會，新會員基本了解到計算機協(xié)會在本學(xué)期將舉辦的活動，對計算機協(xié)會的前世今生也有了一定的了解。 星網(wǎng)吧英雄聯(lián)盟電競比賽繼_年5月第吧英雄聯(lián)盟比賽之后，星網(wǎng)吧與計算機協(xié)會再度強強聯(lián)手，共同打造第吧英雄聯(lián)盟比賽，如今比賽仍在報名階段，相信本次比賽依然會繼承前幾屆的精彩，打造出理工豐富校園生活的一部分。 計算機協(xié)會系統(tǒng)知識講座社團招新結(jié)束后，按照慣例，將對會員計算機基礎(chǔ)知識進行一個短期的培訓(xùn)，恰逢協(xié)會新電腦到達，協(xié)會在10月25日上午十點進行系統(tǒng)知識講座。 通過本次講座，會員了解到操作系統(tǒng)安裝的基本原理，在10月25日下午，大量會員來到計算機協(xié)會活動室親自動手練習(xí)安裝系統(tǒng)，經(jīng)過這次培訓(xùn)，會員基本掌握簡單的操作系統(tǒng)安裝方法。 總結(jié)十月份協(xié)會活動進行得十分順利，新會員的熱情都很高，相信在十一月份的社團文化節(jié)中，會員們能夠各盡所長，為理工的豐富校園生活奉獻出自己的一份力量。 證券公司工作計劃范本（一）充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。 去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。 團隊在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。 導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完點維護，可是對于存款難度還是較大；對點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。 沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。 （二）充分認(rèn)識推進優(yōu)化管理工作的重要性。 團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。 （三）充分認(rèn)識招聘成員的重要性。 新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。 一并實施，善營銷目標(biāo)。 充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。 （一）營銷管理制度 1、日常管理分組管理制度工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。 并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。 日常一對一管理工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。 工作效率制度工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé) 1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)； 2、努力完成銷售中的各項要求； 3、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程； 4、積極廣泛收集市場信息并及時上報； 5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度； 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感； 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。 2、會議管理團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。 工作內(nèi)容通過會議中回顧和總昨天的工作，進行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。 （內(nèi)容新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）會議精神一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。 周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。 會議文化會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。 （二）人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。 招聘分一下三個方面網(wǎng)站招聘通過助理招聘，招募優(yōu)秀成員。 人才市場招聘合人才大市場，進行招聘。 校企合作這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中）（三）區(qū)域培訓(xùn)在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。 新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，點開發(fā)維護）從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識）（四）網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通點，建點，點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。 【篇二】（一）充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。 去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。 團隊在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。 導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完點維護，可是對于存款難度還是較大；對點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。 沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。 （二）充分認(rèn)識推進優(yōu)化管理工作的重要性。 團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。 （三）充分認(rèn)識招聘成員的重要性。 新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。 一并實施，善營銷目標(biāo)。 充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。 （一）營銷管理制度 1、日常管理分組管理制度工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。 并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。 日常一對一管理工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。 工作效率制度工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé) 1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)； 2、努力完成銷售中的各項要求； 3、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程； 4、積極廣泛收集市場信息并及時上報； 5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度； 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感； 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。 2、會議管理團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。 工作內(nèi)容通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。 （內(nèi)容新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）會議精神一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。 周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。 會議文化會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。 （二）人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。 招聘分一下三個方面網(wǎng)站招聘通過助理招聘，招募優(yōu)秀成員。 人才市場招聘結(jié)合人才大市場，進行招聘。 校企合作這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中）（三）區(qū)域培訓(xùn)在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。 新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，點開發(fā)維護）從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識）（四）網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通點，建點，點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。 （五）資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計劃通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團隊?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。 創(chuàng)業(yè)計劃書范文【三篇】名稱贛州市吉埠*養(yǎng)殖中心位置贛縣吉埠鎮(zhèn)發(fā)展背景國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地基地優(yōu)勢位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。 大田多，租金低。 全國市場大，供不應(yīng)求。 發(fā)展模式初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴大多少畝以當(dāng)時的財力和土地政策而定。 再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。 成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。 尋求更高的平臺。 發(fā)展理念以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。 不斷的創(chuàng)新上進，創(chuàng)立自己的品牌。 機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學(xué)化。 主要技術(shù)土壤的測量，肥力，PH值。 用水要無污染，取水方便，育苗有方法。 品種的選擇。 采收，清洗（干凈水，計劃井水），打撈。 發(fā)展階段第一階段到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調(diào)查。 投入10萬（租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費）第二階段時機成熟時，二年。 建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產(chǎn)。 發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值。 第三階段發(fā)展農(nóng)家樂行動規(guī)劃首先，1.選址及規(guī)劃。 2.挖池塘。 3.做隔離。 其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。 2.建設(shè)場所。 購買設(shè)備。 溫度計，濕度計。 3.挖井4.食物。 投資預(yù)算10萬人員固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排聘請臨時人員。 市場批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店（特色菜），其他周邊城市為輔。 合伙人負責(zé)零售，我負責(zé)送批發(fā)。 等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠。 運輸工具小型貨車及三輪摩托車銷售技巧抓好品牌和質(zhì)量。 在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。 銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。 只能多給，不能少給。 在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以給我們宣傳。 風(fēng)險養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。 以達到生態(tài)平衡。 后記我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。 在思路上必須開闊，眼光必須長遠。 以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。 選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深。 一、便利店的潛力及趨勢近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)便利店。 便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。 以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。 商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。 便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。 主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。 因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。 未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。 國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。 二、選址 (一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60200平方。 (二)經(jīng)營選址一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。 三、投資計劃 (一)CI設(shè)計 1、企業(yè)標(biāo)識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。 既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。 2、企業(yè)理念為大眾提供便利購物條件為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費者提供適合的商品 (二)投資計劃 1、固定設(shè)施天花便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。 地面便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。 店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。 墻面?D?D為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。 照明?D?D白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。 音響?D?D為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。 2、經(jīng)營設(shè)備電腦?D?D一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。 軟件?D?D與總部，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。 收銀臺?D?D收銀臺兼管理人員工作臺。 貨架?D?D以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜?D?D因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。 其他設(shè)備?D?D如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。 3、商品便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)_至3000種。 (三)經(jīng)營理 1、符合目標(biāo)消費者需求?D?D便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要 2、為消費者提供方便?D?D就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置 四、管理運營 1、制度管理在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的相關(guān)的管理制度有出勤制度衛(wèi)生管理制度報表管理制度能耗管理制度設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材領(lǐng)用管理制度通訊器材及設(shè)備管理制度2商品管理為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有商品的進場制度商品的銷售報表采購報表滯銷報表暢銷商品統(tǒng)計表關(guān)于商品的獎罰制度商品的配備申報制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度3庫存管理因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考調(diào)貨申請表退貨管理規(guī)定庫存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定b)促銷管理實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請促銷的執(zhí)行考核五投資分析預(yù)算按120平米計算(單店)1A固定設(shè)施首期(即開業(yè)前)天花+墻面直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元水電設(shè)備2500元地板；120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外_平方=600元店招20平方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元B經(jīng)營設(shè)備貨架28020+18030=11000元電腦收銀設(shè)備3500+500+800=4800元 一、市場預(yù)測 二、市場需求 三、市場動態(tài) 四、具體生產(chǎn) 五、飯菜質(zhì)量 六、經(jīng)濟效益 七、投資風(fēng)險 八、公司的發(fā)展前景 九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu) 十、公司的破產(chǎn)處理公司目的以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染。 一、市場預(yù)測現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。 每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償。 現(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。 于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。 不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)