北大創業計劃模板北大創業計劃模板 初賽作品模板 一 概要一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要 介紹你的商業項 目 一般500字左右 二 公司描述A 公司的宗旨B 公司的名稱 公司的結構C 公司經 營策略在這里用最簡潔的方式 描述你的產品 服務 什么樣的困難 你準備解決 你準備如何解決 你們的公司是否是最合適的人選 D 相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值 E 公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述 我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX我們公司認為到X年X月止 為了達到XXX的產量和銷售額 我們需要XXX 回答為什么需要這筆錢 建立開發 生產設備 并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高 的客戶需求 通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品 服務的銷售量 增加分銷渠道 零售網點 區域銷售 銷售公司 采用電氣化 直郵式的 分類等 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展 提高研發能力 創造領導潮流的新型產品 提高競爭能力 三 產品與服務在這里用簡潔的方式 描述你的產品 服務 注意不 需要透露你的核心技術 主要介紹你的技術 產品的功能 應用領 域 市場前景等 1 產品 服務A 2 產品 服務B說明你的產品是如何向消費者提供價值的 以及你所 提供的服務的方式有那些 你的產品填補了那些急需補充的市場空白 可以在這里加上你的產品或服務的照片 A 產品優勢B 技術描述 1 獨有技術簡介 2 技術發展環境C 研究與開發D 將來產品及服務說明你的下一代 產品 并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么 E 服務與產品支持 四 市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業 市場 專向補 充區域 市場的特征是什么 你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不 同 分析是否有新生市場 你將如何發展這個新生市場 如果你在新序軟件市場開發C 或NT的平臺工具 不要只泛泛的講一 下是一個價值300億的大市場 如果你正在制作在NT工作平臺上的C 應用程序開發工具 你就應該 在報告中詳細描述去年共銷售了多少C 開發程序軟件 有多少成長 型的客戶群 你的目標市場是什么 你的競爭對手分到了多少份額 是否有其他的市場 零售商 OEC廠商在銷售你的產品 A 市場描述我們計劃或正在XX行業競爭 這個市場的價值大約有XXX 我們相信 整個行業的主要發展趨勢將 向著 環境導向型 小型化 高質量 價值導向型 發展 市場研究表明 引用源 到20XX年該市場將 發展 萎縮 到XXX 在這段時期里 預計我們力爭的細分市場將 成長 萎縮 不發展 改變這種情況的主要力量是 例如電腦降價 家電商業的蓬勃發展 等原因 這個行業最大的發展將達到XXX 你的公司可能獨一無二的將你的產品 服務和XXX公司 同級別的公司 的現行業務合并 而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難 B 目標市場我們將目標市場定義為X Y Z 現在 這個市場由a個競爭者分享 我們的產品擁有以下優勢高附加值 出色的表現 高品味 為企業 的量體裁衣突出個性 C 目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品 你的技術 產品 對于用戶的吸引在何處 人們為什么選擇你的產品 服務 公司 D 銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產 品 我們之所以選擇這些渠道因為 消費群特點地理優勢季節變化引起的 消費特點資金的有效運用 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道 確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設 條件 為每一個渠道所做的假設可以是以下這些 五 競爭分析請告訴我們分別根據產品 價格 市場份額 地區 營銷方式 管理手段 特征以及財務力量劃分的重要競爭者 A 競爭描述B 競爭戰略 市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分 市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙 六 營銷策略及銷售A 營銷計劃描述你所希望進行的業務是如何的 以及你所希望進入的細分市場 曾經使用的分銷渠道 例如零售 對商業機械的直接銷售 OEM以及 電子媒介等等 還要描述你所希望達到的市場份額 B 銷售戰略描述你進行銷售所采取的策略 包括如何促銷產品 通過廣告 郵件推銷 電臺廣播或是電視廣告 等方式 C 分銷渠道及合作為伴D 定價戰略E 市場溝通你的目的是加強 促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點 唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通 促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發布Press Releases大型會議或研討會Conferences Seminars網絡促銷Inter Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade JournalArticles郵件廣告Direct Mail 七 財務分析財務數據概要 八 附錄如有以下材料 請列出A 公司背景及結構B 團隊人員簡 歷 人名請用 甲 乙 丙 丁 或 A B C D 等符號代替 C 公司宣傳品D 相關詞匯說明1 2 本商業計劃模板僅供參賽團隊 參考 各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮 本商業計劃模板是由北京大學第五屆 北大科技園杯 學生創業計 劃大賽組委會提供 創業計劃創作指南創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小 組 提出一個具有市場前景的產品 服務 圍繞這一產品 服務 完 成一份完整 具體 深入的創業計劃 以描述公司的創業機會 闡 述創立公司 把握這一機會的進程 說明所需要的資源 提示風險 和預期回報 并提出行動建議 創業計劃聚焦于特定的策略 目標 計劃和行動 對于一個非技術 背景的有興趣的人士應清晰易讀 創業計劃可能的讀者包括希望吸納進入團隊的對象 可能的投資人 合作伙伴 供應商 顧客和政策機構 應該注意1 清楚 簡潔2 展示市場調查和市場容量3 確定顧客的 訴苦 并引導顧客4 解釋他們為什么會掏錢買你的產品 服務5 要有 一個投資退出策略6 解釋為什么你最合適作這件事7 請讀者做出反 饋同時 不應該1 過分樂觀2 提出一些與產業標準相去甚遠的數據3 只面向產品4 忽視競爭對手5 進入一個擁塞的市場6 交一份不專業 的創業計劃7 濫發計劃 仔細尋找可能的投資人初賽時提交一份計劃提綱 理想篇幅不超過5 頁A4紙 基本部分 1 機會1 描述創業機會瞄準清晰的市場需求瞄準具體的目標顧客 群 2 描述產品 服務概念使用類比 給出例子解釋怎樣滿足顧 客的需求3 描述市場中的競爭競爭者是誰 他們的產品是什么 您 的競爭優勢是什么 您如何保持這些優勢 2 策略策略 目標市場 創業模型怎樣贏利 怎樣把產品送到顧客手 中 誰是顧客 3 怎么做1 描述贏利潛力 預期收入 贏利能力 回收策略 2 描述管理隊伍 全面均衡 經驗 不足 3 行動計劃 可選部分產品 服務的命名命名時應考慮的因素直觀 時髦用語 暗 示創業模型 有說服力 吸引顧客的注意力 注意 1 以顧客為中心描述這一計劃的框架你的產品 服務是一個正在 出現的發展潮流的一部分