四川四川 XX 建設集團有限公司建設集團有限公司 市場開發經營管理辦法 試行 市場開發經營管理辦法 試行 為規范公司經營管理 提高公司效益 促進公司可持續健康發 展 特結合公司實際情況制定本辦法 第一章第一章 業務員業務員 第一條第一條 業務員是指公司市場部的業務人員 含市場部主任 業務員的提成分為報名費提成和管理費提成 報名費提成按月考核 并發放 發本月工資時考核上月情況 管理費提成按年考核并發放 每年發 1 月份工資時考核上年度情況 第二條第二條 報名費提成計算方式如下 提成金額提成金額 月收入額月收入額 提成比例提成比例 累進遞增制 累進遞增制 其中 月收入額是指該業務員當月 以報名日期為準 為公司 創造的報名費收入合計金額 非公司自身原因導致放棄投標 不含 報名后三天內表示放棄投標的情況 的項目必須按正常投標項目收 費 公司報名不接受預定 以繳納報名費為準 當月收入額 2 萬元時 提成比例為 0 當 2 萬元 月收入額 6 萬元時 超出 2 萬元部分提成比例為 5 當 6 萬元 月收入額 8 萬元時 超出 6 萬元部分提成比例為 8 當 8 萬元 月收入額 10 萬元時 超出 8 萬元部分提成比例為 10 當月收入額 10 萬元時 超出 10 萬元部分提成比例為 15 如月收入額低于 2 萬元 則暫扣業務員考核當月的工資 后續 考核時用后續月份的收入額來補足 直到補足后再補發暫扣的工資 每半年匯總考核一次 如仍未能補足 則用業務員的工資補足 第三條第三條 管理費提成計算方式如下 提成金額提成金額 年收入額 標準部分 年收入額 標準部分 10 年收入額 超標準部年收入額 超標準部 分 分 100 所謂年收入額 標準部分 是指該業務員當年為公司創造的中 標項目中 管理費收取標準達到公司標準的那部分管理費合計金額 管理費收取超出公司標準的那部分管理費合計金額則為年收入額 超標準部分 舉例 假設某業務員當年創造的某個中標項目當年收取了管理 費 10 萬元 該項目的公司管理費標準為 2 而業務員將管理費洽 談至了 2 5 則業務員提成為 10 萬元 2 5 2 10 10 萬元 2 5 2 5 2 100 2 8 萬元 另外 以下四類中標項目收取的管理費不計入年收入額參與提 成 1 中標價超出公司規定下浮標準的項目 此類項目 在未出現 任何問題且工程保修金順利回收后 可給業務員發放管理費提成 2 管理費低于公司規定標準的項目 3 出現問題給公司帶來了經濟或名譽損失的項目 4 涉及買標賣標行為的項目 公司一經發現 將追回全部違規 所得 第四條第四條 業務員在洽談業務的過程中 必須嚴格執行公司的投標 項目報價下浮標準 具體如下 市政類項目報價最大下浮 18 房建類項目報價最大下浮 12 公路類項目報價最大下浮 18 水利類 除土整項目以外 項目報價最大下浮 18 土整項目報價最大下浮 26 如國家 省 地區有相關政策的 則結合招標文件按政策執行 如遇其他特殊情況不能執行公司標準 則必須寫書面申請經總經理 批準后方可執行 第五條第五條 公司對中標項目的管理費收取比例規定如下 比選 E 報價 無論中標金額大小 管理費標準均為 5 比選 現場報名 公招 含邀標 實行累進遞增制 即 中標價 3000 萬元 管理費標準為 2 3000 萬元 中標價 5000 萬元 超出部分管理費標準為 1 5 5000 萬元 中標價 1 億元 超出部分管理費標準為 1 1 億元 中標價 3 億元 超出部分管理費標準為 0 8 中標價 3 億元 超出部分管理費標準為 0 5 業務員在洽談業務中如遇特殊情況管理費低于公司標準 則必 須向公司書面申請經總經理批準后方可執行 第六條第六條 業務員必須具有風險防范意識 選擇優良的項目施工負 責人 選擇能規避風險的工程項目中標 并為公司承攬的中標項目 負全責 全程監督跟蹤項目的進展情況 如項目實施過程中出現問 題 則由業務員負責處理 同時 公司暫停發放其工資 直到問題 處理完畢 公司再對問題的解決結果進行考核 以此決定對業務員 的處理 第七條第七條 業務員有義務和責任要求施工項目負責人盡量將自身擁 有建造師 九大員和技術職稱注冊在集團公司 為公司積累有用資 源 第八條第八條 業務員在開展業務前必須與公司簽訂從業承諾書 從業 承諾書詳見附件一 第九條第九條 全體員工均可開展業務 公司對其管理參照對業務員的 管理執行 但報名費提成不設置累進遞增制 一律按照月收入額的 3 的比例計算 公司部門領導以上的管理層不享受提成 第二章第二章 資料員資料員 第十條第十條 資料員是指公司經營部制作投標文件的員工 資料員提 成分為資料費提成和中標提成 資料費提成按月計算并發放 中標 提成在中標項目簽訂施工合同后發放 提成不含比選 邀標等無需 施組預算的項目 第十一條第十一條 資料費提成標準為 每月 4 個以內不計提成 超出部 分按照 100 元 個的標準計算 同一項目多個標段 按標段個數計算 第十二條第十二條 因資料員做的資料不合格導致廢標 該資料不參與資 料提成 且公司根據情節嚴重程度 對資料員按照 500 2000 元 個 的標準進行處罰 在工資中扣除 第十三條第十三條 中標提成標準為 500 元 個 第三章第三章 附則附則 第十四條第十四條 本管理辦法適用于總公司 自 2016 年 1 月起執行 2016 年以前的項目提成仍按照原標準執行 第十五條第十五條 集團公司董事長和總經理行使本管理辦法的解釋權 公司根據市場開發需要對本管理辦法做出調整和修改 四川 XX 建設集團有限公司 二 一六年一月十五日 附件一 從業承諾書 四川四川 XXXX 建設集團有限公司建設集團有限公司 從業承諾書從業承諾書 我作為四川 XX 建設集團有限公司的業務人員 始終堅持公司利 益至上原則 堅決服從公司統一管理 嚴格遵守公司各項管理制度 和財經紀律 合理高效利用公司各種資源 促進公司可持續健康發 展 為更好從業 特向公司作出如下承諾 1 不以任何方式泄露 透漏公司客戶 管理及運營等各種商業 機密和秘密 2 不貪污 侵占公司財產 不將公款私存 不虛報 謊報 挪 用業務費 按公司規定按期足額繳納各種業務費用 3 不以公司名義掛賬 賒欠 并且不從客戶處以任何理由借款 借物 同時不為客戶代打各種保證金 更不能從中漁利 4 不以任何形式搞虛假報銷 嚴格確保公司利益與客戶利益 不與客戶串通形成利益聯盟 傷害公司利益 5 不接受客戶的現金 物品 有價證券或高規格接待 不將公 司贈送客戶的物品或客戶贈送公司的物品占為己有 不以招待客戶 為借口 利用公款吃喝 接待客戶不搞鋪張浪費 6 嚴格控制各個環節的風險 杜絕客戶從事工程買賣和任何形 式的非法交易 不將可能給公司帶來各種風險的客戶引進公司 與 公司合作 7 不參與串標 圍標等違法活動 不參與非法分包 轉包活動 8 對于我監管的工程項目 我將從項目的立項到項目的竣工驗 收直至工程保修進行全程跟蹤 并督促項目施工負責人嚴格履約 確保工程質量和安全 嚴格控制成本和工程進度 若項目發生任何 法律糾紛 我均