茶葉網 ZFTO央視新聞：20日晚新聞聯播中，一位阿姨向記者抱怨：“我們村民都受不了!菜太貴了!你給反映反映唄!”隨著春節臨近，各地的菜價已經提前進入“過年價”，各類家常菜也集體賣上了“精品價”。20日，央視新聞聯播播發阿姨抱怨菜價貴，“菜太貴了，你給反映反映唄!”的這句話引發網友熱議。隨即，網友們紛紛用“_太貴了!你給反映反映唄!”填空造句。鴛鴦不羨仙：房子太貴了，你給反映反映唄!樂百匯628：油價太貴了，你給反映反映唄!賀賀hhy：羽絨服太貴了，你給反映反映唄!是鴨毛漲價還是怎么滴?賀冬雪是個文藝的瘋子：iphone5太貴了，你給反映反映唄。這么貴是要干什么，你看看人家小米多經濟。愛with瑤瑤：愛情太貴了，你給反映反映唄!我也忘了：娶媳婦太貴了，你給反映反映唄!sunrise-yj：生活太貴了，你給反映反映唄!坐等春天心情大好：青春太貴了，你給反映反映唄!微笑快樂的向日葵：學費太貴了，寒假還給放了70天，你給反映反映唄!IAM鍶鍶：微博流量太貴了，你給反映反映唄!春春少校：牛羊肉太貴了，承受不了!您給反映反映唄!多個視角看問題：可以反映的簡直太多啦，什么房價、油價、電價、水價、總之帶個“價”的都太貴了，你給反映反映唄!在網友吐槽高價生活的同時，一些網友還列舉了當地時下各類年貨的價格。一絲一縷一炊煙：說的一點都沒錯大蔥3元、蘿卜1.8元一斤簡直就是太貴了!留的殘荷聽雨聲119：過年了啥都貴，就連青菜都五塊一斤了，吃不起了，趕緊反映反映吧!獨立冰封：六十塊錢一袋的面粉現在漲到八十五塊了。獨麗邯秋：今天去超市買菜，韭菜4.98一斤，茴香苗5.98一斤，這離過年還有近20天，菜價就這么高。再過些天這菜價就趕上肉價了，咱這小老百姓的日子怎么過呀!不一般見識：說的太靠譜了，一樣是過年時節，菜價今年要貴一倍，快點反映反映降價吧!電信小莉：過年的菜價讓我吃了一驚，繭蛹22.8元一斤、荷蘭豆11.5元一斤，是不是有點過分?過年時候就得菜價飛漲?無法理解。木子日子2013：快過年了，聽說面粉價一袋84元，蒸饃五毛一個，炒面8元一碗，肉價已漲到14元一斤，菜價等物價瘋漲，這是西部一個貧困小縣城，不知大家怎么看?風從蟲：肉類也要貴得都吃不起了!牛肉都40多一斤，豬肉30多，都要出家了!昨天中午，記者來到京城一家雅芳專賣店時，20多平方米的店內少有顧客，幾個銷售人員正百無聊賴地聊著天。相隔不遠，屈臣氏專賣店內則顧客涌動，收銀臺前排起了長隊。重新回到化妝品零售市場，面對屈臣氏、萬寧、莎莎等化妝品連鎖店的激烈競爭，棄直銷轉專賣店的雅芳，是否真能實現“自我拯救”、擺脫目前困境呢?記者調查發現，結果似乎并不那么令人樂觀。“直銷”與專賣店4次嬗變事實上，雅芳中國此次將重心由直銷模式轉向專賣店模式，已經是它第四次對中國市場的渠道策略做出重大變更。在美國，雅芳一直采取直銷模式，當它上世紀90年代初進入中國市場時，直銷模式也因此被引進到國內。這種模式減少了流通環節和成本，一度讓雅芳的產品頗有吸引力。但因為傳銷風波來襲，1998年國務院關于禁止傳銷經營活動的通知出臺，要求所有從事直銷的公司必須開設實體店鋪，雅芳于是在國內開設逾 6000家專賣店，第一次變換銷售模式。2006年，雅芳取得國內第一張直銷牌照，直銷模式再次歸來，雅芳實行“專賣店+直銷”的混合模式。然而，這一模式卻讓雅芳陷入了“左右手互搏”的窘境：直銷隊伍與專賣店的競爭不斷升級，多次爆發專賣店經銷商向雅芳“退貨討說法”的事件，雅芳在國內業績不斷下滑。2010年雅芳中國總裁走馬換帥，來自南美的總裁奧多內茲為了扭轉雅芳在國內市場的頹勢，宣布“全力支持直銷渠道”，雅芳專賣店數量大幅“瘦身”。然而時隔2年多，雅芳卻又“改弦更張”。“從今年1月起，公司就在全國范圍內低調裁員，計劃將全直銷模式重新轉為專賣店模式。”雅芳中國一位不愿透露姓名的中層管理人士向記者表示，模式轉變其實從2011年年底就已開始，公司對整個內部構架做了大手術，關閉了大批地方直銷分公司，同時還推出第5代雅芳專賣店的形象計劃，意圖重塑品牌形象，并同時推出最新官方網站，意圖進入網購領域。在雅芳中國發給記者的回應中，其公關部負責人表示，雅芳中國此次投入人力和資源增設了全新的零售渠道營銷組和業務拓展組，專門負責專賣店的建設和維護。雅芳中國頻繁變換銷售模式被認為是其近年衰落的重要原因。“直銷和專賣店零售模式每互換一次，就意味著企業銷售團隊的大換血。”一位業內專家表示，雅芳頻繁改變銷售模式很容易造成自身管理上的混亂。“雅芳中國每換一次總裁，就有一次變化。”多位雅芳經銷商也向記者抱怨，雅芳的嬗變讓人無所適從。專賣店或難成“救命仙丹”雖然雅芳似乎對這次最新轉型的前景頗為樂觀，但嚴峻的現實卻讓業界對雅芳中國的命運打了一個大大的問號。去年11月，雅芳的公告顯示，2012年三季度其全球盈利大幅下挫81%，降幅遠超預期，數據顯示，2012年雅芳在中國的銷售額不到10億元人民幣，不但與安利、完美等化妝品和保健食品直銷巨頭100億元以上的銷售無法比肩，與屈臣氏也存在著不小的差距。“就現在雅芳的形式來說，想在專賣店領域占有一席之地并不容易。”行業營銷專家馮建軍介紹，目前以化妝品零售市場的狀況看，既有專注高端和精品的絲芙蘭，也有以普通白領為目標群體的屈臣氏和萬寧。其中僅屈臣氏一家就已經擁有1300多家店鋪，2500萬個會員，單店年銷售額500萬元以上的店鋪占 55%。眼下市場格局基本確定，高中低端的定位都已有品牌進入，雅芳此時進軍專賣零售領域生存空間有限。而這只是擺在雅芳轉型之路上的第一個難題。記者調查發現，近幾年雅芳的專賣店正不斷地退出主流商圈和市中心地段，大部分都搬到了遠郊區縣。“與前幾年相比，現在的年銷售額減少了三分之一之多。”一位加入雅芳中國已12年的經銷商告訴記者。在中國市場學會直銷專家委員會副秘書長龍贊眼里，雅芳的這次“轉型”也前景堪憂。他說，雅芳希望轉變為專賣店為主導的模式背棄了直銷的本源，這一決定恐怕并不明智，何況偏向傳統零售的渠道模式早已遭遇諸多瓶頸，雅芳突然而至的“革新”并不一定能起到“起死回生”的作用。記者還從一些渠道了解到，對于這次“轉型”，雅芳內部也有頗多不同聲音。今年1月9日，一位“從雅芳內部成長起來的中層管理人員”就公開表示，由于專賣店繁殖過快，雅芳正逐漸喪失對專賣店經銷商和自己產品價格的絕對控制力，放棄直銷形式并不明智。專家觀點加強管理、找準定位才是關鍵直銷研究專家龍贊表示，直銷模式和專賣店模式都是現在流行的商業渠道模式，兩者之間并沒有高下之別，新舊之分。在國內采用直銷模式的安利每年業績都在快速增長，采用專賣店模式的屈臣氏店面數量更是在短短的幾年時間里翻了近兩番，所以企業發展出現問題不能全部歸結于渠道模式，還要在自身管理、產品定位等方面找原因。雅芳的出路到底在哪里?行業營銷專家馮建軍向記者表示，不論是直銷還是專賣店形式都有著明顯的優缺點。直銷模式中間環節少，產品價格相對優惠，但始終存在一定的法律風險;專賣店形式能提高品牌形象，更易為老百姓接受，但管理相對困難，產品流通環節較多。但這些對于現在的雅芳來說都不是最重要的，雅芳到底瞄準高中低哪個化妝品市場才是問題所在。“對于商業企業來講找到適合自己的模式固然重要，但首先要明確的是自己的品牌定位。”他說。1990年進入中國市場，曾經“給中國女性帶來第一支口紅”;2006年，第一個拿到直銷牌照，成為國內“傳銷”風波後的標桿企業作為跨國化妝品企業巨頭，雅芳在中國市場曾“風景這邊獨好”，然而幾經嬗變，如今的雅芳卻走到瞭命運的十字路口。伴隨著賄賂醜聞、退貨風波、業績雪崩和裁員消息等接連來襲，日漸暗淡的雅芳品牌日前對外表示，企業將再次進行轉型，將業務重心由直銷模式變為專賣店模式，以在2013年“挽狂瀾於既倒”。 昨天中午，記者來到京城一傢雅芳專賣店時，20多平方米的店內少有顧客，幾個銷售人員正百無聊賴地聊著天。相隔不遠，屈臣氏專賣店內則顧客湧動，收銀臺前排起瞭長隊。重新回到化妝品零售市場，面對屈臣氏、萬寧、莎莎等化妝品連鎖店的激烈競爭，棄直銷轉專賣店的雅芳，是否真能實現“自我拯救”、擺脫目前困境呢?記者調查發現，結果似乎並不那麼令人樂觀。 “直銷”與專賣店4次嬗變 事實上，雅芳中國此次將重心由直銷模式轉向專賣店模式，已經是它第四次對中國市場的渠道策略做出重大變更。 在美國，雅芳一直采取直銷模式，當它上世紀90年代初進入中國市場時，直銷模式也因此被引進到國內。這種模式減少瞭流通環節和成本，一度讓雅芳的產品頗有吸引力。但因為傳銷風波來襲，1998年國務院關於禁止傳銷經營活動的通知出臺，要求所有從事直銷的公司必須開設實體店鋪，雅芳於是在國內開設逾 6000傢專賣店，第一次變換銷售模式。 2006年，雅芳取得國內第一張直銷牌照，直銷模式再次歸來，雅芳實行“專賣店+直銷”的混合模式。然而，這一模式卻讓雅芳陷入瞭“左右手互搏”的窘境：直銷隊伍與專賣店的競爭不斷升級，多次爆發專賣店經銷商向雅芳“退貨討說法”的事件，雅芳在國內業績不斷下滑。 2010年雅芳中國總裁走馬換帥，來自南美的總裁奧多內茲為瞭扭轉雅芳在國內市場的頹勢，宣佈“全力支持直銷渠道”，雅芳專賣店數量大幅“瘦身”。 然而時隔2年多，雅芳卻又“改弦更張”。“從今年1月起，公司就在全國范圍內低調裁員，計劃將全直銷模式重新轉為專賣店模式。”雅芳中國一位不願透露姓名的中層管理人士向記者表示，模式轉變其實從2011年年底就已開始，公司對整個內部構架做瞭大手術，關閉瞭大批地方直銷分公司，同時還推出第5代雅芳專賣店的形象計劃，意圖重塑品牌形象，並同時推出最新官方網站，意圖進入網購領域。在雅芳中國發給記者的回應中，其公關部負責人表示，雅芳中國此次投入人力和資源增設瞭全新的零售渠道營銷組和業務拓展組，專門負責專賣店的建設和維護。 雅芳中國頻繁變換銷售模式被認為是其近年衰落的重要原因。“直銷和專賣店零售模式每互換一次，就意味著企業銷售團隊的大換血。”一位業內專傢表示，雅芳頻繁改變銷售模式很容易造成自身管理上的混亂。“雅芳中國每換一次總裁，就有一次變化。”多位雅芳經銷商也向記者抱怨，雅芳的嬗變讓人無所適從。 專賣店或難成“救命仙丹” 雖然雅芳似乎對這次最新轉型的前景頗為樂觀，但嚴峻的現實卻讓業界對雅芳中國的命運打瞭一個大大的問號。 去年11月，雅芳的公告顯示，2012年三季度其全球盈利大幅下挫81%，降幅遠超預期，數據顯示，2012年雅芳在中國的銷售額不到10億元人民幣，不但與安利、完美等化妝品和保健食品直銷巨頭100億元以上的銷售無法比肩，與屈臣氏也存在著不小的差距。 “就現在雅芳的形式來說，想在專賣店領域占有一席之地並不容易。”行業營銷專傢馮建軍介紹，目前以化妝品零售市場的狀況看，既有專註高端和精品的絲芙蘭，也有以普通白領為目標群體的屈臣氏和萬寧。其中僅屈臣氏一傢就已經擁有1300多傢店鋪，2500萬個會員，單店年銷售額500萬元以上的店鋪占 55%。眼下市場格局基本確定，高中低端的定位都已有品牌進入，雅芳此時進軍專賣零售領域生存空間有限。 而這隻是擺在雅芳轉型之路上的第一個難題。記者調查發現，近幾年雅芳的專賣店正不斷地退出主流商圈和市中心地段，大部分都搬到瞭遠郊區縣。“與前幾年相比，現在的年銷售額減少瞭三分之一之多。”一位加入雅芳中國已12年的經銷商告訴記者。 在中國市場學會直銷專傢委員會副秘書長龍贊眼裡，雅芳的這次“轉型”也前景堪憂。他說，雅芳希望轉變為專賣店為主導的模式背棄瞭直銷的本源，這一決定恐怕並不明智，何況偏向傳統零售的渠道模式早已遭遇諸多瓶頸，雅芳突然而至的“革新”並不一定能起到“起死回生”的作用。央視新聞：20日晚新聞聯播中，一位阿姨向記者抱怨：“我們村民都受不瞭!菜太貴瞭!你給反映反映唄!”隨著春節臨近，各地的菜價已經提前進入“過年價”，各類傢常菜也集體賣上瞭“精品價”。20日，央視新聞聯播播發阿姨抱怨菜價貴，“菜太貴瞭，你給反映反映唄!”的這句話引發網友熱議。隨即，網友們紛紛用“_太貴瞭!你給反映反映唄!”填空造句。鴛鴦不羨仙：房子太貴瞭，你給反映反映唄!樂百匯628：油價太貴瞭，你給反映反映唄!賀賀hhy：羽絨服太貴瞭，你給反映反映唄!是鴨毛漲價還是怎麼滴?賀冬雪是個文藝的瘋子：iphone5太貴瞭，你給反映反映唄。這麼貴是要幹什麼，你看看人傢小米多經濟。愛with瑤瑤：愛情太貴瞭，你給反映反映唄!我也忘瞭：娶媳婦太貴瞭，你給反映反映唄!sunrise-yj：生活太貴瞭，你給反映反映唄!坐等春天心情大好：青春太貴瞭，你給反映反映唄!微笑快樂的向日葵：學費太貴瞭，寒假還給放瞭70天，你給反映反映唄!IAM鍶鍶：微博流量太貴瞭，你給反映反映唄!春春少校：牛羊肉太貴瞭，承受不瞭!您給反映反映唄!多個視角看問題：可以反映的簡直太多啦，什麼房價、油價、電價、水價、總之帶個“價”的都太貴瞭，你給反映反映唄!在網友吐槽高價生活的同時，一些網友還列舉瞭當地時下各類年貨的價格。一絲一縷一炊煙：說的一點都沒錯大蔥3元、蘿卜1.8元一斤簡直就是太貴瞭!留的殘荷聽雨聲119：過年瞭啥都貴，就連青菜都五塊一斤瞭，吃不起瞭，趕緊反映反映吧!獨立冰封：六十塊錢一袋的面粉現在漲到八十五塊瞭。獨麗邯秋：今天