111某項目營銷推廣計劃 案例11.1*湖濱營銷推廣計劃 一、營銷總體目標 1、把“樂清第一品質大盤”的形象深入人心。 2、把“*財團打造精品”的形象深入人心。 3、促成開盤銷售搶購風暴。 二、營銷推廣計劃總表銷售目標營銷階段時間節點重點工作高層公寓08年1月道具籌備期7月下旬銷售道具準備初步亮相期8月上旬臨時售樓處開放正式亮相期10月上旬新售樓處/樣板房開放品牌形象期11月份軟文造勢開盤造勢期10月份報廣轟炸強勢銷售期11月上、中旬開盤 69、 68、67棟11月中、下旬開盤 66、65棟12月上、中旬開盤 63、 62、61棟12月中、下旬開盤 60、 59、 58、57棟08年1月開盤 56、 55、 53、 52、5108年2月底業主新年聯誼會多層別墅08年35月高層尾盤08年3月高層公寓尾盤銷售開盤造勢08年3月報廣/軟文轟炸集中推廣08年34月別墅銷售以上僅為大致安排，屆時根據預售證領取情況調整。 三、營銷推廣階段計劃（一）、道具籌備期現在6月下旬1.1階段目標臨時售樓處、外在基本形象包裝完成。 1.2階段工作重點負責方工作內容三角洲臨時售樓處展板、折頁、手提袋、紙杯、圍墻/戶外廣告（初稿）。 *方銷售員服裝/胸牌、臨時模型、新售樓處/樣板房設計方案及效果圖、確定圍墻施工單位、確定戶外廣告位及數量等。 臨時售樓處銷售員到位并熟悉項目。 1.3階段推廣策略 1、告之客戶臨時售樓處即將開業。 2、通過前期來公司了解過項目的客戶之間的口碑傳播。 （二）、初步亮相期7月上旬8月下旬2.1階段目標臨時售樓處正式開業、外在形象包裝全部完成。 2.2階段工作重點負責方工作內容三角洲樓書、專刊、3D、新售樓處展示畫面設計、圍墻包裝、戶外廣告等策劃設計完成。 *方樓書等印刷、新樓模/戶模、新售樓處/樣板房裝修、圍墻/戶外廣告制作投放完成臨時售樓處銷售員正式規范接待客戶。 2.3階段推廣策略 1、以臨時售樓處、圍墻及戶外廣告為展示平臺初步亮相，傳遞項目基礎信息。 2、通過客戶間口碑傳播進行，通過銷售員和客戶的互動進行。 3、奠基儀式1）活動方案由禮儀公司參與策劃制作。 2）邀請當地政府領導、溫州及本土媒體/電視臺記者出席活動。 3）需準備紅包、禮儀小姐、現場搭建背景臺及噴繪、奠基石、租賃鮮花、地毯、剪彩道具（絲綢結/剪刀/托盤等）、禮炮、升空氣球直幅廣告等等。 4）開工信息在溫州四大媒體及樂清日報上以軟文形式披露，傳播項目開工信息。 4、“品牌*優雅湖濱”新聞發布酒會1）時間7月下旬（具體時間另定）2）地點喜來登大酒店2樓，可容納400500人，有專門活動臺。 3）目的正式拉開造勢序幕，宣傳*財團打造樂清第一高品質優雅人居的決心和規劃設計理念。 讓溫州所有客戶都了解該項目初步概念并引起他們熱切關注。 4）形式下午召開項目新聞發布會，晚上酒會聚餐。 5）前期準備A三角洲策劃、設計制作貴賓入場券。 現場背景臺企業和項目形象噴繪設計、酒店門口條幅文字提供等。 發布會流程策劃與設計。 *領導講話稿準備。 禮品建議等。 B*方聯系并確定場地。 聯系出席人員、嘉賓等。 聯系并確定發布會主持人，建議邀請樂清電視臺主持人，男女各一人。 購買或定制贈送精美禮品，并印上“*湖濱樂清優雅大城”字樣。 明確出席嘉賓及講話稿等。 6）出席客戶邀請A邀請形式硬廣告+軟文公告重要客戶發送貴賓券。 B邀請對象（數量控制在200人左右）企業家、老板、商界及社會名流與政要人士。 *房開過去的重要老客戶。 臨時售樓處積累的社會重要客戶。 當地及溫州四大主流報紙媒體文字記者、電視臺攝影記者。 7）新聞發布會道具及工作人員準備A時間要求需提前半天進行。 B主要內容背景臺*及項目形象噴繪布置等；酒店門口“xx*湖濱優雅之城新聞發布會”條幅。 現場燈光、音響配備及調試。 簽字薄（2本）/簽字筆（2支）/胸花/講臺花等購買、禮儀小姐等。 根據出席人員數量安排桌椅。 所需的贈送禮品搬至入口處。 工作人員安排入口禮儀小姐2名，簽字接待臺6名，現場機動人員3名，工作人員須統一服裝。 8）新聞發布會程序來賓簽到，主辦方附贈精美小禮品于入場者。 主持人開場并宣布會議程序。 *集團代表講話用實力和行動回報父老鄉親。 *房開代表講話介紹*湖濱情況及開發理念。 香港鄧振威講規劃設計及景觀設計理念。 現場客戶提問并答疑。 發布會結束。 聚餐。 9）軟文操作A會后在溫州及樂清報紙進行深度報道。 主題250畝大盤/34萬M2巨筑，改寫樂清高尚人居標準；*實力打造樂清第一豪宅。 B電視臺將該新聞發布會過程在黃金時間段做重點新聞報道。 主題*湖濱，給樂清一個世界的高度。 10）費用預算項目名稱數量單價總價備注酒店場地約4000元租賃背景噴繪約2000元尺寸不詳胸花、禮儀約500元燈光、音響約3000元租賃入場券1000份0.5元約500元簽字薄、筆2套約500元餐飲25桌1000元/桌約25000元不含酒水其他未預計約3000元合計約7萬（三）、正式亮相期9月上旬3.1階段目標新售樓處與樣板房正式對外，正式規范地接待客戶。 3.2階段工作重點負責方工作內容三角洲新樓書、新售樓處內部展板/寫真、3D電視片、專刊等完成*方樓模/戶模、售樓處/樣板房交付使用。 新售樓處通知新/老客戶觀賞售樓處、正式規范接受客戶預約登記。 3.3階段推廣策略 1、售樓處開放策略1）開業廣告在樂清日報和溫州都市報封底投放整版關于項目售樓處開張信息的彩色廣告。 主題以國際視野，造優雅之城。 售樓處/樣板房盛大公開，歡迎光臨品鑒。 2）開業軟文在溫州四大媒體和樂清日報同時發布售樓處開張信息，點評*財團高起點、高標準開發人居名宅的理念，同時強調項目的規模、景觀、邀請國際大師加盟規劃設計等綜合優勢，以及給樂清樓市帶來的影響。 主題*湖濱售樓處/樣板房即日起開放250畝水景大盤掀開樂清地產新篇章 2、組建“*會俱樂部”（四）、品牌形象期9月份4.1階段目標樹立“*湖濱樂清第一盤”形象和“*品牌”忠誠度與美譽度，增加新客戶數量。 4.2階段工作重點負責方工作內容三角洲召集媒體方記者交流系列軟文策劃并投放、10月系列造勢廣告策劃與設計準備、根據售樓處銷售員反饋修正營銷策略等。 *方系列軟文投放等。 售樓處水景園林、創新品質、戶型特色、TOWNHOUSE別墅概念等，并對客戶進行初步意向劃分。 4.3推廣策略 1、形象軟文造市在溫州都市報、晚報和樂清日報房產版刊登系列軟文，一周一篇，篇幅建議全部采用半版，突出一種大盤豪宅的氣勢，宣傳項目概念及種種優勢。 xx，樂清新城崛起250畝水景園林大盤。 水景大盤，“大”有優雅，“水”有特色。 *財團“以國際視野，造優雅之城”。 34萬巨筑/6萬園林/2萬水景國際大師鄧振威鉅獻。 地產夢之隊打造樂清地產的“優雅盛宴”。 2、中秋情感營銷活動主題送祝福送驚喜4.4該階段主要費用大致預算項目投放時間版面規格總價中秋活動約6.05萬中秋祝福廣告（樂清日報）9月25日封底整版彩色5.2萬溫州都市報/晚報/樂清日報系列軟文9月份樓市版半版約15萬（投4次左右）合計約26.5萬（五）開盤造勢期10月份5.1階段目標 1、突出項目創新品質和*雄厚實力的社會形象，培養客戶忠誠度，堅定目標客群購買信心。 2、準確鑒定新、老客戶的質（意向等級），細分并鎖定，為開盤推量提供決策依據，并告之客戶開盤的具體信息。 5.2工作重點負責方工作內容三角洲系列造勢廣告完善并完成投放、開盤方案細化*方確定開盤方案、確定價格、落實媒體投放、預售證領取。 售樓處項目價格深度摸底、明確客戶購買意向并篩選并分類、制定樓棟詳細價格表。 5.3推廣策略 1、形象硬廣告攻擊主題1）大盤時代湖濱生活250畝規模，34萬巨筑。 2）實力時代湖濱生活*財團雄厚實力開發。 3）國際時代湖濱生活香港鄧振威大師力作。 4）水景時代湖濱生活6萬園林，2萬水景5）豪宅時代湖濱生活17棟小高層，33棟TOWNHOUSE，2000湖畔會所，和諧共生。 6）貴族時代湖濱生活一個階層的夢想，一個城市的榮耀。 廣告投放安排名稱投放時間版面規格總價備注樂清日報10月3日封底整版5.2萬(65折)都在各媒體房產版投放溫州晚報10月4日封底整版9.1萬（7折）溫州都市報10月5日封底整版11萬（75折）樂清日報10月10日封底整版5.2萬(65折)溫州晚報10月12日封底整版9.1萬（7折）溫州都市報10月13日封底整版11萬（75折）樂清日報10月17日封底整版5.2萬(65折)溫州晚報10月19日封底整版9.1萬（7折）溫州都市報10月20日封底整版11萬（75折）樂清日報10月24日封底整版5.2萬(65折)溫州晚報10月26日封底整版9.1萬（7折）溫州都市報10月27日封底整版11萬（75折）合計101.2萬在投放硬廣告的同時配合系列軟文廣告 2、條幅攻擊考慮到樂清城市的特性，建議在樂清市區及周邊主要城鎮的主要街道懸掛大量條幅廣告，告之開盤信息，以形成強烈視覺沖擊。 3、戶外廣告攻擊更換原來的戶外廣告內容及畫面，以開盤信息為主。 4、電視廣告在樂清電視臺黃金時段播放一個月開盤廣告信息。 4.5該階段主要費用大致預算項目數量單價總價報廣12期101.2萬條幅約100條約60元/條0.6萬電視廣告約5萬合計106.8萬（六）、高層公寓強銷售期11月08年1月6.1階段目標 1、全力做好開盤前的一切準備工作。 2、爭取每期開盤達到90%銷售率。 6.2開盤銷售計劃期數推出時間推出目標備注第一期11月上、中旬 68、 67、66棟套第二期11月中、下旬 65、 62、61棟套第三期12月上、中旬 58、 59、60棟套第四期12月中、下旬 55、 56、57棟套第五期08年1月 51、 52、53棟套合計套6.3開盤前工作準備、開盤方式及流程（此略）（七）TWONHOUSE別墅強銷售期08年34月7.1階段目標完成前期高層公寓的尾盤銷售，同時進行別墅集中銷售。 7.2銷售目標計劃139棟別墅（實際可售只有33棟）。 7.3工作重點負責方工作內容三角洲單獨做本有關別墅生活鑒賞的樓書、GOLF活動策劃籌備、系列造勢廣告準備、具體開盤方案細化*方確定開盤方案、確定價格、落實媒體投放、落實活動執行。 售樓處項目價格深度摸底、明確客戶購買意向并篩選并分類、制定樓棟詳細價格表。 7.4推廣策略 1、硬廣告造勢名稱投放時間版面規格總價備注溫州晚報待定封底整版9.1萬(7折)房產版投放樂清日報封底整版5.2萬(65折)溫都市報待定封底整版11萬(75折)樂清日報封底整版5.2萬(65折)溫州晚報待定封底整版9.1萬(75折)樂清日報封底整版5.2萬(65折)溫都市報待定封底整版11萬(75折)樂清日報封底整版5.2萬(65折)合計61萬 2、樓王拍賣可推出 1、2棟環境很好的獨棟水景別墅進行拍賣。 進一步將市場推向銷售高潮，制造緊俏氣氛，引起客戶深度關注。 6.4該階段主要費用大致預算項目價格別墅樓書30萬（1000份，30元/本）GOLF活動4.54萬報紙廣告61萬合計95.54萬（七）、尾盤消化期08年56月7.1階