發展種植業，促進農業發展一 執行總結在貴陽市郊區及附近相對偏遠地承包土地，發展蔬菜種植業。根據土壤及水質等因素，種植不同種常見蔬菜。將蔬菜運往貴陽市各高校，通過一條龍流水線操作，最大程度降低成本。雇傭當地村民-惠民，有效減緩農民工就業壓力；低價出售給貴陽各大高校-利生，使更多的大學生不因飯菜太貴而發愁；青年創業，同時也鍛煉了他們的能力，使他們成為能扛得起祖國重擔的接班人。二 公司描述A.公司的宗旨惠民利生，關注農民工和大學生B.公司的名稱，公司的結構公司名稱：惠農利生隊公司的結構：如下圖所示管理人員組織人員專業技術人員各地負責人員 C.公司經營策略由于該項目旨在鍛煉大學生，屬公益性的創業項目，且公司運營過程中不可避免地遇到諸如“資金不足”，“農民對蔬菜傳統化管理”，“自然災害”等問題。針對該系列問題，我們采取“萬事簡，儉，揀”措施。1. 凡是簡單處理。公司結構簡單，主力為管理人員，組織人員和專業技術人員。工作人員級別層次簡單，避免信息傳遞慢影響效率，而且每個人都可直接向公司提意見或者是建議。蔬菜種類簡單，為日常生活中所常見。2.以節儉為美。辦公場所簡單。1）貴陽市偏離市中心處租房，僅放置辦公桌椅及書柜，以節約成本。2）各承包地在當地選負責人，省去辦公各項費用。3）選擇兩處作為實驗基地，占地兩畝左右。3.以研究培訓為主導。將進購種苗部分（尤其是不可播種份額）作為實驗苗，用于專業人員實驗研究，育出新苗，重新種植。特別注重對抗旱澇作物的分析與測試。培訓以每周一次為宜，每次3小時左右，主要群體為參與承包地項目的農民。D.相對價值增值1.與以“利潤最大化”的企業相比，惠農利生對屬公益性集體，故會以“低成本，高質量，服務社會”的優勢勝出。2.公司的宗旨是“惠民利生，關注農民工與大學生”，這響應貴陽市“三創一辦”，順應國家主流。它即鍛煉了當代青年，又減緩了社會就業壓力。三產品與服務生產的蔬菜為日常生活中常見，如蔥姜，蘿卜白菜等。我們可保證蔬菜的新鮮與更替，同時也最大限度地滿足高校市場需求。并且，對于新研究出的成果，一定會經過相關部門認可后再投入市場使用。四市場分析根據近日對花溪區各高校（貴大南校區.北校區.民院及財院）的調查發現，盡管各高校后勤部食堂的蔬菜是從蔬菜批發市場運送過來的，但其價格仍與農民實售價格有不等的差距。舉例來說，木耳菜從菜農手中批發是2.02.5元，而市場價竟高達3.5元，中間的差價實在令人震驚。下面是某高校部分蔬菜批發價格：蔬菜種類價格蔬菜種類價格大蔥7.0生姜6.0洋芋1.8蒜瓣6.0鹽菜1.5茄子2.5西紅柿2.3萵筍2.3蓮花白1.0青辣椒2.5白蘿卜0.8蒜苔4.0胡蘿卜2.0黃瓜1.5折耳根4.0花菜1.5每一種蔬菜，都因或多或少的差價而獲利，最直接承擔這部分差價的群體就是各高校學生。而我們一條龍流水線服務方式，則減少了中間轉價環節，最終使得高校學生受益。而且，由于該項目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生隊的隊伍會逐漸龐大，這將更大程度促進當地農業的發展，從而帶動其經濟繁榮。五競爭分析對于剛進入市場的新企業，且規模很小，競爭壓力是不可避免的。但是我們的競爭目標是自小向大的。只求自己進步，不強求勝過他方。和其它強力集團，盡可能“求同存異”，虛心請教，建立日后友好合作關系，共同發展。六營銷策略及銷售A.營銷計劃該方案由他人實行，不妨認為參與方為ABC。A為管理人員，類似于公司的經理及秘書部門。B為組織人員，負責與投資方，種苗出售方及各大高校校方聯系，并且保證流水線的正常運行。C為專業技術人員，負責培訓當地雇用村民，及對種苗生長過程的研究測試工作。對于公司各結構層人員，投資方有權監督及任免。在5年內實現成為“貴陽市十大優秀公益企業”。B.營銷戰略1積極參與各高校各公益活動（以贊助使其活動成功舉辦）2廣告及媒體宣傳3在當地高校招募技術工作人員，帶動積極性4免費向高校農學專業提供部分實驗場所，鼓勵研究。C.分銷渠道及合作伙伴銷往貴陽市各大高校，合作伙伴有當地政府，投資方，各校后勤部食堂負責人員及種苗銷售批發商。D.定價戰略根據政府制定的市場蔬菜價格而有的放矢，低于市場批發價，在滿足本企業正常運轉的條件下盡大限度地降低價格。由于出售方為貴陽高校，對其它同類企業影響不會太大。E.市場溝通開展公益性的活動，如在高校舉行種植業知識講座及有獎問答等。每年高校生畢業之際，前往招募技術人才及各種工作人員。與同類企業競爭的同時，