休閑服飾市場調查報告一、前言 現代人生活節奏的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越不愿受潮流的約束，而追求舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾行業規模不斷擴大，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢，因此我公司的迪尼姆休閑服裝市場空間和發展潛力非常巨大的。今天我與同事便進行了對諸城市利群商場的休閑服飾進行了調研。詳情如下： 二、 調研概述 （一）調查內容 1、進店率、有效進客量。2、品牌種類3購買比例4競爭品牌的分析。5顧客消費品牌，消費習慣特點。顧客消費能力。6產品的綜合分析。（二）調查意義 通過對一個商場的分析來提高我們業務員對服裝市場的了解，了解當前市場上服裝競爭現狀，了解做的好的品牌的優缺點所在，了解消費者的消費心理和消費喜好，了解這部分人得消費能力，從而得出該地段是否適合我們的品牌進入，是不適合在此招商。從而為我們以后的迪尼姆品牌招商做了準備和鋪墊。三、調研具體內容 1、人群的分析：首先我在利群南門口2：00-3：00這個時間進行了一個小時的人群分析。這一個小時里有267人進入商場。而后在下午5：30-6：30進行了第二次人群分析。這一個小時里共有412人進入商場。（分析：數據直觀的表現出周末傍晚的客流量明顯大于下午2點到3點這一個小時，原因是：在天氣炎熱的情況下，人們的購買欲望明顯減弱，顧客更愿意在傍晚甚至晚飯后去商場購物。） 在這兩次人群統計中，第一次有183人是直接去了購買日用品，或者首飾類電子類產品。 去到服飾類區域的只有30%左右的人。第二次有134人去了服裝區域。也是在25%-35之間。而在這些人群的年齡中，多在18-45歲的人去購買衣服，年輕人占了絕大多數老年人占整個服飾消費人群的不到10%，一半左右的年輕男性穿牛仔休閑服飾，女孩子60%的穿著牛仔超短裙搭配休閑上衣。當然，也有近40%的年輕女士穿著裙子類服飾。 2、接下來我們對該商場的總體樓層貨品分類和分布進行了具體了解，其中負一層為日用百貨，一樓多為首飾電子類，邊柜有散落的服飾陳列，二樓是我們的重點調查對象，稍后重點陳述。三樓多為運動服飾，李寧（鞋子339元，369，439），阿迪達斯，耐克，安踏，鴻星爾克等運動品牌。四樓包括老人頭（產品價格98-500元），雅戈爾，（320.380.520元不等）羅特迪奧，莊爵，紅豆，虎都，保羅，意梵詩等商務服飾。五樓為餐飲娛樂樓層。 對于運動品牌在調查中給我們最大的印象就是：折扣大，促銷方式多樣，譬如衣服買一送一，滿299送199鞋子，打六折，甚至3折，還有組合銷售等各種方式。然后運動服飾區域給我印象深刻的還有一點就是相對于商務區域導購熱情、大方的接待讓人購買欲望加大，耐心的講解給我留下好印象。所以說：導購的耐心和熱情會讓貨品成交可能性大大提升，而且會給客戶留下好印象。 休閑區：我們重點對二樓的休閑服飾進行了調查和分析。 1美特斯邦威：優點種類多樣，價格比較低，。客流量大，年輕學生族購買者居多。美特斯邦威不僅僅有牛仔還有各種T恤，格子襯衣，背心，牛仔褲。僅僅上衣：就有20多種款式。相對于我們的品牌，種類的多樣化是他們的一個優勢可以吸引更多不同喜好的消費者前來購買。在一個是價格比較低。上衣價格從79元89元到159元189元不等。褲子139.149.169元都有。再加上打8.5折使得價格更低。在店里還可以順便買到腰帶（33元.69.元99元都有）鞋子，襪子等各種附加產品。相比于我們迪尼姆的產品，美特斯邦威我覺得他們的種類多樣化，可選擇性廣使我們的產品應該學習的，還有我們的附加產品也應該加強。該店今上午的營業額為1300多元。下午和晚上算在一起這一天營業額應該在3000元左右。 2唐獅。唐詩的衣服卡通的、新潮前衛的衣服款式比較多。價格也不是很貴。多為100-300之間。但是整體感覺偏年輕化，感覺比較主打前衛。成交量比較少，我所在的一個小時里只買了一件衣服。 3真維斯。營業面積很大，顧客也多，款式多，但是感覺很多款式比較陳舊，跟前幾年沒什么變化。上衣種類多是優勢。但是牛仔褲感覺太普通，但是總體店面服裝搭配和陳列還是在這些品牌里做的很好的。看的多買的也多。 4意文。這個品牌是我今天第一次見到。店面比較小，褲子款式單一，上衣也很少。上衣多為格子條紋襯衫，款式也比較陳舊，沒有新意。而且男裝價格比較高，300以上，女裝相對便宜些，100多元。顧客較少，比較難以留住顧客。 5佐丹奴，班尼路，艾夫斯。等幾個品牌相對特點近似一些。營業面積適中，衣服款式不算很多也不算少，附加產品很少。價位也多在79-299之間。多折扣在6折-8折四、調研總結 總的來說，諸城和平街利群商廈的服裝銷售還是很可觀的，服裝品牌種類比較多，客流量比較大，有效客流量也很大，人們的消費能力也比較高，年輕人對于休閑服飾的購買還是很積極的，貨品成交量比較穩定。夏季服飾價格多在100-300元之間，人們更愿意去買款式新穎，穿著舒服，搭配新潮的服飾。 通過一天的市場調研，使我對于各類服裝品牌有了新的認識，長了很多經驗。對于如何去調查我所負責的地區的市場有了一定的準備，對于我下一步的招商工作也有很大的幫助。同時通過對客流量的分析，對于人們的消費心理的分析，對競爭品牌的分析，也使我從另一方面了解到我們的品牌還有那些優勢和不足。我們的這些準備和付出都是為了提高我們自身的業務能力，將來到了市場能夠更得心應手。 建議：我覺得休閑服飾最重要的就是款式，一定要抓住顧客的心理，不能太單一，應該增加上衣的種類，同時增加附加品的搭配如鞋子 、腰帶、馬甲、 飾品，帽子，皮包，圍巾，襪子。在保重質量的基礎上增加款式會讓我們的產品款式會讓我們的顧客群體也相應的得到拓展。第二就是服務一定要到位，導購員的精神風貌，耐心待客，熱情講解也會讓我們的產品增分很多。第三就是我個人覺得應該盡量走向街邊店，店面面積大，形象好，而且對于我么的宣傳和品牌提升都有利處，營銷和促銷方式也應該得到重視，比如一些節日的特別的活動策劃也會讓我們的產品能夠更好的銷售和推廣。 2012.7.2 魏子超工作計劃和工作目標 1利用最近兩三天的時間將前一階段的招商培訓和材料進行整理和熟記。（牢記招商政策和培訓內容是招商的必備條件和前提）2等到下到市場，利用學到的經驗，先去對泰安進行具體的市場分析