吳志祥大師經(jīng)典話術(shù)摘錄 任何產(chǎn)品都會(huì)有人拒絕！ “錢”是絕對(duì)不會(huì)被拒絕的商品，只要是個(gè)人就不會(huì)拒絕，出去要像賣錢一樣的賣保險(xiǎn) 做保險(xiǎn)就是做“風(fēng)險(xiǎn)收購(gòu)的” 我們拜訪客戶，跟他談錢，就是要讓他搞清楚錢的來(lái)龍去脈。一、他的錢是怎么來(lái)的？二、他的錢放在哪里？三、他的錢又去到哪里？【講保險(xiǎn)，堅(jiān)決不從賺錢講起，要從花錢講起。】賺錢是用來(lái)花錢的，您人不認(rèn)同？賺錢少的人是不夠花的！比如一個(gè)人如賺了10萬(wàn)，但是生病需要20萬(wàn)治療。這時(shí)就需要找人借10萬(wàn)，誰(shuí)會(huì)給你借？世界上只有一家公司會(huì)毫無(wú)理由的給你借錢，那就是保險(xiǎn)公司。所以賺錢少的人不夠花，不夠花找誰(shuí)給你錢花，那就是保險(xiǎn)公司。一個(gè)人賺了很多錢，一輩子花不完，那花不完的錢給誰(shuí)花？財(cái)富，不管從哪里來(lái)？是開酒店的，是搞燈飾的，是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的，是做工程的。財(cái)富一定會(huì)去到三個(gè)地方。一、要么給自家人花；二、要么給人家花；三、要么給國(guó)家花。你到底想給哪一個(gè)“家”花。假如你想給人家花、給國(guó)家花，我立馬走人。假如你只想你的財(cái)富給自家人花，那么請(qǐng)你告訴我，你如何才能確保你的財(cái)富給到自家人花？那么世界上只有一個(gè)理財(cái)工具能幫你解決這個(gè)問(wèn)題，那就是保險(xiǎn)。總結(jié)起來(lái)，窮人是錢不夠花，該找誰(shuí)給錢花；富人是錢夠花，花不完的錢留下來(lái)給誰(shuí)花？因此，保險(xiǎn)就是用來(lái)解決賺錢少的人不夠花，不夠花就要找人來(lái)幫你花的問(wèn)題；保險(xiǎn)是用來(lái)解決錢多的人夠花，花不完，花不完剩下的錢給誰(shuí)花的問(wèn)題。人會(huì)不會(huì)老，老了要不要花錢，花錢有兩種，一種是花自己的，一種是花別人的，請(qǐng)問(wèn)你愿意花誰(shuí)的？請(qǐng)問(wèn)人會(huì)不會(huì)生病，生病要不要看醫(yī)生，看醫(yī)生要不要花錢，看病一種是花自己的，一種是花別人的，你愿意花誰(shuí)的？王老板，你好！你一輩子賺了這么多錢，但只花掉這么一點(diǎn)點(diǎn)，還有很多很多的錢都花不完，請(qǐng)問(wèn)您打算留給誰(shuí)花？假如您的錢只想留給別人花，留給國(guó)家花，我馬上走人；但是如果您只想留給自家人花，那么我今天要用法律合同的方式來(lái)告訴你怎么解決這個(gè)問(wèn)題？除了花錢，還要做好守錢，守錢的目的是為了讓我們的花錢不出問(wèn)題。21世紀(jì)，不是比誰(shuí)會(huì)賺錢，而是要比誰(shuí)會(huì)守錢。60歲前比誰(shuí)會(huì)賺錢不好比，60歲后大家都不賺錢了，你也不搞房地產(chǎn)，你也不搞燈飾，你也不搞工程，你也不搞服裝，大家都不賺錢了，看誰(shuí)最后還有錢花，這才是本事。人壽保險(xiǎn)就是解決這個(gè)問(wèn)題的，就是解決大家都不賺錢了，仍然還有錢花的問(wèn)題。古人創(chuàng)造的“錢”字，實(shí)際上右邊是兩個(gè)“戈”的疊加，是兵器，說(shuō)明錢是靠?jī)砂选案辍睜?zhēng)斗或保護(hù)的結(jié)果，寓意就是要花精力“賺錢”和“守錢”。股票、基金、實(shí)業(yè)都是賺錢的工具，而保險(xiǎn)則是守錢的工具。【“錢袋子”三個(gè)洞：賺錢進(jìn)錢的洞、支出漏洞、風(fēng)險(xiǎn)的漏洞】我們通過(guò)開公司、搞事業(yè)、炒股票、買國(guó)債、投基金、炒房產(chǎn)，賺了很多錢，通過(guò)入口這個(gè)洞放進(jìn)自己的錢袋子，又通過(guò)花錢這個(gè)洞支出了一部分。通常大家常說(shuō)要開源節(jié)流來(lái)積累財(cái)富，但是是不是開源做好了，節(jié)流這個(gè)漏洞堵好了，我們就一定能夠積累財(cái)富呢？不一定，因?yàn)槲覀兊腻X袋子除了財(cái)富入口一個(gè)洞，支出的漏洞外，還有風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)漏洞。你再有本事可以控制財(cái)富入口開源的洞，有本事控制節(jié)流支出的那個(gè)洞，但是可能就是沒有本事控制錢袋子的另外一個(gè)洞風(fēng)險(xiǎn)漏洞。一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)漏洞，你的錢就會(huì)嘩嘩的往外流，辛辛苦苦積攢的財(cái)富一夜就回到了“解放前”。而保險(xiǎn)就是幫你堵住這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)漏洞，幫你守住賺的錢的。保險(xiǎn)不是賺錢最好的工具，但是他是守錢不可缺少的工具。所以一定要買保險(xiǎn)，不得不買保險(xiǎn)。【“米袋子”米袋子穿了洞是一定要堵上的，保險(xiǎn)人就是提醒客戶堵米袋子洞的人。把正在破洞的米袋比作人生的風(fēng)險(xiǎn)】業(yè)務(wù)員：假如你提著個(gè)米袋子在路上走，那個(gè)米袋子在漏，做保險(xiǎn)的朋友發(fā)現(xiàn)了，你希望他怎么做？一、老板，老板，我提醒你這個(gè)袋子在漏米，你要把它堵起來(lái)。二、漏的是你的米袋子，又不是我的，多一事不如少一事，算了，讓你去漏吧。老板你是希望做保險(xiǎn)的朋友提醒你還是不提醒你？客戶：那還用說(shuō)嗎？當(dāng)然是提醒了。業(yè)務(wù)員：那提醒你，你是堵還是不堵啊？客戶：廢話，不堵那不是腦子有病嗎？業(yè)務(wù)員：做保險(xiǎn)的朋友提醒你了，你也堵上了，請(qǐng)問(wèn)你是討厭這位保險(xiǎn)朋友還是感謝這位保險(xiǎn)朋友？客戶：當(dāng)然是感謝了！業(yè)務(wù)員：親愛的表姐（哥），我今天拜訪你我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題。你在路上走，看到路上有人提著個(gè)米袋子在漏，你看到了你會(huì)怎么做？客戶：這還用說(shuō)嗎？當(dāng)然提醒他啊。業(yè)務(wù)員：這就對(duì)了，這就是我今天來(lái)找你的原因。業(yè)務(wù)員：那還想請(qǐng)問(wèn)表姐（哥）一個(gè)問(wèn)題：假如路上有兩個(gè)人提著米袋子都在漏，一個(gè)是你表姐（哥），一個(gè)是你不認(rèn)識(shí)的人。請(qǐng)問(wèn)你先提醒哪一位？客戶：廢話，這還用說(shuō)嗎？當(dāng)然是我的表姐（哥）啊？業(yè)務(wù)員：對(duì)了，這就是我今天首先要找你表姐（哥）的原因（要轉(zhuǎn)介紹）。做保險(xiǎn)的提醒你你的米袋有個(gè)漏洞是他的責(zé)任，但是，堵不堵就是你的事情了。做保險(xiǎn)是做風(fēng)險(xiǎn)收購(gòu)的。