太陽能生產廠考察報告 1.考察目的1.1. 為了對本次萊蒙湖與東郡項目太陽能招標篩選合適單位以及對后期開發項目所使用太陽能做好前期儲備，特對行業內知名太陽能企業進行實地考察。2. 考察對象2.1. 太陽能行業內一線生產企業3. 考察要點3.1. 成本管理部考察要點3.1.1. 企業（企業性質、廠房設備設施情況）3.1.2. 生產（設計生產能力、實際生產能力、生產工藝流程）3.1.3. 供貨（供貨能力、供貨方式、供貨地點、供貨周期）3.1.4. 價格（價格高低）3.1.5. 服務（補貨響應、技術服務、設計服務）3.1.6. 商務合作3.1.7. 配套資源3.2. 研發部考察要點3.2.1. 產品樣式是否滿足要求3.2.2. 技術服務及研發能力3.2.3. 產品形式、技術性能及優缺點3.3. 工程部考察要點3.3.1. 生產能力及供貨周期3.3.2. 產品本身的質量情況3.3.3. 廠家的合作單位及后續技術服務3.3.4. 本地的項目實施情況4. 考察安排本次計劃邀請參與投標單位共計九家，分別為史密斯、輝煌、太陽雨、四季沐歌、桑普、清華陽光、皇明、力諾瑞特、桑樂。由于各廠家所在地比較分散，考慮時間安排及前期已對皇明、力諾瑞特、桑樂三家山東企業進行過考察了解，綜合上述情況具體行程安排如下：序號單位名稱考察時間考察地點及主要內容計劃考察人員實際考察人員1艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司2013年9月9日上午南京/熱水器生產廠宋寶金邢友亮周 琛劉 浩宋寶金邢友亮周 琛劉 浩2江蘇輝煌太陽能股份有限公司2013年9月9日下午淮安/平板集熱器、樓頂直插式太陽能3太陽雨太陽能有限公司2013年9月10日上午連云港/平板集熱器、樓頂直插式太陽能4北京四季沐歌太陽能技術集團有限公司2013年9月10日下午連云港/平板集熱器、樓頂直插式太陽能5北京市太陽能研究所集團有限公司2013年9月11日下午三河/真空管（大管）、平板集熱器6北京華業陽光新能源有限公司2013年9月12日上午北京昌平/真空管廠、樓頂直插式太陽能5. 廠家考察內容對比5.1 太陽能產品分類基本介紹： 集中集熱集中儲熱 集中式系統 集中集熱分戶儲熱 太陽能系統 非承壓式系統：樓頂直插式太陽能 藍膜技術 平板集熱系統 黑鉻技術分戶集熱系統 陽極氧化 承壓式系統 U形管 真空管集熱系統 熱管 玻璃套管5.1.1 集中式系統：主要安裝在賓館、酒店等集中供熱公建場所。民用建筑需要分戶計量、后期物業管理不方便，結合我公司現實情況不適宜使用。但現在這種系統初投資小，集中安裝在樓頂，使用安全、對建筑的外立面不產生影響，是現今民用建筑的發展趨勢。國內已有多個項目安裝使用，建議公司在新建項目的設計初期給予考慮。5.1.2 分戶集熱系統中的非承壓式系統：主要安裝在多層及農村市場中。此種產品市場需求量非常大，價格便宜、安裝方便，占整個太陽能市場90%以上，對產品技術要求比較低，水箱使用非承壓式的不銹鋼水箱，集熱器主要以直插式真空管為主。行業內桑樂太陽能在此方面產銷量全國領先。5.1.3 分戶集熱系統中的承壓式系統：主要安裝在小高層及高層樓房中。由于國家的強制安裝要求，此種產品市場需求大大增加。集熱器主要有平板和真空管兩種，二者各有利弊。相對于真空管集熱器，平板集熱器優點是對建筑物立面效果影響較小、使用過程中安全性高、造價相對便宜。缺點是冬天換熱效果不好，長期使用換熱效率降低。適宜安裝在南方地區；真空管集熱器優缺點與平板集熱器相反，適宜安裝在北方地區。根據濟南地區氣候環境二者均適宜安裝。水箱使用承壓式水箱，搪瓷內膽。由于搪瓷生產線造價高，技術要求較高，故國內知名太陽能企業為節約成本，提高效率多選擇專業生產水箱廠家代工生產（俗稱OEM）。水箱生產商實力、技術較強的企業有史密斯、光芒、邁能高科、小鴨、沐陽、華曻隆、宏力等。5.2 考察單位優劣勢對比： 5.2.1 基本情況及營銷網絡見附表1：5.2.2 供應商實地考察評價見附表2：5.2.3 艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司該家企業屬于外資企業，98年開始投資在南京建廠，廠區占地面積符合生產、辦公、運輸、文化建設需求，有明確的企業文化，廠區環境美觀、辦公場地分工明確，生產設備先進，生產線套數相對多且管理有序，車間和庫房5S管理到位、物流通暢，在濟南有固定的銷售及售后服務機構，且有足夠的實力。主要生產銷售與水有關的幾乎所有產品，主要產品包括電熱水器、燃氣熱水器、太陽能、空氣能、鍋爐等。2009年開始做太陽能，在科研發明方面投資較多。分體承壓式太陽能除水箱自己生產外，集熱器全部采用代加工方式，委托代加工企業使用史密斯的技術要求進行生產。平板集熱器主要委托桑普太陽能生產，真空管集熱器委托力諾真空管公司生產。產品檔次定位較高，價格較高，自稱做工程項目廠里會有特批價格。主推產品平板集熱器使用陽極氧化方式，真空管集熱器使用玻璃套管方式。合作意向強烈，建議邀請參與本次招標。5.2.4 江蘇輝煌太陽能股份有限公司該家企業屬于股份制企業，97年建廠，原屬于淮安環保局第三產業，政府支持力度大，有固定客戶，但是由于原體制限制營銷思路比較陳舊，企業規模擴張速度較慢，近幾年被上海老板收購正處在轉型階段，屬于太陽能行業比較早的企業，常規產品技術比較成熟，訂單數量不大。廠區相對比較陳舊，新廠正在建設過程中，有明確的企業文化，廠區環境美觀、辦公場地分工明確，生產設備一般，車間和庫房5S管理較好、物流通暢，在山東有固定的銷售及售后服務機構，實力不詳。主要產品包括太陽能、熱泵、光伏、光電等，主導產品為我方目標需求產品。分體承壓式太陽能主要生產平板集熱器，承壓水箱委托光芒代加工。產品價格適中。主推產品平板集熱器，使用藍膜或黑鉻方式。合作意向較強，建議邀請參與本次招標。5.2.5 太陽雨太陽能有限公司、北京四季沐歌太陽能技術集團有限公司該兩家企業同屬于一個集團旗下，組織架構歷程是97年成立連云港太陽雨制造有限公司，2000年在北京注冊成立四季沐歌公司，2012年以日出東方集團有限公司名義上市，旗下含太陽雨與四季沐歌兩個品牌。這兩個品牌的法人是夫妻關系。屬于太陽能行業新興企業，被稱為太陽能行業的黑馬。該倆家品牌公用所有廠區，其中在連云港有三個廠區，一廠主要生產出口產品、二廠主要生產家用產品、三廠主要生產平板集熱器。主要產品包括太陽能、熱泵、光伏、光電等，是行業內產品種類最齊全的單位，主導產品為我方目標需求產品。常規產品技術比較成熟，訂單數量較大。有明確的企業文化，廠區環境美觀、辦公場地分工明確，生產設備先進，車間和庫房5S管理較好、物流通暢。太陽雨在商河有固定的銷售及售后服務機構，四季沐歌在濟南有銷售及售后服務機構。二者的承壓水箱都在邁能高科有自己的單獨的生產線。產品價格適中。主推產品平板集熱器，使用藍膜或黑鉻方式，真空管集熱器使用U形管式。從廠區情況來看，廠區以太陽雨品牌為主。合作意向較強，建議邀請參與本次招標。5.2.6 北京太陽能研究所集團有限公司（桑普）該家企業成立于1979年，是中國最早的太陽能專業研究機構，開始主要以研發為主，為行業內一些品牌出具檢測報告，太陽能行業唯一的機電安裝總承包貳級資質，所生產的產品主要為史密斯等品牌代加工以及生產口徑100的大管出口國外，有固定的客戶。由于企業性質限制，完成每年定量的任務即可。 2010年，中能華辰集團（老板是山東的）以戰略投資的形式入主之后開始轉向國內銷售終端市場?，F在公司總經理以及山東分公司領導都是從力諾瑞特公司出去的高管，對山東市場比較熟悉，所以公司正在大力度開發山東市場。所參觀廠區是96年建成的，廠區相對比較陳舊，新廠正在建設過程中，有明確的企業文化，廠區環境美觀、辦公場地分工明確，生產設備比較先進，車間和庫房5S管理較好、物流通暢，在濟南有固定的銷售及售后服務機構。主要生產大管及平板集熱器，主導產品為我方目標需求產品。承壓水箱委托沐陽代加工。產品價格相對便宜。主推產品平板集熱器，使用藍膜或黑鉻方式。合作意向較強，建議邀請參與本次招標。5.2.7 北京華業陽光新能源有限公司（清華陽光）該家最初屬于清華大學校辦企業，屬于行業內最早的企業，皇明太陽能開始是清華陽光的扶植企業，皇明企業做起來之后清華陽光還一直在皇明擁有股份，近幾年才整體退出。該公司現由清華控股有限公司控股、北京一輕集團和首鋼股份加盟的高新技術企業。企業屬于股份制企業，正是由于三個大股東的原因，每年一輕和首鋼公司都會把利潤分走，很少把資金用在廠區擴大再生產上，而且由于公司體制原因，公司老總都是清華大學的領導，大家都把此作為進一步上升的跳板，因為有固定的客戶，很少把精力放在營銷上。最近由于壽光免費提供辦公場地，故在山東設立了辦事處。營銷方式給人感覺比較安逸，能合作最好，合作不成也無所謂。由于研發實力的強大在產品質量上沒有任何問題。本次參觀兩個廠區，一個是真空管廠、一個是家用熱水器生產廠，真空管廠世界首條集熱管自動化生產線，生產能力大大加強。廠區相對比較陳舊，新廠平板廠在河南。有明確的企業文化，廠區環境美觀、辦公場地分工明確，生產設備先進，車間和庫房5S管理好、物流通暢。主要生產真空管及平板集熱器，主導產品為我方目標需求產品。承壓水箱委托沐陽、華昇隆代加工。主推產品平板集熱器，使用藍膜或黑鉻方式。合作意向較強，建議邀請參與本次招標。5.2.8 皇明、力諾瑞特、桑樂通過對上述六家單位的詢問以及前期對皇明、力諾瑞特、桑樂三家企業的考察了解，簡述這三家企業。皇明太陽能無論從廠區規模以及世界影響力方面都屬于行業前列，主推真空管集熱器產品，承壓水箱委托相關水箱廠商代加工。近年來該公司由于涉足行業越來越多，以及產品價位等問題，逐漸失去了行業老大的地位。力諾瑞特太陽能屬于行業內比較有優勢的品牌，尤其在山東有固定的客戶及售后服務網點，主推真空管集熱器產品，承壓水箱委托相關水箱廠商代加工。不過據說由于公司高層管理理念發生變化，很多公司高管從今年年初開始流失，公司管理層出現一定的波動。桑樂太陽能在樓頂直插式太陽能產品方面是當之無愧的行業老大。在全國有七大生產基地，主推平板集熱器產品，承壓水箱委托相關水箱廠商代加工