國際營銷一線部門及個人年度獎金考核原則一、國際營銷一線部門獎金考核原則國際營銷一線部門的年度獎金以地區部為單位進行考核。地區部獎金考核遵循考、評結合的原則，根據對地區部當期銷售業績和未來市場發展潛力等要素的評價，進行地區部獎金包的核算。 1、地區部年度獎金的構成為：BB1（B2B3）50%B4 B ：地區部應得的實際獎金包B1 ：以國內營銷系統人員人均獎水平核算的獎金包B2 ：以一定的提成系數計算的銷售提成獎B3 ：針對重大市場貢獻（重大的有成效的市場拓展活動、重大銷售項目成功等）給予的特別獎（具體獎勵辦法另文規定）B4 ：根據地區市場未來發展潛力評價要素（地區的產品準入、公司 及產品品牌提升、客戶關系改進、客戶滿意度改進等）由公司統一評議的獎金包其中： B1A N A：國內營銷系統人員人均獎金額N：由國內派駐到地區并參與地區獎金包分配的人員人數B2S M T QS： 地區部計劃期內的實際銷售額M：貨款回收系數 該系數由國際營銷部根據實際市場情況提出建議報營銷管理委員會審批，每年確定一次。T： 銷售提成系數 2000年至2004年的銷售提成系數確定為：w2000年 5 2001年 4 2002年 3 2003年 2 2004年 1 2005年開始每年確定一次銷售提成系數w公司與市場合作伙伴合作所形成的銷售額，按產品銷售所在地區單獨統計，并按結算額的1提取獎金后計入該地區部的銷售提成獎。 Q： 地區部的市場難度系數 該系數由國際營銷部根據實際市場情況提出建議報營銷管理委員會審批，每年確定一次。2、參與分配人員除地區部、代表處財務人員以外的地區部（含地區部內各代表處）所有工作人員。二、國際營銷一線個人獎金考核原則國際營銷一線個人（被考核者）獎金在地區部獎金考核的基礎上，由其上級主管部門（考核者）根據其所在的組織績效、個人績效、個人任職狀況、個人季度考核結果、工作難度等評議確定。（一）地區部主管/代表處代表個人獎金考核關系1、被考核者地區部主管、代表處代表2、考核者地區部主管的考核者為國際營銷部、營銷管理委員會。代表處代表的考核者為所屬地區部、國際營銷部/ 營銷管理委員會。（二）地區部管理人員個人獎金考核關系1、被考核者地區部管理辦、人力資源部、配套設備認證采購處、市場財經部、市場策劃部、產品行銷部、項目管理部、客戶關系管理部和技術支援部各部門主管。2、考核者地區部上述各業務部門主管的一次考核者為地區部，二次考核者為公司相應的業務主管部門，具體如下：地區部管理辦主管由國際營銷管理辦進行二次考核；地區部人力資源部主管由公司營銷干部部進行二次考核；地區部配套設備認證采購處主管由公司采購部進行二次考核；地區部市場財經部主管由國際融資部進行二次考核；地區部市場策劃部主管由國際營銷部策劃部進行二次考核；地區部產品行銷部主管由產品國際行銷部進行二次考核；地區部項目管理部主管由國際營銷部營銷管理部進行二次考核；地區部客戶關系管理部主管由國際營銷部函電部進行二次考核；地區部技術支援部主管由公司技術支援部進行二次考核。地區部各專業產品行銷部主管的一次考核者為地區部和地區部產品行銷部，二次考核者為產品國際行銷部下屬的各專業產品國際行銷部。（三）地區部其他人員個人獎金考核關系1、被考核者地區部管理辦、人力資源部、配套設備認證采購處、市場財經部、市場策劃部、產品行銷部（含各專業產品行銷部）、項目管理部、客戶關系管理部和技術支援部除部門主管外的所有人員。2、考核者地區部上述各業務部門人員由本部門主管進行一次考核，由地區部進行二次考核。（四）代表處人員個人獎金考核關系1、被考核者代表處行政辦公室、公共關系部、產品部、銷售部、客戶服務部全體人員。2、考核者代表處上述各業務部門人員由代表處進行一次考核，由地區部相應的業務主管部門進行二次考核，具體如下：代表處行政辦公室人員由地區部管理辦進行二次考核；代表處公共關系部人員由地區部客戶關系管理部進行二